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Realização:           Patrocínio:   Apoio:

COMITÊ DE MARKETING
AGRADECIMENTOS




         Empresa de Pesquisas Técnicas


                 www.exatta.com




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BRIEFING:
OBJETIVOS DA PESQUISA




  Conhecer a realidade da estrutura e
  atividades de marketing nas
  organizações de ...
METODOLOGIA:
UNIVERSO



  375 empresas de grande e médio portes
  dos setores da indústria, comércio e
  serviços.
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METODOLOGIA:
DETALHES TÉCNICOS




  AMOSTRAGEM:   Foi realizado um total de 100 entrevistas,
                garantindo u...
100 organizações
entrevistadas



           DIVISÃO DOS SETORES

             15%
                                       ...
A amostragem
concentrou-se nas
empresas locais.
                                        RESULTADO 2006




              O...
No geral, observamos
otimismo, com forte
tendência de crescimento.

                                                      ...
28% das organizações
entrevistadas atuam
globalmente.
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2% a 6% é a participação
média de PE no total Brasil
de acordo com o segmento.



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            Teresina

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Os negócios na região NE
possuem grandes chances de
alcançar 02 dígitos de
crescimento.

 • Do ano 2000 a 2010 deveremos t...
24% das organizações
ainda não possuem uma
área de marketing.
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ANÁLISE DAS EMPRESAS
QUE POSSUEM ESTRUTURA
     DE MARKETING


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81% das organizações
concentram suas estruturas
de marketing em PE
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79% das organizações
afirmaram possuir um plano
formal de marketing.
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66% das organizações
afirmaram investir até 5% do
faturamento em marketing.
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Os investimentos estão
concentrados em Propaganda,
Feiras/Eventos e Promoções.

          Quais são as 03 principais ferra...
As ferramentas de
comunicação são as
principais utilizadas.

•   A interpretação da responsabilidade do marketing ainda es...
Organizações com
Planejamento distribuem
melhor seus investimentos.
 Principais ferramentas do marketing
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63% dos gestores de
marketing possuem
especialização.

 Qual a formação do principal executivo
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ANÁLISE DAS EMPRESAS
   QUE NÃO POSSUEM
ESTRUTURA DE MARKETING


                         Abril 2007
42% das organizações que
não possuem área de
marketing esperam criá-las.

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Os investimentos estão
concentrados em Propaganda, e
Feiras/Eventos.

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REFLEXÕES




            Abril 2007
Reflexões


  •   Observamos uma evolução no número de empresas com áreas de marketing
      em Pernambuco. 2006 = 60% e 2...
Reflexões


  • O mercado nordeste e em especial, Pernambuco,
    possui grande tendência de crescimento.
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REALIZAÇÃO
                                            Comitê de marketing
                      Presidente: Hamilton Matt...
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III Panorama de Marketing de Pernambuco - 2007, publicado Hamilton Mattos

  1. 1. 2 020 5 7 00 Realização: Patrocínio: Apoio: COMITÊ DE MARKETING
  2. 2. AGRADECIMENTOS Empresa de Pesquisas Técnicas www.exatta.com Abril 2007
  3. 3. BRIEFING: OBJETIVOS DA PESQUISA Conhecer a realidade da estrutura e atividades de marketing nas organizações de Pernambuco. Abril 2007
  4. 4. METODOLOGIA: UNIVERSO 375 empresas de grande e médio portes dos setores da indústria, comércio e serviços. • 183 do Balanço Anual da Gazeta Mercantil, publicado em agosto de 2005. • 67 da relação das empresas que investem constantemente em mídia no estado. • 125 empresas associadas da Amcham-Recife Abril 2007
  5. 5. METODOLOGIA: DETALHES TÉCNICOS AMOSTRAGEM: Foi realizado um total de 100 entrevistas, garantindo uma margem de erro de 8,57%, com um grau de confiança de 95%. ÁREA: Estado de Pernambuco PERÍODO: 01 de fevereiro a 15 de março de 2007 TÉCNICA: Pesquisa quantitativa, através de entrevista telefônica com o principal responsável pela área/ atividades de marketing da empresa. Abril 2007
  6. 6. 100 organizações entrevistadas DIVISÃO DOS SETORES 15% 34% 51% INDÚSTRIA SERVIÇOS COMÉRCIO Abril 2007
  7. 7. A amostragem concentrou-se nas empresas locais. RESULTADO 2006 ORIGEM DO CAPITAL % 90 80 82 70 60 Nacional 50 Multi 40 18 30 20 10 0 Abril 2007
  8. 8. No geral, observamos otimismo, com forte tendência de crescimento. RESULTADOS 2006 QUAL A EXPECTATIVA 1- 10% PARA 2007 ? 20% 50 NS/NO 34% 45 40 35 10% - 20% 22% 30 25 30% 9% 20% - 30% 20 15% 15 10 5 0 GERAL INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Estável de 0% a 5% de 5% a 10% De 10% a 20% M ais de 20% Não Respondeu Abril 2007
  9. 9. 28% das organizações entrevistadas atuam globalmente. RESULTADO 2006 NÍVEL GEOGRÁFICO DE ATUAÇÃO % 30 25 20 • Aumento das empresas 15 que estão exportando, comparado a 2006. 10 5 0 Local Estadual Regional Nacional Global Abril 2007
  10. 10. 2% a 6% é a participação média de PE no total Brasil de acordo com o segmento. MA Teresina CE RN PI PB AL PE 2,9% 13,5% SE É o que É o que o NE BA representa PE representa no no PIB PIB nacional nacional BRASIL Abril 2007 Fonte: IBGE 2003
  11. 11. Os negócios na região NE possuem grandes chances de alcançar 02 dígitos de crescimento. • Do ano 2000 a 2010 deveremos ter a instalação de mais de 100 indústrias* de alimentos somente em Pernambuco. • Outros segmentos acompanham a tendência. • Une-se a este cenário, a consolidação da infra-estrutura, mão-de-obra qualificada, investimentos em grandes projetos, acesso a mercados externos e mercado consumidor em ascensão. Fonte: Estimativa Concept 2007 Abril 2007
  12. 12. 24% das organizações ainda não possuem uma área de marketing. RESULTADO 2006 A ORGANIZAÇÃO POSSUI ÁREA DE MARKETING? 24% • Observamos expressivo aumento das áreas de 76% marketing nas empresas. NÃO SIM 18% 25% INDÚSTRIA COMÉRCIO 33% SERVIÇOS 67% 75% 82% Abril 2007
  13. 13. ANÁLISE DAS EMPRESAS QUE POSSUEM ESTRUTURA DE MARKETING Abril 2007
  14. 14. 81% das organizações concentram suas estruturas de marketing em PE RESULTADO 2006 A estrutura de marketing está instalada em Pernambuco ou fora do estado? 18% No setor da INDÚSTRIA, 32% tem a sua estrutura de marketing 82% fora do estado. No Estado For a No SERVIÇO 13% tem a sua estrutura fora do estado. Abril 2007
  15. 15. 79% das organizações afirmaram possuir um plano formal de marketing. RESULTADO 2006 A empresa possui um plano formal de marketing com orçamento definido para cada ano e para cada ação? % 80 70 79 SIM 60 50 NÃO 40 30 Não Sabe / 20 1 Não Opinou 20 10 0 Abril 2007
  16. 16. 66% das organizações afirmaram investir até 5% do faturamento em marketing. RESULTADO 2006 Qual o percentual sobre o faturamento em investimentos em marketing? % 30 25 20 15 10 5 0 GERAL INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Até 1% De 1,1% até 3% De 3,1% até 5% De 5,1% até 10% Mais de 10% Esta Definindo Nao Sabe/Nao Opinou Abril 2007
  17. 17. Os investimentos estão concentrados em Propaganda, Feiras/Eventos e Promoções. Quais são as 03 principais ferramentas do % marketing que serão priorizadas em 2007? Propaganda 90 Feiras e Eventos 80 Promoção 86 CRM 70 Pesquisa Mkt Direto 60 Internet 50 Campanhas de Incentivo Assessoria de Imprensa 40 Endomarketing 30 Patrocínios Não Sabe / Não Opinou 20 28 24 Treinamento de Vendas Design 10 18 16 15 14 11 11 8 Produto 0 GeoMarketing GERAL Material de Apoio à Vendas Abril 2007
  18. 18. As ferramentas de comunicação são as principais utilizadas. • A interpretação da responsabilidade do marketing ainda está muito concentrada na propaganda (86%). 3% 2% 1% • O uso de outras ferramentas de marketing 5% ainda ser mais difundida, caracterizando 5% um mercado ainda em evolução. 6% • Programas de fidelização e comunicação dirigida 48% começam a despontar. 7% • Este é o primeiro ano que a 7% Pesquisa de Mercado aparece entre as citações. 16% Propaganda Promocao Eventos Merchandising Mkt Direto Pesquisa Patrocinio Internet Mkt Social Outros Fonte: Intermeio / Intersciense – 2004 Abril 2007 *Total de R$ 31 bilhões.
  19. 19. Organizações com Planejamento distribuem melhor seus investimentos. Principais ferramentas do marketing priorizadas pelas empresas que possuem e não possuem Planejamento • A Propaganda se destaca em ambas as situações. • Empresas que não possuem Planejamento, concentram mais em feiras e eventos. • O uso do mix de marketing é menor entre as empresas sem Planejamento. Abril 2007
  20. 20. 63% dos gestores de marketing possuem especialização. Qual a formação do principal executivo local de marketing da empresa? 3%1% No setor da INDÚSTRIA, 23% 36% 54% possuem Pós/MBA. 1% No setor de COMÉRCIO 36% Graduação Pós Graduação 50% possuem Pós/MBA. NS/NO MBA Mestrado Pós-Doutorado No setor de SERVIÇOS 74% possuem Pós/MBA. Abril 2007
  21. 21. ANÁLISE DAS EMPRESAS QUE NÃO POSSUEM ESTRUTURA DE MARKETING Abril 2007
  22. 22. 42% das organizações que não possuem área de marketing esperam criá-las. A organização tem expectativa de A empresa investe em criar uma área de marketing nos algum tipo de ferramenta de próximos 02 anos? marketing? % 8% 60 50 54 92% 40 42 SIM 30 NÃO Talvez SIM NÃO 20 4 10 0 Abril 2007
  23. 23. Os investimentos estão concentrados em Propaganda, e Feiras/Eventos. Quais são as ferramentas do marketing que a % empresa utiliza? 100% 90% PROPAGANDA 80% 91% EMPRESAS QUE NÃO POSSUEM FEIRAS E EVENTOS ESTRUTURA DE MARKETING MKT DIRETO 70% INTERNET 60% PROMOÇÃO 50% RELACIONAMENTO PROJETOS SOCIAIS 40% PESQUISA 30% 33% PATROCÍNIO 20% ENDOMARKETING DESIGN 10% 15% 14% 10% 5% 5% 0% 5% 5% 5% GERAL Abril 2007
  24. 24. REFLEXÕES Abril 2007
  25. 25. Reflexões • Observamos uma evolução no número de empresas com áreas de marketing em Pernambuco. 2006 = 60% e 2007 = 74%. • O mercado de trabalho para o profissional de marketing está em franca evolução na região. • A pós-graduação é determinante para a posição de gestor de marketing. (Mais de 63% dos profissionais possuem esta formação). • O fato da maioria das organizações (79%) possuírem um plano de marketing, demonstra maturidade empresarial. • Nos resultados de 2007, também observamos uma melhor distribuição dos investimentos no mix de marketing comparado a 2006. Abril 2007
  26. 26. Reflexões • O mercado nordeste e em especial, Pernambuco, possui grande tendência de crescimento. Para as empresas regionais, a profissionalização imediata das atividades de marketing é determinante para a sobrevivência. • A existência de mercado consumidor, atrai empresas de várias regiões e setores, porém para terem sucesso é necessário agir e pensar localmente. Com a ampliação do número de empresas, as oportunidades para o profissional de marketing irão se ampliar. Porém, é preciso estar capacitado para aproveitá-las! Abril 2007
  27. 27. REALIZAÇÃO Comitê de marketing Presidente: Hamilton Mattos - CONCEPT - hmattos@conceptnet.com.br Vice-Presidente: Sílvia Valadares - PORTO DIGITAL - silvia@portodigital.org Execução da Pesquisa: EXATTA Empresa de Pesquisas Técnicas – www.exatta.com Coordenador Comitês: Juliana Queiroga – AMCHAM/Recife - juliana.queiroga@amchambrasil.com.br Realização: Patrocínio: Apoio: COMITÊ DE MARKETING

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