Thay đổi tư duy bán hàng bất động sản, giải pháp mới tăng tỉ lệ chốt đơn hàng!

1. THAY ĐỔI TƯ DUY BÁN
HÀNG BĐS
1. Các vấn đề tồn tại trong kinh doanh BĐS hiện tại
2. Chiến lược thay đổi tư duy tiếp cận khách hàng
https://movan.vn
1

2. 1. CÁC VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG
KINH DOANH BĐS HIỆN TẠI
- Sale đang bán hàng theo phương thức marketing truyền thống là: Chạy Ads
Facebook, Google Adwords
- Sale cắt “máu” % trực tiếp cho khách hàng, gây ra tình trạng cạnh tranh không
lành mạnh. Và đồng thời làm giảm doanh thu của mỗi sale
- Sử dụng tư duy và công nghệ theo lối mòn cũ. Do vậy tự đẩy giá nhau lên, và
làm cạnh tranh trên các nền tảng quảng cáo.
https://movan.vn
2

3. 2. CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI TƯ DUY
TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
 Chiến lược đầu tiên là hãy chăm sóc khách hàng theo NHU CẦU thực sự của
TẬP KHÁCH HÀNG số đông. Vd: Khách mua chung cư họ cần các thông tin
về chọn trường cho con học các độ tuổi khác nhau, các mẫu về thiết kế nội
thất, phong thủy… Do vậy hãy suy nghĩ như nhu cầu thực sự và lâu dài của
khách, điều này các sale đang thay đổi tư duy.
 Dựa vào các nhu cầu đó sale BĐS phải thay đổi chiến lược tiếp cận khách
hàng
 Sử dụng các công cụ marketing tự động để chăm sóc được phần đông khách
hàng từ đó chuyển đổi họ thành khách mua hàng
https://movan.vn
3

4. 2. CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI TƯ DUY
TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
 Hãy tạo website và landingpage. Có các nội dung theo nhu cầu của khách
hàng. Tặng quà cho họ bằng những file dữ liệu số (Video, Ebook, Khóa học
online…) về mặt hàng họ sắp, hoặc cần mua.
 Tạo các cộng đồng trên facebook tạo giá trị thực như: Cộng đồng tìm trường
cho con học, cộng đồng mua nhà chung cư người thu nhập thấp, cộng đồng tư
vấn thiết kế nội thất miễn phí cho chung cư….
 Dựa vào các kênh Social,SEO,Ads, Web 2.0 chuyển hóa khách hàng vào trong
hệ thống Marketing Automation
https://movan.vn
4

5. 2. CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI TƯ DUY
TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
 Kênh WEBSITE: Dạng kho bất động sản kèm theo các giá trị trao đi như đã
nói ở slide trước. Kết hợp landingpage tăng tỉ lệ chốt đơn
 Kênh Social: Fanpage, Group, Profile cá nhân
 Công cụ tiếp cận: Ads Social, SEO, Email Marketing, Tài liệu số…
https://movan.vn
5

6. 2. CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI TƯ DUY
TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
 Các lợi ích:
 Chi phí chạy quảng cáo sẽ tiết kiệm hơn rất nhiều vì có tham gia của cạnh
tranh chất xám.
 Chăm sóc được tập khách hàng lớn hơn, điều này các sale đều mong muốn
 Xây dựng NHÂN HIỆU cá nhân trên internet để sự tin tưởng thực sự của
khách hàng, kỹ năng mềm…
https://movan.vn
6

7. THANKS!
RẤT VUI LÀM QUEN VỚI CÁC BẠN
 Chi tiết từng quy trình tiếp cận khách hàng xin liên hệ:
 HungDM – (Co-founder Movan JSC)
 Mobile: 0943165558
 Web: http://domanhhung.com – https://movan.vn –
https://kukingmmo.com
 Facebook: FB.com/Domanhhung87
https://movan.vn
7