Az értékesítési vezetőket leggyakrabban a legjobb értékesítők kinevezésével helyezik pozícióba anélkül, hogy bármiféle képzést vagy tréninget kapnának arról, hogy mennyiben is fog változni tevékenységük. Ebben a gyökerekig ható változásban kívánunk segíteni ezzel a tréninggel.

1. AZ ÉRTÉKESÍTÉS
MENEDZSMENTJÉNEK ALAPJAI
Tréning újonnan kinevezett
értékesítési vezetők számára

2. A TRÉNING TÉMÁI
• Átlépés az értékesítés menedzsmentjébe: új
felelősség és elvárások
• Minden a kommunikációról szól!
• Értékesítés-tervezés: az irány meghatározása
• Időmenedzsment: territórium-tervezés és
értékesítési előrejelzés
• Toborzás, interjúzás, és a legjobbak
kiválasztása

3. • A motiváló környezet kialakítása:
kompenzáció, tervek, elismerések és díjak
• Tréning, coaching és személyes tanácsadás –
Mikor és hol alkalmazzuk?
• Eggyel feljebb lépni, hogy igazi vezetők
legyünk

4. ÁTLÉPÉS AZ ÉRTÉKESÍTÉS
MENEDZSMENTJÉBE
Új felelősség és elvárások

5. Az ideális értékesítő
• figyelmes
• udvarias
• hiteles
• motivált
• empatikus
• megnyerő
• lelkesítő
• szenvedélyes
• szalonképes
• eredményorientált
• okos
• jó meghallgató
• ismeri a terméket
• agresszív
• képes jól kifejezni
magát

6. A négy értékesítői kulcsterület
A
kivételes
értékesítő
1.
kommunikációs
készségek
2. technikai
ismeretek
3. Üzleti
ravaszság
4. Piaci
tapasztalat

7. Az ideális értékesítési vezető
• ambiciózus
• odafigyelő
• elkötelezett
• motivált
• etikus
• morális
• szenvedélyes
• türelmes
• eredmény orientált
• támogató
• okos
• gyors felfogású
• képes segíteni
• együttműködő
• empatikus
• startégiai
gondolkodású

8. A négy értékesítési vezetői kulcsterület
A kivételes
értékesítési
vezető
Fejleszti csapatát
Vízióalkotó
Stratégiát
fogalmaz meg
Kezeli a
tevékenységeket

9. Kulturális összehangolatlanság
Az értékesítési
részleg kultúrája
Vállalati kultúra
Iparági kultúra

10. Kulturális összehangoltság
Iparági kultúra
Vállalati kultúra
Értékesítési
részleg kultúrája

11. Az iparág jellege
• Konzervatív környezet? Az öltözködési
szabályok inkább formális, vagy casual?
• Kifejezetten analitikus típusú üzlet? Ebbe a
fajtába tartoznak a
kutatási, tanácsadói, mérnöki stb. jellegű
vállalkozások.
• Kreatív a környezet? Ide tartoznak a fogyasztói
termékekkel, reklámmal stb. foglalkozó
vállalkozások.

12. A tréninggel kapcsolatos további
információk:
HELIX CONSULTING 92 Kft.
helix.consulting.92@gmail.com
Tel.: 06 30 245-5706
Halász Zsolt ügyvezető