O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Ki mit főz, azt eszik 2. - Szponzoráció

1.278 visualizações

Publicada em

Marketingkommunikáció és szponzorkeresés egy kicsit másképp.
Kultura menedzsereknek dedikálva.
2. rész: Szponzoráció

Publicada em: Negócios
  • Entre para ver os comentários

Ki mit főz, azt eszik 2. - Szponzoráció

  1. 1. KI MIT FŐZ, AZT ESZIK. Avagy marketingkommunikáció és szponzorkeresés egy kicsit másképp. Kulturális menedzsereknek dedikálva Koritár Henriett Budapest, MU Színház 2011. február 16. – 23.
  2. 2. II. RÉSZ <ul><li>Hogyan szerezzünk szponzort? </li></ul><ul><li>SZPONZORÁCIÓ </li></ul><ul><li>SZPONZOR </li></ul><ul><li>SZPONZORÁLT </li></ul><ul><li>AJÁNLAT </li></ul><ul><li>PREZENTÁCIÓ </li></ul><ul><li>SZERZŐDÉSKÖTÉS </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  3. 3. NÉHÁNY ADAT <ul><li>Szponzoráció, 2006 </li></ul><ul><li>nettó 41,6 milliárd Ft (ESA / SMS) </li></ul><ul><li>Online reklámköltés , 2008 </li></ul><ul><li>nettó 21,81 milliárd Ft ( IAB Hungary Adex) </li></ul><ul><li>Össz. reklámköltés , 2008 </li></ul><ul><li>nettó 600,5 milliárd Ft (TNS MI/K) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  4. 4. VALAMIT VALAMIÉRT <ul><li>Szponzoráció </li></ul><ul><li>kétoldalú üzleti kapcsolat </li></ul><ul><li>olyan tevékenység, amely a szponzoráló szervezet céljainak megvalósulását szolgálja más szervezet, egyén v tevékenység felhasználásával </li></ul><ul><li>ellentételezett anyagi (v. egyéb) támogatás nyújtása. </li></ul><ul><li>(Macenatúra: ellenszolgáltatás nélküli támogatás) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  5. 5. A SZPONZOR <ul><li>A fogyasztók számára mind fontosabb társadalmi kérdésekre (egészségügyi, oktatási, kulturális, környezetvédelmi stb.) a vállalatoknak reagálniuk kell és ez a vállalat marketingkommunikációs politikájában is jelentkezik. </li></ul><ul><li>A sikeres szponzorálás három feltétele a kultúra , </li></ul><ul><li>azaz elkötelezettség társadalmi problémák </li></ul><ul><li>megoldása iránt, a gazdasági, pénzügyi lehetőség , </li></ul><ul><li>illetve a szakmai igényesség; a tudatos stratégia . </li></ul><ul><li>A szponzor motivációi akkor nagyobbak, ha a </li></ul><ul><li>kérelmező visszatükrözi; mintegy erősíti a szponzor </li></ul><ul><li>sokszor racionálisan nehezen megfogható értékeit. </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  6. 6. SZPONZORÁLÁS = ÜZLET <ul><li>termék bevezetése / termék pozicionálása </li></ul><ul><li>közvetlen értékesítés növelése (amikor pl ismert sztárok szponzorálása révén a célcsoport a mintát követve a terméket vásárolja) </li></ul><ul><li>speciális referenciák (egyedi karakterjellemzők hangsúlyozása) </li></ul><ul><li>közvetlen reklám- és tömegkommunikációs médiumlehetőségek szerzése </li></ul><ul><li>vállalatnév ismerté tétele (külföldi megismertetésnél jellemző) </li></ul><ul><li>a vállalat és terméke iránti elkötelezettség elmélyítése </li></ul><ul><li>munkatársak motiválása </li></ul><ul><li>kapcsolatápolás / „hospitality” (szponzorált eseményen a szponzorált v kapcsolatai vendéglátása) </li></ul><ul><li>promóciós célok (lehetőség eseményen történő termékbemutatásra, információ gyűjtésre) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  7. 7. KOMPLEX TEVÉKENYSÉG <ul><li>A szponzorálás a marketingkommunikáció valamennyi elemét alkalmazza, annak szerves részét képezi. </li></ul><ul><li>A marketingkommunikációs stratégia </li></ul><ul><li>meghatározza azokat az átfogó elveket, </li></ul><ul><li>amelyekre alapozva az üzletág teljesíteni kívánja célpiaci elképzeléseit, elvárásait. Alapvető döntéseket </li></ul><ul><li>foglal magában, amelyek a marketing </li></ul><ul><li>kiadásaira, eszközrendszerére – marketing mix – </li></ul><ul><li>és forrásainak szétosztására vonatkoznak. </li></ul><ul><li>Nem kereskedelmi szituációban szólít </li></ul><ul><li>Reklámkorlátozások </li></ul><ul><li>Hosszú távú együttműködés </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  8. 8. NÉZŐPONT <ul><li>A szponzorkeresőnek marketing szempontból nagyon pontosan kell ismernie az eladni kívánt „terméket”. </li></ul><ul><li>Bár a szponzorkereső szorul segítségre, </li></ul><ul><li>mégis a potenciális szponzor szemszögéből </li></ul><ul><li>kell nézni az ajánlatot! </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  9. 9. KI VAGY TE? <ul><li>Tág környezet </li></ul><ul><li>szektor és működési terület jellemzők (jogi szabályozás, gazdasági-, társadalmi-, politikai környezet) </li></ul><ul><li>Szűk értelmezés </li></ul><ul><li>SWOT: meglévő kapcsolatok, </li></ul><ul><li>versenytársak, termékjellemzők, </li></ul><ul><li>árképzés, belső erőforrások stb. </li></ul><ul><li>ki a célközönség? (célcsoport azonosság) </li></ul><ul><li>médianyilvánosság? (célcsoport média-lefedettség) </li></ul><ul><li>médiaképesség? (média célcsoport megítélés) </li></ul><ul><li>jogok összeegyeztethetősége </li></ul><ul><li>adott terület szponzorálására vonatkozó előírások, korlátozások </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  10. 10. KI FOG SZPONZORÁLNI? <ul><li>Realitás : azok a cégek, akik már szponzoráltak, ill. ahol a szponzorálási terület iránt elkötelezettek a döntéshozók (közvetlen kapcsolati mátrix) </li></ul><ul><li>Piacelemzés a saját célcsoport ismeretében. Melyek azok a piaci területek, cégek, amelyekével </li></ul><ul><li>- azonos a célcsoport ? </li></ul><ul><li>- léteznek közös kommunikáció pontok? </li></ul><ul><li>Szponzorálási piacelemzés : </li></ul><ul><li>- mely cégek mely területeken kötelezték el magukat? </li></ul><ul><li>- médiaelemzés: milyen fő szponzorálási érveik voltak? </li></ul><ul><li>Földrajzi szegmentálás a szponzorálási terület ismeretében (nemzetközi, országos, helyi vonzat) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  11. 11. MIT MUTASS NEKI(K)? <ul><li>Szponzor lista Egyedi (bizalmas) ajánlatok </li></ul><ul><li>Javaslat: </li></ul><ul><li>- általános érvényű ( print) bemutatkozó anyag </li></ul><ul><li>- személyre szabott ajánlat </li></ul><ul><li>- szöveg + szám + foto </li></ul><ul><li>Ne „csak úgy” kérj! Fogalmazd meg pontosan , </li></ul><ul><li>hogy mit szeretnél és mit kínálsz cserébe! </li></ul><ul><li>Legyen részletes kommunikációs terved mellékelve! (elő- és utókampány is!) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  12. 12. HOGYAN MONDD EL NEKI(K)? <ul><li>Minden szervezet (az időben, földrajzilag, és tartalmilag hasonlóak) versenyez a szponzorok pénzéért. Ezért időben kezdd el! (Számolj azzal is, hogy egyes vállalatok lassabban dönthetnek!) </li></ul><ul><li>Telefonos megkeresés - E-mail kapcsolatfelvétel – </li></ul><ul><li>Személyes találkozó </li></ul><ul><li>Felkészülés + Nyertes – nyertes hozzáállás! </li></ul><ul><li>Légy pontos! </li></ul><ul><li>Légy jól öltözött és mosolyogj! </li></ul><ul><li>Kérdezz! - „Miben segíthetek?” </li></ul><ul><li>Ne mondj nemet! </li></ul><ul><li>Légy céltudatos! </li></ul><ul><li>Ne feledjük: ez nem más, mint kőkemény, profi értékesítés ! </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  13. 13. AZ AJÁNLAT ÉRTÉKELÉSE <ul><li>milyen a jelenlegi és a várható kapcsolat a szponzor és a szponzorált között? </li></ul><ul><li>a terület hogyan biztosítja/szolgálja a vállalati célkitűzések megvalósulását? </li></ul><ul><li>a szponzor és a szponzorált célcsoportja mennyire azonos, és melyik területtel lehet a kettőt minél jobban egybevonni? </li></ul><ul><li>a szponzorált eredményei, imázsa hogyan befolyásolják, mennyire hatnak kedvezően a vállalat arculatára? </li></ul><ul><li>a szponzor tevékenysége, terméke hogyan hat a szponzoráltra? </li></ul><ul><li>a szponzor döntése milyen hatást vált ki a közvéleményben, a vállalat gazdasági-társadalmi kapcsolataiban? </li></ul><ul><li>a szponzorált eddigi hazai és nemzetközi eredményei, sikerei; a szponzorált eddigi megítélése a célcsoportban és a társadalomban; eddigi nézők, látogatók stb. száma; eddigi médiakapcsolatok és médiaképesség? </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  14. 14. SZERZŐDÉSKÖTÉS <ul><li>A szponzori szerződésben gyakorlatilag ugyanazok az elemek jelennek meg, mint bármilyen mást terméknél vagy szolgáltatásnál: megbízott szolgáltatást nyújt , </li></ul><ul><li>megbízó ezért fizet . </li></ul><ul><li>Szerződéskötés </li></ul><ul><li>Számlázás </li></ul><ul><li>Szerződés utánkövetése </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  15. 15. A SZPONZORÁLÁSI SZINT <ul><li>Szponzorálási szint = Anyagi hozzájárulás mértéke </li></ul><ul><li>Névadó v. rendező szponzor (1!) </li></ul><ul><li>Hivatalos szponzor (max. 10 – 12) </li></ul><ul><li>Hivatalos szállító </li></ul><ul><li>Helyi szponzor </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>Média támogató </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  16. 16. ÖSSZEFOGLALVA <ul><li>A csökkenő forrásokért pályázatokat írni nem egyszerű dolog. </li></ul><ul><li>Szponzort találni sem egyszerű, de néhány praktikus szempont következetes használatával jó eséllyel tudjuk produkálni azokat a forrásokat, amire szükségünk van. </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  17. 17. IRODALOM Dinya L. – Farkas F. – Hetesi E. – Veres Z.: Nonbusiness marketing és menedzsment ( KJK Kerszöv, 2004) Dinya L.: Szervezetek sikere és válsága (Akadémiai Kiadó, 2005) Farkas I. – Nagy A.: Szponzorálás (Nemzeti Tankönyvkiadó, 2000) Karikó S.: Gazdaság és/vagy kultúra? (Gondolat Kiadó, 2006) Kevin R: Jövő a márkák után – Lovemarks (Magyar Könyvklub, 2004) P: Kotler – K. L. Keller: Marketingmenedzsment (Akadémiai Kiadó, 2006)
  18. 18. KÖSZÖNÖM A FIGYELMEDET! Koritár Henriett Nonprofit és marketing közgazdász LO Stile Creative Communication Factory E-mail: [email_address] Web: www.lostile.hu

×