II panorama mkt_2006

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II Panorama de Marketing de Pernambuco - 2006 publicado por Hamilton Mattos

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II panorama mkt_2006

  1. 1. 2005 Execução:
  2. 2. AGRADECIMENTOS Fev/ 2006
  3. 3. BRIEFING: OBJETIVOS DA PESQUISA Conhecer a realidade da estrutura e atividades de marketing nas organizações de Pernambuco. Fev/ 2006
  4. 4. METODOLOGIA: UNIVERSO 250 empresas de grande e médio portes dos setores da indústria, comércio e serviços. • 183 do Balanço Anual da Gazeta Mercantil, publicado em agosto de 2005. • 67 da relação das empresas que investem constantemente em mídia no estado. Fev/ 2006
  5. 5. METODOLOGIA: DETALHES TÉCNICOS AMOSTRAGEM: Foram realizadas um total de 100 entrevistas, garantindo uma margem de erro de 9,8% com um grau de confiança de 95%. ÁREA: Estado de Pernambuco PERÍODO: 30 de outubro a 22 de novembro de 2005 TÉCNICA: Pesquisa quantitativa, através de entrevista pessoal com o principal responsável pela área/ atividades de marketing da empresa. Fev/ 2006
  6. 6. 100 organizações entrevistadas DIVISÃO DOS SETORES 36% 39% 25% INDÚSTRIA SERVIÇOS COMÉRCIO Fev/ 2006
  7. 7. A amostragem concentrou-se nas empresas locais. ORIGEM DO CAPITAL % 100 90 96 80 70 Nacional 60 50 Multi 40 Misto 30 1 20 3 10 0 Fev/ 2006
  8. 8. 60% das organizações entrevistadas faturam até R$ 100 milhões. FATURAMENTO DA EMPRESA (R$ MIlhões) 26% 31% Até 10M 10 a 50M 50 a 100M 100 a 200M 200 a 500M 2% + de 500M 18% Não Opinou 4% 6% 13% Fev/ 2006
  9. 9. No geral, observamos otimismo, com forte tendência de crescimento. QUAL A EXPECTATIVA PARA 2006 ? 55 % 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 GERAL INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Estável de 0% a 5% de 5% a 10% De 10% a 20% M ais de 20% Não Respondeu Fev/ 2006
  10. 10. Para o mercado nacional a meta de crescimento para 2006 é de 02 digítos. Fev/ 2006
  11. 11. 42% das organizações entrevistadas atuam nacionalmente. NÍVEL GEOGRÁFICO DE ATUAÇÃO % 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Local Estadual Regional Nacional Global Fev/ 2006
  12. 12. 2% a 6% é a participação média de PE no total Brasil de acordo com o segmento. MA Teresina CE RN PI PB AL PE 2,9% 13,5% SE É o que É o que o NE BA representa PE representa no no PIB PIB nacional nacional BRASIL Fev/ 2006
  13. 13. Os negócios na região NE possuem grandes chances de alcançar 02 dígitos de crescimento. Fev/ 2006
  14. 14. 41% das organizações ainda não possuem uma área de marketing. A ORGANIZAÇÃO POSSUI INDÚSTRIA 43% ÁREA DE MARKETING? 57% 41% SERVIÇOS 38% 59% 62% NÃO SIM COMÉRCIO 38% 62% Fev/ 2006
  15. 15. ANÁLISE DAS EMPRESAS QUE POSSUEM ESTRUTURA DE MARKETING Fev/ 2006
  16. 16. 81% das organizações concentram suas estruturas de marketing em PE A estrutura de marketing esta instalada em Pernambuco ou for a do estado? 19% No setor da INDÚSTRIA, 29% tem a sua estrutura de marketing 81% fora do estado. No Estado For a No COMÉRCIO 31% tem a sua estrutura fora do estado. Fev/ 2006
  17. 17. 80% das organizações afirmaram possuir um plano formal de marketing. A empresa possui um plano formal de marketing com orçamento definido para cada ano e para cada ação? % 80 70 80 SIM 60 50 NÃO 40 30 Não Sabe / 20 2 Não Opinou 19 10 0 Fev/ 2006
  18. 18. 48% das organizações afirmaram investir até 5% do faturamento em marketing. Qual o percentual sobre o faturamento em % investimentos em marketing? 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 GERAL INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Até 1% De 1,1% até 3% De 3,1% até 5% De 5,1% até 10% Mais de 10% Esta Definindo Nao Sabe/Nao Opinou Fev/ 2006
  19. 19. A tendência para os investimentos em marketing é positiva para 2006 % do Faturamento investido > 10% 0% 2% 5% em marketing 6 a 10% 2% 2% 4% 0 a 5% 0% 12% 28% Queda Estável Crescimento Tendência de investimentos em marketing Fev/ 2006
  20. 20. Os investimentos estão concentrados em Propaganda, Feiras/Eventos e Promoções. Quais são as 03 principais ferramentas do marketing que serão priorizadas em 2006? % 60 Propaganda Feiras e Eventos 50 54 Promoção Em Definição 40 Campanhas de Incentivo Patrocínios CRM 30 Lançamento de Novos Produtos 27 Internet 20 Endomarketing 18 Treinamento de Vendas 10 15 Preço Assessoria de Imprensa Não Sabe / Não Opinou 0 GERAL Fev/ 2006
  21. 21. Organizações com Planejamento distribuem melhor seus investimentos. Principais ferramentas do marketing priorizadas pelas empresas que possuem e não • O peso da Propaganda é possuem Planejamento? maior nas empresas que possuem Planejamento. • Empresas que não possuem Planejamento, concentram mais em promoções e feiras e eventos. • O uso do mix de marketing é menor entre as empresas sem Planejamento. • O número dos que “não sabem” e “não opiniram” é o dobro entre as empresas sem planejamento. Fev/ 2006
  22. 22. As ferramentas de comunicação são as principais utilizadas. • A interpretação da responsabilidade do marketing ainda está muito concentrada na gestão das ações de comunicação. • O uso de outras ferramentas de marketing ainda não esta difundida, caracterizando um mercado ainda em evolução. • Não existe, citação para pesquisa de mercado. • Programas de fidelização e comunicação dirigida ainda apresenta pouca participação. Fonte: Indicadores de Marketing São Paulo - 2004. Fev/ 2006
  23. 23. 56% dos gestores de marketing possuem especialização. Qual a formação do principal executivo local de marketing da empresa? 20% 39% No setor da INDÚSTRIA, 5% 10% possuem mestrado e 60% especialização. 36% No setor de COMÉRCIO Graduação Pós-Graduação Mestrado MBA 50% possuem especialização. No setor de SERVIÇOS 54% possuem especialização. Fev/ 2006
  24. 24. 32% das organizações que não possuem área de marketing esperam criá-las. A organização tem expectativa de criar uma área de marketing nos próximos 02 anos? % SIM 60 50 51 NÃO 40 30 32 Talvez 20 7 10 Não Sabe/Não 0 Opinou Fev/ 2006
  25. 25. Reflexões • O mercado pernambucano ainda está em fase de profissionalização (60% possuem área de marketing). • Temos um campo fértil à ser explorado pelo profissional de marketing (40% ainda não possui área de marketing) • A pós-graduação é determinante para o desenvolvimento deste profissional nas organizações. (Mais de 50% dos profissionais possuem esta formação). • O fato da maioria das organizações (80%) possuírem um plano de marketing, demonstra maturidade empresarial. • Porém, o perfil de atuação das áreas de marketing ainda esta restrito a gestão da comunicação. As organizações precisam qualificar o uso do mix de marketing. Fev/ 2006
  26. 26. Reflexões • As organizações de sucesso tem como filosofia pensar e agir a partir da realidade do mercado. Para aproveitar e criar novas oportunidades de negócios. • Uma organização que pensa e age focada no mercado, tem por necessidade funcional a existência de “responsáveis” que entendam sobre o mercado. Os profissionais de marketing. Fev/ 2006
  27. 27. OBRIGADO ! Presidente Comitê de Marketing: Hamilton Mattos CONCEPT hmattos@conceptnet.com.br Execução da Pesquisa: Mônica Moraes 3MS tresms@terra.com.br Coordenador Comitês: Renato Nunes AMCHAM renato.nunes@amcham.com.br Execução: Fev/ 2006

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