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  • 1. CUANDO NOE COMENZÓ ACUANDO NOE COMENZÓ A CONSTRUIR EL ARCA,CONSTRUIR EL ARCA, AÚN NO LLOVÍAAÚN NO LLOVÍA
  • 2. ETAPASETAPAS  Las empresas, atraviesan durante su vida, sieteLas empresas, atraviesan durante su vida, siete etapas, que inexorablemente se cumplen:etapas, que inexorablemente se cumplen:  La ideaLa idea  El emprendimientoEl emprendimiento  La organizaciónLa organización  InstitucionalizaciónInstitucionalización  Días de gloriaDías de gloria  AbroquelarseAbroquelarse  MuerteMuerte
  • 3. CAMINOCAMINO  Pero éste camino, puede ser alterado, si en lasPero éste camino, puede ser alterado, si en las etapas 5 o 6, si se retoma el impulso que seetapas 5 o 6, si se retoma el impulso que se tenía en las etapas 3 o 4. Es decir, se replanteatenía en las etapas 3 o 4. Es decir, se replantea la empresa, fijando nuevos objetivos, aunque sela empresa, fijando nuevos objetivos, aunque se esté en el mejor momento. Pero generalmenteesté en el mejor momento. Pero generalmente esto no sucede, y se debe, a que la dirección deesto no sucede, y se debe, a que la dirección de la empresa, queda empantanada en la trampala empresa, queda empantanada en la trampa de los antiguos paradigmas. Que no permiten elde los antiguos paradigmas. Que no permiten el surgimiento de nuevas miradas, perspectivas osurgimiento de nuevas miradas, perspectivas o ideasideas
  • 4. RIESGORIESGO  Mientras tanto, la empresa enfrenta permanentemente,Mientras tanto, la empresa enfrenta permanentemente, dos tipos de riesgos:dos tipos de riesgos:  El riesgo propio de toda empresa, que estará controladoEl riesgo propio de toda empresa, que estará controlado o no por la habilidad de la dirección, para posicionar lao no por la habilidad de la dirección, para posicionar la empresa en el mercado correcto, llegando conempresa en el mercado correcto, llegando con conceptos claros a los consumidores, produciendoconceptos claros a los consumidores, produciendo según su estrategia al mejor precio o la mejor calidad,según su estrategia al mejor precio o la mejor calidad, sin dejar de lado que la combinación entre ambas, debesin dejar de lado que la combinación entre ambas, debe satisfacer al consumidor. En definitiva, ubicar lossatisfacer al consumidor. En definitiva, ubicar los resultados de la empresa en la zona de utilidades,resultados de la empresa en la zona de utilidades, creando permanentemente valor para los socioscreando permanentemente valor para los socios
  • 5.  El riesgo del sistema: Este estará dado por elEl riesgo del sistema: Este estará dado por el comportamiento del sector de la economía en elcomportamiento del sector de la economía en el que se desarrolla, la macroeconomía del país yque se desarrolla, la macroeconomía del país y la economía internacional. Estos ítems, seránla economía internacional. Estos ítems, serán inmanejables por la empresa. La dirección delinmanejables por la empresa. La dirección del ente, deberá ser proactiva, para, adaptarse a losente, deberá ser proactiva, para, adaptarse a los cambios del entorno, y así encaminar la proa decambios del entorno, y así encaminar la proa de la empresa, ya sea para aprovechar los tiemposla empresa, ya sea para aprovechar los tiempos de bonanza, como así también atravesar lasde bonanza, como así también atravesar las tempestades, con el mínimo posible de dañotempestades, con el mínimo posible de daño empresarialempresarial
  • 6. Retomando el título, el arca debe construirseRetomando el título, el arca debe construirse antes que se desate la tormenta, y como se haceantes que se desate la tormenta, y como se hace ¿?¿?  Determinando la nueva dimensión del mercado queDeterminando la nueva dimensión del mercado que afrontaráafrontará  Posicionando la empresa en el espacio justo dentro dePosicionando la empresa en el espacio justo dentro de ese mercadoese mercado  Conocer perfectamente a la competencia y susConocer perfectamente a la competencia y sus posibilidadesposibilidades  Con innovación y creatividadCon innovación y creatividad  Redimensionando, lo cual no es sinónimo de despedirRedimensionando, lo cual no es sinónimo de despedir personal, sino de ajustar cada unidad de negocio, parapersonal, sino de ajustar cada unidad de negocio, para que contribuyan al resultado positivo de la empresa, yaque contribuyan al resultado positivo de la empresa, ya sea por medio de ingresos o absorción de costos fijos.sea por medio de ingresos o absorción de costos fijos.
  • 7.  Presupuestar todas las actividades de laPresupuestar todas las actividades de la empresaempresa  Poseer un cash flow real, capaz de responder alPoseer un cash flow real, capaz de responder al presupuesto generalpresupuesto general  Eliminar todo costo ocultoEliminar todo costo oculto  Verificar el resultado de cada costo incurridoVerificar el resultado de cada costo incurrido  Rever el rendimiento de los activos de laRever el rendimiento de los activos de la empresaempresa  Refinanciar deudas de cortoRefinanciar deudas de corto  Innovar en MKT, y dar al cliente mas de lo queInnovar en MKT, y dar al cliente mas de lo que este espera, con acciones de MKT directoeste espera, con acciones de MKT directo
  • 8.  Anticiparse a la competencia, es obtenerAnticiparse a la competencia, es obtener una ventaja comparativa importante,una ventaja comparativa importante, anticiparse a la tormenta es asegurar laanticiparse a la tormenta es asegurar la sobrevivencia de la empresasobrevivencia de la empresa  Dr. Héctor CosentinoDr. Héctor Cosentino  CP (UBA)CP (UBA)  Diploma Estrategias empresariales (IEEC)Diploma Estrategias empresariales (IEEC)  MBA (Deusto USAL)MBA (Deusto USAL)  MBA (SUNY-USAL)MBA (SUNY-USAL)  www.cosentino-asociados.com.arwww.cosentino-asociados.com.ar  hcosentino@cosentino-asociados.com.arhcosentino@cosentino-asociados.com.ar