2.  Diretor geral e criativo da Hamlet
 Muitos quilómetros de escrita a vender coisas
Muito gosto

5.  Sou um vendedor?
 Nunca vendi uma Super Bock ou um Ford
 Até que comecei a “vender” a Hamlet
 Afinal o copy faz mesmo diferença
 A internet cada vez mais importante
 Escrever na internet é diferente?
O que aprendi nestes anos todos

6.  A internet traz oportunidades
 Custo
 Agilidade
 Mensurabilidade
 Reação
 Conhecer quem está do outro lado
 Algumas dificuldades também aumentam
Escrever para vender na internet
- é diferente?

7. http://onesecond.designly.com/
O problema da internet

8. 1. A internet não é um mundo à parte
2. Os princípios gerais do copywriting continuam a valer
3. Especialmente os princípios do marketing direto
4. E também os princípios das vendas
5. A “venda” é um caminho com muitas etapas - online ou offline
6. Cada uma pede um tipo de copy diferente
O que aprendi sobre escrever
para a internet

9. https://www.linkedin.com/pulse/s%C3%B3-tem-24h-para-ler-este-
post-jayme-kopke-b2b-copywriter?trk=pulse_spock-articles

10. Objetivo Suporte Dimensão do
texto
Tipo de texto
Captar subscritores Banner no blog Muito curto. Headline claro com benefício e
promessa. Call to action
Levar a abertura do
email
Subject do email Frase curta (até
60 caracteres)
“Criativo” (intrigante), informativo ou
promocional. Depende.
Criar envolvimento –
confiança. Levar a
site ou blog
Texto do email Normalmente não
muito longo.
Descontraído, pessoal, envolvente,
bem-humorado, argumentativo.
Criar confiança –
levar ao site
Post no blog Variável Informativo, argumentativo...
Dar a conhecer a
empresa. Persuadir.
Obter consultas
Páginas do site da
empresa
Longo Informativo, argumentativo, com call to
action.

11.  Concorrência ainda maior do que noutros suportes
 Overdose de informação
 Ferramentas ficam obsoletas muito depressa
Por outro lado...
 Permite implementar muito depressa
 Provoca ação em tempo real
 Permite medir e testar
Mas o essencial não muda
A internet é especial?

12. Thak you