Técnicas de pitch - Imersão empreendedora Ginga

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De nada adianta uma boa ideia se não souber vendê-la bem, aprenda as melhores técnicas de pitch, analisando forma e conteúdo. Saiba o que investidores buscam nos pitch e se prepare para não fazer feio.

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Técnicas de pitch - Imersão empreendedora Ginga

  1. 1. TÉCNICAS DE PITCH
  2. 2. CAIO PIMENTA TROPOS LAB AGENTE DE ACELERAÇÃO
  3. 3. COMO INFLUENCIAMOS AS PESSOAS?
  4. 4. Golden  circle
  5. 5. Cerebro
  6. 6. COMPONENTES DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO
  7. 7. EMISSOR RECEPTOR CONTEÚDO CANAL FEEDBACK
  8. 8. COMPONENTES DO PITCH
  9. 9. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR
  10. 10. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR PÚBLICO ALVO
  11. 11. OBJETIVO ONDE QUEM?
  12. 12. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR CONTEÚDO
  13. 13. Imagem marcante e atraente - Elevator pitch: Definir a empresa/negócio em uma única e simples sentença PROPÓSITO DO NEGÓCIO
  14. 14. Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause empatia - Storytelling pode ajudar PROBLEMA
  15. 15. Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu produto está fisicamente? - Forneça casos de uso - Comparativos de processos: antes/depois - Economia de dinheiro SOLUÇÃO
  16. 16. Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como usar - Dê um gostinho dele ao público MONEY SHOT*
  17. 17. Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível - O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades para ser viável e lucrativo agora? POR QUE AGORA?*
  18. 18. TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER HABITS Why now?
  19. 19. Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende dele - Coloque os números da maneira que melhor te ajude TAMANHO DO MERCADO
  20. 20. Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre com quantas pessoas você conversou TRAÇÃO*
  21. 21. Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita - Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV - Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como ganha dinheiro e como é lucrativo. MODELO DE NEGÓCIO
  22. 22. Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê destaque as suas qualidades, mas não omita as características dos concorrentes COMPETIDORES
  23. 23. Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada VANTAGEM COMPETITIVA
  24. 24. Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe multidisciplinar EQUIPE
  25. 25. O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno? PEDIDO AO INVESTIDOR
  26. 26. Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de crescimento e faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página mais vista FINANCEIRO
  27. 27. GROWTH PROJECTIONS CAP TABLE EXIT OPTIONSCASH FLOW Be careful, it will be de MOST viewed page!
  28. 28. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR APRESENTAÇÃO
  29. 29. VISUAL FONTE GRANDE FOCO EM VOCÊ IMAGENS AMPARO
  30. 30. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR FORMA DE APRESENTAR
  31. 31. COMUNICAÇÃO 7% 38% 55% Verbal - Palavras Não Verbal - Voz Não Verbal - Corpo
  32. 32. ENTONAÇÃO TOM DE VOZARTICULAÇÃO FALA ÊNFASE VELOCIDADE DA FALA PAUSAS
  33. 33. OLHAR GESTOS CORPO POSTURA
  34. 34. TROPOS LAB CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 2514-9532 CAIO PIMENTA CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 99707-6979 caio@troposlab.com

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