Gilberto Angelo Franzoni - N2016

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Gilberto Angelo Franzoni - N2016

  1. 1. Gilberto Angelo Franzoni SHIS QI 03 – Brasília / DF 61.9.9284.8758 / 61.3541.6470 gilberto.franzoni@hotmail.com ________________________________________________________________________________________ Gestão Comercial ________________________________________________________________________________________ QUALIFICAÇÕES  Larga experiência na gestão desde empresas multinacionais até PME.  Gestão comercial de empresas dos segmentos: alimentos e bebidas, telecomunicações, TI&C, Segurança Eletrônica, Consultoria e Educação.  Desenvolvi operações comerciais com faturamento anual de U$300M.  Responsável pela gestão e convergência das áreas: comercial, logística, administrativa, financeira, RH, EHS.  Construí histórico de recordes de resultados comerciais e financeiros que significaram crescimento sustentável e perene das empresas.  Selecionei e desenvolvi equipes de alto desempenho.  Administrei com DRE (P&L) ferramentas SAP, foco em rentabilidade e forte orientação para controle de despesas.  Amplo domínio dos indicadores de desempenho comercial, logístico, financeiro.  Palestrante em ambiente empresarial e educacional.  Engenheiro Naval – Escola Politécnica da USP; Pedagogia – Universidade Católica de Brasília / DF. MBA Marketing – FGV incompleto. HISTÓRICO PROFISSIONAL Best Minds – Consultoria e Educação 2010 - Atual Consultoria empresarial e treinamento.  Direção Geral – Unidade Taguatinga / DF. Responsável pela implantação da unidade, desenvolvimento de equipe, abertura de mercado, definição de produtos e serviços, marketing e vendas, processos administrativos e financeiros.  Gestão Comercial.  Desenvolvimento de produtos, estratégia de mercado, preço e segmentação x sazonalidade.  Planejamento de Marketing e Vendas.  Gestão de vendas externas e prospecção de novos negócios.  Gestão de equipe de televendas e vendas internas.  Desenvolvimento de campanhas de divulgação da marca e dos serviços.  Desenvolvimento e execução de campanhas de vendas.  Gestão de metas e resultados.
  2. 2.  Implantação de cultura de qualidade do atendimento para vendas.  Gestão dos indicadores de desempenho.  Gestão de equipe comercial, contratação, treinamento, desenvolvimento.  Desenvolvimento de canal corporativo.  Gestão dos resultados financeiros com base em DRE.  Gestão de verbas comerciais, gestão orçamentária.  Implantação e gestão das políticas e processos na unidade.  Gestão operacional da loja, abertura, caixa, fechamento. Grupo Schincariol / Brasil Kirin 2009 Empresa de Bens de consumo / Alimentos & Bebidas  Gerente Geral – Direção da Unidade Interior de SP – Campinas e região. Responsável pelos departamentos: Comercial, Logística, Controladoria (Adm/Fin) e RH. Empresa com 340 colaboradores.  Implantação e gestão das políticas e processos na unidade.  Gestão do plano estratégico. Gestão administrativa e financeira, controladoria, orçamentária com ferramenta SAP.  Responsável pela receita anual de US$50 MM, distribuição de 3 milhões de litros de bebidas mensais, portfólio com mais de 100 produtos entre alcoólicos e não-alcoólicos, 8 mil pontos de vendas em 24 cidades.  Planejamento de vendas e operações (S&OP).  Responsável pela gestão de EHS. Claro – Regional Centro-Oeste & Norte – Brasília 2000/2007 Gerente Geral Gestão da operação regional abrangendo as áreas: Administrativa Comercial, Logística, Suprimento e Projetos. Equipe de 80 colaboradores. Gestão de processos, pessoas e resultados. Administração da rede de distribuição, dos contratos comerciais, do desenvolvimento administrativo e comercial das empresas, avaliação de desempenho e monitoramento do mercado e dos seus resultados. Gestão orçamentária, planejamento e implantação de ações corretivas. Gestão de logística e suprimentos. Implantação e gestão de S&OP. Projeto e construção de centro de distribuição, contratação de operador logístico, ferramentas de WMS. Desenvolvimento e gestão de processos e políticas de pós-vendas e logística reversa. Definição de políticas junto a fornecedores, revendas e órgãos de defesa do consumidor.
  3. 3. IDIOMAS  Inglês – nível intermediário (B1 – Common European Framework) Em desenvolvimento. ATIVIDADES COMPLEMENTARES  Cultura de prestação de serviço – Escola de Marketing Industrial  Gold of the Desert Kings – Eagle’s Flight  Eficiência Comercial – João Cordeiro Consultoria  Coaching: vencendo desafios com pessoas – Wisnet Consulting  RHS – Licitações / RJ  Palestrante com mais de 200 eventos em empresas de diversos segmentos, universidades, escolas públicas e particulares.  Instrutor de informática e professor de matemática e física. INFORMAÇÕES PESSOAIS Brasileiro, 48anos, casado, 3 filhos. Tenho mobilidade para outros estados.

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