Inteligência de Mercado - Canal Farma

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Inteligência de Mercado - Canal Farma

  1. 1. INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  2. 2. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA UMA REVIRAVOLTA NA FORMA DE PENSAR E AGIR
  3. 3. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA UMA REVIRAVOLTA NA FORMA DE PENSAR E AGIR ABORDAGEM TRADICIONAL ABORDAGEM NOVA BUSCAR CLIENTES PARA OS NOSSOS PRODUTOS E SERVIÇOS DESENVOLVER ESTRATÉGIAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA CADA SEGMENTO DOS NOSSOS CLIENTES
  4. 4. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA UMA REVIRAVOLTA NA FORMA DE PENSAR E AGIR ABORDAGEM TRADICIONAL ABORDAGEM NOVA BUSCAR CLIENTES PARA OS NOSSOS PRODUTOS E SERVIÇOS DESENVOLVER ESTRATÉGIAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA CADA SEGMENTO DOS NOSSOS CLIENTES TENDÊNCIA P/ COMMODITY TENDÊNCIA P/ CUSTOMIZAÇÃO AUSÊNCIA DE VALOR AGREGADO VALOR AGREGADO NO MAIS ALTO GRAU
  5. 5. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  6. 6. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  7. 7. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA PALCO ONDE TUDO ACONTECE
  8. 8. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE
  9. 9. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA  TODOS OS DIAS INTEGRANTES DE FORÇAS DE VENDAS DA INDÚSTRIA E DA DISTRIBUIÇÃO SÃO LANÇADOS AO MERCADO COM A MISSÃO DE OCUPAR TERRITÓRIO.  ANTES DA CONSOLIDAÇÃO, “PROSPECTAR” É A PALAVRA DE ORDEM. VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE
  10. 10. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA  TODOS OS DIAS INTEGRANTES DE FORÇAS DE VENDAS DA INDÚSTRIA E DA DISTRIBUIÇÃO SÃO LANÇADOS AO MERCADO COM A MISSÃO DE OCUPAR TERRITÓRIO.  ANTES DA CONSOLIDAÇÃO, “PROSPECTAR” É A PALAVRA DE ORDEM.  AS LÂMINAS À SEGIR REVELAM O QUANTO ESTA TAREFA É DIFÍCIL QUANDO NÃO SE TEM UMA BASE DE CONHECIMENTO ESTABELECIDA.  MAS POR QUE ESTA TAREFA É TÃO DIFÍCIL, TÃO DEMORADA E TÃO DISPENDIOSA?  ERRONEAMENTE, POR MUITOS ANOS, O SUCESSO NESTA EMPREITADA ERA ATRIBUÍDO AO PERFIL DO “DESBRAVADOR”. ELES ERAM RAROS E CONSIDERADOS “FAZEDORES”, QUE NÃO MEDIAM ESFORÇOS PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS.  E ESTA BASE DE CONHECIMENTO PRECISA SER DESENVOLVIDA E OFERECIDA PELA EMPRESA. VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE
  11. 11. INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO
  12. 12. INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO
  13. 13. INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO
  14. 14. INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO
  15. 15. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos (segmentos) com características, potencial e necessidades absolutamente distintas.
  16. 16. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos (segmentos) com características, potencial e necessidades absolutamente distintas. O Processo de segmentação de mercado tem como foco a inteligência de mercado, base da estratégia comercial. MASSA DE DADOS MERCADO INTELIGÊNCIA MERCADO ETAPAS
  17. 17. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos (segmentos) com características, potencial e necessidades absolutamente distintas. O Processo de segmentação de mercado tem como foco a inteligência de mercado, base da estratégia comercial. MASSA DE DADOS MERCADO INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO ETAPAS
  18. 18. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA O PROCESSO DE CRIAÇÃO DA INTELIGÊNCIA VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE
  19. 19. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE INDÚSTRIA E DISTRIBUIDORES POSSUEM UMA TAREFA FUNDAMENTAL EM RELAÇÃO AO VAREJO
  20. 20. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE INDÚSTRIA E DISTRIBUIDORES POSSUEM UMA TAREFA FUNDAMENTAL EM RELAÇÃO AO VAREJO ENTENDER PARA PODER ATENDER AS NECESSIDADES DE CADA SEGEMENTO A TAREFA VAI MUITO MAIS ALÉM DO ASPECTO QUANTITATIVO QUE O IMS OFERECE E QUE É COMUM PARA TODOS
  21. 21. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE INDÚSTRIA E DISTRIBUIDORES POSSUEM UMA TAREFA FUNDAMENTAL EM RELAÇÃO AO VAREJO ENTENDER PARA PODER ATENDER AS NECESSIDADES DE CADA SEGEMENTO A TAREFA VAI MUITO MAIS ALÉM DO ASPECTO QUANTITATIVO QUE O IMS OFERECE E QUE É COMUM PARA TODOS NÓS DESENVOLVEMOS O LADO QUALITATIVO DA SEGMENTAÇÃO, O QUE PERMITE DIFERENCIAR A ESTRATÉGIA
  22. 22. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE O FOCO QUALITATIVO DA SEGMENTAÇÃO EXPERTIZE NO CANAL FARMA SÃO MAIS DE 20 ANOS DE ATUAÇÃO NO CANAL FARMA, NOS VÁRIOS SEGMENTOS DO VAREJO E TAMBÉM DISTRIBUIÇÃO, DESENVOLVENDO MÉTODOS E MÉTRICAS
  23. 23. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 VAREJO – PALCO ONDE TUDO ACONTECE O FOCO QUALITATIVO DA SEGMENTAÇÃO EXPERTIZE NO CANAL FARMA POTENCIAIS DIFERENTES NECESSIDADES DIFERENTES ESTRATÉGIAS DIFERENTES SÃO MAIS DE 20 ANOS DE ATUAÇÃO NO CANAL FARMA, NOS VÁRIOS SEGMENTOS DO VAREJO E TAMBÉM DISTRIBUIÇÃO, DESENVOLVENDO MÉTODOS E MÉTRICAS
  24. 24. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 DISTRIBUIDOR – ELO ESTRATÉGICO
  25. 25. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 DISTRIBUIDOR – ELO ESTRATÉGICO Se a Indústria elege um Distribuidor que só vende produtos com base nos descontos, a nossa contribução é limitada.
  26. 26. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 DISTRIBUIDOR – ELO ESTRATÉGICO Se a Indústria elege um Distribuidor que só vende produtos com base nos descontos, a nossa contribução é limitada. A nossa contribuição é mais efetiva se a Indústria escolher um Distribuidor que também presta serviços, estimulando a que o PDV Farma seja mais eficaz, trabalhando com métricas e métodos.
  27. 27. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 DISTRIBUIDOR – ELO ESTRATÉGICO  ELE SUPRE AS NECESSIDADES DA INDÚSTRIA COMO OPERADOR LOGÍSTICO
  28. 28. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA INTELIGÊNCIA MERCADO ESTRATÉGIA DE OCUPAÇÃO EFETIVIDADE NA APLICAÇÃO DOS RECURSOS ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEGMENTO 5 DISTRIBUIDOR – ELO ESTRATÉGICO  ELE SUPRE AS NECESSIDADES DA INDÚSTRIA COMO OPERADOR LOGÍSTICO  SE TORNA AINDA MAIS ESTRATÉGICO QUANDO ENTENDE A SEGMENTAÇÃO DO VAREJO  GANHA AINDA MAIS DESTAQUE QUANDO DESENVOLVE AS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS PARA ATUAR COM TODOS OS SEGMENTOS, INCLUSIVE AS REDES  SE CONSOLIDA EM DEFINITIVO QUANDO ENTENDE E ATENDE AS NECESSIDADES TANTO DA INDÚSTRIA QUANTO DO VAREJO
  29. 29. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  30. 30. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CADA VEZ MAIS AS RELAÇÕES COMERCIAIS SERÃO PAUTADAS POR ALIANÇAS ESTRATÉGICAS AO LONGO DA CADEIA. CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  31. 31. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR A OPÇÃO POR UM POSICIONAMENTO DE ALTO VALOR AGREGADO CONTRIBUI PARA:  O FORTALECIMENTO DAS MARCAS  MAIS RENTABILIDADE AO LONGO DA CADEIA  MAIOR PROFISSIONALIZAÇÃO  REDUÇÃO DOS RISCOS DE COMODITIZAÇÃO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA  FORTALECIMENTO DA CADEIA CADA VEZ MAIS AS RELAÇÕES COMERCIAIS SERÃO PAUTADAS POR ALIANÇAS ESTRATÉGICAS AO LONGO DA CADEIA.
  32. 32. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA APORTE DE CONHECIMENTO CAPITAL INTELECTUAL RECURSO QUE PODE SER CRIADO - GERENCIADO OU A GENTE USA A CABEÇA… A VIA DO VALOR AGREGADO CAPITAL FINANCEIRO CADA VEZ MAIS CARO E MAIS ESCASSO A VIA DA COMMODITIE OU DESPERDIÇA RECURSOS
  33. 33. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  34. 34. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA O ÊXITO DA INDÚSTRIA DEPENDE DO SEU PRÓPRIO DESEMPENHO ONDE ATUA DIRETO MAS TAMBÉM DA QUALIDADE DAS ALIANÇAS QUE ESTABELECE AO LONGO DA CADEIA
  35. 35. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA PARA VIABILIZAR A EFETIVIDADE DA INTELIGÊNCIA AO LONGO DA CADEIA DESENVOLVEMOS O CONCEITO DA EXECUÇÃO ASSISTIDA O ÊXITO DA INDÚSTRIA DEPENDE DO SEU PRÓPRIO DESEMPENHO ONDE ATUA DIRETO MAS TAMBÉM DA QUALIDADE DAS ALIANÇAS QUE ESTABELECE AO LONGO DA CADEIA
  36. 36. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO INDÚSTRIA DISTRIBUIDOR VAREJO CONSUMIDOR CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA PARA VIABILIZAR A EFETIVIDADE DA INTELIGÊNCIA AO LONGO DA CADEIA DESENVOLVEMOS O CONCEITO DA EXECUÇÃO ASSISTIDA O ÊXITO DA INDÚSTRIA DEPENDE DO SEU PRÓPRIO DESEMPENHO ONDE ATUA DIRETO MAS TAMBÉM DA QUALIDADE DAS ALIANÇAS QUE ESTABELECE AO LONGO DA CADEIA FAZEMOS DIAGNÓSTICO E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO TANTO PARA DISTRIBUIDORES QUANTO PARA VAREJO
  37. 37. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA EXECUÇÃO ASSISTIDA PARA O VAREJO A NOSSA EXPERIÊNCIA
  38. 38. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA EXECUÇÃO ASSISTIDA A DISTRIBUIÇÃO/INDÚSTRIA A NOSSA EXPERIÊNCIA OCUPAÇÃO TERRITÓRIO
  39. 39. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA BENEFÍCIOS ESPERADOS EFETIVIDADE NA ESTRATÉGIA COMERCIAL  Ocupar o território de maneira coordenada, no menor espaço de tempo, com o máximo de resultado e o menor custo possível.  Consolidar ainda mais a marca ao longo da cadeia de distribuição  Desenvolvimento das Competências Críticas ao longo da cadeia
  40. 40. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA
  41. 41. INTELIGÊNCIA MERCADO INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO CUSTOMIZAÇÃO P/ CANAL FARMA Consulte www.gilsoncoelho.com.br MAIORES INFORMAÇÕES 041 9973 2880 consultoria@gilsoncoelho.com.br

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