2. Imprenditore e temporary manager
mi occupo dello sviluppo di
progetti innovativi e startup. Come
temporary manager, affianco
imprenditori e senior manager
aiutandoli a far funzionare i
processi interni e realizzare progetti
e strategie di crescita. Ho fondato
The Fab Sessions, esperimento di
innovativa didattica esperienziale
destinata al mondo
dell’innovazione e ai creatori di
nuovi modelli di business.
Andrea De Muri -
andrea.demuri@gmail.com
Tel +39 335 5744 243
26. Il processo di sviluppo
tradizionale
Lean Startup
Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentazione iterattiva
tempotempo
27. MINIMUM VIABLE
PRODUCT: versioni
minime del prodotto per realizzare
un esperimento
PIVOT:
Cambiare direzione e strategia per
testare nuove ipotesi
ITERAZIONE:
Piccolo esperimento e parte del
progetto complessivo
Lean Startup: un sistema per
gestire esperimenti
tempo
28. Una sequenza di esperimenti
1) Documenta
il piano
2) Identifica le
parti più rischiose
3) Testa il piano
sistematicamente
42. “People don’t want to buy a quarter inch
drill. They want a quarter-inch hole.”
Fase 1
Alla gente non interessa il vostro prodotto,
ma cosa fa per loro il vostro prodotto
43. Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
44. Fase 2
Sono in grado di realizzare il
PRODOTTO e di
VENDERLO nel MERCATO?
45. Product/Market fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean
56. Proviamo questa U.V.P.!
Per i clienti che hanno
un certo tipo di
problema, il nostro
prodotto XYZ fornisce i
seguenti benefici, con i
seguenti vantaggi
rispetto alle alternative
esistenti
59. Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
1
23
4
Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata
64. Come misuro i
progressi del
progetto?
Traction: dimostra con i
fatti (o i numeri) che il
progetto
funzionerà
Engine of growth
65. Cosa vi rende
unici e
inimitabili?
Unfair advantage
Non siete voi a definirlo
Ma almeno verificate di
saperne qualcosa!
66. Product/Market Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
1
23
4
Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
68. Perché un Canvas?
Da innamorarsi di una soluzione e cercare di venderla…..
PUSH
….a partire da una serie di ipotesi (Business Model) e testarle
PULL
69. Il Canvas sono dei
linguaggi che aiutano a
presentare il progetto in un
pitch
78. Lean Startup
Lean Startup: applicazione
dei principi Lean al
processo di innovazione
delle startup
Bene per cominciare, un
po’ filosofico?
79. “Life's Too Short to Build Something
Nobody Wants”
Ash Maurya
Lean Startup
Numero 1 sul Lean
Canvas. Da leggere nel
libro o nel blog
www.spark59.com