O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Chiến lược truyền thông mỹ phẩm

Chiến lược truyền thông mỹ phẩm

  • Seja o primeiro a comentar

Chiến lược truyền thông mỹ phẩm

  1. 1. Nội dung Phân tích Chiến lược Kế hoạch triển khai
  2. 2. Phân tích RESEARCH Về Hyaluron Nano Collagen Về thị trường Collagen Đối thủ cạnh tranh Khách hàng mục tiêu
  3. 3. Phân tích SWOT • Là sản phẩm duy nhất trên thị trường sử dụng công nghệ nano & collagen chiết xuất từ bào thai cá hồi • Hòa tan được với nhiều dung môi khác • Dùng được cho bà bầu Strengths • Độ nhận diện thương hiệu còn mới • Dạng bột không được tiện bằng so với dạng viên Weaknesses Opportunities • Thị trường có khá nhiều loại collagen, nên khách hàng đang có rất nhiều sự lựa chọn Threats • Khách hàng mục tiêu nhận thức được tác dụng của collagen • Chỉ có 1 đối thủ duy nhất chú trọng đến truyền thông
  4. 4. Sản phẩm và đối thủ cạnh tranh Nhãn hiệu Collagen Adiva Collagen Tây Thi Các loại collagen ngoại theo đường xách tay Nano Japan Hyaluron Nguồn gốc Đức Nhật Bản, Úc, Mỹ Nhật Bản Đặc điểm nổi bật • Collagen peptide sinh học từ Đức • Công nghệ thủy phân giúp dễ dàng thẩm thấu vào cơ thể • Hương vị trái cây tươi ngon • Collagen • Mật ong • Sữa ong chúa • Nhân sâm • Bí đao • Nghệ • Collagen 1,2,3 • Hyaluronic acid • Vitamin C • Chondroitin • Sữa ong chúa • Chiết xuất nhau thai heo • Collagen 1,2,3 • Công nghệ Nano • Bào thai cá hồi Hai đặc điểm chưa được biết đến nhiều & pr mạnh tại thị trường Việt Nam Giá 399,000/lọ 1 hộp full 7 lọ - 7 ngày • Một bộ nhiều sản phẩm dạng uông, bôi,… • Mỗi sản phẩm có giá dao động: ~300,000 vnđ Nhiều mức giá khác nhau 600,000 – 3,000,000 vnđ 1,450,000 vnđ – 35 ngày Kênh truyền thông • TVC • Website • Facebook • TVC • Các nhà phân phối online: aladin, sieuthilamdep.com,… • Các nhà phân phối online: aladin, sieuthilamdep.com,… • Google adword • Tư vấn từ các shop order đồ nước ngoài Chưa có • Tinh chất diệu kỳ tuổi 30+ Chưa có Chưa có Chưa có
  5. 5. Phân tích đối thủ cạnh tranh Adiva sở hữu một hệ thống các fanpage với cộng đồng lớn nhưng tương tác thấp
  6. 6. Phân tích đối thủ cạnh tranh Hình ảnh của Adiva xuất hiện trong các TVC quảng cáo luôn toát lên vẻ sang trọng, đẳng cấp, quý phái
  7. 7. Phân tích đối thủ cạnh tranh Website của Adiva được thiết kế sang trọng, tinh tế, hiện đại, theo những xu hướng thiết kế mới nhất từ năm 2014
  8. 8. Phân tích đối thủ cạnh tranh Adiva được rất nhiều các trang làm đẹp, các trang dành cho phụ nữ viết bài đưa tin. Ngoài ra họ còn một số hoạt động tài trợ cho chương trình ‘Làn sóng xanh’
  9. 9. Nhận xét chung • Collagen Adiva là đối thủ đầu tư mạnh vào quảng cáo: nội dung + kênh • Các sản phẩm khác quảng cáo rất ít hoặc quảng cáo rời rạc lẻ tẻ, không tạo ấn tượng đặc biệt Kết luận về Đối thủ • Mang đến một concept đúng với insight giúp thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu • Concept truyền thông xuyên suốt trên các kênh • Sử dụng tính năng nổi bật của sản phẩm: công nghệ nano & collagen chiết xuất từ bào thai cá hồi để tạo sự khác biệt Nano Japan Hyaluron làm gì
  10. 10. Chân dụng khách hàng tiềm năng
  11. 11. Chân dụng khách hàng tiềm năng Độ tuổi: 30-45 Sống tại các thành phố lớn: Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng Thu nhập: khá Quan tâm nhiều tới lối sống và phương pháp giúp duy trì tuổi thanh xuân Các mẹ không có đủ thời gian chăm sóc cho bản thânNgười phụ nữ thành đạt & độc thân
  12. 12. Chân dụng khách hàng tiềm năng Những phương pháp tập luyện săn chắc cơ thể Họ tìm đến Họ sẵn sàng thử những phương pháp làm đẹp lạ & độc Bộ cánh thời thượng trẻ trung
  13. 13. Bời vì họ sợ rằng Da bắt đầu lão hóa ở tuổi 25. Da sạm, nám, tàn nhang, nếp nhăn ở tuổi 30 Như vậy, họ cần một giải pháp thực sự từ bên trong để làm suy yếu quá trình lão hóa, để trông trẻ hơn so với tuổi thực, để tuổi thanh xuân ở lại lâu hơn
  14. 14. Tổng kết Điểm nổi trội của sản phẩm Tâm lý khách hàng Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh  Bào thai cá hồi – collagen tuýp 3 bổ sung collagen tốt nhất cho làn da & tóc  Công nghệ nano – giúp các phân tử nano được phân tách nhỏ thẩm thấu vào cơ thể dễ dàng  Lo lắng về sắc đẹp, nhất là lứa tuổi 30 trở đi.  Phụ nữ thích được khen, ngưỡng mộ, được làm hình mẫu của nhiều phụ nữ khác  Luôn cảm thấy vui khi ngoại hình trẻ hơn so với tuổi thực  Thị trường chỉ có 1 đối thủ tập trung làm hình ảnh thương hiệu trên Digital nhưng chưa tạo được cộng đồng và tương tác với đối tượng KH  Các đối thủ khác: truyền thông lẻ tẻ và không đồng nhất
  15. 15. Chiến lược Nano Collagen Công nghệ Nano Chiết xuất từ bào thai cá hồi Xuất xứ Nhật Bản, top 1 thị trường Nhật, Singapore Xây dựng lòng tin với cộng đồng bằng hình thức KOL trên tất cả các kênh truyền thông: PR Online, Viral Clip, Contest, Forum Seeding, Hot fanpage, Hot profile Nhấn mạnh vào đặc điểm lý tính của sp
  16. 16. Xây dựng Big Idea Làm đẹp da Tốt cho xương và sụn Làm đẹp móng Trơn mượt tóc Các công dụng của Collagen
  17. 17. Xây dựng Big Idea • 41% phụ nữ quan tâm nhiều nhất tới vẻ đẹp làn da Thông điệp của chiến dịch cần nhấn mạnh vào yếu tố làm đẹp da Big Idea: Bí mật làn da không tuổi Key Message: Trẻ hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen
  18. 18. Bí mật làn da không tuổi Mục tiêu Chiến thuật Tạo độ nhận dạng thương hiệu cho sản phẩm khi tung ra thị trường Xây dựng hình ảnh Nano Japan Hyaluron là đại sứ lưu giữ tuổi thanh xuân cho các chị em trong lòng cộng đồng Cung cấp cho người dùng thông tin, tính năng về sản phẩm  Chuỗi 2-3 clip ngắn hướng tới nội dung “KOL chia sẻ bí mật giữ gìn nhan sắc, làn da”  Thông tin, hình ảnh Nano Hyaluron & Collagen  Nội dung “Trẻ hơn mỗi ngày” Kênh SERIES CLIPS NGẮN FACEBOOK FANPAGE Series phim ngắn: 2-3 clip 2 phút/clip Fanpage “Trẻ hơn mỗi ngày”Mô tả  Youtube  Facebook  PR articles  Display ads Google adword BÀI PR Bài Pr educate thị trường  Bài Pr về công nghệ Nano & collagen tuýp 3 chiết xuất từ bào thai cá hồi  Hot fanpage & Kols Tổng quan về chiến dịch
  19. 19. Tổng quan về chiến dịch Chuẩn bị ( Tháng 6, 7/2015) Xây dựng kịch bản PR Thiết kế Website Xây dựng video teaser Thiết kế các material quảng cáo Xây dựng nội dung và phát triển Fanpage Tiến hành mời KOL Bùng nổ ( Tháng 8,9,10/2015) Chạy PR đợt 1 Tung series clip để viral Launching Website Contest trên Facebook Làm Forum Seeding Lan tỏa (1/2 – 27/3) Chạy PR đợt 2 Promotion tại các điểm bán Contest trên Facebook Chạy banner GDN, ADX dịp cuối năm để tăng lượng bán hàng dịp cuối năm
  20. 20. Bí mật làn da Không tuổi Campaign Giai đoạn 1
  21. 21. Giai đoạn 1/Website/Yêu cầu Theo các tiêu chuẩn và xu hướng thiết kế mới nhất Hỗ trợ tối ưu các công cụ tìm kiếm Tương thích với các thiết bị Mobile/Tablet
  22. 22. Website/Sitemap Trang chủ Giới thiệu sp Thông tin sp Các địa chỉ phân phối Bí mật làn da không tuổi Chế độ dinh dương Chế độ tập luyện Bí kíp giữ da căng mịn Góc tư vấn Nơi user đặt câu hỏi Về Collagen Tác dụng về collagen Cách sử dụng Collagen hiệu quả Chia sẻ MXH
  23. 23. Xây dựng cho fanpage những bí kíp giữ gìn, kéo dài nét thanh xuân Thông tin về nhãn hàng (40%) - Đưa thông tin về công Nghệ nano. - Tác dụng của bào thai cá hồi Đối với sức khỏe và làm đẹp - Các cách pha chế nano Collagen thơm ngon dễ uống Thông tin khác (40%) - Các loại mặt nạ dưỡng da - Các loại thực phẩm tốt cho Nhan sắc - Các bài tập/mẹo nhỏ/ bí quyết làm đẹp - Các vấn đề phụ nữ quan tâm Nội dung và hình ảnh trẻ trung, hiện đại,giọng văn trẻ trung gần gũi phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Bí mật làn da không tuổi Hoạt động tăng tương tác (25%) MiniGame: - 2 game tăng tương tác với clip - 3 game tăng tương tác với sản phẩm & các nội dung khác
  24. 24. Facebook Fanpage/ Định hướng nội dung • Nội dung mỗi post: lồng ghép tự nhiên giữa các nội dung tư vấn cho phụ nữ & những công dụng, thành phần của Nano Japan Hyaluron & Collagen Sự trợ giúp của Nano Japan Hyaluron & Collagen Bàn tròn đẹp 360 Công sở thường ngày Gia đình nhỏ của bạn tối nay ăn gì?
  25. 25. Facebook fanpage/Demo nội dung Váy xanh pastel cho sớm đầu tuần, hòa nhịp với thiên nhiên dịu dàng hôm nay, được không các chị? Các chị muốn diện váy đẹp là da chân phải đẹp nè, nên các chị nhớ 7g collagen mỗi ngày để da chân láng mịn, mướt mườn mượt nha  Kỹ thuật vẽ eyeliner đen ôm trọm mí mắt vẫn được phái đẹp ưa chuộng bởi nó tạo điểm nhấn nhẹ nhàng , đem lại nét thu hút tự nhiên cho cửa số tâm hồn Tối nay các bạn có hẹn với chàng, thử kẻ thêm viền mắt, chàng sẽ đứng hình Ad đảm bảo nè. Chàng không đứng hình, bạn qua đây kêu với Ad, Ad dạy bạn vẽ kiểu khác, tới khi chàng chịu đứng hình mới thôi ^^
  26. 26. Facebook fanpage/Demo nội dung 3’ đơn giản mỗi sáng để sở hữu làn da không tuổi. Các nàng sẽ chọn thức uống nào? Cùng Nano collagen khám phá những khung giờ tắm tốt nhất cho sức khỏe và làn da chúng ta. Bạn thường tắm vào lúc nào trong ngày? Comment nha!
  27. 27. Facebook fanpage/Demo nội dung MINIGAME: [TRẢ LỜI NGAY RINH QUÀ LIỀN TAY!] Các nàng hãy giúp chiếc xe chở hàng của nano collagen đưa hàng đến với cô gái đang nóng ruột chờ đợi nhé! Bạn sẽ chọn con đường số mấy? Bạn sẽ nhận được ngay _ _ _ (phần thưởng) Chỉ cần thực hiện 2 bước đơn giản sau: 1. Comment câu trả lời (1,2,3 ) 2. Dự đoán đúng hoặc gần đúng 3 số cuối của giải đặc biệt của xổ số miền Bắc Ngày _ _ _ Ad sẽ chốt câu trả lời vào ngày _ _ _, mọi comment sau thời gian này sẽ không được tính, và công bố người thắng cuộc vào hôm sau.
  28. 28. Bí mật làn da Không tuổi Campaign Giai đoạn 2
  29. 29. Series Clip Viral Hồ sơ người đẹp - Ngày ấy bây giờ
  30. 30. • KOL chia sẻ về những thắc mắc trong dư luận thời gian gần đây xoay quanh vẻ đẹp không tuổi. • - Sự trở lại rạng rỡ của một trong những người đẹp đình đám nhất showbiz • - Không thể phủ nhận vẻ đẹp là một trong những yếu tố làm nên sự thành công • - Nhan sắc không tuổi nổi lấn át các đàn em khi hợp tác chung (chụp ảnh, đóng phim, tham gia show,…) • Tuy nhiên: • - Hé lộ những hình ảnh “tuổi tác” trong quá khứ (thời điểm trước khi quay lại showbiz) • - Chia sẻ về tình trạng làn da trước đây mặc dù đã sử dụng nhiều các sản phẩm chăm sóc như: vitamin E, dầu cá, kem dưỡng xách tay,… • - Cảm thấy tự ti khi thấy các đàn em ngày càng đẹp, tài năng và trẻ trung hơn mình • - Trở nên “bất lực” trước sự xâm chiếm của thời gian trên làn da nên quyết định bằng lòng với việc “sống chung” với nếp nhăn, đôi mồi, thâm nám,… và nhờ cậy sự trợ giúp của mỹ phẩm. Series Viral Clip
  31. 31. Series Viral Clip • Tiết lộ câu trả lời dư luận đang mong chờ: Làm thế nào xoay chuyển được quy luật của thời gian trên làn da? • - Khoe dấu hiệu “lão hóa ngược” trên làn da hiện tại • - Chia sẻ về cuộc sống hiện tại (thành công trong công việc, dự đinh sắp tới, hạnh phúc trong cuộc sống hàng ngày) có được sau khi làn da được cải thiện • - Tiết lộ nhỏ về bí quyết: Nano Collagen với sự nhấn mạnh công nghệ Nano và chiết suất bào thai cá hồi • Hình mũi tên: Đó chính là lý do Nano Collagen thuyết phục được KOL. Sau một thời gian sử dụng, hiệu quả rõ rệt trên làn da khiến chính bản thân cũng phải bất ngờ. • Lồng ghép thêm kết luận mang tính cá nhân của KOL. Ví dụ: Phụ nữ đẹp để hạnh phúc, để thành công và để tận hưởng cuộc sống!
  32. 32. Facebook/Hot Profile Hot Influencer được chọn trong khoảng từ 30 – 40 tuổi, có lượng fan trên 20k sẽ chia sẻ những bí kíp để có được làn da, mái tóc khỏe mạnh, tươi trẻ trong một thời gian dài trên trang của họ. Trong đó, họ sẽ nhắc đến sp Nano Hyaluron Collagen với những đặc điểm nổi trội hỗ trợ họ làm chậm quá trình lão hóa da, kéo dài nét đẹp tuổi thanh xuân
  33. 33. Facebook/Hot Fanpage Liên hệ với một số fanpage lớn dành cho phụ nữ để nhờ họ giới thiệu, review sản phẩm Nano Hyaluron Collagen
  34. 34. Forum Seeding Tạo ra các Topic với 2 luồng chia sẻ trái chiều Một hướng phàn nàn, than thở về cuộc sống gia đình, tình yêu, công việc hiện tại Một hướng tự tin, hạnh phúc, thỏa mãn với cuộc sống hiện tại Lồng ghép thông tin sp trong các topic
  35. 35. Cuộc thi: Chia sẻ cách làm đẹp cùng Nano Collagen Tagline Ý tưởng Mục tiêu Đẹp hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen • Người phụ nữ sau tuổi 30 bắt đầu có hiện tượng lão hóa da • Mỗi người đều có những bí quyết riêng để giữ gìn làn da, nhan sắc. • Họ sẽ chia sẻ những bí kíp trong chế độ ăn, ngủ, tập luyện, nghỉ ngơi, dùng mỹ phẩm/thực phẩm chức năng để duy trì nét tươi trẻ • Tạo một thư viện các bí kíp duy trì tuổi thanh xuân • Tăng cường tương tác với user
  36. 36. Cuộc thi: Chia sẻ cách làm đẹp cùng Nano Collagen Đẹp hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen Bước 1 Bước 2 Bước 3 Bước 4 Upload Upload Upload Upload Text hướng dẫn thực hiện Text hướng dẫn thực hiện Text hướng dẫn thực hiện Text hướng dẫn thực hiện Người chơi upload hình ảnh và nội dung hướng dẫn bí kíp trẻ hơn mỗi ngày
  37. 37. Cuộc thi: Chia sẻ cách làm đẹp cùng Nano Collagen Người chơi upload hình ảnh và nội dung hướng dẫn bí kíp trẻ hơn mỗi ngày Đẹp hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen Step 01: Chế độ ăn hàng ngày nhiều loại rau Step 02: Tập Yoga sau khi tan sở Step 03: Uống 1 ly nước trái cây pha collagen Step 04: Đến Spa 2 lần/tuần Gửi bài dự thi Chia sẻ lên Facebook
  38. 38. Cuộc thi: Chia sẻ cách làm đẹp cùng Nano Collagen USER Đăng ký và tham gia thi GỬI BÀI DỰ THI Thực hiện bài dự thi dưới dạng bài viết/ảnh/video FIFTH IMEDIA Hỗ trợ thực hiện và biên tập video CHIA SẺ BÀI DỰ THI Thí sinh chia sẻ bài thi trên mạng xã hội tạo cơ chế lan truyền tự nhiên. 03 BÀI THI XUẤT SẮC Chọn ra 03 bài dự thi có lượt bình chọn cao nhất để trao giải QUY TRÌNH CHỌN TOP 03 cuộc thi
  39. 39. PR Online STT Title Channel 1 Bí mật làn da không tuổi của phụ nữ Nhật Chuyên mục nhịp sống trẻ trên dantri.com.vn 2 5 thói quen làm đẹp vào mỗi sáng Chuyên mục đời sống trên Vnexpress.net 3 Những tác động có thể bạn chưa biết từ cá hồi Chuyên mục làm đẹp báo 24h 4 Trẻ đẹp mãi mãi cho phụ nữ tuổi băm Chuyên mục làm đẹp trên eva.vn 5 Làm đẹp da toàn thân tại nhà Chuyên mục làm đẹp trên phunutoday 6 Liệu trình trắng da tại nhà không cần đến spa Chuyên mục làm đẹp trên ngoisao.net
  40. 40. Bí mật làn da Không tuổi Campaign Giai đoạn 3
  41. 41. Cuộc thi ảnh: Bí mật của bạn Thông điệp Ý tưởng Mục tiêu Đẹp hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen • Ảnh dự thi là ảnh ghép từ 2 hoặc nhiều ảnh khác nhau theo bối cảnh ‘Before – After’ • Ảnh dự thi nói tới sự lột xác, thay đổi của bạn trong quá khứ so với hiện tại • Các tính huống demo: Trước giảm cân – Sau giảm cân Trước trang điểm – Sau trang điểm Guu thời trang trước kia – Guu thời trang sau này • Gắn kết sự tương tác của nhãn hàng với KHMT
  42. 42. Cuộc thi ảnh: Bí mật của bạn - Demo
  43. 43. Các kênh hỗ trợ quảng cáo GĐ3 Google Adword Google Display Network Facebook Ads Adnetwork

×