SlideShare a Scribd company logo
1 of 30
Le politiche di prezzo ,[object Object],[object Object]
Errori nella determinazione del prezzo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La determinazione del prezzo
Strategie di prezzo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Gli obiettivi dell’azienda e il prezzo… ,[object Object],[object Object]
La massimizzazione dei profitti correnti ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La massimizzazione dei ricavi correnti ,[object Object]
La massimizzazione dei volumi correnti ,[object Object],[object Object]
La scrematura del mercato ,[object Object]
La scrematura del mercato ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La leadership della qualità del prodotto ,[object Object]
I fattori che influenzano la sensibilità al prezzo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
I metodi di stima delle curve di domanda ,[object Object]
L’elasticità della domanda rispetto al prezzo ,[object Object],[object Object]
Che cosa determina l’elasticità della domanda rispetto al prezzo? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Che cosa determina l’elasticità della domanda rispetto al prezzo? ,[object Object]
La stima dei costi ,[object Object],[object Object]
Rapporto costi/produzione ,[object Object]
Per determinare il prezzo occorre sapere: ,[object Object],[object Object],[object Object]
I metodi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1. Metodo del costo totale (cost-plus pricing) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2. Metodo del profitto obiettivo ,[object Object],[object Object]
3. Metodo del valore percepito ,[object Object]
4. Metodo dei prezzi correnti ,[object Object]
5. Metodo delle gare d’appalto ,[object Object]
La psicologia del prezzo ,[object Object],[object Object]
La modifica del prezzo ,[object Object],[object Object]
I prezzi promozionali ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La discriminazione dei prezzi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Le manovre di prezzo ,[object Object],[object Object]

More Related Content

What's hot

PPT on pricing strategies
PPT on pricing strategiesPPT on pricing strategies
PPT on pricing strategies
ITC Limited
 
Price Slides
Price SlidesPrice Slides
Price Slides
RobbieA
 
Pricing product-pricing-strategies
Pricing product-pricing-strategiesPricing product-pricing-strategies
Pricing product-pricing-strategies
pavithragiri
 
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
Denni Domingo
 

What's hot (20)

Pricing
PricingPricing
Pricing
 
Pricing strategies
Pricing strategiesPricing strategies
Pricing strategies
 
Pricing strategies - Marketing
Pricing strategies - MarketingPricing strategies - Marketing
Pricing strategies - Marketing
 
Pricing
PricingPricing
Pricing
 
PPT on pricing strategies
PPT on pricing strategiesPPT on pricing strategies
PPT on pricing strategies
 
Price Slides
Price SlidesPrice Slides
Price Slides
 
Pricing product-pricing-strategies
Pricing product-pricing-strategiesPricing product-pricing-strategies
Pricing product-pricing-strategies
 
Pricing by Philiph Kotler
Pricing by Philiph KotlerPricing by Philiph Kotler
Pricing by Philiph Kotler
 
Pricing for value
Pricing for valuePricing for value
Pricing for value
 
Pricing decisions
Pricing decisionsPricing decisions
Pricing decisions
 
Pricing Strategy: How To Win With Subscription Pricing Models
Pricing Strategy: How To Win With Subscription Pricing ModelsPricing Strategy: How To Win With Subscription Pricing Models
Pricing Strategy: How To Win With Subscription Pricing Models
 
Pricing Decision
Pricing DecisionPricing Decision
Pricing Decision
 
Pricing Ppt
Pricing PptPricing Ppt
Pricing Ppt
 
Competition based pricing
Competition based pricingCompetition based pricing
Competition based pricing
 
Value Pricing - Getting the Price you Deserve
Value Pricing - Getting the Price you DeserveValue Pricing - Getting the Price you Deserve
Value Pricing - Getting the Price you Deserve
 
Pricing strategies
Pricing   strategiesPricing   strategies
Pricing strategies
 
Pricing methods in marketing
Pricing methods in marketingPricing methods in marketing
Pricing methods in marketing
 
Pricing strategy
Pricing strategy Pricing strategy
Pricing strategy
 
Pricing- PHILIP KOTLER
Pricing- PHILIP KOTLERPricing- PHILIP KOTLER
Pricing- PHILIP KOTLER
 
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
Advertising, sales promotion & public relation (principles of marketing)
 

Viewers also liked

11 le strategie di prezzo
11   le strategie di prezzo11   le strategie di prezzo
11 le strategie di prezzo
Alfie555
 
10 la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
10   la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...10   la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
10 la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
Alfie555
 
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diportoAnalisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
damiano cori
 

Viewers also liked (15)

Lez14+15 Prezzo
Lez14+15 PrezzoLez14+15 Prezzo
Lez14+15 Prezzo
 
Strategie di prodotto e di prezzo
Strategie di prodotto e di prezzoStrategie di prodotto e di prezzo
Strategie di prodotto e di prezzo
 
Marketing L15 Prezzo
Marketing L15 PrezzoMarketing L15 Prezzo
Marketing L15 Prezzo
 
11 le strategie di prezzo
11   le strategie di prezzo11   le strategie di prezzo
11 le strategie di prezzo
 
10 la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
10   la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...10   la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
10 la determinazione del prezzo comprendere e cogliere il valore per il cli...
 
La Valorizzazione Del Prezzo
La Valorizzazione Del PrezzoLa Valorizzazione Del Prezzo
La Valorizzazione Del Prezzo
 
Gestione del prezzo: modelli concettuali e applicazioni (II parte)
Gestione del prezzo: modelli concettuali e applicazioni (II parte)Gestione del prezzo: modelli concettuali e applicazioni (II parte)
Gestione del prezzo: modelli concettuali e applicazioni (II parte)
 
Marketing L10 11 Strategie
Marketing L10 11 StrategieMarketing L10 11 Strategie
Marketing L10 11 Strategie
 
Marketing L9 Infosys
Marketing L9 InfosysMarketing L9 Infosys
Marketing L9 Infosys
 
Marketing L13 Pianomix
Marketing L13 PianomixMarketing L13 Pianomix
Marketing L13 Pianomix
 
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diportoAnalisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
Analisi comparativa del Marketing mix nelle imprese nautiche da diporto
 
Marketing per i prodotti da forno
Marketing per i prodotti da fornoMarketing per i prodotti da forno
Marketing per i prodotti da forno
 
PRICE MANAGEMENT E POSIZIONAMENTO COMPETITIVO (by Fabio Bullita)
PRICE MANAGEMENT E POSIZIONAMENTO COMPETITIVO (by Fabio Bullita)PRICE MANAGEMENT E POSIZIONAMENTO COMPETITIVO (by Fabio Bullita)
PRICE MANAGEMENT E POSIZIONAMENTO COMPETITIVO (by Fabio Bullita)
 
I cinque sensi nel punto vendita
I cinque sensi nel punto venditaI cinque sensi nel punto vendita
I cinque sensi nel punto vendita
 
Marketing nel punto vendita
Marketing nel punto venditaMarketing nel punto vendita
Marketing nel punto vendita
 

Similar to Il prezzo

Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base ClientiGiovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
Giovanni Luca Randisi
 

Similar to Il prezzo (20)

Definizione del Prezzo
Definizione del PrezzoDefinizione del Prezzo
Definizione del Prezzo
 
Forma Trade Pricing
Forma Trade PricingForma Trade Pricing
Forma Trade Pricing
 
Il Value – Based pricing come leva per la crescita
Il Value – Based pricing come leva per la crescitaIl Value – Based pricing come leva per la crescita
Il Value – Based pricing come leva per la crescita
 
PROMOZIONI, OFFERTE E SCONTI NEL CANALE RETAIL (by Fabio Bullita)
PROMOZIONI, OFFERTE E SCONTI NEL CANALE RETAIL (by Fabio Bullita)PROMOZIONI, OFFERTE E SCONTI NEL CANALE RETAIL (by Fabio Bullita)
PROMOZIONI, OFFERTE E SCONTI NEL CANALE RETAIL (by Fabio Bullita)
 
P Priora - Il prezzo di vendita
P Priora - Il prezzo di venditaP Priora - Il prezzo di vendita
P Priora - Il prezzo di vendita
 
Aziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditività
Aziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditivitàAziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditività
Aziende B2B: Un esempio di strategia di miglioramento della redditività
 
Marketing metrics
Marketing metricsMarketing metrics
Marketing metrics
 
00 marketing it.
00  marketing it.00  marketing it.
00 marketing it.
 
Marketing e Pricing
Marketing e PricingMarketing e Pricing
Marketing e Pricing
 
Vendere di piu_vendere_meglio
Vendere di piu_vendere_meglioVendere di piu_vendere_meglio
Vendere di piu_vendere_meglio
 
Marketing AG
Marketing  AGMarketing  AG
Marketing AG
 
Presentazione 2009
Presentazione  2009Presentazione  2009
Presentazione 2009
 
Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base ClientiGiovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
Giovanni Luca Randisi - Capitalizzare il Valore della Base Clienti
 
White paper incrementare i profitti con una riduzione dei costi generali-sc...
White paper   incrementare i profitti con una riduzione dei costi generali-sc...White paper   incrementare i profitti con una riduzione dei costi generali-sc...
White paper incrementare i profitti con una riduzione dei costi generali-sc...
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...
 
Franco Denari - Corso Mkt Lezione VIII
Franco Denari - Corso Mkt Lezione VIIIFranco Denari - Corso Mkt Lezione VIII
Franco Denari - Corso Mkt Lezione VIII
 
Savings e investimenti pubblicitari: Wrap up & Best practises 4 marzo 2010- F...
Savings e investimenti pubblicitari: Wrap up & Best practises 4 marzo 2010- F...Savings e investimenti pubblicitari: Wrap up & Best practises 4 marzo 2010- F...
Savings e investimenti pubblicitari: Wrap up & Best practises 4 marzo 2010- F...
 
L'impresa del futuro tra prezzi, marketing e web
L'impresa del futuro tra prezzi, marketing e webL'impresa del futuro tra prezzi, marketing e web
L'impresa del futuro tra prezzi, marketing e web
 
Posizionamento competitivo
Posizionamento competitivoPosizionamento competitivo
Posizionamento competitivo
 

More from Giancarlo Polenghi (20)

La percezione
La percezioneLa percezione
La percezione
 
Public speaking al femminile prometeo
Public speaking al femminile prometeoPublic speaking al femminile prometeo
Public speaking al femminile prometeo
 
Organizzazione
OrganizzazioneOrganizzazione
Organizzazione
 
Ch10
Ch10Ch10
Ch10
 
Ch12
Ch12Ch12
Ch12
 
Ch11
Ch11Ch11
Ch11
 
Ch10
Ch10Ch10
Ch10
 
Ch9
Ch9Ch9
Ch9
 
Ch8
Ch8Ch8
Ch8
 
Ch7
Ch7Ch7
Ch7
 
Corso usa 2
Corso usa 2Corso usa 2
Corso usa 2
 
Ch6
Ch6Ch6
Ch6
 
Ch5
Ch5Ch5
Ch5
 
Ch4
Ch4Ch4
Ch4
 
Ch3
Ch3Ch3
Ch3
 
Ch2
Ch2Ch2
Ch2
 
Ch1
Ch1Ch1
Ch1
 
Corso Usa1
Corso Usa1Corso Usa1
Corso Usa1
 
web 2.0
web 2.0web 2.0
web 2.0
 
Il Piano Di Marketing
Il Piano Di MarketingIl Piano Di Marketing
Il Piano Di Marketing
 

Il prezzo

  • 1.
  • 2.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.