Marketing de conteudo 17.11-final

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Como criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para sua empresa

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Marketing de conteudo 17.11-final

  1. 1. MARKETING DE CONTEÚDO
  2. 2. MARCELLE
  3. 3. “Estratégia estruturada para elaborar e disseminar conteúdo relevante com o objetivo de atrair, cativar e reter clientes gerando uma relação de confiança que impulsionará a conversão em vendas, e consequentemente a amplificação da presença da sua marca” Rock Content
  4. 4. Estudos apontam que o Marketing de Conteúdo custa 62% menos e gera 3 vezes mais oportunidades de negócios que o marketing tradicional.
  5. 5. RECONHECIMENTO DE MARCA: 69% GERAÇÃO E MANUTENÇÃO DE LEADS: 67% RETENÇÃO DE CLIENTES: 68% AUXILIAR O TIME COMERCIAL: 62%
  6. 6.  Motores de busca  Dispersão de atenção  Concorrência  Dinamismo  Content everywhere O QUE MUDA NA WEB
  7. 7. Conjunto de estratégias com o objetivo de potencializar e melhorar o posicionamento de um site ou uma página nos resultados de busca  42% clicam no primeiro resultado  62% clicam em algum link na primeira página SEO
  8. 8. ATRAIR CONVERTER FECHAR APAIXONAR ESTRANHOS VISITANTES LEADS CONSUMIDORES PROMOTORES Blog Palavras chave Mídias sociais Formulários Calls to action Landing page CRM Emails Workflows Pesquisas Conteúdointeligente Monitoramento
  9. 9. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  10. 10. OBJETIVOS E MÉTRICAS Não importa qual a qualidade do seu conteúdo, sem um objetivo bem definido, é impossível avaliar o resultado É importante ter um NÚMERO MÁGICOque irá mensurar seu sucesso.
  11. 11. OBJETIVOS MÉTRICAS  Aumentar o número de leitores  Conquistar leitores mais engajados  Coletar leads  Rankear o site e aumentar o tráfego orgânico  10,000 acessos por mês em 6 meses  100 compartilhamentos por post.  100 novos leads por mês  Atingir a posição 1 para a palavra chave X.
  12. 12. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  13. 13. PERSONAS Representações simplificadas dos nichos de clientes que podem se tornar clientes da empresa. Personas são criadas para:  Determinar o tipo de conteúdo  Determinar o tom de voz  Determinar onde e como os clientes buscam informações
  14. 14. PERSONAS  Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e psicológicas do responsável pela compra)  Que tipo de assunto interessaria para ele sobre o seu setor?  Quais são as atividades mais comuns que ele realiza (tanto pessoalmente quanto profissionalmente)?  Qual seu nível de instrução? Quais seus desafios e obstáculos?  Que tipo de informações ele consome e em quais veículos?  Quais são seus objetivos, suas dificuldades e desafios?  Como podemos ajudá-la?
  15. 15. NOME: SEXO: IDADE: OCUPAÇÃO: NÍVEL DE ESCOLARIDADE: MEIOS DE COMUNICAÇÃO UTILIZADOS PRINCIPAIS OBJETIVOS: PROBLEMAS: COMO MINHA EMPRESA PODE AJUDAR?
  16. 16. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  17. 17. CALENDÁRIO Segunda feira Terça feira Quarta feira Quinta feira Sexta feira Vídeo com dicas Curadoria das melhoresmatérias da semana na área Entrevista com especialistas Artigo de autor convidado “como fazer” algo
  18. 18. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  19. 19. CRIAR CONTEÚDO  Conteúdo é baseado em solução e não no produto. Você nem mesmo deve mencionar seu produto até estar nessa fase.  Use como base sua persona e onde ela se encontra na jornada (os problemas que eles estão passando e as respostas que eles buscam.)  Conteúdo primeiro, design depois.
  20. 20. CRIAR CONTEÚDO VOZ CONCORRÊNCIA E REFERÊNCIA FORMATO JORNADA DA PERSONA FORMATAÇÃO
  21. 21. TOM DE VOZ Uma marca nada mais é que uma associação de experiências criadas na cabeça do consumidor. “Eneagrama nebuloso” – associações se fortalecem pela repetição e se enfraquecem se forem diferentes. É preciso saber quem somos para modular nossa experiência. Formal/divertido, sofisticada e profunda/rápidae descontraída. Como eu queroque minha marca seja percebida?
  22. 22. CONCORRÊNCIA E REFERÊNCIA  Veja o que seus concorrentes estão fazendo para fazer diferente. Faça melhor.  Use muitas referências antes de criar seu conteúdo. Livros, Ted’s, outros blogs, referências internacionais.  Nunca use apenas uma referência
  23. 23. FORMATO 79% posts em blogs 74% mídias sociais 65% materiais ricos  Mídias sociais (facebook,pinterest, instagram, twitter, linkedin,redes de nicho)  Artigos dentro do site da empresa  Newsletter  Vídeo  Blog  Artigos em outros sites  Conteúdos para dispositivos móveis  Revistas  Estudos de caso  Infográficos  Pesquisas  Ebooks  Webinar  Whitepaper  Podcast  Conferênciasvirtuais  Games  Gamification
  24. 24. FORMATO Sobre o que você está escrevendo? Tenha em mente suas personas, e a jornada da sua persona. Como encontrar o tópico? Palavras chave que você quer ser bem rankeado, fóruns de internet, assuntos em pauta na mídia, objetivos da minha persona, desafios da minha persona. Você define o formato de acordo com para quem você está criando, quanto tempo você tem, quanta informação você possui. Escolher o melhor formato tem tudo a ver com personas. Sua persona é mais visual, lê mtos blogs, etc
  25. 25. CONSCIÊNCIA CONSIDERAÇÃO DECISÃO PROBLEMA SOLUÇÃO PRODUTO JORNADA DA PERSONA
  26. 26. CONSCIÊNCIA CONSIDERAÇÃO DECISÃO • Reports • Ebooks • Whitepapers • Blog • Conteúdos educacionais • Interações ao vivo • Whitepapers comparativos • Vídeo, podcast,webcast • Cases • Comparação de produtos • Trial, Live Demo JORNADA DA PERSONA
  27. 27. CONSCIÊNCIA CONSIDERAÇÃO DECISÃO Palestra: Hackeando o empreendedorismo do futuro.
  28. 28. FORMATAÇÃO  Rompa a uniformidade do texto:  Evite grandes blocos de texto: parágrafos curtos  Use subtítulos  Use listas (as pessoas prestam mais atenção)  Use negrito  Use imagens  Chame atenção com títulos matadores  Fomente diálogos
  29. 29. PERSONA: PALAVRA CHAVE: JORNADA DO CLIENTE: COMO ISSO VAI AJUDAR MINHA PERSONA? FORMATO: TÍTULO : CONSCIÊNCIA CONSIDERAÇÃO DECISÃO FORMULÁRIO CONCEITO
  30. 30. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  31. 31. DISTRIBUIÇÃO  Gaste a mesma quantidade de tempo distribuindo seu conteúdo que gastou criando”  É a distribuição bem feita que coloca o conteúdo certo em contato com a pessoa certa na hora certa  Se aquele ebook continua fazendo sentido 6 meses depois, promova de novo.  Não desperdice tempo demais criando conteúdo e não promovendo-o.
  32. 32. DISTRIBUIÇÃO
  33. 33. DISTRIBUIÇÃO: ESTRELAS  Quais são os formadores de opinião na minha área?  Quais conversas os formadores de opinião da minha área participam?  Com quem os formadores de opinião interagem?  Que tipo de conteúdo eles compartilham?  Como se aproximar deles? Pedindo opinião, feedback, trocar links?  Manter uma lista atualizada
  34. 34. OBJETIVOS E MÉTRICAS PERSONAS CRIAR CALENDÁRIO DISTRIBUIÇÃO ANÁLISE
  35. 35. ANÁLISE  Você está criando conteúdos dos tópicos corretos?  Você está criando conteúdos nos formatos corretos?  Você está distribuindo o conteúdo de forma correta?  Análise de métricas  Número de visitas  Leads gerados  Compartilhamentos  Links (que outros sites estão linkando para mim?)  Performance por autor, tópico e formato
  36. 36. OBRIGADA! comunicacao@troposlab.com www.troposlab.com Facebook.com/troposlab Instagram/troposlab Twitter.com/troposlab

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