Chiến lược đại dương xanh - Từ lý thuyết đến thực tế

1. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH TỪ LÝ THUYẾT ĐẾN THỰC TẾ WeTransform HUỲNH HỮU TÀI

2. CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH VS CUỘC DỊCH CHUYỂN ĐẠI DƯƠNG XANH WeTransform

3. GIẢI THƯỞNG SÁCH HAY 2018 WeTransform

4. BLUE OCEAN EXPLORER WeTransform

5. ĐẠI DƯƠNG XANH LÀ GÌ? WeTransform Đại dương xanh là thuật ngữ dùng để chỉ về không gian thị trường mới, chưa có cạnh tranh, mà ở đó chúng ta có thể mang lại giá trị mới cho người tiêu dùng

6. WeTransform

7. WeTransform Cạnh tranh thị trường vs Tạo lập thị trường

8. WeTransform ĐỔI MỚI SÁNG TẠO VỀ GIÁ TRỊ Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa Đổi mới sáng tạo về giá trị

9. WeTransform CitizenM Hotels: câu chuyện ứng dụng chiến lược đại dương xanh Chuỗi khách sạn sang trọng 4 sao được đánh giá ngang hàng với khách sạn 5 sao. Giá phải chăng, tương ứng với giá của khách sạn 3 sao. Tỷ lệ hài lòng của khách hàng cao nhất ở hạng mục thân thiện (trải nghiệm khách hàng) Giữ được chi phí ở mức thấp CitizenM luôn đạt tỷ lệ lấp đầy trung bình là 90%, so với tỷ lệ 80% của ngành Lợi nhuận của nó đạt được trên mỗi mét vuông diện tích cao gấp khoảng hai lần chỉ số này ở những khách sạn cao cấp

10. WeTransform Hình ảnh khách sạn CitizenM (1)

13. WeTransform CitizenM: trải nghiệm khách hàng “Mục đích của chúng tôi không phải là dựa vào marketing để bán phòng khách sạn, mà là tạo ra một trải nghiệm mà chính nó sẽ trở thành một công cụ marketing, để mọi khách hàng không ngừng gợi ý và chia sẻ hình ảnh khách sạn của chúng tôi trên Facebook và Instagram.” Michael Levie, đồng sáng lập của CitizenM

14. WeTransform 5 bước triển khai chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH

15. WeTransform Bước 1: Bản đồ PMS

16. WeTransform Bước 2: Khung chiến lược

17. WeTransform Bước 3: Bản đồ tiện ích người mua (1)

18. WeTransform Bước 3: Bản đồ tiện ích người mua (2)

19. WeTransform “Nỗi đau” của khách hàng ở khách sạn 5 sao/3 sao mà CitizenM khám phá được Những khách sạn 5 sao thường mang đến cảm giác quá trịnh trọng, giả tạo. Không khí ở những khách sạn 5 sao rất căng thẳng, bạn phải ăn mặc và hành xử theo một khuôn khổ nào đó, hoặc là bạn phải kiêu kì và lịch sự hơn. Khi làm thủ tục nhận phòng, bạn còn có cảm giác là nhân viên lễ tân đang dò xét, đánh giá mình. Trải nghiệm ở khách sạn 3 sao thật nhàm chán. 1. 2. 3. 4.

20. ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG TRONG THỰC TẾ (1) WeTransform

21. VIDEO: ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG WeTransform Link: https://youtu.be/VLohEvBZ93w

22. 3 ĐỐI TƯỢNG CHƯA PHẢI LÀ KHÁCH HÀNG WeTransform Khách hàng hiện tại Chưa phải là khách hàng

23. ĐI TÌM NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG TRONG THỰC TẾ (2) WeTransform

24. 3 ĐỐI TƯỢNG CHƯA PHẢI LÀ KHÁCH HÀNG WeTransform

25. BƯỚC 4: KHUÔN KHỔ 6 CON ĐƯỜNG WeTransform

26. INFLUENCER/KOLS WeTransform

27. BƯỚC 4: KHUÔN KHỔ 4 HÀNG ĐỘNG SƠ ĐỒ ERRC WeTransform

28. BƯỚC 5: THỰC HIỆN DỊCH CHUYỂN WeTransform

29. WeTransform CÂU CHUYỆN ĐẠI DƯƠNG XANH CỦA WETRANSFORM Câu chuyện WeTransform mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng về sách. Đây là một ví dụ thực tế để mọi người tự tin hành động, đây chưa phải là câu chuyện thành công. 1. 2.

30. WeTransform NỖI ĐAU CỦA ĐỘC GIẢ Vì bối cảnh, quy mô của các doanh nghiệp trong sách rất khác so với các doanh nghiệp ở Việt Nam, nên rất khó áp dụng vào thực tế. Muốn áp dụng kiến thức từ sách vào thực tế công việc, cuộc sống nhưng lại thiếu người hướng dẫn, mentor. Chưa hiểu đủ sâu về kiến thức trong sách nên khó tự mình áp dụng kiến thức từ sách vào thực tế. Thiếu các tài liệu multimedia đi kèm cùng sách dịch, cũng không có kênh kết nối với tác giả, dịch giả để tương tác, học hỏi. 1. 2. 3. 4.

31. WeTransform NỖI ĐAU CỦA TÁC GIẢ VIỆT Đơn vị xuất bản không đáp ứng được xu hướng làm sách mới Chưa tạo được hệ sinh thái xung quanh sách 1. 2.

32. WeTransform TÍNH NHÂN VĂN

33. KẾT HỢP: CÂU CHUYỆN THẾ GIỚI VỚI CÂU CHUYỆN VIỆT NAM (1) WeTransform

37. GAMIFICATION: BOS QUIZ WeTransform

38. GAMIFICATION:PLATFORM QUIZ WeTransform

39. HỢP TÁC ĐỂ CẮT GIẢM CHI PHÍ LOGISTIC WeTransform

40. MENTORSHIP WeTransform

41. CHƯƠNG TRÌNH LOYALTY WeTransform

42. TAKE AWAY WeTransform

43. QUIZ - TRẮC NGHIỆM CƠ BẢN WeTransform http://wetransform.vn/BOSquiz

44. IT’S YOUR TURN WeTransform

45. THANK YOU WeTransform Huỳnh Hữu Tài Email: tai@wetransform.vn Phone: 0908967749

Chiến lược đại dương xanh - Từ lý thuyết đến thực tế

Huynh Huu Tai

Chiến lược đại dương xanh - Từ lý thuyết đến thực tế