O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Data-Drevet Forretningsudvikling - EIBE MGMT og CBS/BigDataBigBusiness på Forskningens Døgn 2017

289 visualizações

Publicada em

Data-Drevet Forretningsudvikling præsentationen forklarer grundlaget for succes med (big) data-baserede vækstmuligheder. Vi identificerer 5 muligheder, 4 barrierer, 3 dimensioner (Basis, Organisation og Anvendelse) med 9 kompetencer (Data, Analyse, Tilladelse, Strategi, Forretningsudvikling, Autonomi, Optimering, Krydssalg og Upcycling).

Publicada em: Negócios
  • DOWNLOAD FULL eBOOK INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc eBook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, CookeBOOK Crime, eeBOOK Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Data-Drevet Forretningsudvikling - EIBE MGMT og CBS/BigDataBigBusiness på Forskningens Døgn 2017

  1. 1. DATA-DREVET FORRETNINGSUDVIKLING Forskningens Døgn | #forskdk | @hanseibe © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 1
  2. 2. © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 2
  3. 3. Dagsorden •  Dagens præmis – Vækstmuligheder og strategi •  Hvad er forretningsudvikling? – Meget brugt, lidt forstået •  Kompetence – De vigtige komponenter •  Data-drevet forretningsudvikling – Hvad, bølger og barrierer •  DataProfit kompetencekort 3 Data-Drevet Forretningsudvikling © 2017 EIBE MGMT
  4. 4. Dagens præmis •  Hvorfor driver vi virksomhed? –  For at ejere kan tjene flere penge end ‘alternativ investering’ •  Hvordan sikrer vi vedvarende indtjening? –  Konkurrencemæssige fordele –  Værdifulde, Knappe ressourcer og kompetencer, der afføder strategier, der ikke kan Imiteres på sigt –  Organisering •  Forretningsudvikling –  er en kompetence, der sikre bedre forberedelse og implementering af virksomhedens vækstmuligheder –  Kunde og konkurrentforståelse, forretningsmodeller og -planer er vores vigtigste værktøjer 4 Data-Drevet Forretningsudvikling © 2017 EIBE MGMT
  5. 5. Vækstmuligheder (og strategi) Strategi Strategi Fremtiden Vækst- mulighed Vækst- mulighed Vækst- mulighed Vækst- mulighed ?! © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 5
  6. 6. © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 6
  7. 7. Forretningsudvikling •  Baggrund –  Forvirring om forretningsudviklingens organisering, rolle, opgaver og processer, mv. –  Google hits på ”Business Development” •  2005: 59.300.000 •  2015: 159.000.000 •  2016: 97.900.000 (juni, tidligere i 2016: 186.000.000 – blev Google klogere?) •  2017: 159.000.000 (april) •  Stadig ingen entydig definition (undtagelsen der bekræfter..) –  Nej, der er stadig ikke •  Salg, KAM, M&A, produktudvikling, projektledelse, ’at udvikle forretningen’ (alle bør bidrage!), mv. © 2017 EIBE MGMT 7 Data-Drevet Forretningsudvikling
  8. 8. Forretningsudvikling defineret •  Forretningsudvikling henviser til de af virksomhedens opgaver og processer, –  der omhandler den analytiske forberedelse og planlægning af vækstmuligheder, samt –  støtten til og tilsynet med implementeringen af vækstmuligligheder, –  men omhandler ikke den egentlige beslutningstagen om vækstmuligheder eller strategi eller den faktiske implementering af vækstmuligheder. •  Vækstmulighedens kontekst –  Ikke-triviel og ikke-strategisk –  Indlejret i corporate /virksomhedsstrategi og strategisk momentum © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 8
  9. 9. Hvor er forretningsudvikling? © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 9 Vækst- mulighed Forskning Produktudvikling Business Development Daglig drift Strategiudvikling Salg / Marketing… Screening Beslutning Screening Mulighedsgenerering, planlægning, screening ‘Market Launch’ Planlægning Implementering Business-as-usual : Funktion : Stage Legend
  10. 10. Forretningsudviklingen internt © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 10
  11. 11. Kompetence (capability) •  Capabilities –  Giver virksomheden mulighed for at udnytte virksomhedens øvrige ressourcer –  Kan ikke gives monetær værdi –  Er så dybt forankret i virksomhedens rutiner og fremgangsmåder, at de ikke kan handles eller imiteres –  Manifesteres i almindelige aktiviteter som f.eks. ordrehåndtering, forretningsudvikling og kundeforståelse…og (big) data håndtering © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 14
  12. 12. Capability komponenter •  Strukturer –  Hvordan er vækstmuligheden struktureret i organisationen? •  Opgaver og processer –  Hvilke aktiviteter skal udføres og hvordan? •  Personer –  Hvilke personer er bedst egnet til disse specifikke aktiviteter? Dynamic Capability © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 15
  13. 13. © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 18
  14. 14. Masser af data… © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 20 Process data (delvist fra Cheng, Chiang & Storey, 2012) Open data Usage data Enterprise resource planning (ERP) systems Automatization of work processes Digitalization of work processes Internet Social media Weather Governmental data Internet of Things (IoT) Sensor technology Smartphones and Devices Digitalization of interaction Data, som opstår i virksomheden, f.eks. produktions- og regnskabsdata i ERP systemer Data, som tilhører andre – og som vi skal forhandle os adgang til, f.eks. kundens egne data Frit tilgængeligt på internettet, f.eks. offentlige databaser, social media websites
  15. 15. Fem bølger på vejen fra Big Data til Big Business (Ritter, 2015) Bølge 1 Big Data opstår Forretnings- potentiale Ikke set eller udnyttet, data er et biprodukt Drivers Digitalisering Bølge 2 Big Data analyseres Forretnings- potentiale Begrænset, da dreven af analysemetoder Drivers Analyseværktøjer og metoder – både etablerede og nye Bølge 3 Big Data optimerer Forretnings- potentiale Optimering af eksisterende forretning Drivers Finanskrise, indtjenings- optimering Bølge 5 Big Data revolutionerer Forretnings- potentiale Helt nye forretninger Drivers Nye kompetencer, lav vækst i traditionelle brancher Bølge 4 Big Data udvikler Forretnings- potentiale Bedre rådgivning til kunder samt nye servicetilbud Drivers Kundekrav på totalløsninger, lav vækst med tradi- tionelle produkter © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 22
  16. 16. Fire barrierer skal overvindes for at komme fra Big Data til Big Business Løsning: Forståelse af KUNDEBEHOV Løsning: Analyse og udvikling af KOMPETENCER Løsning: Adgang til data på PLATFORM Løsning: Forandringsledelse til digitalt MINDSET MÅIKKE Ledelsen giver ikke lov KANIKKE Manglende evne KENDERIKKE Manglende kundeindsigt FINDERIKKE Mangler data el. køber BIG BUSINESS baseret på BIG DATA © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 23
  17. 17. Kompetencer til D-D vækst © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 24
  18. 18. DataProfit kompetencekort © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 25
  19. 19. Kompetencekort eksempel © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 26
  20. 20. Hvem har typisk ansvar (og en gældende mening)? © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 27
  21. 21. Multirespondentversion: case © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 29
  22. 22. Hvad er jeres kompetencer? © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 30
  23. 23. Opsummering •  Dagens præmis – Vækstmuligheder og strategi •  Hvad er forretningsudvikling? – Meget brugt, lidt forstået •  Kompetence – De vigtige komponenter •  Data-drevet forretningsudvikling – Hvad, bølger og barrierer •  DataProfit kompetencekort 32 Data-Drevet Forretningsudvikling © 2017 EIBE MGMT
  24. 24. Referencer •  Litteratur –  Augier, M. & Teece, DJ. (Eds.) 2013 Business development, The Palgrave Encyclopedia of Strategic Management, Palgrave Macmillan [online] http://www.palgraveconnect.com/esm/doifinder/10.1057/9781137007728.0775 –  Chen, H., Chiang, RH. & Storey, VC., 2012. Business intelligence and analytics: From big data to big impact. MIS quarterly, 36(4), pp.1165-1188. –  García-Palomares, J.C., Gutiérrez, J. and Mínguez, C., 2015. Identification of tourist hot spots based on social networks: A comparative analysis of European metropolises using photo-sharing services and GIS. Applied Geography, 63, pp.408-417. –  Ritter, T., Pedersen, CL & Sørensen, HE. (2017) DataProfit: Kompetencekort til Datadreven vækst. Gratis e-bog/ praksisguide. CBS Competitiveness Platform. http://www.saxo.com/item/58055787 –  Sørensen HE. 2012. Business Development: A Market-oriented perspective. John Wiley and Sons, Ltd. –  Sørensen, HE. In Press. Making planning work: insights from business development’, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Special Issue on Business Development. •  BigDataBigBusiness forskningsprojektet –  http://blog.cbs.dk/bigdata/kompetencer –  CC Jensen-casen i Ingeniøren 21/4 2017: Kunde sparkede digitalisering i gang hos oliefilterproducent –  Wisecon-casen i Børsen 26/4 2017: Dansk rottekonge i trecifret millionsalg: "Vi er super stolte” © 2017 EIBE MGMT 33 Data-Drevet Forretningsudvikling
  25. 25. Q&A growth@eibeconsulting.com +45 2710 2152 @hanseibe linkedin.com/in/hanseibe/ blog.cbs.dk/bigdata/kompetencer © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 34
  26. 26. …and all that youtube © 2017 EIBE MGMT Data-Drevet Forretningsudvikling 35

×