"Warum umständlich gründen, wenn man auch einfach arbeiten kann?" ist eine paradoxe Fragestellung, die heute aus der Sicht des Verhaltensökonomen beleuchtet wird. Im Mittelpunkt stehen die Motive und Motivationen, die in der Angestellten-Republik Deutschland verwegene Geister dazu veranlasst, das "Abenteuer Gründen" einzugehen. Handout des Impulsvortrages beim "07. UP!businessbrunch" im Essener "Unperfekthaus" am 11. Oktober 2014.

2. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
2
Ein Überblick
Die (wirtschafts-)psychologische Situation eines Gründers/einer Gründerin in Deutschland
Begriffsklärung
Persönlichkeit
Motiv
Motivation
Bedürfnis
„Big Five“ – welche Persönlichkeit ist Gründungsgeeignet (und hält auch durch!)?
Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)?
Bedürfnisse – die Sache mit dem alltäglichen Treppengang!
Gründer-Matrix – ideale, übertriebene und niedrigschwellige Gründertypen
Tipps für Gründer, ihren Motiven auf die Spur zu kommen
Fragen?

3. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
3
Der
Reihe
nach!

4. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
4
Die (wirtschafts-)psychologische Situation eines Gründers/einer Gründerin in
Deutschland
Deutschland ist kein Gründerland!
Deutsches Narrativ: Sicherheit!
Selbst erlebt: „Aber Herr Buschmann, wir finden doch
etwas passendes für Sie!“
Gründen ist ein Bruch gesellschaftlicher Konvention

5. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
5
Begriffsklärung
Persönlichkeit
Überdauernder Mix aus lang- und kurzfristig wirkenden Verhaltenseigenschaften
Früherer Begriff: „Charakter“
Motiv
Stabile Persönlichkeitseigenschaft
Verhaltenssteuerung zum Zwecke einer Zielerreichung
„Bald“
Motivation
Variable Verhaltens- und Handlungseigenschaft
„Jetzt“
Bedürfnis
Vorstufe einer Motivation
Empfinden eines Mangels (subjektiv/objektiv); eher konsumatorisch orientiert

6. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
6
„Big Five“ – welche Persönlichkeit ist Gründungsgeeignet (und hält auch
durch!)?
Fünf sehr stabile, unabhängige und kulturstabile Persönlichkeitsmerkmale/-faktoren
Begünstigende Gründer-Faktoren?
Hinderliche Gründer-Faktoren?

7. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
7
Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)? (1)
16 Motivfaktoren nach Steven Reiss

8. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
8
Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)? (2)
Begünstigende Gründer-Motive?
Hinderliche Gründer-Motive?
Externale vs.
internale Motive
Extrinsische vs.
intrinsische
Motive

9. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
9
Bedürfnisse – die Sache mit dem alltäglichen Treppengang!

10. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
10
Gründer-Matrix – ideale, übertriebene und niedrigschwellige Gründertypen
Ideal-optimale Gründertypen verfügen über einen ausgewogenen Mix aus
begünstigenden, nicht übertrieben ausgeprägten Eigenschaften hinsichtlich ihrer
Persönlichkeit, Motive und Motivationsausprägung.
Übertrieben-maximale Gründertypen verfügen über einen ausbrennenden Mix aus
begünstigenden, übertrieben ausgeprägten Eigenschaften hinsichtlich ihrer
Persönlichkeit, Motive und Motivationsausprägung.
Niedrigschwellig-minimale Gründertypen verfügen über einen Mix aus
hinderlichen und problemorientierten Eigenschaften hinsichtlich ihrer
Persönlichkeit, Motive und Motivationsausprägung.

11. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
11
Tipps für Gründer, ihren Motiven auf die Spur zu kommen
Selbst- und Fremdbildvergleich anstellen
Eigenes Langfrist- und Kurzfristverhalten überprüfen (was überwiegt?)
Abgleich: Eher emotions- oder sachorientiert?
Konsumverhalten überprüfen (exzellenter Prädiktor!)
Frage: Welches sind die fünf stärksten Leitmotive im eigenen Leben?
Was war das beste, erfolgreichste Projekt meines bisherigen Lebens?
Was war das misslungenste Projekt meines Lebens?
Beziehungsverhalten in Freundschaften überprüfen
Entscheidungsfähigkeit überprüfen
Wissenschaftlich fundierter Persönlichkeitstest:
http://de.outofservice.com/bigfive/
…kurzum: Das eigene Verhalten hinsichtlich seiner bestimmenden
Persönlichkeitseigenschaften, Motivstruktur und Motivationsfaktoren kritisch
hinterfragen – auch durch Dritte!

12. UP!businessbrunch UP!7 | 07. UP!businessbrunch
Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014
12