Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                    Freeconom...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                    Freeconom...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                       Freeco...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                      Freecon...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                     Freecono...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                  Freeconomic...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico                                   Freeconomi...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Aula da Disciplina "Freeconomics" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - Professor Ricardo Almeida

761 visualizações

Publicada em

Aula da Disciplina "Freeconomics" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - Professor Ricardo Almeida

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Aula da Disciplina "Freeconomics" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - Professor Ricardo Almeida

  1. 1. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Freeconomics Ricardo Almeida
  2. 2. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida “There is no free lunch.” Apoio: 2
  3. 3. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Freeconomics • Conceito criado por Chris Anderson que aborda o uso de criar produtos gratuitos como forma de ganhar audiência e aumentar as vendas em outras áreas de negócio da mesma empresa. Apoio: 3
  4. 4. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Ou seja • Nada de realmente novo Apoio: 4
  5. 5. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Qual o conceito? • A economia do gratuito significa: • Distribuir amostras • Gerar desejo/ vício • Vender • Ganhar MUITO com a venda Apoio: 5
  6. 6. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Pausa para Reflexão Durante os próximos 5 minutos, cada espaço educacional deverá discutir e listar 2 tópicos relacionados ao tema da aula que gostaria que não fosse deixado de ser abordado durante a aula. •Por favor, postem os tópicos no chat. Tempo: 5 mins. Apoio: 5
  7. 7. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Onde está o risco? • Falta de modelo concreto de negócios • Repetição da bolha: “basta ter conteúdo e audiência que o resto vem” Apoio: 6
  8. 8. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Em outras palavras • Esqueça o “free” – pense no “economics” • O segredo está em definir um modelo sólido de negócios/ receita, criando uma atmosfera de degustações gratuitas para despertar desejos • É isso que vamos fazer de agora em diante Apoio: 7
  9. 9. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Casos interessantes • Banda Calypso • Carnaval de Salvador • Blogueiros • E, claro, o tráfico de drogas Apoio: 8
  10. 10. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Passo 1: escolhendo um negócio Apoio: 9
  11. 11. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Selecione um negócio/ projeto no qual você (ou o seu grupo) desejam trabalhar. Este negócio deve ser tipicamente virtual e focado em conteúdo colaborativo. • Não utilizem o Twitter como exemplo. OBS: Todos os exercícios da aula serão baseados no negócio que você selecionar neste exercício. Tempo: 5 minutos. Apoio: 10
  12. 12. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Passo 2: Analisando modelos Apoio: 11
  13. 13. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Freeconomics tagmap • Todo negócio é cercado de demandas de usuários, de desejos diferentes de consumo • Esses desejos montam o “tagmap” – ou mapa conceitual de demandas sobre as quais as ofertas devem ser montadas Apoio: 12
  14. 14. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exemplo de tagmap Colaborar Aprender Tirar dúvidas Popular conteúdo Saber referências Gerir conhecimento sobre o “meu mundo” Montar a minha Pesquisar Wikipedia Estar mais preparado Apoio: 13
  15. 15. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Monte a tag map do seu negócio • Tempo: 10 minutos Apoio: 14
  16. 16. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida O que é importante ter em mente? • Nem todos os desejos tem modelos de negócios atrelados a eles • Em muitos casos, outras empresas já suprem desejos que podem ser a sua mina de ouro – potencialmente esgotando-a • Exemplo: Enciclopédia Britannica... Apoio: 15
  17. 17. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Tipos diferentes de modelos de negócio • Exclusividade – venda de algo “feito para você” • Quanto mais personalizável, maior o valor • Interface para as massas – seja o canal pelo qual outros se vendem/ revendem • Vendedor de commodities – sem escala, você deixará de existir Apoio: 16
  18. 18. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Como você categorizaria um... • Carro? • Computador? • Revista? • Supermercado? • Sabão em pó? • Classificado online? Apoio: 17
  19. 19. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida E qual a diferença entre Apoio: 18
  20. 20. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Curva de valor exclusivo (receita) commodity (custo) mercado morto Apoio: 19
  21. 21. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Em outras palavras... • Quanto mais commoditizado for o seu “produto”, mais você terá que vender • Mais infra precisará • Mais equipe • Mais tecnologia Apoio: 20
  22. 22. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida A questão do custo • Quanto mais próximo da commodity, maior terá que ser a sua produção (e as suas vendas) para que você tenha um lucro satisfatório Apoio: 21
  23. 23. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Voltando à tagmap... • Onde os desejos que orbitam em torno do seu negócio ficam na tagmap? Apoio: 22
  24. 24. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Onde ter valor exclusivo Gerir conhecimento Montar a minha Wikipedia sobre o “meu mundo” (receita) Aprender Tirar dúvidas commodity (margem) Estar mais preparado Popular conteúdo Colaborar Pesquisar Saber referências mercado morto Apoio: 23
  25. 25. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Perceba que: • Todo negócio tem desejos que se encaixam em todos os pontos da curva Apoio: 24
  26. 26. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Posicione os elementos do seu tagmap no gráfico de valor • Tempo: 10 minutos Apoio: 25
  27. 27. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Passo 3: Definindo o foco Apoio: 26
  28. 28. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida A questão do foco • Quanto mais modelos de negócio você trabalhar... • Mais difícil será a gestão do negócio • Mais “ideias” você dará à concorrência • Mais difícil será a tarefa de posicionar a sua marca Apoio: 27
  29. 29. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Ou seja... • Cabe a você minimizar ao máximo a sua oferta – mantendo o foco e garantindo um trabalho mais fácil • E, claro, nada impede que você amplie a oferta com o tempo.... Apoio: 28
  30. 30. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Na hora da escolha • Busque isolar a oferta com menos concorrentes e mais demanda de valor • Na medida do possível, busque o “oceano azul” Apoio: 29
  31. 31. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Onde ter valor exclusivo Gerir conhecimento Montar a minha Wikipedia sobre o “meu mundo” (receita) Aprender Tirar dúvidas commodity (margem) Estar mais preparado Popular conteúdo Colaborar Pesquisar Saber referências mercado morto Apoio: 30
  32. 32. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Selecione a oferta que você deseja adotar como modelo de negócios • Tempo: 10 minutos Apoio: 31
  33. 33. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Passo 4: O modelo alfa Apoio: 32
  34. 34. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Como você vai ganhar dinheiro? • Aqui, claro, é o momento de ser criativo • Monte o seu modelo de negócios, incluindo 3 respostas básicas para as seguintes perguntas: • O que eu vendo? • Quanto eu cobro? • Como eu entrego? Apoio: 33
  35. 35. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Claro... monte o seu modelo alfa • Tempo: 10 minutos Apoio: 34
  36. 36. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Passo 5: O free Apoio: 35
  37. 37. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Gratuito de alto valor • Quanto mais elementos “gratuitos” parte da sua estratégia, maior será a sua força de marketing • Quanto mais próximo do “exclusivo” (e mais distante dos “mercados mortos”), maior também será o seu impacto Apoio: 36
  38. 38. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Ou seja... • De nada adianta oferecer de graça o que todos os outros já oferecem, sem adicionar nenhum diferencial Apoio: 37
  39. 39. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Você sabia que... • A distribuição gratuita de ebooks aumentou as vendas de livros em 11% na editora Random House • O NYT concluiu que, sempre que fechou o seu conteúdo, teve grandes prejuízos com perda de anunciantes • As 100 principais aplicações gratuitas (com anúncio) no IPhone geram cerca de US$ 400 a US$ 5.000 por dia; as 100 principais aplicações pagas geram US$ 12.000/ mês Apoio: 38
  40. 40. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida O que cabe a você agora? • Montar o seu mosaico de negócios, incluindo: • O que será pago • O que será gratuito • Como o gratuito gerará pagamentos para você Apoio: 39
  41. 41. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • Monte o seu modelo completo de negócios • Tempo: 10 minutos Apoio: 40
  42. 42. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Exercício • E qual seria um modelo de negócios interessante para quem já dá conteúdo gratuito, como o Twitter? Apoio: 41
  43. 43. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Ricardo Almeida (11) 3819-8129 ralmeida@i-group.com.br Apoio: 42
  44. 44. Curso de EspecializaçãoPós-Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico Freeconomics I-MBA e Marketing Interativo Ricardo Almeida Obrigado! www.i-group.com.br Siga-nos no Twitter: @iMBA_IGroup Apoio: 42

×