O slideshow foi denunciado.
Seu SlideShare está sendo baixado. ×

PLAN 2016 - TOI KIM CUONG DONG A

Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Próximos SlideShares
Kế hoạch marketing pico
Kế hoạch marketing pico
Carregando em…3
×

Confira estes a seguir

1 de 44 Anúncio
Anúncio

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Quem viu também gostou (20)

Anúncio

Semelhante a PLAN 2016 - TOI KIM CUONG DONG A (20)

PLAN 2016 - TOI KIM CUONG DONG A

  1. 1. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI BÁN LẺ ĐÔNG Á 2016
  2. 2. 1) Kênh bán hàng 2) Chỉ tiêu doanh số 2016 3) Quy trình phát triển đại lý 4) Cơ cấu tổ chức 5) Chính sách giá 6) Kế hoạch làm việc tháng 12 năm 2015 NỘI DUNG
  3. 3. 1 KÊNH BÁN HÀNG
  4. 4. 1. Đại lý kinh doanh cá nhân 2. Kênh online 3. Kênh hội thảo tư vấn sức khỏe 4. Nhà hàng khách sạn 5. Kênh OTC 6. Kênh ETC 7. Kênh doanh nghiệp 8. Kênh FMCG 9. Kênh quốc tế KÊNH BÁN HÀNG
  5. 5. 2 CHỈ TIÊU DOANH SỐ
  6. 6. 1) Kênh bán hàng 2) Chỉ tiêu doanh số 2016 3) Quy trình phát triển đại lý 4) Cơ cấu tổ chức 5) Chính sách giá 6) Kế hoạch làm việc tháng 12 năm 2015 CHỈ TIÊU DOANH SỐ
  7. 7. 3. QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ
  8. 8. 1) Quy trình buổi huấn luyện đại lý (Sơ đồ qt) 2) Nội dung chính của buổi huấn luyện phát triển đại lý • Kỹ năng bán hàng • Training sản phẩm • Chính sách đại lý/ mua hàng/ đăng ký đại lý 3) Dự trù ngân sách cho 01 buổi huấn luyện 4) Phương thức hợp tác với diễn giả. • Tiêu chí lựa chọn • Hợp đồng hợp tác QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ
  9. 9. DAR ĐẠI LÝ CÁ NHÂN THỊ TRƯỜNG Lập kế hoạch Chọn lựa đại lý Xây dựng chính sách 4. Tiếp nhận danh sách từ GĐ Kênh 5. Lập kế hoạch tiếp cận KH trong DS Người tiêu dùng Doanh nghiệp Nhà hàng, khách sạn <100 >1000 >1.000.000 QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ
  10. 10. 4. CƠ CẤU TỔ CHỨC
  11. 11. 5. CHÍNH SÁCH GIÁ
  12. 12. CHÍNH SÁCH GIÁ A. Giá bán từ công ty 1. Bán cho người tiêu dùng: NGUYÊN GIÁ 2. Bán cho các đại lý (đã đăng ký): theo chính sách giá đại lý 3. Bán làm quà tặng: chiết khấu như đại lý (trường hợp đặc biệt BGD duyệt) 4. Giá công bố từ website, callcenter là giá bán lẻ B. Giá bán từ đại lý: 1. Bán cho NTD: khuyến cáo bán nguyên giá (ko được ck >10%) 2. Bán cho cơ quan, doanh nghiệp làm quà tặng: chính sách như đại lý, chiết khấu cao nhất là 25% trên hóa đơn 3. Thưởng trên doanh số: công bố sau
  13. 13. 6. KẾ HOẠCH THÁNG 12
  14. 14. Nội dung Deadline Phụ trách 1. Tuyển dụng đào tạo nhân sự DAR 15/12/2015 HCNS 2. Kế hoạch MKT cho Tỏi Kim Cương 05/12/2015 MKT + KD 3. Đàm phán, kí hợp đồng với diễn giả 30/11/2015 Mr Lộc 4. Kế hoạch kinh doanh các kênh 20/12/2015 GĐ Kênh 5. Kế hoạch MKT hút đầu vào đại lý 05/12/2015 Mr Dương 6. Tham gia Festival Hoa Đà Lạt 12/2015 7. CRM 20/12/2015 Mr Dương KẾ HOẠCH THÁNG 12
  15. 15. KPI BÁN LẺ ĐÔNG Á
  16. 16. BAN GIÁM ĐỐC • Chọn mặt bằng đúng để thiết kế văn phòng và showroom • Chỉ đạo chung • Chịu trách nhiệm chung về sự thành công của đội ngũ
  17. 17. HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ • Tuyển dụng đúng • Giữ nhân tài • Các chính sách đãi ngộ • Các chính sách kỷ luật
  18. 18. TÀI CHÍNH KẾ TOÁN • Tối ưu hóa nguồn vốn • Kiểm soát chi phí
  19. 19. BÁN HÀNG
  20. 20. NỘI DUNG 1) Doanh số 2) Hệ thống phân phối 3) Các chính sách thưởng, khuyến khích
  21. 21. 1. DOANH SỐ 180 tỷ 1/12/2015 – 1/12/2016
  22. 22. 2.1. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH OTC/ETC 1. Kênh OTC/ ETC Tổ chức huấn luyện tháng 1/2016 Doanh số 61.000.000.000 VND Thắt chặt mối quan hệ
  23. 23. 2.2. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI – CÁC CỬA HIỆU ĐA NGÀNH 2. Các cửa hiệu đa ngành trên các tuyến đường Doanh số 20.000.000.000 VND Product Display “Có bán tỏi lên men”
  24. 24. 2.3 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI – CÁC CHUYÊN GIA BÁN HÀNG ĐỘC LẬP 3. Các chuyên gia bán hàng độc lập Doanh số 188.640.000.000 VND Thực hiện các hội thảo tuyển dụng Hội thảo có phí và không phí Ưu đãi tối đa cho Đại ly Tỏi Kim cương Các chương trình huấn luyện vòng 2, vòng 3, vòng N… cho các đại lý Huấn luyện online qua hệ thống Paltalk và Video Mọi nhân sự trong công ty đều là người bán hàng và được cấp mã số, gầy dựng mạng lưới đại lý
  25. 25. 2.4. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 4. THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Doanh số 100.000.000.000 VND Hợp tác với Thuý Nga Paris để đưa sản phẩm vào cộng đồng VN ở nước ngoài ( 3/2016) Khảo sát chuổi cửa hàng thực phẩm Organic ở Mỹ và châu âu
  26. 26. 2.5. KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ A. Chiến Lược Kinh Doanh Khách Sạn 1. Tính đặc thù của khách sạn - sản phẩm không lưu kho được 2. Định vị thương hiệu khách sạn 3. Xây dựng thương hiệu cho khách sạn 4. Khai thác tối đa kênh phân phối • Kênh từ Travel Agent • Kênh từ khối doanh nghiệp ( Corporate) • Kênh MICE ( meeting - incentive - Conference - Exhibition) B. Hệ thống đo lường hiệu quả kinh doanh khách sạn 1. Occupancy: Công suất 2. ADR: Giá trung bình ngày 3. Revpav: Doanh số chia đều cho các phòng có khách và các phòng không bán được trong ngày 4. Revenue management: Quản lý doanh số
  27. 27. 2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ • Cả nước hiện nay có khoảng 5000 khách sạn và khu nghĩ dưỡng • Đang sở hữu dữ liệu của khoảng 1700 khách sạn tại tp hcm với đầy đủ tên của chủ và số điện thoại • Tổ chức 3 sự kiện huấn luyện cho ngành khách sạn trong tháng 12 và 1/2016 tại Tp HCM
  28. 28. 2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ • Tổ chức 3 sự kiện huấn luyện cho ngành khách sạn, khu nghĩ dưỡng tại Phan Thiết trong tháng 1,2 • Cần một đội ngũ set up tủ trưng bày tỏi Kim Cương trong các khách sạn và chăm sóc các chủ khách sạn hay tập đoàn quản lý. Các tủ trưng bày phải xong vào tháng 1/2016 Doanh số : 12.000.000.000 VND
  29. 29. 2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH ONLINE • Chuẩn hoá website ( dự kiến cuối tháng 12) • Thực hiện video clip quảng cáo trên youtube • Francis Hùng trực tiếp mời người dân dùng tỏi lên men ( video clip) • Đẩy mạnh bán hàng qua tổng đài Doanh số : 4.892.000.000 VND
  30. 30. 2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TẠI SỰ KIỆN Doanh số : 10.000.000.000 VND SƯSỰ KIỆN CỦA FRANCIS HÙNG SƯSỰ KIỆN DO BỘ PHẬN EVENTS TỔ CHỨC VỚI ĐỐI TÁC
  31. 31. 2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TỚI KHỐI DOANH NGHIỆP Doanh số : 10.000.000.000 VND Thành lập lực lượng Sales Task Forces để chuyên bán hàng trực tiếp tới khối doanh nghiệp
  32. 32. 3. Các chính sách thưởng, khuyến khích Hoạch định thiết kế giải thưởng ( Cập nhật sau)
  33. 33. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU NHÃN HÀNG TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT • Toàn bộ hệ thống nhận diện thương hiệu phải hoàn tất vào tháng 12 Marcom • Bắt đầu xuất hiện trên truyền hình báo chí, bài viết PR bắt đầu từ tháng 12 Corpcom • Bộ phận marketing thiết kế chương trình khuyến mãi, phủ khắp các kênh của đối tác như muachung, hotdeal, chương trình quà tết... A & P • Tất cả các kênh bán hàng và phân phối phát huy hết công sức. Nhân sự phụ trách phải đầy đủ S & D
  34. 34. KPI-CÔNG NGHỆ THÔNG TIN • Tính ứng dụng, cập nhật công nghệ • Phần mềm quản lý đại lý • Có thể kiểm tra kết quả trên internet • App quản lý sales dành cho đại lý có quyền tuyển dụng
  35. 35. 1 THÁNG THỬ NGHIỆM TUYỂN DỤNG ĐẠI LÝ
  36. 36. Trong vòng 1 tháng, thực hiện việc thử nghiệm chạy sự kiện thông qua việc tuyển dụng trực tiếp trên Fanpage Mr. Francis Hùng đã đạt được doanh số ổn định Năm 2016, để tuyển dụng thành công 5000 đại lý Tỏi Kim Cương đen, phải hoàn thành bước chuẩn bị từ bây giờ . KẾT QUẢ THỬ NGHIỆM
  37. 37. MỤC TIÊU 5000 ĐẠI LÝ 5000 ĐẠI LÝ 12 THÁNG THÁNG 4,5,7,8,9,10,11, mỗi tháng có 3 SỰ KIỆN, mỗi sự kiện tuyển dụng 165 ĐAI LÝ 3.465 ĐẠI LÝ THÁNG 2 có 1 SỰ KIỆN tuyển dụng 167 ĐẠI LÝ THÁNG 12 có 1 sự kiện tuyển dụng 168 ĐẠI LÝ THÁNG 1 VÀ THÁNG 3; mỗi tháng có 3 SỰ KIỆN, mỗi sự kiện tuyển dụng 200 đại lý 1.200 ĐẠI LÝ
  38. 38. THÁNG 12 – 2015
  39. 39. Post bài kêu gọi Tìm địa điểm, full option Send mail thông báo thời gian địa điểm Xác nhận tham gia qua email và phone Liên lạc các đơn vị, chi nhánh tại khu vực sự kiện Gửi email thông báo khi có thay đổi cụ thể Nhận đăng kí, Thống kê sơ bộ số đăng kí Chạy chương trình Viết đánh giá, báo cáo doanh số (team sale, team tổ chức ) QUY TRÌNH SỰ KIỆN
  40. 40. THÁNG 1 – 2016
  41. 41. THÁNG 2 – 2016

×