O slideshow foi denunciado.
Seu SlideShare está sendo baixado. ×
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Sabeco
Quản trị chiến lược (Trường Đại h...
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
I. BẢN CHẤT DOANH NGHIỆP
Tổng Công ty Cổ...
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và l...
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Carregando em…3
×

Confira estes a seguir

1 de 15 Anúncio
Anúncio

Mais Conteúdo rRelacionado

Mais recentes (20)

Anúncio

sabeco.docx

  1. 1. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Sabeco Quản trị chiến lược (Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh) StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university
  2. 2. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) I. BẢN CHẤT DOANH NGHIỆP Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn – SABECO, Mã chứng khoáng SAB. Đến năm 2020, SABECO đã trải qua 145 năm lịch sử, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu. 1/ Tầm nhìn của doanh nghiệp (đến 2025) Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế. 2/ Sứ mệnh Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới. Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam. Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng. Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội. Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”. Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh. Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng. Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế 3/ Giá trị cốt lõi a) Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống được xây dựng và khẳng định qua thời gian. Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ và có nhiều sự lựa chọn. Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi cùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng. b) Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyềnthống của SABECO. Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu ích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành động thiết thực. c) Hợp tác cùng phát triển: Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững. Chúng tôi xây dựng những chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài với SABECO. d) Gắn bó: Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ. Nơi mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến để cùng hưởng niềm vui của thành công. e) Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà luôn mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng
  3. 3. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường. Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi. 4/ Định vị Sabeco có vị thế là doanh nghiệp dẫn đầu ngành bia Việt Nam, ngày càng mở rộng để thống lĩnh thị trường, tạo nền tảng để mang thương hiệu bia Việt Nam ra thế giới. Thi phần nhắm tới là khách trung lưu và bình dân. 5/ Lợi thế cạnh tranh Nhắm vào đối tượng khách hàng trung lưu và bình dân, chiếm phần lớndân số Việt Nam, có nhiều sản phẩm giá cả hợp lý cho từng đối tượng. Có bề dày lịch sử lâu đời với hương vị đã tồn tại rất nhiều năm trong khách hàng, hiểu được khẩu vị của người Việt Nam. Hình ảnh doanh nghiệp gắn bó với niềm tự hào dân tộc (con rồng Việt ), xây dựng hình ảnh đẹp qua việc tài trợ cho các đội bóng Việt Nam hay các sựkiện xã hội lớn. Hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước với 26 nhà máy trên toàn quốc, hệ thống phân phối hơn 100.000 điểm bán trải dài lãnh thổ. II. PHÂN T䤃ĀCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH C唃ऀ A TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN – SABECO 1. Áp lư뀣c cạnh tranh ve đối thủ: Đối thủ mạnh m攃̀ lớn nhất đối với Sabeco chính là Heineken. Trong 10 năm 2010 - 2019 bằng sự tăng trưởng mạnh m攃̀ Heineken đã rút ngắn khoảng cách về thị phần với Sabeco còn 6% năm 2019. [1]
  4. 4. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Nguồn: Euromonitor. Vậy tại sao Heineken lại từng bước chiếm lính được thị trường bia như vậy. Điều mà Sabeco đã bỏ qua để Heineken một mình một ngựa thống lĩnh thị trường phân khúc cao cấp. Hiện tại Heineken đang nắm giữ trong tay 4 thương hiệu cao cấp và cận cao cấp gồm Heineken, Tiger, Strongbow, Amstel. Theo Euromonitor, ở Việt Nam Heineken là công ty duy nhất có mạng lưới phân phối sản phẩm bia cao cấp phủ khắp cả nước, kể cả khu vực ngoại ô với độ nhận diện thương hiệu cao. Trong đó có Tiger là thương hiệu quan trọng nhất. Haithương hiệu Tiger và Tiger Crystal chiếm tổng cộng hơn 1/4 lượng bia bán ra tại thịtrường [2]
  5. 5. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Việt Nam. Ngược lại điểm yếu của Heineken là phân khúc phổ thông. Đây là sân chơi dành cho Sabeco thống trị hoàn toàn với thị trường này. 3 dòng bia Saigon Export, 333, Saigon Lager sở hữu gần 39% tổng thị phần bia Việt. Nhóm phân tích của SSI Research cho biết Heineken đang sở hữu lợi thế độ phủ sản phẩm cao nhất trên kênh thương mại hiện đại tại Hà Nội và TP.HCM. - Kh漃Ā khăn: Đây s攃̀ là khó khăn lớn đối với Sabeco nếu không muốn mất thị phần vào tay Heineken. Cần phải đẩy mạnh thị trường ở phân khúc cao cấp. - Thuận lơꄣ i: Phát triển thêm các sản phẩm mới trong phân khúc cao cấp. Điển hình Sabeco cho ra mắt bia Saigon Chill, sản phẩm với phân khúc giá cao. Hướng vào nhóm khách hàng trẻ trung, năng động. Được sử dụng thiết kế chai thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao, điều mà Heineken đá áp dụng trên nhiều sản phẩm. 2. Áp lư뀣c cạnh tranh tư뀀 s愃ऀ n ph ऀ m thay thế- đối thủ tiem ऀ n: Đối tượng khách hàng thường sử dụng bia rượu vào nhiều mục đích khác nhau thường s攃̀ là trong các quan hệ ngoại giao, gặp gỡ đối tác bạn bè, hội họp các vấn đề liên quan đến công việc. Hiện nay để đảm bảo chú trọng về sức khỏe cũng như là áp lực từ phía chính phủ về an toàn giao thông, ngoài việc phải sử dụng rượu bia trong các mối quan hệ cho thấy còn có những sản phẩm khác thay thế bia rượu kể đến như cà phê, các môn thể thao (tennis, golf, bóng bàn, bóng đá), sử dụng bia không cồn cũng đang là một xu hướng mới cho các ông [3]
  6. 6. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) trùm về hãng bia hiện nay. 䄃Āp lực từ các sản phẩm thay thế này vẫn đang là một áp lực rất lớn đối với Sabeco trong thời điểm hiện tại. Vì thế Sabeco cần có những chiến lược mới đa dạng hóa được nhiều sản phẩm đồ uống hơn để phù hợp với thực trạng hiện nay. 3. Áp lư뀣c tư뀀 khách hàng: Đối tượng của Sabeco s攃̀ gồm 2 thành phần chính là bán lẻ và đại lý (nhà phân phối). Sabeco s攃̀ phải chịu áp lực từ cả bán lẻ và bán s椃ऀ về giá cả, chương trình, cho từng khách hàng. Vừa phải làm các chính sách ưu đãi cho nhà phân phối bán sĩ vừa phải làm các chương trình khuyến mãi tiêu dùng. Điển hình cụ thể như 2 chương trình sau. - Thuận lơꄣ i: Thị trường Sabeco rộng mở, tiềm lực tài chính có, độ phủ rộng đến các t椃ऀ nh thành. [4]
  7. 7. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) - Kh漃Ā khăn: Tập trung vào các đối tượng ở t椃ऀ nh quá nhiều, thị phần ở các thành phố không cạnh tranh bằng Heineken. Không có sản phẩm cho đối tượng khách hàng cao cấp. III. NỘI TẠI C唃ऀ A DOANH NGHIỆP 1/ Hoạt Động Sản Xuất, Kinh Doanh của Sabeco a) Chủ động đảm bảo môi trường trong sản xuất Các nhà máy của SABECO được vận hành theo định hướng giảm thiểu t á c động đến môi trường thông qua tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm nguồn nước, sử dụng năng lượng sạch cũng như đầu tư hệ thống xử lý nước thải, chất thải. Các nhà máy của Bia Sài Gòn không ch椃ऀ hiện đại và quy mô trong nước, m à còn áp dụng hệ thống quốc tế “Nhà máy xanh” gồm 3 tiêu chí: tiết kiệm nhiên liệu, hiệu quả cao và đặc biệt là công nghệ lọc không chất thải. Trong báo cáo thường niên năm 2018, SABECO công bố lượng tiêu thụ điện đã giảm từ 1% đến 4%, tiêu thụ hơi nóng giảm 2% đến 6%, lượng nước tiêu thụ giải khoảng 2% đến 6%. Các nhà máy sản xuất của SABECO có hệ thống xử lý nước thải đạt chất lượng theo quy chuẩn kỹ thuật quốc gia b) Chất lượng SP tạo nên sự tín nhiệm Bia Sài Gòn đã triển khai và áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2008, ISO 1400 và HACCP tại Tổng Công ty, các công ty thành viên trên khắp mọi miền đất nước. Các dòng bia hiện tại đa dạng: SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special , bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ trên thị trường. 9/2020 Sabeco vừa chính thức ra mắt sản phẩm mới bia Saigon Chill. Đây là dòng bia được sản xuất với kỹ thuật lọc bia lạnh sâu ở -2 độ C. Thiết kế của Bia Saigon Chill cũng mang nhiều nét mới cùng điểm nhấn là hình ảnh rồng lên nổi bật. Sản phẩm có kiểu dáng trẻ trung, sành điệu với phiên bản chai thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao cá tính, tạo điểm nhấn khác biệt với những người anh em Bia Saigon Lager, Bia Saigon Special và Bia Saigon Export. c) Hệ thống nhà máy Hệ thống toàn quốc của SABECO gồm 26 nhà máy, 10 công ty thương m ạ i thành viên và mạng lưới hơn 100.000 điểm bán trải dài khắp cả nước. Hiện tại Công ty có 2 nhà máy chính: Nhà máy Bia Sài Gòn 187 Nguyễn C h í Thanh, Q5, TP HCM và Nhà máy ở Củ Chi, bên cạnh đó còn có các nhà máy nhận gia công cho Sabeco ở Miền Bắc và Miền Trung. d) Giá thành cạnh tranh [5]
  8. 8. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) [6] Năm 2018 Sản xuất đc 1,81 tỷ lít bia/năm, cao nhất trong thị trường bia tại Việt Nam Giá thành sản phẩm hiện nay khoảng: 13.500đ/lon 330ml, 79.000đ/lốc 6 lon 330ml, 305.000đ/thùng 24 lon 330ml Hiện tại giá SP của Sabeco không cao so với các đối thủ cạnh tranh Sabeco ấn định giá trung bình và thấp phù hợp với đa số thu nhập c ủ a người dân Việt Nam, với Saigon Special là khách hàng trung lưu và Saigon đỏ cho khách hàng bình dân. e) Phát triển hệ thống phân phối Tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng tăng cường kiểm soát. Phân vùng tiêu thụ (tránh chồng chéo) nhằm triển khai các chương trình đồng bộ theo vùng tiêu thụ. Ưu tiên phát triển hệ thống quán hình ảnh, hệ thống điểm bán lẻ; phát triển sản phẩm mới xâm nhập phân khúc bia cao cấp. Đầu tư phát triển đội ngũ bán hàng, củng cố lại hình ảnh Bia Sài Gòn mới mẻ, gần gũi với người tiêu dùng. Doanhthuthuầntăngtheotừngnăm,cógiảmdoảnhhưởngcủa C o v i d - 1 9 trong hai năm gần nhất. Lợi nhuận gộp, tổng tài sản doanh nghiệp đều có xu hướng tăng ổn định v à có giảm ít do ảnh hưởng Covid-19. Thị phần ngành bia 2020 (nguồn vnecomnomy) Sabeco vẫn đang dẫn đầu : Sabeco: 39,6%
  9. 9. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Heniken : 33,5% Habeco 10,9 % Hue Brewery 4,2% Carlsberg 2,7% Other 9,1% 2/ Marketing Chiến lược marketing của công ty là tập trung đầu tư một cách có hiệu quả vào thương hiệu để giành thêm thị phần, đặc biệt ở khu vực thành thị và TPHCM. SABECO đã thực hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet bằng các banner, popup, video, các bài viết về sản phẩm hay quảng cáo ngay tại điểm bán,.. Trong quý I/ 2021, Sabeco đã đầu tư gấp đôi vào quảng cáo và khuyến mãi gần 500 tỷ đồng, chiếm 1/2 chi phí bán hàng của doanh nghiệp. Thị phần ngành bia 2020 (nguồn vnecomnomy) Sabeco vẫn đang dẫn đầu : Sabeco: 39,6% [7]
  10. 10. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Heniken : 33,5% Habeco 10,9 % Hue Brewery 4,2% Carlsberg 2,7% Other 9,1% Phong cách truyền thông của Sabeco hướng đến tinh thần dân tộc; dù cho chủ sở hữu phần lớn thuộc về người Thái, nhưng đây vẫn là thương hiệubia hơn 145 năm lịch sử của người Việt Nam. Cuối năm 2018, Sabeco tổ chức sự kiện âm nhạc mang tên "Tự hào Việt Nam" để chào đón đội tuyển bóng đá quốc gia trở về sau chức vô địch Đông Nam 䄃Ā Nhãn hiệu Sabeco xuất hiện trên tay áo của một đội bóng chơi tại giải Ngoại hạng Anh, giải bóng đá hấp dẫn nhất hành tinh. 3/ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Với kiểu dáng chai thon nhưng mạnh m 攃 ̀, vừa tay, thiết kế hiện đại rất thuận tiện cho việc uống bia từ chai. Bao bì sản phẩm cũng được hãng chú trọng vào thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh m攃̀ đầy nam tính kết hợp với các điểm nhấn tinh tế giữa các màu vàng, đỏ truyền thống của người 䄃Ā Đông. Rất nhiều thương hiệu ngoại nhập có bao bì bắt mắt, vì vậy Sabeco thấu hiểu điều này nên hãng tập trung cho ra sản phẩm có mẫu mã đẹp để có thể cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành khác. Đầu tháng 8/2019, Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco - Mã: SAB) tái ra mắt thương hiệu Bia Sài Gòn với hình ảnh con rồng bay lên mới mẻ. Các sản phẩm của Sabeco gồm Saigon Special, Saigon Export và Saigon Lager đều được khoác lên chiếc áo mới theo cảm nhận là trẻ trung, hiện đại, nhưng vẫn giữ nguyên công thức, thành phầnvà nồng độ cồn. Trọng tâm của sự thay đổi chính là ở biểu tượng rồng và Bia Saigon. Với tính liên kết được tối ưu hóa giữa hình ảnh trỗi dậy mạnh m攃̀ của rồng và biểu trưng Bia Saigon, diện mạo mới mang đậm tinh thần và khí chất tự hào Việt Nam. Sabeco cũng đã giới thiệu Đại sứ thương hiệu của bia Saigon Chill là nam rapper Big Daddy. Sabeco cho biết, âm nhạc của Big Daddy kết hợp cùng Bia Saigon Chill được kì vọng s攃̀ tạo nên những xúc tác làm bùng nổ cảm xúc mãnh liệt, “nhân đôi niềm vui” cho các tín đồ yêu bia Việt. Yếu Tố Chủ Yếu Tầm Quan Trọng Trọng Số Tính Điểm Thái Bev 53,59% cổ phần của Sabeco nguồn vốn dồi dào 0.10 3 0.3 Tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng tăng cường kiểm soát 0.15 3 0.45 [8]
  11. 11. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Sabeco ấn định giá trung bình và thấp phù hợp với đa số thu nhập của người dân Việt Nam, với Saigon Special là khách hàng trung lưu và Saigon đỏ cho khách hàng bình dân 0.05 3 0.15 Các nhà máy của SABECO được vận hành theo định hướng giảm thiểu tác động đến môi trường thông qua tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm nguồn nước, sử dụng năng lượng sạch cũng như đầu tư hệ thống xử lý nước thải, chất thải. 0.10 3 0.3 Doanh thu 2 năm gần đây giảm do ảnh hưởng của Covid-19 0,15 1 0.15 Hiện tại giá SP của Sabeco thấp so với các đối thủ cạnh tranh 0,15 3 0.45 Chiến lược marketing của công ty là tập trung đầu tư một cách có hiệu quả vào thương hiệu để giành thêm thị phần, ưu tiên phát triển hệ thống quán hình ảnh, hệ thống điểm bán lẻ; phát triển sản phẩm mới xâm nhập phân khúc bia cao cấp. 0,05 4 0,2 Trọng tâm của sự thay đổi chính là ở biểu tượng rồng và Bia Saigon. Với tính liên kết được tối ưu hóa giữa hình ảnh trỗi dậy mạnh m攃̀ của rồng và biểu trưng Bia Saigon, diện mạo mới mang đậm tinh thần và khí chất tự hào Việt Nam. 0,05 3 0,15 SABECO đã thực hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet bằng các banner, popup, video, các bài viết về sản phẩm hay quảng cáo ngay tại điểm bán,.. 0,05 3 0,15 Trong quý I/ 2021, Sabeco đã đầu tư gấp đôi vào quảng cáo và khuyến mãi gần 500 tỷ đồng, chiếm 1/2 chi phí bán hàng của doanh nghiệp. Cộng với sự hồi phục sau dịch COVID-19 và Nghị định 100 nên Sabeco có lãi 921 tỷ đồng, thực hiện gần 19% ch椃ऀ tiêu năm. 0,15 3 0,45 2.75 Đánh giá: Tổng số điểm quan trọng là 2,75 lớn hơn 2,5 cho thấy c á c yếu tố nội bộ của doanh nghiệp mạnh, có các điểm nổi bật hơn so với đối thủ trong ngành. [9]
  12. 12. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) IV. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC 1. CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 1.1. MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu( W) 1. Thị phần cao, có uy tín thương hiệu 2. Quy mô sản xuất lớn. 3. Mạng lưới phân phối rộng lớn khắp cả nước 4. Tài chính mạnh 1. Hệ thống sản xuất, phân phối chưa lớn mạnh tại phía Bắc 2. Chiến lược quảng cáo chưa quy mô và hiệu quả bằng đối thủ mạnh( Heineken) 3. Hệ thống các nhà máy chưa đồng đều về công nghệ và chất lượng. Các cơ hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO 1. Thị trưởng bia Việt Nam tăng trưởng mạnh m攃̀, tăng 15% mỗi năm 2. Thu nhập người dân tăng cao,nhu cầu sử dụng bia ngày càng cao và đa dạng. 3. Sabeco niêm yết trên thị trường chứng khoán, thu hút vốn đầu tư 1. Kênh phân phối rộng (S3) cùng với thị trường bia tăng trưởng mạnh(O1) s攃̀ tăng tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần- >Chiến lược thâm nhập thị trường. 2. Thị phần cao (S1)và khi niêm yết trên thị trường chứng khoán (O3) s攃̀ thu hút đầu tư mở rộng quy mô hoạt động -> chiến lược phát triển thị trường. 3. Tài chính mạnh (S4) cùng với nhu cầu sử dụng bia ngày càng đa dạng (O2) -> đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng mọi nhu cầu sử dụng của khách Hệ thống sản xuất,kinh doanh phía Bắc chưa lớn (W1) cùng với Sabeco niêm yết trên thị trường chứng khoán(O3) ->thu hút đầu tư-> chiến lược phát triển thị trường hàng -> chiến lược phát triển sản phẩm. [10]
  13. 13. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Các mối đe Các chiến lược ST Các chiến lược WT dọa(T) Tài chính mạnh (S4) mà tỷ Hệ thống nhà máy chưa đồng 1. Việt Nam hội nhập, xóa bỏ thuế nhập khẩu bia, tăng thuế bia trong nước 2. Tỷ giá tăng làm giá nhập nguyên vật liệu tăng 3. Cạnh tranh gay gắt với các nhãn hiệu bia hàng đầu thế giới giá tăng, giá nguyên liệu tăng (T2) thì đầu tư trồng nguyên liệu -> chiến lược hội nhập về phía sau đểu chất lượng (W3) cộng với cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn(T3) thì cần tổ chức cải cách lại các nhà máy chưa hoạt động tốt-> chiến lược thu hẹp bớt hoạt động 1.2. MA TRẬN BCG Theo số liệu thống kê năm 2019: - Thị phần của Sabeco là 40,9%, Heineken là 23%. Thị phần tương đối của Sabeco là 40.9%/23%= 1,77% - Doanh thu của Sabeco năm 2019 là 37.899 tỷ đồng, năm 2018 là 35.949 tỷ đồng Thị phần Mức tăng trưởn g 1,0 0,5 0,0 +20 0 -20 [11] STAR II QUESTION MARK I CAS H COW III DOGS IV
  14. 14. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Qua số liệu ta thấy được rằng SBU của công ty đang nằm ở ô STAR, tức là Sabeco đang có mức tăng trưởng cao, thị phần cao,đầu tư càng nhiều lợi nhuận càngnhiều. Các chiến lược thích hợp lúc này là: - Hội nhập dọc - Hội nhập theo chiều ngang - Thâm nhập thị trường - Phát triển sản phẩm - Tham gia liên doanh 1.3. MA TRẬN QSPM Các chiến lược có thể lựa chọn Phân loại CL thâm nhập thị trường CL phát triển thị trường CL phát triển sản phẩm Cơ sở của số điểm hấp dẫn AS TAS AS TAS AS TAS Các trong yếu tố bên Nguồn vốn mạnh 4 4 16 4 16 4 16 Thâm nhập thị trường tăng thị phần,tăng vốn hơn nữa. Quy mô sản xuất lớn tại miền Nam và Trung 4 2 8 3 12 1 4 Phát triển thị trường mở rộng quy mô thêm ở miền Bắc Lực lượng nghiên cứu phát triển chưa tốt bằng đối thủ lớn 2 3 6 1 2 1 2 Phát triển sản phẩm cần chi phí lớn và kinh nghiệm cao Ban quản trị cấp cao có nhiều năm kinh nghiệm 3 - - - - - - Không ảnh hưởng Chiến lược quảng cáo chưa hiệu quả 2 1 2 2 4 2 4 Thâm nhập cần nỗ lực hơn nữa thì trường quảng cáo Các yếu tố bên ngoài [12]
  15. 15. lOMoAR cPSD|10164666 Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com) Thị trường bia Việt Nam tăng trưởng mạnh, 15% mỗi năm 4 4 16 3 12 3 12 Thâm nhập và phát triển thị trường là chiến lược hợp lí khi thị trường bia tăng. Cạnh tranh với đối thủ lớn trên thế giới 3 4 12 2 12 3 9 Thâm nhập thị trường tăng thị phân, tăng người sử dụng để cạnh tranh với đối thủ Phải nhập khẩu đa số nguyên vật liệu đầu vào, giá cao 1 3 3 3 3 1 1 Phát triển sản phẩm cần nhiều chi phí Thu nhập đầu người cao,sử dụng bia ngày càng nhiều 3 4 12 3 9 3 9 Tốc độ tiêu thụ sản phẩm của người tiêu dùng tăng cao. Thuế bia trong nước tăng từ 50% lên 65% 2 3 6 1 2 1 2 Thuế bia tăng s攃̀ bất lợi cho việc phát triển thị trường và sản phẩm. Cộng tổng số điểm hấp dẫn 81 72 59 2. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Theo kết quả từ ma trận QSPM, có thể thấy rằng chiến lược thâm nhập thị trường là khả thi. Với vị thế là đang giữ thị phần cao nhất trong ngành, Sabeco với thương hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm có giá thành phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam. Ngoài ra với hơn 30 năm phát triển công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối vững mạnh tại miền Nam và Nam Trung Bộ và đang dần tiến tới thị trường miền Bắc. Do đó công ty khai thác được điểm mạnh của mình phát triển quy mô sản xuất, gia tăng sự sử dụng sản phẩm. Với chiến lược này không những giúp Sabeco cũng cố được vị trí hiện tại và còn phát triển hơn nữa về thị phần cũng như doanh thu, sản lượng, tránh sự thâm nhập của các đối thủ hiện tại. [13]

×