H³ - Healthcare Hackathon Hub - 第3回：グロースハック_20170716
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H³ - Healthcare Hackathon Hub（ヘルスケアハッカソンハブ）は、ヘルスケア革新のため各領域の専門家が相互に学び合う場を提供する入門講座＆コミュニティです。 参加者は、志ある方であれば誰でもＯＫ（医療関係者、ビジネス実務者、起業家、エンジニア、デザイナー、士業、行政、学生、etc.） 具体的には以下の提供を目指しています。 ・今さら聞きにくい初級者編の情報（医療制度の基礎、Web技術、最低限おさえるべき法律、etc.） ・専門家が紹介する効率よい勉強法 ・気軽に聞ける各業界の知り合い 基本、毎月開催の勉強会の形式を取ります。勉強会で使用されるスライドは全て公開します。
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H³ - Healthcare Hackathon Hub - 第3回：グロースハック_20170716
- 1. 1 Healthcare Hackathon Hub(H³) 第3回 グロースハック 2017/7/16 梶谷 健人/Ginza Markets黒瀬 （コンテンツ最終更新日：2017/8/19）
- 2. 専門家の皆様へ H³ - Healthcare Hackathon Hubは、専門家の集合知を結集することで、 デジタルヘルスを志す専門家同士のコラボレーションを促進するため、 超入門コンテンツの提供を目指します ヘルスケア業界の課題・デジタルテクノロジーは日々変化/進歩して おり、半年前の知識が古いものになっていることもままあるため、 各分野の専門家によって随時更新がなされるシステムが不可欠です 上記の観点から、本コンテンツをご覧いただいた専門家の皆様におか れましては、コンテンツに対する忌憚ないフィードバックを末尾記載 のH³主催者チームまで賜りますと幸甚です。 H³主催者チームにて、 非専門家向けに表現を吟味した上で、改訂に反映して参ります 医療・介護・ヘルスケア分野の社会課題解決に向けては、もっと多く の力が必要です。関心をもって頂ける方は、ぜひ編集にご協力下さい ― 2017年5月 H³主催者チーム一同 ― 2
- 3. アウトライン 1. Healthcare Hackathon Hub (H³)とは 2. 医療/ヘルスケアのためのグロースハック入門 3. 医療/ヘルスケアのためのSEO入門 Appendix1. H³主催者チーム＆協力団体 Appendix2. H³ Study Guide 3
- 4. Healthcare Hackathon Hub (H³)とは 4
- 5. Healthcare Hackathon Hub (H³) 5 • 今さら聞きにくい初級者編の情報 • 専門家が紹介する効率よい勉強法 • 気軽に聞ける各業界の知り合い デジタル/ヘルスケア専門家が教え・学び合う超入門講座 各専門家が会話しやすくなる「共通言語・知恵・繋がり」を提供 事業会社 士業 投資家 行政関係者 …etc. H³が提供するもの ヘルスケア専門家 ビジネス専門家 デジタル専門家 医師/歯科医師 薬剤師 看護師 セラピスト 介護職 臨床研究職 医療事務職 …etc. ディレクター デザイナー ソフトウェアエンジニア ハードウェアエンジニア マーケター データサイエンティスト …etc.
- 7. なぜ今、デジタルヘルスなのか 7 ヘルスケアという社会課題解決に対するデジタルテクノロジーへの期待 良アクセス・高クオリティ・低コストな医療を実現するための鍵 社会課題 少子高齢化 経済低迷＆医療費高騰 技術進歩 モバイルの普及 演算性能の向上 デジタルヘルスがもたらす価値 医療アクセスの向上 医療クオリティの向上 医療コストの抑制
- 9. H³で取り扱うテーマ 9 最終講座としてデジタルヘルス事業のケーススタディも実施予定 ヘルスケア/デジタル業界のトピックを「浅く」「広く」カバー ヘルスケア超入門者向け デジタル超入門者向け 地域包括ケアシステム 価値に基づく医療 根拠に基づく医療・医療技術評価 医療倫理・医療情報セキュリティ 医療/介護経営のリアル ライフサイエンス産業のリアル グロースハック プロトタイピング 人工知能（AI）/機械学習 ビッグデータ IoT (Internet of Things) VR/AR/MR デジタルヘルス デジタルヘルス スタートアップのリアル Today!!!
- 11. Growth Hack 101 Growiz, Kajitani 1
- 12. グロースハックにおける課題は？
- 17. 7 プロフィール - Growth & UXD コンサルタント - AR/VRサービスのデザインと企画 梶谷 健人 (@kajiken0630) - 東京大学経済学部卒業 - Growth Hacker @VASILY, inc (iQON) - Product Designer @Tradecraft - インドにて現地企業のUXとGrowthの支援 - 「いちばんやさしいグロースハックの教本」執筆
- 18. グロースハックの正しい定義 8
- 22. 12 グロースハックの正しい定義 グロースハックとマーケティングの違い マーケティングの４P （Product, Price, Promotion, Place） このうち、Productを変数として扱うかどうかが決定的な違い
- 28. 18 グロースハックの正しい定義 定義 数値やユーザーの声を分析し、 ４Ps of MarketingのうちProductも変数として扱いながら ユーザーの数や質、売上をGrowthさせる一連の活動
- 34. 24 グロースハックのロードマップ この順番でやってしまうと… 継続されない製品にコストを使ってしまう そもそも求められていない製品にコストを使ってしまう 収益を全く生まない製品にコストを使ってしまう
- 35. 25 グロースハックのロードマップ 着手すべき順番ではない Dave McClure Founder of 500 Startups 一言も順番だとは 言っていない。
- 45. 35 Problem Solution Fit Problem Solution Fitとは？ アイデアの前提となる 「ユーザーの課題が本当に存在するか」 「アプローチが間違った前提に立脚していないか」 を検証するステップ
- 61. 初期ユーザー獲得戦略 51
- 62. 52 初期ユーザー獲得戦略
- 63. 53 初期ユーザー獲得戦略 初期ユーザー獲得の前提 Paid Acquisitionは不向き ∵ LTVが分からない、Value Propositionが定まっていない
- 67. 57 初期ユーザー獲得戦略 具体的手法 セールスピッチ & 紹介依頼 To B プロダクト インフルエンサーにソリューションインタビューを行う ゲリラソリューションインタビュー 既存ユーザーにInterview→エヴァンジェリスト化 To C プロダクト
- 69. 59 初期ユーザー獲得戦略 チャネル × アプローチ試行数最大化 AirbnbのCraigslist Hackや PaypalのeBay Hackなど、 予想外のチャネルが初期獲得に貢献するため とにかく数多く試す
- 78. まとめ 68
- 79. 69 まとめ グロースハックの正しい定義 数値やユーザーの声を分析し、 ４Ps of MarketingのうちProductも変数として扱いながら ユーザーの数や質、売上をGrowthさせる一連の活動
- 81. 71 まとめ
- 84. Thank you !! 74
- 85. スピーカー紹介 11
- 86. スピーカー:黒瀬 淳一 氏 今はGinzaMetricsを通じて日本企業のSEOのインハウス化を支援 SEOやウェブマーケティングを活用した新規事業のグロースに従事 [Profile] • Ginzamarkets CSO & 日本カントリーマネージャー • 2007年にウェブマーケティングのソリューションを提供するアクシイズの取締役として、 ソリューション開発及び導入コンサルを通じ、データを活用したウェブマーケティングの 普及に従事。2011年に同社を売却後、複数のベンチャー企業にて新規事業や創業期の商 品企画、マーケティング、営業を行う。2015年にSEO分析ソリューションGinzaMetrics を提供するGinzamarketsに参画し、日本市場の商品企画、マーケティング、営業、カス タマーサクセス業務全般の統括を担当。筑波大学、神戸大学大学院卒黒瀬 淳一
- 87. これからのSEOとは？ 13
- 90. ウェルクのSEO 16 検索上位のページの情報をシステム＆クラウドソーシングで 半自動化して再編集して（違いを付けて）長文記事を作成。 ウェブ上の情報 を網羅した記事 不正確な情 報が紛れて いる
- 92. SEOの基本 18
- 103. キーワードを選ぶ 29
- 104. キーワード選定 30 顧客（買ってくれる人）が使うキーワードを狙う キーワード 選定 サイトマップ ページ キーワードを間違えると上位表示が難しくなる。 また、上位表示できても収益化できない
- 107. キーワード分類 33 検索意図にもとづいてキーワードを分類する ホテルを予約したい 航空券を手配したい 観光情報が知りたい ハワイ ホテル ハワイ ショッピング ハワイ旅行 航空券 ハワイ旅行 格安航空券 ハワイ 観光
- 108. キーワード分類１ 34 いきなり掛け合わせまで考えるのは大変です。 一旦、単語で分類してから掛け合わせるのが簡単です。 アクション 種類 国 都市 航空会社 空港 準備 服装 ホテル予約 一人旅 中国 ニューヨーク ANA 羽田空港 ガイドブック 防寒着 チケット 社員旅行 アメリカ サンフランシスコ JAL 成田空港 所持品 ファッション レンタカー ビジネス 韓国 ハワイ ユナイテッド 関空 保険 水着 格安チケット ハネムーン 台湾 北京 アシアナ サンフランシスコ空港 ビザ 傘 航空券 新婚旅行 シンガポール ソウル イースター チャンギ パスポート ブランド品 ツアー バックパック フランス バンコク 大韓航空 北京 カメラ 薄着 観光 日帰り イギリス パリ カンタス航空 シャルルドゴール空港 所持金 服装 旅行 卒業旅行 タイ 熱海 ピーチ シドニー国際空港 予算 パンツ キャンプ 女子旅 カナダ 福岡 アメリカン航空 チューリッヒ空港 換金 スカート 温泉 弾丸旅行 オーストラリア 大阪 エアカナダ スワンナプーム空港 天候 靴 • アクション×種類 • アクション×国 • アクション×都市 • アクション×航空会社 • 種類×国 • 種類×都市 • 種類×航空会社 • 種類×準備 • 国×国 • 国×準備 • 都市×都市 • 都市×準備
- 109. キーワード分類２ 35 単語動詞の掛け合わせパターン別に検索意図を整理しましょう 掛け合わせパターン キーワード例 検索意図 アクション 種類 ビジネス ホテル予約 旅行種別に適したホテル、チケットなどを手配したい アクション 国 中国 ホテル予約 対象国に行く際のホテル、チケットなどを手配したい 国 準備 アメリカ旅行 ガイドブック 対象国への旅行の準備をしたい 種類 航空会社 一人旅 ANA 旅行種別に合わせた航空券を航空会社指定で手配したい 種類 準備 社員旅行 予算 旅行種別に合わせた予算の相場を知りたい 都市 都市 ニューヨーク 北京 対象の都市から都市への航空券を手配したい 都市 準備 ソウル ビザ 対象の都市へ旅行する際に必要な準備をしたい 空港 空港 羽田 チャンギ 対象の空港から空港へのチケットを手配したい
- 110. キーワード絞り込み 36 すべてのキーワードを狙うには膨大な数のコンテンツが必要です。 プライオリティを付けてキーワードを絞り込みます。 • 検索ボリューム • 難易度（上位ページの強さ） • キーワードとの相性 • 事業上の重要性
- 116. コンテンツを作成する 42
- 117. コンテンツを整理する 43 キーワード（検索意図）をツリー構造に整理し サイト／ページに落とし込む キーワード 検索意図 大カテゴリ 中カテゴリ 小カテゴリ h1 h2 h2 キーワード分類 サイト構造 ページ構造
- 118. コンテンツを整理してみましょう 44 キーワード（検索意図）とコンテンツをツリー構造に整理する 大カテゴリ 中カテゴリ 小カテゴリ キーワード 検索意図 コンテンツ キーワード 検索意図 コンテンツ キーワード 検索意図 コンテンツ 航空券 予約 航空券を予約した い 国内／海外の航空券を探せるページ。 出発地、到着地、日付、乗り継ぎ回数 などで検索ができる。おすすめの路線 の航空券情報も紹介。 出張 航空券 旅行の種類別に適した航空券を予約したい 旅行の種類別に適した航空券を探せるページ。出 発地、到着地、日付、乗り継ぎ回数などで検索が できる。旅行種類に合わせたおすすめの航空券や 宿泊とのセットプランも紹介。 出張 航空券 ANA 旅行種別に適した航空券を航空会社指定で予約し たい 各航空会社の航空券の情報をエリア、日付、おす すめ、キャンペーンに分けて紹介 夏休み 航空券 相場 旅行種別ごとの航空券の相場を知りたい 旅行種類別の航空券をエリア別に紹介 アメリカ 航空券 旅行で行く国の航空券を予約したい 到着エリア指定の航空券を探せるページ。到着 （空港）、出発地、日付、乗り継ぎ回数などで検 索ができる。エリアを更に詳細に分けた地域別の おすすめ航空券も紹介。 サンフランシスコ 航空券 旅行対象都市への航空券を予約したい 到着地指定の航空券の一覧。日付、往復／片道、 乗り継ぎ回数、航空会社などの絞り込みができる。 サンフランシスコ 航空券 相場 旅行で行く国の航空券の相場を知りたい 航空会社別、月別、出発日別の航空券の最安値を 都市別に紹介。人数や乗り継ぎ回数などで絞り込 みができる。 サンフランシスコ空港 航空券 旅行先の空港への航空券を予約したい 到着空港指定の航空券を探せるページ。出発地、 日付、乗り継ぎ回数などで検索ができる。 サンフランシスコ 羽田 航空券 旅行先の空港への航空券を出発空港を指定して予 約したい 出発地、到着地指定の航空券の一覧。日付、往復 ／片道、乗り継ぎ回数、航空会社などの絞り込み ができる。 サンフランシスコ 7月 航空券 旅行先の空港への航空券を日付を指定して予約し たい 到着地、出発月指定の航空券の一覧。日付、往復 ／片道、乗り継ぎ回数、航空会社などの絞り込み ができる。 ホテル 予約 ホテルを予約した い 国内／海外のホテルを探せるページ。 宿泊日、部屋数、人数、予算などで検 索ができる。おすすめのホテルも紹介。 夏休み ホテル 旅行の種類に適したホテルを予約したい 旅行の種類に合わせて泊まれるホテルの紹介ペー ジ。宿泊日、部屋数、人数、予算などで検索がで きる。エリア別のおすすめホテルも紹介。 夏休み ホテル 海 旅行の種類に適したホテルをアクティビティを指 定して予約したい アクティビティにマッチしたホテルを特集する ページ。宿泊日、部屋数、人数、予算などで検索 ができる。 夏休み 禁煙 ホテル予約 旅行の種類に適したホテルを設備を指定して予約 したい 設備指定の旅行の種類にマッチしたホテルの一覧 ページ。宿泊日、部屋数、人数、予算などで検索 ができる。 フランス ホテル予約 旅行で行く国のホテルを予約したい 旅行で行く国のホテルの紹介ページ。宿泊日、部 屋数、人数、予算などで検索ができる。エリア別 のおすすめホテルも紹介。 パリ ホテル予約 旅行で行く都市を指定してホテルを予約したい 旅行で行く都市のホテルの紹介ページ。宿泊日、 部屋数、人数、予算などで検索ができる。 フランス ゲストハウス 予約 旅行で行く国のホテルをホテルの種類を指定して 予約したい ホテルの種類指定で旅行で行くエリアのホテル一 覧ページ。宿泊日、部屋数、人数、予算などで検 索ができる。 旅行 準備 旅行の準備がした い 観光情報、持ち物、トラブル対応につ いての情報が探せるページ。 パリ 観光 観光情報を調べたい 旅行で行く地域の観光情報の一覧ページ。 パリ旅行 おすすめレストラン 旅行で行く国でのグルメ情報を知りたい 旅行で行く先の地域のおすすめレストラン紹介 ページ。食事の種類、高給／格安別に紹介。 フランス旅行 買い物 旅行に行く国のショッピング情報を知りたい 旅行で行く国のショッピング情報の紹介。 インド旅行 持ち物リ スト 持ち物を調べたい 旅行で行く地域に合わせた持ち物リスト。 インド旅行 必需品 必需品を知りたい 旅行で行く国への持参物のうち、必須のものを紹 介。 インド旅行 持ち物 便利 持っていくと便利なものを知りたい 旅行で行く国への持参物のうち、必須ではないが、 持っていくと便利なものを紹介。 ヨーロッパ旅行 トラ ブル トラブルを回避したい 旅行で行く先の地域に合わせたトラブル対処法の 紹介ページ。 ヨーロッパ旅行 食事 注意 食事で気をつけておくことを知りたい 旅行で行く先の地域ので食事のトラブルへの対処 法を紹介。 ヨーロッパ旅行 犯罪 犯罪に巻き込まれることを回避したい。 旅行で行く先の地域ので犯罪に対しての対処法を 紹介。
- 119. ページに落とし込む 45 ページレベルでもツリー構造（親子関係）を反映させる キーワード タイトル 小見出し１ 小見出し２ 小見出し３ 出張 航空券 ANA 出張 航空券 ANA 出張 航空券 ANA 予約 出張 航空券 ANA メリット 出張 航空券 ANA 乗り遅れ 夏休み 航空券 相場 夏休み 航空券 相場 夏休み 航空券 時期 航空券 家族旅行 夏休み 航空券 おすすめ サンフランシスコ 航空券 サンフランシスコ 航空券 サンフランシスコ 航空券 費用 サンフランシスコ 直行便 サンフランシスコ ビジネスクラス サンフランシスコ 航空券 相場 サンフランシスコ 航空券 相場 サンフランシスコ 航空券 格安 サンフランシスコ 旅行 費用 航空券 格安ツアー サンフランシスコ 羽田 航空券 サンフランシスコ 羽田 航空券 サンフランシスコ 直行便 サンフランシスコ 旅行 費用 航空券 ビジネスクラス サンフランシスコ 7月 航空券 サンフランシスコ 7月 航空券 航空券 安い時期 サンフランシスコ ビジネスクラス サンフランシスコ 航空券 直行便 夏休み ホテル 海 夏休み ホテル 海 夏休み ホテル 家族旅行 夏休み 国内ホテル 夏休み ホテル プライベートビーチ 夏休み 禁煙 ホテル予約 夏休み 禁煙 ホテル予約 禁煙 ホテル におい 禁煙 ホテル 消臭 全館禁煙 パリ ホテル予約 パリ ホテル予約 パリ ホテル おすすめ パリ 高給ホテル パリ ホテル オペラ座 フランス ゲストハウス 予約 フランス ゲストハウス 予約 ゲストハウス 日本人経営 パリ ゲストハウス フランス ゲストハウス 女性 子親 ※無理やりキーワードを入れ込む必要はないが、ツリー構造は意識する
- 123. 主催者チーム 49 デジタルヘルス投資経験者と医療従事者から成る職種横断型のチーム 母体はハッカソンコミュニティ”Healthcare Hackathon” • インキュベイトファンド ヘルスケア担当 IF Lifetime Venturesジェネラルパートナー • 一橋大学商学部経営学科卒業後、外資系コ ンサルティングファームにて公共インフラ/ ヘルスケア領域に関する政策立案・新規事 業・M&A・事業再生・不動産投資に係るア ドバイザリー業務に従事した後、独立系VC インキュベイトファンドにてベンチャー 投資・支援業務に従事。 H³共同企画者。 • Facebook | Twitter | LinkedIn木村 亮介 古川 由己 • ヘルスケアハッカソン Founder 東京大学工学部卒、名古屋市立大学医学部 • 医療×広義のデザインに関心があり、ワー クショップや北米視察などを実施。医療が 病院完結型から地域完結型に移行するため に、医療専門家と他分野の専門家の協働が 必要なのにその文化がないことに問題意識 を持ち、Healthcare Hackathonを企画。 • Facebook | Twitter | LinkedIn 淺野 正太郎 • 元 リクルートホールディングス、戦略企画 元 Recruit Strategic Partners、Vice President • 一橋大学法学部卒業後、新卒でリクルート へ入社。国内の営業/企画職を経て、2012年 より海外投資部門での投資業務に従事。 CVCのUS拠点立上げ、Noom・ClassPass・ eWeLL・メドケアといったデジタルヘルス ベンチャー投資を担当。2017年4月にリク ルート退職後、H³を共同企画。 • Facebook | LinkedIn 荘子 万能 • ㈱MedFeed CEO&co-founder、予防医療普 及協会 理事、Choosing Wisely Japan発起人、 大阪医科大学医学部医学科6回生。 • 医療者/非医療者間の医療情報の非対称性の 解消に向けて様々な分野で活動中。ピロリ 菌検査の啓発クラウドファンディングでは、 1374万円を調達。総合診療医・徳田安春氏 とのポッドキャスト「徳田闘魂道場によう こそ」にてMCを務める。 • Facebook | LinkedIn
- 125. H³ Study Guide 51 今後も継続的にアップデート予定 Healthcare Hackathon Hub(H³) Study Guide https://docs.google.com/spreadsheets/d/1U32992igya1GtmEaI6nqqhy8diWBzz_tczahTUJgiDg/edit#gid=0 H³参加者の意見を集約したデジタルヘルス初～上級者向け教材集
- 126. 52 -We help industry experts to be Digital Health experts- Healthcare Hackathon Hub (H³)