How to create a successful business in biotechnology, my first formal presentation at Tehran university, fall 2017

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬

2. ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫های‬ ‫گام‬
‫بیوتکنولوژ‬ ‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬‫ی‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫حسین‬‫گدازی‬
‫فن‬ ‫زیست‬ ‫زیستی‬ ‫اقتصاد‬ ‫گروه‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیر‬
‫پاییز‬96
‫تهران‬ ‫دانشگاه‬ ‫بیوتکنولوژی‬ ‫رشته‬ ‫دانشجویان‬ ‫ویژه‬
‫فن‬ ‫زیست‬ ‫دفتر‬:‫تجاری‬ ‫و‬ ‫اداری‬ ‫ساختمان‬ ،‫انقالب‬ ‫خیابان‬ ،‫تهران‬
‫چهارم‬ ‫طبقه‬ ،‫پارسا‬

3. 1-‫باشیم؟‬ ‫داشته‬ ‫محور‬ ‫اقتصادی‬ ‫نگاه‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
2-‫بینان‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬
‫کارآفرینی‬ ‫اکوسیستم‬ ‫و‬
3-‫فردی‬ ‫های‬‫مهارت‬
4-‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫عملی‬ ‫های‬ ‫گام‬
‫فهرست‬

4. ‫باش‬ ‫داشته‬ ‫محور‬ ‫اقتصاد‬ ‫نگاه‬ ‫باید‬ ‫چرا‬‫یم؟‬

5. ‫باشیم؟‬ ‫داشته‬ ‫اقتصادی‬ ‫نگاه‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
*‫سودآوری‬ ‫و‬ ‫درآمدزایی‬
*‫زایی‬ ‫اشتغال‬ ‫و‬ ‫کارآفرینی‬
*‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬
*‫خود‬ ‫های‬ ‫توانایی‬ ‫شناخت‬
*‫موثر‬ ‫خیریه‬ ‫های‬ ‫کار‬
*‫بینی‬ ‫جهان‬ ‫و‬ ‫بینش‬ ‫گسترش‬
*‫و‬ ‫خالقیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫نوآوری‬
*‫های‬ ‫طرح‬ ‫ارزیابی‬‫اقتصادی‬

6. ‫ا‬‫محور‬ ‫دانش‬ ‫قتصاد‬‫چه‬‫است‬ ‫اقتصادی‬ ‫نوع‬‫؟‬
*‫ن‬ ‫مصرفی‬ ‫کاالهای‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫صرفا‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ،‫اقتصاد‬ ‫این‬ ‫در‬‫یست‬
‫دارد‬ ‫جانبی‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫کاربردی‬ ‫رویکردی‬ ‫بلکه‬.
*‫است‬ ‫کار‬ ‫نیروی‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫دانایی‬ ،‫عامل‬ ‫مهمترین‬ ‫اقتصاد‬ ‫این‬ ‫در‬.
*‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫سازی‬ ‫تجاری‬ ،‫بنیان‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬.
*‫نوآورانه‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬
*‫هست‬ ‫ساز‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫آفرین‬ ‫اقتدار‬.
*‫دارند‬ ‫باالیی‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬.
*‫صورت‬ ‫جامعه‬ ‫فرهنگ‬ ‫اصالح‬‫گیرد‬ ‫می‬.

7. **‫سهم‬‫تولید‬‫خام‬ ‫مواد‬‫مثل‬‫نفت‬‫از‬‫ن‬ ‫این‬ ،‫است‬ ‫داخلی‬ ‫ناخالص‬ ‫تولید‬ ‫کل‬‫سبت‬
‫به‬ ‫حداکثر‬ ‫پیشرفته‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬1۰‫این‬ ‫ما‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫رسد‬‫می‬ ‫درصد‬
‫حدود‬ ‫نسبت‬۸۰‫است‬ ‫درصد‬.
**،‫بنیان‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬‫وری‬ ‫بهره‬‫در‬ ‫باالیی‬‫تولید‬ ‫عوامل‬‫متوسط‬ ‫دارد؛‬‫ب‬‫وری‬ ‫هره‬
‫حدود‬ ‫اول‬ ‫جهان‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬۵‫سوم‬ ‫جهان‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کاری‬ ‫ساعت‬
‫به‬ ‫عدد‬ ‫این‬ ‫زحمت‬ ‫به‬2‫ساعت‬‫رسد‬‫می‬.
**‫سرمایه‬ ‫جذب‬‫دولت‬ ‫از‬ ‫انتظارات‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫گذاران‬
**‫اقتصاد‬‫برابر‬ ‫در‬ ‫مقاومت‬ ‫را‬ ‫بنیان‬‫دانش‬‫اقتصادی‬ ‫جهانی‬ ‫نوسانات‬
**‫آینده‬ ‫در‬ ‫کشور‬ ‫اقتصادی‬ ‫رشد‬ ‫عامل‬
**‫مجموعه‬ ‫کل‬ ‫افراد‬ ‫افزایی‬ ‫دانش‬
**‫پژوهانه‬ ‫آینده‬ ‫نگاهی‬ ‫داشتن‬
**‫آن‬ ‫محصوالت‬ ‫داخل‬ ‫تولید‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫ارزی‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬
‫های‬ ‫ویژگی‬‫اقتصاد‬‫بنیان‬ ‫دانش‬

8. ‫منبع‬:‫اقتصادی‬ ‫کمیته‬APEC

10. R&D
‫تولی‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫در‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫تفاوت‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬‫و‬ ‫دی‬
‫محور‬ ‫دانش‬
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬(G&S)

11. ‫پیشرفته‬ ‫صنایع‬(high-tech)‫کدامند؟‬
‫ها‬‫ویژگی‬:
*‫فناوری‬ ‫ترین‬ ‫جدید‬ ‫ی‬ ‫برپایه‬‫یا‬ ‫روز‬‫به‬‫اصطالح‬cutting edge
*‫سرعت‬‫نهایی‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫در‬ ‫تغییرات‬ ‫باالی‬(‫شدن‬ ‫خارج‬ ‫رده‬ ‫از‬ ‫نرخ‬
‫باالست‬ ‫فرایند‬ ‫یا‬ ‫محصول‬)
*‫فرآیند‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫هر‬ ‫باالی‬ ‫بسیار‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬High Value Added

12. R&D intensity
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫شدت‬
‫صنعت‬ ‫کدام‬ ‫در‬‫ها‬‫شرکت‬‫قبل‬ ‫سال‬ ‫درآمد‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫سهم‬‫را‬‫صرف‬‫هزینه‬
‫می‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫های‬‫کنند؟‬
•‫نیمه‬‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫رساناها‬‫الکترونیکی‬
•‫بیوتکنولوژی‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬
•‫نویسی‬ ‫برنامه‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬

14. Source: European Commission (2015) The 2015 EU Industrial R&D Investment Scoreboard; p 50.

15. Source:
https://www.strategyand.pwc.com/innovation1000

17. ‫منبع‬:‫شکوفایی‬ ‫و‬ ‫نوآوری‬ ‫صندوق‬ ‫عملکرد‬ ‫گزارش‬17‫مرداد‬96

20. ‫کارآفری‬ ‫اکوسیستم‬‫نی‬

21. ‫اکوسیسیتم‬ ‫تعریف‬

22. ‫کارآفر‬ ‫اکوسیستم‬ ‫تعریف‬‫ینی‬

28. ‫کار‬ ‫و‬ ‫هرکسب‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫راز‬
«‫کسب‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مهارت‬»

29. Source:
https://www.entrepreneur.com/article/238088
‫نوپ‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫شکست‬ ‫دالیل‬‫ا‬

31. ‫اما‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫قبل‬...
‫تقویت‬‫فردی‬ ‫مهارتهای‬
‫ک‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫شروع‬ ‫های‬ ‫گام‬‫ار‬
‫موفق‬

32. ‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫مهارت‬

33. Risk-taking and age correlation
goo.gl/9xJdbZsource:

34. ‫سازی‬ ‫متقاعد‬ ‫و‬ ‫مذاکره‬ ‫فنون‬

35. ‫مدیریت‬‫زمان‬

36. ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫مدیریت‬

37. ‫مدیری‬ ‫اقتصاد‬‫ت‬

38. ‫مهارت‬‫فعاالنه‬
‫دادن‬ ‫گوش‬

39. ‫کارآفرینانه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫اول‬ ‫گام‬
‫نو‬ ‫طرح‬ ‫یا‬ ‫نوآوری‬ ،‫ایده‬ ‫داشتن‬:
1-‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫زیاد‬ ‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬ ،‫قدم‬ ‫اولین‬.
2-‫کرده‬ ‫عادت‬ ‫آنها‬ ‫جستجوی‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫برند‬ ‫می‬ ‫هجوم‬ ‫کسی‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫ایده‬
3-‫باشید‬ ‫ایده‬ ‫شکارچی‬ ‫باید‬ ‫شما‬
4-‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خودتان‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬
5-‫باشه‬ ‫جاری‬ ‫همیشه‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫جریان‬ ‫تا‬ ‫دارید‬ ‫نگه‬ ‫باز‬ ‫را‬ ‫ذهنتان‬
6-‫کند‬ ‫می‬ ‫جبران‬ ‫را‬ ‫استعداد‬ ‫زیادی‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫کنجکاوی‬:
"I have no special talent. I am only passionately curious.”

40. 1-“Chance Favors The Prepared Mind”
Louis Pasteur
2-‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫یادداشت‬ ‫دفترچه‬ ‫همیشه‬
3-‫معروف‬ ‫جمله‬«‫دارد‬ ‫ایده‬ ‫هزاران‬ ‫فیلم‬ ‫هر‬»
4-‫ضعیف‬ ‫های‬ ‫پیوند‬ ‫روی‬ ‫حساسیت‬
‫بهتر‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫شکار‬ ‫برای‬ ‫راهکار‬ ‫چند‬:

41. ‫کتاب‬ ‫معرفی‬

42.  ‫اول‬ ‫گام‬:‫پارگراف‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫تان‬ ‫ایده‬ ‫نوشتن‬
‫دوم‬ ‫گام‬:‫کاری‬ ‫تیم‬ ‫تشکیل‬
1-‫انتظارات‬‫مشخص‬:‫هد‬ ‫هستند؟‬ ‫تیم‬ ‫عضو‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫اعضا‬ ‫آیا‬‫ف‬
‫چیه؟‬ ‫پروژه‬ ‫هر‬ ‫انجام‬ ‫از‬
2-‫تعهد‬:‫آی‬ ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫شان‬‫تیم‬ ‫ماموریت‬ ‫که‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫حس‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬ ‫آیا‬‫ا‬
‫ت‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫پیامدهای‬ ‫و‬ ‫ماموریت‬ ‫رساندن‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬،‫یم‬
‫تعهد‬‫دارند؟‬
3-‫شایستگی‬(‫نه‬ ‫رفاقت‬( )!!‫مختلف‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫با‬ ‫افراد‬)
4-‫راحت‬ ‫تغییرات‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫کسی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫باشد‬(‫و‬ ‫ضمانت‬ ‫دنبال‬‫پول‬)!!
5-‫هماهنگی‬:‫هماهنگ‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫مرکزی‬ ‫رهبری‬ ‫تیم‬ ‫توسط‬ ‫ها‬‫تیم‬ ‫آیا‬‫شوند؟‬‫می‬
‫آیا‬‫ش‬ ‫ریزی‬‫برنامه‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫منابع‬ ‫تخصیص‬ ‫و‬ ‫ها‬‫اولویت‬‫ده‬
‫هایی‬‫تیم‬ ‫آیا‬ ‫است؟‬‫هستند‬ ‫هماهنگ‬ ‫و‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬ ‫باهم‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫در‬‫؟‬
6-‫متق‬ ‫رفتارهای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫در‬ ‫تناسب‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫شخصیتی‬ ‫شناسی‬ ‫تیپ‬‫وگرنه‬ ‫ابل‬
‫نیست‬ ‫مناسب‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫برای‬ ‫چون‬ ،‫نمیره‬ ‫جلو‬ ‫کار‬.
7-‫بپرسید‬ ‫مناسب‬ ‫سواالت‬ ،‫انسانی‬ ‫نیروی‬ ‫جذب‬ ‫برای‬(‫توضی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬،‫باشه‬ ‫ح‬
‫و‬ ‫سناریو‬ ‫طراحی‬ ،‫کارهایش‬ ‫دلیل‬ ،‫نباشه‬ ‫کلی‬)...

43. ‫سوم‬ ‫گام‬:‫بازار‬ ‫تحقیقات‬(Market Research)
*‫هدف‬:‫بندی‬ ‫الویت‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازارهای‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬
‫مهم‬ ‫نکات‬:
1-‫هدف‬ ‫سایز‬ ‫مارکت‬ ‫بودن‬ ‫معقول‬ ‫به‬ ‫توجه‬
2-‫دلیل‬ ‫به‬ ،‫است‬ ‫کوچکتر‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫بازار‬ ‫معموال‬
(‫بازار‬ ‫های‬ ‫مولفه‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫شناخت‬ ‫عدم‬ ،‫قوانین‬ ،‫انحصار‬)
3-‫به‬ ‫توجه‬trendsglobe and area
4-‫صنعت‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ‫توجه‬

45. ‫مثال‬:‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬(PLC)
‫صنعت‬ ‫تحلیل‬

48. ‫خبر‬ ٔ‫ه‬‫شناس‬:4093298-‫چهارشنبه‬۲۹‫شهریور‬۱۳۹۶-۲۳:۰۴

49. ‫منبع‬:‫شکوفایی‬ ‫و‬ ‫نوآوری‬ ‫صندوق‬ ‫عملکرد‬ ‫گزارش‬17‫مرداد‬96

51. ‫روند‬ ‫شناخت‬‫منطقه‬ ‫های‬‫جهانی‬ ‫و‬(‫ثانویه‬ ‫های‬ ‫داده‬)
*‫کشورها‬ ‫باالدستی‬ ‫اسناد‬
*‫کشورها‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬Outlook ,Future Prospects
*‫مثل‬ ‫جهانی‬ ‫سازمانهای‬ ‫گزارشهای‬ ‫و‬ ‫اسناد‬:(reports)
OECD, European Union, UNCTADIMF, United Nations, Word Bank,
*‫مشاوره‬ ‫مراکز‬ ‫گزارشهای‬ ‫و‬ ‫تحقیقات‬:
BCG, McKinsey & Company, Bain & Company, PWC, KPMG,
Deloitte, Manpower, Gallup
*‫معتبر‬ ‫های‬ ‫ژورنال‬:
Forbes, Times, FT, Fortune, HBR, Success, Bloomberg, WJ,
Economist
*‫ها‬ ‫اندیشکده‬ ‫گزارش‬Think tanks
،‫کارنگی‬RAND‫و‬...
*‫خبرگزاری‬‫مطرح‬ ‫های‬‫و‬ ‫داخلی‬‫خارجی‬

52. ‫چهارم‬ ‫گام‬:‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬(Marketing Research)
*‫هدف‬:‫کاربرنهایی‬ ‫پروفایل‬ ‫دقیق‬ ‫تهیه‬ ، ‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫پیداکردن‬‫هزینه‬ ‫و‬
‫مشتری‬ ‫جذب‬
‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫های‬ ‫دام‬(Market Segment:)
1-‫جیب‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫مشتریان‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫فروش‬
2-‫چینی‬ ‫سندروم‬
3-‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫دسته‬ ‫درمورد‬ ‫ذهنی‬ ‫پیش‬ ‫و‬ ‫تعصب‬
4-‫دسته‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫قراردادن‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫زیردسته‬ ‫های‬ ‫شباهت‬ ‫شناسایی‬(
‫پارکینسون‬ ‫قانون‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫برای‬)
5-‫تحلیل‬ ‫فلج‬

53. ‫باال‬ ‫به‬ ‫پایین‬ ‫محاسبات‬ ‫در‬ ‫دقت‬(‫ته‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫از‬)
‫افلب‬ ‫چراکه‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬
‫تر‬ ‫پایین‬ ‫خیلی‬ ‫را‬ ‫هزینه‬ ‫این‬ ‫افراد‬(‫تقریبا‬10‫تا‬
20‫برابر‬)‫کنند‬ ‫می‬ ‫برآورد‬ ‫آن‬ ‫واقعی‬ ‫مقدار‬ ‫از‬.

54. ‫پنجم‬ ‫گام‬:‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫از‬ ‫کمی‬ ‫معیارهای‬ ‫تهیه‬
*‫هدف‬:‫طرح‬ ‫اقتصادی‬ ‫ارزیابی‬ ‫تهیه‬
‫نکات‬:
‫مانند‬ ‫پارامترهایی‬ ‫با‬ ‫مشتری‬ ‫ارزشهای‬ ‫فواید‬ ‫ساختن‬ ‫آشکار‬:
،‫سرعت‬ ،‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫اثر‬ ،‫محیطی‬ ‫زیست‬ ‫اثر‬
‫و‬ ‫ای‬ ‫شبکه‬ ‫مزیت‬ ،‫کیفیت‬ ،‫دقت‬...

55. ‫کتا‬ ‫معرفی‬‫ب‬

56. ‫تهیه‬‫اولیه‬ ‫نمونه‬‫نوع‬ ‫از‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬
‫محصول‬ ‫یا‬ ‫خدمات‬

57. ‫هفتم‬ ‫گام‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ،‫خلق‬ ‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫منطق‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫ند‬.
‫سازنده‬ ‫جزء‬ ‫نه‬:
*‫مشتری‬ ‫های‬ ‫بخش‬
*‫پیشنهادی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬
*‫ها‬ ‫کانال‬
*‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
*‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬
*‫کلیدی‬ ‫منابع‬
*‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬
*‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫مشارکت‬
*‫هزینه‬ ‫ساختار‬

58. ‫مثال‬:‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫چارچوب‬ ‫اهمیت‬
*‫گلوبال‬ ‫فهرست‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫برتری‬ ‫های‬ ‫شرکت‬12۰۰‫ارائه‬ ‫که‬ ‫قیمتی‬ ‫اگر‬ ‫هستند‬
‫دهند‬%1‫سود‬ ‫افزایش‬ ‫به‬ ‫منتهی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ، ‫باشد‬ ‫باالتر‬%11‫شود‬.
“McKenzie & company”
*‫افزایش‬1‫که‬ ‫زمانی‬ ‫برابر‬ ‫چها‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬ ‫درصدی‬%1‫های‬ ‫هزینه‬ ‫از‬
‫باشد‬ ‫سود‬ ‫افزایش‬ ،‫دهیم‬ ‫کاهش‬ ‫باالسری‬ ‫و‬ ‫ثابت‬.
“BCG”

59. ‫کتاب‬ ‫معرفی‬

60. ‫مقاله‬ ‫معرفی‬