O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

שיווק במאה ה 21

4.015 visualizações

Publicada em

ניסיון לשבור שלוש אקסיומות בדפוסי החשיבה שלנו על שיווק ופרסום במאה ה- 21

Publicada em: Negócios

שיווק במאה ה 21

  1. 1. ‫שלוש‬ ‫לשבור‬ ‫ניסיון‬‫אקסיומות‬: .1‫מיצוב‬ ‫מקרבות‬‫שטחי‬ ‫על‬ ‫למלחמות‬ ‫מחיה‬‫ריזומטיים‬(Rhizome) .1‫מותג‬ ‫המחפשים‬ ‫מצרכנים‬ ‫העצמה‬ ‫המחפשים‬ ‫לנרקיסיסטים‬ .1‫גדול‬ ‫מרעיון‬‫ארוך‬ ‫לרעיון‬
  2. 2. ‫ריזום‬ ‫בכלל‬ ‫זה‬ ‫מה‬ ‫אבל‬?
  3. 3. ‫הפילוסוף‬ ‫טבעו‬ ‫המושג‬ ‫את‬‫דאלז‬‫והפסיכיאטר‬‫גאווטרי‬
  4. 4. ‫השורש‬ ‫הוא‬ ‫ריזום‬‫לנו‬ ‫המוכר‬ ‫השכן‬ ‫של‬ ‫מהדשא‬
  5. 5. ‫בצורה‬ ‫אחד‬ ‫במקום‬ ‫משריש‬ ‫הוא‬ ‫כי‬ ‫מיוחד‬ ‫הריזום‬‫שטחית‬ ‫ואז‬‫מתקדם‬‫שוב‬ ‫בה‬ ‫ומשריש‬ ‫הבאה‬ ‫לנקודה‬...‫שטחי‬ ‫באופן‬ ‫רק‬ ‫הפעם‬ ‫גם‬
  6. 6. ‫הריזום‬‫מ‬ ‫נוצר‬‫למיליון‬ ‫התפזרותו‬‫חלקיקים‬‫קטנים‬ ‫תנועה‬‫המתפשטת‬‫במקביל‬‫למעלה‬,‫למטה‬‫ולצדדים‬
  7. 7. ‫למותגים‬ ‫המאפשר‬ ‫חדש‬ ‫עולם‬ ‫למרחבים‬ ‫להפוך‬‫ריזומיים‬ ‫המתפזרים‬‫על‬-‫פני‬‫טריליוני‬‫נקודות‬ ‫אחיזה‬‫שטחיות‬‫ה‬‫אורגות‬‫אותן‬ ‫אינסופית‬ ‫כמעט‬ ‫רשת‬ ‫לתוך‬
  8. 8. Ice Bucket Challenge‫אנשים‬ ‫שלושה‬ ‫של‬ ‫לריזום‬ ‫אדם‬ ‫כל‬ ‫הפך‬ ‫אנשים‬ ‫שלושה‬ ‫של‬ ‫ריזום‬ ‫בעצמו‬ ‫הוא‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫שכל‬ ‫המורכב‬ ‫ריזום‬ ‫יצר‬ ‫אדם‬ ‫כל‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫שכל‬ ‫אנשים‬ ‫משלושה‬ ‫משלושה‬ ‫המורכב‬ ‫ריזום‬ ‫יצר‬ ‫אנשים‬
  9. 9. ‫התוצאה‬: 17‫ע‬ ‫שנוצרו‬ ‫סרטים‬ ‫מיליון‬"‫י‬‫ב‬ ‫גולשים‬159‫מדינות‬ ‫מ‬ ‫יותר‬ ‫ונצפו‬10‫מיליארד‬‫פעמים‬
  10. 10. ‫ה‬ ‫עם‬ ‫דומינוס‬EMOJI ORDERING‫ל‬ ‫עצמם‬ ‫הפכו‬Rhizome Friendly ‫בעולם‬ ‫בקלות‬ ‫להיטמע‬ ‫לעצמם‬ ‫ואפשרו‬‫הריזומי‬‫של‬‫טוויטר‬
  11. 11. ‫גם‬‫פייסבוק‬‫ריזום‬ ‫הוא‬ ‫הוא‬ ‫אלא‬ ‫בית‬ ‫עמוד‬ ‫אין‬‫מורכב‬‫ממיליארד‬‫אישיים‬ ‫עמודים‬
  12. 12. ‫יו‬-‫הווב‬ ‫במרחבי‬ ‫המפוזר‬ ‫ריזום‬ ‫הוא‬ ‫טיוב‬ ‫מגיעים‬‫אליו‬‫מטריליוני‬‫לינקים‬‫קטנים‬‫המפוזרים‬‫מקומות‬ ‫באינסוף‬
  13. 13. Crowdsourcing‫ריזום‬ ‫של‬ ‫סוג‬ ‫הוא‬
  14. 14. Candy Crush‫המשחק‬ ‫הוא‬‫הריזומי‬‫הראשון‬. ‫קשת‬ ‫את‬ ‫מינף‬ ‫אלא‬ ‫הפצה‬ ‫כפלטפורמת‬ ‫רק‬ ‫בריזום‬ ‫השתמש‬ ‫לא‬ ‫הוא‬ ‫שלנו‬ ‫הרגשות‬(‫להשוויץ‬ ‫הרצון‬,‫תסכול‬,‫קנאה‬)...‫פלטפורמה‬ ‫לייצר‬ ‫כדי‬ ‫לריזום‬ ‫ממשחק‬ ‫אותו‬ ‫שהפכה‬ ‫שלמה‬
  15. 15. ‫להבהיר‬ ‫רק‬: ‫או‬ ‫וירטואלי‬ ‫עניין‬ ‫לא‬ ‫הוא‬ ‫ריזום‬ ‫דיגיטאלי‬.‫בעולם‬ ‫גם‬ ‫מתרחש‬ ‫ריזום‬ ‫הפיזי‬
  16. 16. Trip Advisor‫המחבר‬ ‫ריזום‬ ‫יצר‬ ‫והדיגיטאלי‬ ‫הפיזי‬ ‫העולם‬ ‫את‬
  17. 17. ‫פייסבוק‬,‫יו‬-‫טיוב‬,‫טריפ‬‫אדוויזור‬...‫להתפזר‬ ‫בחרו‬‫חלקיקים‬ ‫לטריליוני‬ ‫היוצרים‬ ‫קטנטנים‬‫קונפדרציה‬‫אחת‬‫מסכום‬ ‫בהרבה‬ ‫הגדולה‬‫חלקיה‬
  18. 18. ‫אלא‬ ‫אחד‬ ‫למקור‬ ‫המותג‬ ‫את‬ ‫לאגד‬ ‫לא‬‫לפזרו‬‫מדבקות‬ ‫חתיכות‬ ‫לטריליון‬
  19. 19. ‫הצרכן‬ ‫בראש‬ ‫אחת‬ ‫מילה‬ ‫מצריבת‬ ‫ליצירת‬‫מגע‬ ‫נקודות‬ ‫אלפי‬‫רלבנטיות‬ ‫בסיס‬ ‫על‬
  20. 20. ‫פעם‬‫היו‬ ‫השיווק‬ ‫מלחמות‬‫על‬‫מדף‬ ‫שטח‬, ‫הצרכן‬ ‫בראש‬ ‫שטח‬ ‫על‬ ‫כך‬ ‫אחר‬ ‫הן‬ ‫והיום‬ ‫הלב‬ ‫בנתח‬ ‫שטח‬ ‫על‬ ‫ואז‬ ‫על‬‫מחיה‬ ‫שטחי‬‫ריזומטיים‬
  21. 21. ‫שמותג‬ ‫כדי‬‫למרחב‬ ‫להפוך‬ ‫יוכל‬ ‫ריזומי‬‫לשבור‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫חייב‬ ‫הוא‬ ‫הקהל‬ ‫ובין‬ ‫בינו‬ ‫המחיצות‬ ‫את‬ 2.‫הם‬ ‫שהצרכנים‬ ‫להבין‬‫נרקיסיסטים‬ ‫העצמה‬ ‫המחפשים‬ 3.‫מהחיים‬ ‫גדולים‬ ‫רעיונות‬ ‫לייצר‬ ‫להפסיק‬ ‫רעיונות‬ ‫לייצר‬ ‫ולהתחיל‬‫בעלי‬ ‫ארוכים‬ ‫וערך‬ ‫משמעות‬
  22. 22. ‫והצרכנים‬ ‫המותגים‬ ‫בין‬ ‫ההיררכיה‬ ‫השתנתה‬‫של‬ ‫ההיסטוריה‬ ‫במהלך‬ ‫השיווק‬
  23. 23. ‫אוויס‬ ‫עם‬ ‫התחיל‬ ‫זה‬-‫בשבילך‬ ‫יותר‬ ‫נעשה‬
  24. 24. ‫המשיך‬‫בנייקי‬-‫עצמך‬ ‫את‬ ‫לממש‬ ‫לך‬ ‫נעזור‬
  25. 25. ‫לקצה‬ ‫עד‬ ‫הזו‬ ‫המגמה‬ ‫את‬ ‫לקחו‬ ‫״החדשים״‬ ‫המותגים‬ ‫ריקה‬ ‫שורה‬‫לך‬ ‫המחכה‬24/7‫גחמה‬ ‫או‬ ‫רצון‬ ‫כל‬ ‫לממש‬ ‫לך‬ ‫לעזור‬ ‫כדי‬
  26. 26. ‫להתעצם‬ ‫הולכת‬ ‫הזו‬ ‫המגמה‬. ‫מותגים‬ ‫מחפש‬ ‫לא‬ ‫היום‬ ‫של‬ ‫הצרכן‬ ‫הוא‬ ‫אלא‬‫נרקיסיסט‬‫המחפש‬‫העצמה‬
  27. 27. ‫הנרקיסיזם‬ ‫עידן‬ http://www.foxnews.com/opinion/2013/01/08/are-raising-generation-deluded-narcissists/ http://www.bbc.co.uk/news/magazine-20756247 http://www.guardian.co.uk/technology/2012/mar/17/facebook-dark-side-study- aggressive-narcissism
  28. 28. ‫הרשתות‬ ‫הופעת‬ ‫בעקבות‬ ‫בתקופתנו‬ ‫החוצה‬ ‫פרץ‬ ‫הנרקיסיזם‬ ‫החברתיות‬‫והסמארטפונים‬‫מנגנונים‬ ‫המייצרים‬‫מעודדי‬‫נרקיסיזם‬
  29. 29. ‫פייסבוק‬‫היקום‬ ‫מרכז‬ ‫הוא‬ ‫שהוא‬ ‫התחושה‬ ‫את‬ ‫מאתנו‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬ ‫מעניקה‬ •‫פוסט‬ ‫כל‬ ‫וליד‬ ‫העמוד‬ ‫בראש‬ ‫המופיעה‬ ‫שלי‬ ‫התמונה‬ ‫זו‬,‫קומנט‬‫לייק‬ ‫או‬ •‫כל‬‫מוכרזת‬ ‫שלי‬ ‫פעולה‬‫לאומה‬‫שיצרתי‬,‫מיד‬ ‫להגיב‬ ‫תוכל‬ ‫שזו‬ ‫בכדי‬‫מחזק‬ ‫בלייק‬ •‫ל‬ ‫מקבל‬ ‫אני‬News Feed‫אחד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫מעשיו‬ ‫על‬ ‫שוטפים‬ ‫דיווחים‬‫מהנתינים‬ •‫מהגרים‬ ‫מגרש‬ ‫או‬ ‫מאשר‬ ‫בלבד‬ ‫ואני‬ ‫אני‬ ‫רק‬‫חדשים‬
  30. 30. ‫התגמול‬ ‫מערך‬ ‫גם‬‫משחקי‬ ‫של‬ ‫הסמארטפון‬‫העצמת‬ ‫על‬ ‫בנויים‬ ‫הנרקיסיזם‬
  31. 31. ‫ב‬ ‫פעם‬ ‫רק‬ ‫מגיע‬ ‫היה‬ ‫הניצחון‬ ‫בהם‬ ‫פעם‬ ‫של‬ ‫מהמשחקים‬ ‫להבדיל‬... ‫כל‬ ‫חיובי‬ ‫חיזוק‬ ‫מספקים‬ ‫החדשים‬ ‫המשחקים‬60‫שניות‬ ‫סקאלות‬‫קצרות‬. ‫אינסופיות‬ ‫כמעט‬. ‫אין‬‫תצליח‬ ‫שלא‬ ‫סיכוי‬. ‫לא‬‫גיל‬ ‫באיזה‬ ‫משנה‬. ‫בכל‬‫אפיזודה‬‫תקבל‬"‫פרס‬"‫משנה‬ ‫לא‬ ‫כלשהו‬ ‫שלך‬ ‫הביצוע‬ ‫רמת‬ ‫הייתה‬ ‫מה‬.
  32. 32. ‫מהחיים‬ ‫להבדיל‬‫האמיתים‬‫מאתנו‬ ‫מרוצים‬ ‫לא‬ ‫הזמן‬ ‫רוב‬ ‫בהם‬... ‫חיזוקים‬ ‫של‬ ‫בערמה‬ ‫קטן‬ ‫צעד‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫זוכים‬ ‫אנחנו‬ ‫המשחקים‬ ‫בעולם‬
  33. 33. ‫התניה‬ ‫אצלנו‬ ‫יוצרים‬ ‫המשחקים‬ ‫החיוביים‬ ‫לחיזוקים‬ ‫ממכרת‬.‫אנחנו‬ ‫לחיזוקים‬ ‫אלא‬ ‫למשחק‬ ‫מתמכרים‬ ‫לא‬ ‫החיוביים‬
  34. 34. ‫שלנו‬ ‫הנרקיסיסטיות‬ ‫הגחמות‬ ‫את‬ ‫לטובתם‬ ‫לרתום‬ ‫למדו‬ ‫מותגים‬ ‫הרבה‬...
  35. 35. ‫שיתוף‬"‫ההישגים‬"‫ברשתות‬ ‫שלנו‬ ‫שיאפשרו‬ ‫כלים‬ ‫וסיפוק‬ ‫החברתיות‬ ‫בתמורה‬ ‫בהכרה‬ ‫לזכות‬ ‫לנו‬ ‫לפרסומם‬
  36. 36. ‫ווירטואליים‬ ‫סטאטוס‬ ‫סמלי‬ ‫סיפוק‬ ‫המזכים‬ ‫בהם‬ ‫להשוויץ‬ ‫שאפשר‬ ‫משתמשים‬ ‫יותר‬ ‫גבוה‬ ‫במעמד‬ ‫יותר‬ ‫נאמנים‬
  37. 37. ‫מותג‬‫שירצה‬‫למרחב‬ ‫להיהפך‬‫ריזומי‬‫ללמוד‬ ‫חייב‬ ‫יהיה‬ ‫להעצים‬‫את‬‫הגחמות‬‫הנרקיסיסטיות‬ ‫של‬‫הסובלים‬ ‫אצבעונים‬‫גדלות‬ ‫מתסביך‬
  38. 38. ‫לאתרים‬ ‫שמות‬ ‫לתת‬ ‫לסינים‬ ‫מאפשר‬ ‫הבריטי‬ ‫התיירות‬ ‫משרד‬‫באנגליה‬
  39. 39. ‫אייפון‬=‫לכל‬ ‫מצלמה‬‫אדם‬.‫כל‬‫אדם‬=‫צלם‬
  40. 40. ‫לאקסיומה‬ ‫אותנו‬ ‫מביא‬ ‫זה‬ ‫האחרונה‬ 2.‫הם‬ ‫שהצרכנים‬ ‫להבין‬‫נרקיסיסטים‬ ‫העצמה‬ ‫המחפשים‬ 3.‫מהחיים‬ ‫גדולים‬ ‫רעיונות‬ ‫לייצר‬ ‫להפסיק‬ ‫רעיונות‬ ‫לייצר‬ ‫ולהתחיל‬‫בעלי‬ ‫ארוכים‬ ‫וערך‬ ‫משמעות‬
  41. 41. ‫חולבת‬ ‫לפרה‬ ‫שהפכה‬ ‫קדושה‬ ‫פרה‬ ‫היא‬ ‫הגדול‬ ‫הרעיון‬ ‫תפיסת‬
  42. 42. ‫ההמוניים‬ ‫התקשורת‬ ‫אמצעי‬ ‫התפתחות‬ ‫עם‬ ‫נוצרה‬ ‫היא‬
  43. 43. ‫ויש‬ ‫המון‬ ‫מולך‬ ‫עומד‬ ‫אם‬‫רק‬ ‫לך‬30‫הכי‬ ‫באמת‬ ‫אז‬ ‫שניות‬‫כדאי‬‫לבוא‬‫עם‬‫נבוט‬
  44. 44. ‫גדלו‬ ‫המדיה‬ ‫תקציבי‬,‫לגרנדיוזית‬ ‫הפכו‬ ‫ההפקות‬,‫פרזנטור‬‫גדול‬ ‫מהחיים‬...‫הזמנים‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫להיט‬...
  45. 45. ‫המותגים‬‫נופחו‬‫אימתניים‬ ‫לממדים‬
  46. 46. ‫בעיה‬ ‫נוצרה‬ ‫ואז‬...
  47. 47. ‫הפכו‬ ‫הם‬ ‫ופומפוזיות‬ ‫גודל‬ ‫מרוב‬ ‫ל‬‫נודים‬‫נפוחים‬‫ומנותקים‬‫מהחיים‬
  48. 48. ‫מהחיים‬ ‫גדולות‬ ‫מהבטחות‬ ‫נמאס‬ ‫לציבור‬
  49. 49. ‫היא‬ ‫מעוררת‬ ‫פרסומת‬ ‫שהמילה‬ ‫השנייה‬ ‫האסוציאציה‬"‫אמין‬ ‫לא‬" 90%‫מפרסמות‬ ‫שהן‬ ‫למוצר‬ ‫הפרסומות‬ ‫בין‬ ‫קשר‬ ‫שאין‬ ‫טוענים‬ ‫כמותי‬ ‫סקר‬,500+,‫כללית‬ ‫אוכלוסייה‬18+,‫פאנלס‬
  50. 50. ‫משבר‬‫האמון‬‫המותגים‬ ‫בין‬ ‫חיץ‬ ‫יוצר‬ ‫האפשרות‬ ‫את‬ ‫המנטרל‬ ‫והצרכנים‬ ‫ריזום‬ ‫ליצור‬
  51. 51. ‫אבל‬,‫מה‬‫במקום‬ ‫אם‬ ‫קורה‬ ‫היה‬ ‫לחיות‬ ‫שצריך‬ ‫רעיון‬30‫היינו‬ ‫שניות‬ ‫לחיות‬ ‫שצריך‬ ‫רעיון‬ ‫על‬ ‫חושבים‬ ‫שלמה‬ ‫שנה‬?!‫יום‬ ‫יום‬?!‫שעה‬ ‫שעה‬?!
  52. 52. ‫רעיונות‬ ‫במקום‬‫גדולים‬‫רעיונות‬ ‫לנו‬ ‫היו‬‫ארוכים‬ ‫לאורך‬ ‫ערך‬ ‫או‬ ‫משמעות‬ ‫המייצרים‬‫זמן‬ ‫והמאפשרים‬‫סביבם‬ ‫להתאגד‬ ‫לצרכנים‬‫כריזום‬
  53. 53. ‫אלא‬ ‫מהחיים‬ ‫גדול‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ ‫לריזום‬ ‫להיהפך‬ ‫כדי‬‫לחיים‬ ‫מחובר‬
  54. 54. ‫המותגים‬‫הריזומיים‬‫ה‬ ‫המאה‬ ‫של‬21‫על‬ ‫מבוססים‬ ‫לחיים‬ ‫המחוברים‬ ‫ארוכים‬ ‫רעיונות‬
  55. 55. ‫למעשים‬ ‫מפרסומות‬ ‫עובר‬ ‫העולם‬. ‫ממילים‬ ‫חזקה‬ ‫התנהגות‬.‫לעשות‬ ‫משהו‬‫אמיתי‬‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫שווה‬ ‫הרבה‬ ‫שאומרת‬ ‫מושקעת‬ ‫פרסומת‬ ‫כלום‬ ‫בעצם‬ ‫אבל‬
  56. 56. Always #RUNLIKEAGIRL ‫אחד‬ ‫לריזום‬ ‫העולם‬ ‫בכל‬ ‫הנשים‬ ‫את‬ ‫שאיגד‬ ‫רעיון‬=4.58‫אזכורים‬ ‫ביליון‬
  57. 57. Volvo Life Paint‫לילה‬ ‫ריזום‬ ‫מייצר‬
  58. 58. ‫לרשת‬ ‫הצרכן‬ ‫את‬ ‫ההופך‬ ‫ומעצים‬ ‫ארוך‬ ‫לרעיון‬ ‫דוגמה‬‫ריזומית‬
  59. 59. ‫אחד‬ ‫לכל‬ ‫המאפשר‬ ‫לכלי‬ ‫ולהפוך‬ ‫להשוות‬ ‫מאתנו‬,‫להשתתף‬ ‫באתגרים‬,‫וכמובן‬ ‫להעצים‬‫להשוויץ‬ ‫בהישגים‬‫שלו‬
  60. 60. ‫לאתגר‬ ‫המאפשר‬ ‫כלי‬,‫ו‬ ‫להשוות‬ ‫וכמובן‬ ‫להעצים‬‫להשוויץ‬‫שלנו‬ ‫בהישגים‬
  61. 61. ‫לקהילה‬ ‫שהפך‬ ‫ריזום‬
  62. 62. ‫סיכום‬
  63. 63. ‫להתאגד‬ ‫היא‬ ‫האנושי‬ ‫המין‬ ‫של‬ ‫הטבעית‬ ‫הנטייה‬‫בריזומים‬ ‫ריזום‬ ‫היא‬ ‫דת‬ ‫ריזום‬ ‫היא‬ ‫מדינה‬ ‫ריזומים‬‫הטרו‬ ‫מרחבים‬ ‫הם‬-‫טופיים‬‫מרחבים‬ ‫עם‬ ‫אדם‬ ‫בני‬ ‫המחברים‬ ‫ומשמעות‬ ‫זהות‬ ‫להם‬ ‫המעניקים‬ ‫ופיזיים‬ ‫ווירטואליים‬ ‫ריזום‬ ‫הם‬ ‫מותגים‬ ‫גם‬ ‫בעתיד‬,‫מרחב‬ ‫להיות‬ ‫ילמדו‬ ‫שלא‬ ‫מותגים‬‫ריזומי‬‫ייעלמו‬
  64. 64. Guy Weinberger - Mini Curriculum Vite Chief Strategy Officer @McCann Erickson Israel CEO & Chief Strategy Officer @DDB Israel Deputy CEO & Chief Strategy Officer @Y&R Israel Partner & CEO @SMG Israel Advertising & PR 1995 - 2015 - Effie Awards Jury 2010 - Eurobest Hamburg Jury 2015 - Cannes Lions jury
  65. 65. 10X guy.weinberger@gmail.com

×