SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 17
Baixar para ler offline
Droga do efektywnej sprzedaży 
Smarketing
Czym jest smarketing? 
Spis treści: 
Jeden zespół, większy przychód 
Integracja smarketingu w pięciu krokach
Czym jest smarketing?
wzajemnych opinii o zespole marketingu i sprzedaży jest negatywna 
87% 
CORPORATE EXECUTIVE BOARD SURVEY: HTTP://BIT.LY/WQCZ4B
Sprzedaż 
CORPORATE EXECUTIVE BOARD SURVEY: HTTP://BIT.LY/WQCZ4B 
Marketing 
Ograniczeni 
Niekompetentni 
Leniwi 
Nieanalityczni 
Szkolni 
Niepotrzebni
Sprzedaż 
Marketing 
Smarketing 
+ 
= 
Niezrealizowane cele wynikają bezpośrednio z pracy obu zespołów. 
Sukcesów nie można osiągnąć bez współpracy i wzajemnego szacunku. 
Wdrożenie strategii smarketingowej pomaga w pełnego potencjału obu działów. 
Smarketing zwiększa liczbę generowanych leadów i wskaźnik konwersji.
Jeden zespół, większy przychód
Firmy działające w systemie smarketingowymzwiększają swój roczny dochód o ponad 
20% 
THE ABERDEEN GROUP(2010), HTTP://BIT.LY/ZMIJQD
Wzrost dochodu firmy jest możliwy dzięki ujednoliceniu pracy obu działów w celu dostosowania procesów sprzedażowych do preferencji zakupowych klienta. 
Jak to wygląda w praktyce, szczególnie kiedy w dużych firmach napięcie między tymi dwoma działami jest mocno odczuwalne? 
Marketing wspiera procesy sprzedażowe, pomaga klientom podejmować decyzje zakupowe na każdym ich etapie. 
Sprzedaż z kolei ma powtarzalny i spójny proces sprzedażowy, który umożliwia marketingowi komunikowanie się tym samym językiem. 
Skup zespoły wokół jednego celu
Integracja smarketingu
Cykl sprzedaży 
1. 
Zespoły zajmujące się rozwojem biznesu i marketingiem, muszą dokładnie przeanalizować jak lead przechodzi z jednej fazy do drugiej oraz wyznaczyć kluczowe momenty dla każdego kontaktu, które mogą decydować o konwersji. 
Każda faza bazuje na przyjętych przez twoją firmą strategiach, dlatego cały proces musi być dokładnie omówiony zarówno pod kątem sprzedażowym i marketingowym. 
Twoje zespoły powinny zastanowić się nad słabymi i mocnymi stronami dotychczasowych procesów oraz spróbować je zintegrować w jedną strategię.
Raportowanie 
2. 
Żeby rozpocząć pracę w systemie smarketingowym musisz dokładnie przeanalizować wszelkie narzędzia i pojęcia, których używasz do monitorowania swoich wyników, klasyfikacji leadów czy określania marketingowego zwrotu inwestycji (ROI). 
Praca w zamkniętej pętli raportowania pomoże na bieżąco śledzić zarówno wyniki działań marketingowych oraz metryki sprzedażowe. 
Zaimplementuj w swojej firmie marketingowe narzędzia do śledzenia całego procesu generowania leadów, a także CRM, który pomoże obserwować aktywność sprzedażową firmy oraz prace na konkretnych kontaktach.
SLA 
3. 
Service Level Agreement jest umową, która scementuje pracę obu działów oraz określi obowiązki nowego zespołu i ich podział. SLA jest także zabezpieczeniem wzajemnej pracy. 
Marketing określi w umowie liczbę leadów, które będzie dostarczał miesięcznie, a sprzedaż czas kontaktu po dostarczeniu nowego leadu, co jest bardzo istotne z perspektywy konwersji. 
Dzięki zamkniętej pętli raportowania, SLA może zawierać również w sobie punkty dotyczące obsługi klienta czy podziału pracy przy aktualizacji CRM-a.
Dane 
4. 
Analizuj każdy aspekt, który może mieć wpływ na twój biznes –udane i nie udane konwersje leadów, okazje biznesowe, zamknięte kontrakty, czas którego potrzeba na finalizowanie umów. 
Pozwoli ci to poprawić wszelkie działania prowadzone przez dział smarketingu. 
Bardzo pomocne jest organizowanie cyklicznych spotkań zespołu w celu omówienia wyników, a także organizowanie szkoleń –tych skupiających się na integracji i rozwoju umiejętności, jak i tych oferujących konkretną wiedzą w zakresie marketingu i sprzedaży.
Inbound marketing 
5. 
Marketing przychodzący, czyli m.in. SEO, kampanie linków sponsorowanych (PPC), blogowanie, kampanie mailingowe, a nawet virale czy aktywność w social media, pomoże twojej smarketingowej drużynie generować więcej leadów, dokładnie śledzić wyniki sprzedażowego follow-up’u i lepiej konwertować pozyskane kontakty. 
Cele, które ma osiągnąć zespół smarketingowy, powinny być szczegółowe, mierzalne, osiągalne, realistyczne i rozłożone na odpowiedni okres czasu.
Wdrażając rozwiązania smarketingowezapewniasz w swojej firmie zrozumienie i jasność między dwoma najważniejszymi działami oraz twarde dane, które można interpretować i wyciągać z nich wnioski na przyszłość. 
Integracja strategii sprzedażowej i marketingowej oraz połączenie działań nie jest zadaniem, które można odrobić w jeden wieczór, ale na pewno opłacalnym. 
Firmy, które wdrożyły te rozwiązania generują o 20 proc. większy przychód. 
Zalety
Chcesz dowiedzieć się więcej lub wprowadzić rozwiązanie smarketingowew Twoje firmie? Napisz do nas! 
kontakt@swords.com.pl

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Premium Consulting
 
Project: People - Personal Branding
Project: People - Personal BrandingProject: People - Personal Branding
Project: People - Personal BrandingProject: People
 
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2B
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2BJak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2B
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2BSALESmanago AI driven CDXP
 
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Grow Consulting
 
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaSales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaLivespace
 
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!Katarzyna Młynarczyk
 
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BPodręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BGrow Consulting
 
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017Grow Consulting
 
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?Grzegorz Miecznikowski
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABGrow Consulting
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bGrow Consulting
 
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BMetody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BGrow Consulting
 
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...Sprawny Marketing by MaxROY.com
 
Synergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceSynergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceAgata Chmielewska
 
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy Pawel Maczka
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechGrow Consulting
 
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BJak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BLivespace
 
click community o social media marketingu
click community o social media marketinguclick community o social media marketingu
click community o social media marketinguRahim Blak
 

Mais procurados (20)

Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
Komunikacja marketingowa biura nieruchomości w mediach społecznościowych. Rec...
 
Project: People - Personal Branding
Project: People - Personal BrandingProject: People - Personal Branding
Project: People - Personal Branding
 
Reklama internetowa
Reklama internetowaReklama internetowa
Reklama internetowa
 
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2B
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2BJak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2B
Jak powiązać marketing ze sprzedażą w firmach B2B
 
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
 
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacjaSales Hacking Meetup #6 - prezentacja
Sales Hacking Meetup #6 - prezentacja
 
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!
Obsługa klienta w social media - Bądź jeden level ponad normą!
 
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BPodręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
 
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017
Generowanie Leadów - Online Marketing Congres 2017
 
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?
Podstawy social sellingu. O czym musisz pamiętać?
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 b
 
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BMetody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
 
5 mitów o marce osobistej
5 mitów o marce osobistej5 mitów o marce osobistej
5 mitów o marce osobistej
 
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...
Rahim Blak, SOCIAL NETWORKING - twórz sieć kontaktów bezpośrednich w mediach ...
 
Synergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceSynergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerce
 
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy
Czym jest Personal Branding w ramach Employee Advocacy
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja Banktech
 
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BJak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
 
click community o social media marketingu
click community o social media marketinguclick community o social media marketingu
click community o social media marketingu
 

Semelhante a Smarketing - sposób na zwiększesznie sprzedaży

Real Time Performance Marketing
Real Time Performance Marketing Real Time Performance Marketing
Real Time Performance Marketing Novem
 
Jak zaprojektować proces sprzedaży?
Jak zaprojektować proces sprzedaży?Jak zaprojektować proces sprzedaży?
Jak zaprojektować proces sprzedaży?InStream Group
 
Programy lojalnościowe
Programy lojalnościoweProgramy lojalnościowe
Programy lojalnościowenon
 
Dla kogo jest marketing automation?
Dla kogo jest marketing automation?Dla kogo jest marketing automation?
Dla kogo jest marketing automation?LukaszMiller.pl
 
Transformacja cyfrowa listopad 2019
Transformacja cyfrowa listopad 2019Transformacja cyfrowa listopad 2019
Transformacja cyfrowa listopad 2019Digital Wick
 
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageJak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageSergey Butko
 
Efektywność marketingu artukuł do modern marketing
Efektywność marketingu artukuł do modern marketingEfektywność marketingu artukuł do modern marketing
Efektywność marketingu artukuł do modern marketingRobert Loranc
 
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP Agnieszka Grodoń
 
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.kubzal
 
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.IntellectualProperty
 
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Jolanta Mierzejewska
 
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Jolanta Mierzejewska
 
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation Direct
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation DirectProgramy wsparcia sprzedaży – Motivation Direct
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation Directnon
 
Problemy zarzadzania budzet marketingowy
Problemy zarzadzania   budzet marketingowyProblemy zarzadzania   budzet marketingowy
Problemy zarzadzania budzet marketingowyJacek Kotarbinski
 
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A.
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A. Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A.
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A. Agnieszka Grodoń
 

Semelhante a Smarketing - sposób na zwiększesznie sprzedaży (20)

Real Time Performance Marketing
Real Time Performance Marketing Real Time Performance Marketing
Real Time Performance Marketing
 
Jak zaprojektować proces sprzedaży?
Jak zaprojektować proces sprzedaży?Jak zaprojektować proces sprzedaży?
Jak zaprojektować proces sprzedaży?
 
Programy lojalnościowe
Programy lojalnościoweProgramy lojalnościowe
Programy lojalnościowe
 
Dla kogo jest marketing automation?
Dla kogo jest marketing automation?Dla kogo jest marketing automation?
Dla kogo jest marketing automation?
 
Transformacja cyfrowa listopad 2019
Transformacja cyfrowa listopad 2019Transformacja cyfrowa listopad 2019
Transformacja cyfrowa listopad 2019
 
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
Magazyn THEY.PL - nr 14 (2016)
 
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPageJak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
 
Efektywność marketingu artukuł do modern marketing
Efektywność marketingu artukuł do modern marketingEfektywność marketingu artukuł do modern marketing
Efektywność marketingu artukuł do modern marketing
 
Reklama ppc
Reklama ppcReklama ppc
Reklama ppc
 
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP
PREZENTACJA 1H2020 GK DIGITREE GROUP
 
Audyt Google Adwords
Audyt Google AdwordsAudyt Google Adwords
Audyt Google Adwords
 
Wsparcie sprzedaży b2b
Wsparcie sprzedaży b2bWsparcie sprzedaży b2b
Wsparcie sprzedaży b2b
 
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.
 
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
 
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
 
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
Bezinwestycyjny program wzrostu sprzedazy 2016
 
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation Direct
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation DirectProgramy wsparcia sprzedaży – Motivation Direct
Programy wsparcia sprzedaży – Motivation Direct
 
Prokurment
ProkurmentProkurment
Prokurment
 
Problemy zarzadzania budzet marketingowy
Problemy zarzadzania   budzet marketingowyProblemy zarzadzania   budzet marketingowy
Problemy zarzadzania budzet marketingowy
 
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A.
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A. Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A.
Strategia Korporacyjna Grupy SARE S.A.
 

Mais de Grzegorz Miecznikowski

Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+
Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+
Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+Grzegorz Miecznikowski
 
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]Grzegorz Miecznikowski
 
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+Grzegorz Miecznikowski
 
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2B
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2BJak zmienił się zawód sprzedawcy B2B
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2BGrzegorz Miecznikowski
 
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]Grzegorz Miecznikowski
 
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]Grzegorz Miecznikowski
 
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?Grzegorz Miecznikowski
 
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...Grzegorz Miecznikowski
 
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]Grzegorz Miecznikowski
 
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?Grzegorz Miecznikowski
 
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...Grzegorz Miecznikowski
 
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?Grzegorz Miecznikowski
 
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...Grzegorz Miecznikowski
 
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treści
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treściWszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treści
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treściGrzegorz Miecznikowski
 

Mais de Grzegorz Miecznikowski (20)

Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+
Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+
Dlaczego lesbijki lubią duże zderzaki? Rzecz o marketingu LGBT+
 
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]
LinkedIn - najlepszy oręż w walce o klienta [Networkingus #7]
 
Storytelling w branży nieruchomości
Storytelling w branży nieruchomościStorytelling w branży nieruchomości
Storytelling w branży nieruchomości
 
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+
Czy geje mają inne szczęki niż hetero? Rzecz o marketingu LGBT+
 
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2B
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2BJak zmienił się zawód sprzedawcy B2B
Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2B
 
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]
Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]
 
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]
LinkedIn: Tajna broń sprzedawcy [Sales Hacking Meetup #14]
 
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?
Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?
 
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...
Marketing LGBT+. Geje i lesbijki - klienci idealni. [Crash Mondays #2 | Warsz...
 
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]
Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]
 
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?
Idealny InMail. Jak napisać wiadomość sprzedażową na LinkedIn?
 
Social Media w święta |
Social Media w święta |Social Media w święta |
Social Media w święta |
 
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...
Jak wykorzystać Facebook Live w marketingu? Brand Shore, czyli każda marka z ...
 
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?
Od dostawy do doradcy. Jak zbudować markę osobistą?
 
Jak budować markę osobistą?
Jak budować markę osobistą?Jak budować markę osobistą?
Jak budować markę osobistą?
 
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...
Jak zmieścić 500 osób na 10m2 przy minimalnym budżecie, w różnych strefach cz...
 
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treści
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treściWszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treści
Wszystko, co chcesz wiedzieć o dystrybucji treści
 
Po co ci content marketing
Po co ci content marketingPo co ci content marketing
Po co ci content marketing
 
PR 3.0 - mit czy rzeczywistość
PR 3.0 - mit czy rzeczywistośćPR 3.0 - mit czy rzeczywistość
PR 3.0 - mit czy rzeczywistość
 
Twitter w zastosowaniach biznesowych
Twitter w zastosowaniach biznesowychTwitter w zastosowaniach biznesowych
Twitter w zastosowaniach biznesowych
 

Smarketing - sposób na zwiększesznie sprzedaży

  • 1. Droga do efektywnej sprzedaży Smarketing
  • 2. Czym jest smarketing? Spis treści: Jeden zespół, większy przychód Integracja smarketingu w pięciu krokach
  • 4. wzajemnych opinii o zespole marketingu i sprzedaży jest negatywna 87% CORPORATE EXECUTIVE BOARD SURVEY: HTTP://BIT.LY/WQCZ4B
  • 5. Sprzedaż CORPORATE EXECUTIVE BOARD SURVEY: HTTP://BIT.LY/WQCZ4B Marketing Ograniczeni Niekompetentni Leniwi Nieanalityczni Szkolni Niepotrzebni
  • 6. Sprzedaż Marketing Smarketing + = Niezrealizowane cele wynikają bezpośrednio z pracy obu zespołów. Sukcesów nie można osiągnąć bez współpracy i wzajemnego szacunku. Wdrożenie strategii smarketingowej pomaga w pełnego potencjału obu działów. Smarketing zwiększa liczbę generowanych leadów i wskaźnik konwersji.
  • 8. Firmy działające w systemie smarketingowymzwiększają swój roczny dochód o ponad 20% THE ABERDEEN GROUP(2010), HTTP://BIT.LY/ZMIJQD
  • 9. Wzrost dochodu firmy jest możliwy dzięki ujednoliceniu pracy obu działów w celu dostosowania procesów sprzedażowych do preferencji zakupowych klienta. Jak to wygląda w praktyce, szczególnie kiedy w dużych firmach napięcie między tymi dwoma działami jest mocno odczuwalne? Marketing wspiera procesy sprzedażowe, pomaga klientom podejmować decyzje zakupowe na każdym ich etapie. Sprzedaż z kolei ma powtarzalny i spójny proces sprzedażowy, który umożliwia marketingowi komunikowanie się tym samym językiem. Skup zespoły wokół jednego celu
  • 11. Cykl sprzedaży 1. Zespoły zajmujące się rozwojem biznesu i marketingiem, muszą dokładnie przeanalizować jak lead przechodzi z jednej fazy do drugiej oraz wyznaczyć kluczowe momenty dla każdego kontaktu, które mogą decydować o konwersji. Każda faza bazuje na przyjętych przez twoją firmą strategiach, dlatego cały proces musi być dokładnie omówiony zarówno pod kątem sprzedażowym i marketingowym. Twoje zespoły powinny zastanowić się nad słabymi i mocnymi stronami dotychczasowych procesów oraz spróbować je zintegrować w jedną strategię.
  • 12. Raportowanie 2. Żeby rozpocząć pracę w systemie smarketingowym musisz dokładnie przeanalizować wszelkie narzędzia i pojęcia, których używasz do monitorowania swoich wyników, klasyfikacji leadów czy określania marketingowego zwrotu inwestycji (ROI). Praca w zamkniętej pętli raportowania pomoże na bieżąco śledzić zarówno wyniki działań marketingowych oraz metryki sprzedażowe. Zaimplementuj w swojej firmie marketingowe narzędzia do śledzenia całego procesu generowania leadów, a także CRM, który pomoże obserwować aktywność sprzedażową firmy oraz prace na konkretnych kontaktach.
  • 13. SLA 3. Service Level Agreement jest umową, która scementuje pracę obu działów oraz określi obowiązki nowego zespołu i ich podział. SLA jest także zabezpieczeniem wzajemnej pracy. Marketing określi w umowie liczbę leadów, które będzie dostarczał miesięcznie, a sprzedaż czas kontaktu po dostarczeniu nowego leadu, co jest bardzo istotne z perspektywy konwersji. Dzięki zamkniętej pętli raportowania, SLA może zawierać również w sobie punkty dotyczące obsługi klienta czy podziału pracy przy aktualizacji CRM-a.
  • 14. Dane 4. Analizuj każdy aspekt, który może mieć wpływ na twój biznes –udane i nie udane konwersje leadów, okazje biznesowe, zamknięte kontrakty, czas którego potrzeba na finalizowanie umów. Pozwoli ci to poprawić wszelkie działania prowadzone przez dział smarketingu. Bardzo pomocne jest organizowanie cyklicznych spotkań zespołu w celu omówienia wyników, a także organizowanie szkoleń –tych skupiających się na integracji i rozwoju umiejętności, jak i tych oferujących konkretną wiedzą w zakresie marketingu i sprzedaży.
  • 15. Inbound marketing 5. Marketing przychodzący, czyli m.in. SEO, kampanie linków sponsorowanych (PPC), blogowanie, kampanie mailingowe, a nawet virale czy aktywność w social media, pomoże twojej smarketingowej drużynie generować więcej leadów, dokładnie śledzić wyniki sprzedażowego follow-up’u i lepiej konwertować pozyskane kontakty. Cele, które ma osiągnąć zespół smarketingowy, powinny być szczegółowe, mierzalne, osiągalne, realistyczne i rozłożone na odpowiedni okres czasu.
  • 16. Wdrażając rozwiązania smarketingowezapewniasz w swojej firmie zrozumienie i jasność między dwoma najważniejszymi działami oraz twarde dane, które można interpretować i wyciągać z nich wnioski na przyszłość. Integracja strategii sprzedażowej i marketingowej oraz połączenie działań nie jest zadaniem, które można odrobić w jeden wieczór, ale na pewno opłacalnym. Firmy, które wdrożyły te rozwiązania generują o 20 proc. większy przychód. Zalety
  • 17. Chcesz dowiedzieć się więcej lub wprowadzić rozwiązanie smarketingowew Twoje firmie? Napisz do nas! kontakt@swords.com.pl