O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Chiến lược đại dương xanh - Từ lý thuyết đến thực tế

72 visualizações

Publicada em

Lý thuyết về "Chiến lược ĐAI DƯƠNG XANH" không còn gì là mới mẽ nữa. Tuy nhiên, để áp dụng nó vào thực tiễn như thế nào, đó lại là 1 vấn đề của rất nhiều người, rất nhiều doanh nghiệp.

WeTransform tổ chức sự kiện này nhằm hướng dẫn các bạn thực hành các công cụ trong khuôn khổ (framework) của Chiến Lược Đại Dương Xanh và Cuộc Dịch Chuyển Đại Dương Xanh để bạn tự tin áp dụng chiến lược này vào các dự án và doanh nghiệp của bạn.
Link cuốn sách "Cuộc dịch chuyển đại dương xanh": http://bit.ly/cuocdichchuyendaiduongxanh

Speaker: Huỳnh Hữu Tài, dịch giả cuốn sách "Cuộc Dịch Chuyển Đại Dương Xanh", founder của WeTransform.

Publicada em: Educação
  • Seja o primeiro a comentar

Chiến lược đại dương xanh - Từ lý thuyết đến thực tế

  1. 1. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH TỪ LÝ THUYẾT ĐẾN THỰC TẾ WeTransform HUỲNH HỮU TÀI
  2. 2. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH VS CUỘC DỊCH CHUYỂN ĐẠI DƯƠNG XANH WeTransform
  3. 3. GIẢI THƯỞNG SÁCH HAY 2018 WeTransform
  4. 4. BLUE OCEAN EXPLORER WeTransform
  5. 5. ĐẠI DƯƠNG XANH LÀ GÌ? WeTransform Đại dương xanh là thuật ngữ dùng để chỉ về không gian thị trường mới, chưa có cạnh tranh, mà ở đó chúng ta có thể mang lại giá trị mới cho người tiêu dùng
  6. 6. WeTransform
  7. 7. WeTransform Cạnh tranh thị trường vs Tạo lập thị trường
  8. 8. WeTransform ĐỔI MỚI SÁNG TẠO VỀ GIÁ TRỊ Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa Đổi mới sáng tạo về giá trị
  9. 9. WeTransform CitizenM Hotels: câu chuyện ứng dụng chiến lược đại dương xanh Chuỗi khách sạn sang trọng 4 sao được đánh giá ngang hàng với khách sạn 5 sao. Giá phải chăng, tương ứng với giá của khách sạn 3 sao. Tỷ lệ hài lòng của khách hàng cao nhất ở hạng mục thân thiện (trải nghiệm khách hàng) Giữ được chi phí ở mức thấp CitizenM luôn đạt tỷ lệ lấp đầy trung bình là 90%, so với tỷ lệ 80% của ngành Lợi nhuận của nó đạt được trên mỗi mét vuông diện tích cao gấp khoảng hai lần chỉ số này ở những khách sạn cao cấp
  10. 10. WeTransform Hình ảnh khách sạn CitizenM (1)
  11. 11. WeTransform Hình ảnh khách sạn CitizenM (2)
  12. 12. WeTransform Hình ảnh khách sạn CitizenM (3)
  13. 13. WeTransform CitizenM: trải nghiệm khách hàng “Mục đích của chúng tôi không phải là dựa vào marketing để bán phòng khách sạn, mà là tạo ra một trải nghiệm mà chính nó sẽ trở thành một công cụ marketing, để mọi khách hàng không ngừng gợi ý và chia sẻ hình ảnh khách sạn của chúng tôi trên Facebook và Instagram.” Michael Levie, đồng sáng lập của CitizenM
  14. 14. WeTransform 5 bước triển khai chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH
  15. 15. WeTransform Bước 1: Bản đồ PMS
  16. 16. WeTransform Bước 2: Khung chiến lược
  17. 17. WeTransform Bước 3: Bản đồ tiện ích người mua (1)
  18. 18. WeTransform Bước 3: Bản đồ tiện ích người mua (2)
  19. 19. WeTransform “Nỗi đau” của khách hàng ở khách sạn 5 sao/3 sao mà CitizenM khám phá được Những khách sạn 5 sao thường mang đến cảm giác quá trịnh trọng, giả tạo. Không khí ở những khách sạn 5 sao rất căng thẳng, bạn phải ăn mặc và hành xử theo một khuôn khổ nào đó, hoặc là bạn phải kiêu kì và lịch sự hơn. Khi làm thủ tục nhận phòng, bạn còn có cảm giác là nhân viên lễ tân đang dò xét, đánh giá mình. Trải nghiệm ở khách sạn 3 sao thật nhàm chán. 1. 2. 3. 4.
  20. 20. ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG TRONG THỰC TẾ (1) WeTransform
  21. 21. VIDEO: ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG WeTransform Link: https://youtu.be/VLohEvBZ93w
  22. 22. 3 ĐỐI TƯỢNG CHƯA PHẢI LÀ KHÁCH HÀNG WeTransform Khách hàng hiện tại Chưa phải là khách hàng
  23. 23. ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG TRONG THỰC TẾ (2) WeTransform
  24. 24. 3 ĐỐI TƯỢNG CHƯA PHẢI LÀ KHÁCH HÀNG WeTransform
  25. 25. BƯỚC 4: KHUÔN KHỔ 6 CON ĐƯỜNG WeTransform
  26. 26. INFLUENCER/KOLS WeTransform
  27. 27. BƯỚC 4: KHUÔN KHỔ 4 HÀNG ĐỘNG SƠ ĐỒ ERRC WeTransform
  28. 28. BƯỚC 5: THỰC HIỆN DỊCH CHUYỂN WeTransform
  29. 29. WeTransform CÂU CHUYỆN ĐẠI DƯƠNG XANH CỦA WETRANSFORM Câu chuyện WeTransform mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng về sách. Đây là một ví dụ thực tế để mọi người tự tin hành động, đây chưa phải là câu chuyện thành công. 1. 2.
  30. 30. WeTransform NỖI ĐAU CỦA ĐỘC GIẢ Vì bối cảnh, quy mô của các doanh nghiệp trong sách rất khác so với các doanh nghiệp ở Việt Nam, nên rất khó áp dụng vào thực tế. Muốn áp dụng kiến thức từ sách vào thực tế công việc, cuộc sống nhưng lại thiếu người hướng dẫn, mentor. Chưa hiểu đủ sâu về kiến thức trong sách nên khó tự mình áp dụng kiến thức từ sách vào thực tế. Thiếu các tài liệu multimedia đi kèm cùng sách dịch, cũng không có kênh kết nối với tác giả, dịch giả để tương tác, học hỏi. 1. 2. 3. 4.
  31. 31. WeTransform NỖI ĐAU CỦA TÁC GIẢ VIỆT Đơn vị xuất bản không đáp ứng được xu hướng làm sách mới Chưa tạo được hệ sinh thái xung quanh sách 1. 2.
  32. 32. WeTransform TÍNH NHÂN VĂN
  33. 33. KẾT HỢP: CÂU CHUYỆN THẾ GIỚI VỚI CÂU CHUYỆN VIỆT NAM (1) WeTransform
  34. 34. KẾT HỢP: CÂU CHUYỆN THẾ GIỚI VỚI CÂU CHUYỆN VIỆT NAM (2) WeTransform
  35. 35. KẾT HỢP: CÂU CHUYỆN THẾ GIỚI VỚI CÂU CHUYỆN VIỆT NAM (3) WeTransform
  36. 36. KẾT HỢP: CÂU CHUYỆN THẾ GIỚI VỚI CÂU CHUYỆN VIỆT NAM (4) WeTransform
  37. 37. GAMIFICATION: BOS QUIZ WeTransform
  38. 38. GAMIFICATION:PLATFORM QUIZ WeTransform
  39. 39. HỢP TÁC ĐỂ CẮT GIẢM CHI PHÍ LOGISTIC WeTransform
  40. 40. MENTORSHIP WeTransform
  41. 41. CHƯƠNG TRÌNH LOYALTY WeTransform
  42. 42. TAKE AWAY WeTransform
  43. 43. QUIZ - TRẮC NGHIỆM CƠ BẢN WeTransform http://wetransform.vn/BOSquiz
  44. 44. IT’S YOUR TURN WeTransform
  45. 45. THANK YOU WeTransform Huỳnh Hữu Tài Email: tai@wetransform.vn Phone: 0908967749

×