‫و‬ ‫للی‬‫ل‬‫برک‬ ‫‌های‬‫ه‬‫للگا‬‫ش‬‫دان‬ ‫در‬ ‫للا‬‫ک‬‫آمری‬ ‫للوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫ملی‬ ‫بنیاد‬ ‫ارشد‬ ‫محقق‬ ‫و‬ ‫مدرس‬ ،‫استانفورد‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانشیار‬ ‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫در‬ ‫وی‬ .‫است‬ ‫کلمبیا‬۸‫استارتاپ‬‫زمینه‬ ‫در‬‫فناور‬‫پیشرفته‬ ‫ی‬‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫للا‬‫ی‬،‫لله‬‫ی‬‫اول‬ ‫للد‬‫ن‬‫کارم‬‫للور‬‫ض‬‫ح‬‫للته‬‫ش‬‫دا‬
.‫است‬
Why the Lean Startup Changes Everything
by Steve Blank
‫چرا‬‫ناب‬ ‫استارتاپ‬1
‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫چیز‬ ‫همه‬
‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬ ‫ترجمه‬
‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژي‬ ‫‌سازي‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫مربی‬
www.LeanStartup.ir
‫جدید‬ ‫سازمان‬ ‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬،‫استارتاپی‬ ‫چه‬‫‌بر‬‫ی‬‫مبتن‬‫فناور‬‫ی‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫چه‬ ،‫ی‬‫و‬ ‫کوچک‬‫یا‬‫ببزرگ‬‫ب‬ ‫ببرکتی‬‫ش‬ ‫درون‬ ‫بخشی‬،
‫اساس‬ ‫بر‬ .‫است‬ ‫بوده‬ ‫بگیرنگیر‬ ‫و‬ ‫شانسی‬ ‫کاری‬ ‫همیشه‬‫دستورالعملی‬‫ده‬ ‫چند‬‫بباله‬‫س‬:‫ببت‬‫س‬‫ا‬ ‫ببونه‬‫گ‬‫این‬ ‫ببار‬‫ک‬ ‫روش‬‫ببرح‬‫ط‬
‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫ب‬‫ارایه‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫به‬ ‫‌را‬‫ن‬‫آ‬ ،‫نویسید‬‫د‬‫تیم‬ ،‫هید‬‫را‬‫شکل‬‫د‬‫و‬ ‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ،‫هید‬‫آخر‬ ‫در‬‫تمام‬ ‫با‬
،‫رخدادها‬ ‫از‬ ‫دنباله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫جایی‬ ‫احتمال‬ .‫کنید‬ ‫فروختن‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫توان‬‫کببرد‬ ‫خواهید‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫مهلکی‬ ‫شکست‬‫بخببت‬ .
‫یار‬‫تان‬‫نیست‬‫چراکه‬‫جدید‬ ‫پژوهش‬‫ی‬‫توسط‬‫آقای‬‫قوش‬ ‫شیکار‬2
‫مد‬ ‫از‬‫ر‬‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫سه‬٪۷۵
.‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
‌‫ن‬‫جبرا‬ ‫نیروی‬ ‫تازگی‬ ‫به‬ ‫ولی‬‫‌ای‬‫ه‬‫کنند‬‫اس‬ ‫کرده‬ ‫ظهور‬‫ت‬‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬‫ریسک‬‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬ ‫فرآیند‬‫یببک‬‫شببرکت‬‫را‬‫کبباهش‬
.‫دهد‬‫متدولوژی‬ ‫این‬،‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬‫که‬‫‌ریزی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌کردن‬‫ش‬‫آزمای‬‫تفصیلی‬‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بازخورد‬ ،
‫»طراحی‬ ‫ساخت‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫شهود‬ ‫و‬ ‫حدس‬‫و‬ ‫ببل‬‫م‬‫کا‬.‫ببد‬‫ه‬‫‌د‬‫ی‬‫م‬ ‫ببح‬‫ی‬‫ترج‬ «‫ببدا‬‫ت‬‫اب‬ ‫در‬ ‫ببالی‬‫ع‬
‫عمر‬ ‫متدولوژی‬ ‫این‬ ‫گرچه‬‫چندانی‬،‫ندارد‬‫اما‬‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫مفاهیم‬3
‫بببردن‬‫ک‬ ‫»چرخش‬ ‫و‬ «4
«
‫خیلی‬‫سریع‬‫‌اند‬‫ه‬‫دواند‬ ‫ریشه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫دنیای‬ ‫در‬‫و‬‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدارس‬‫م‬‫در‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬‫‌های‬‫ل‬‫بب‬‫ص‬‫سرف‬‫ببود‬‫خ‬ ‫ببی‬‫س‬‫در‬
.‫‌اند‬‫ه‬‫گنجاند‬
،‫نشده‬ ‫فراگیر‬ ‫کامل‬ ‫هنوز‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫جنبش‬ ‫گرچه‬‫ا‬‫ما‬‫نیز‬ ‫‌اکنون‬‫م‬‫ه‬‫بسیار‬ ‫تاثیر‬‫زیاد‬‫آن‬‫است‬ ‫مشهود‬‫بسببیار‬ ‫از‬ .‫ی‬
‫‌داده‬‫گ‬ْ‌ ‫بزر‬ ‫جنبش‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫جایی‬ ‫جنبش‬ ‫این‬ ‫جهات‬۵
‫کببه‬ ‫پرتمطببراق‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫واژ‬ ،‫داشببت‬ ‫قرار‬ ‫پیش‬ ‫سال‬ ‫پنج‬‫درک‬
‫درستی‬ ‫و‬ ‫عمومی‬‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫از‬.‫هستند‬ ‫آن‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬ ‫درک‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫‌های‬‫ه‬‫گرو‬ ‫و‬‫ولی‬‫ببش‬‫ی‬‫افزا‬ ‫ببا‬‫ب‬‫ببق‬‫ش‬‫م‬
‫کردن‬6
‫عمومی‬ ‫باورهای‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫جنبش‬ ،‫د‬‫کارآفرینی‬ ‫رباره‬‫ر‬.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫نیز‬ ‫ا‬‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببواع‬‫ن‬‫ا‬ ‫همه‬
1 Lean Startup
2 Shikhar Ghosh
3 Minimum Viable Product (MVP)
4 Pivoting
5 Big data
6‫برابر‬ «‫کردن‬ ‫»مشق‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫در‬Practice.‫است‬ ‫آمده‬

‫شکس‬ ‫اصول‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫با‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تلش‬‫ت‬‫سریع‬۷
‫پیوسته‬ ‫یادگیری‬ ‫و‬8
،‫ببدولوژی‬‫ت‬‫م‬ ‫این‬‫را‬ ‫ببود‬‫خ‬ ‫ببوفقیت‬‫م‬ ‫ببانس‬‫ش‬
‫دهند‬ ‫افزایش‬.‫برخل ف‬،‫متدولوژی‬ ‫نام‬‫احتمال‬‫از‬ ‫برخی‬ ‫مدت‬ ‫دراز‬ ‫در‬‫‌ترین‬‫م‬‫مه‬‫ببی‬‫گ‬‫بزر‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببط‬‫س‬‫تو‬ ‫آن‬ ‫نتایج‬
‫دست‬ ‫به‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫پذیرفت‬ ‫‌را‬‫ن‬‫آ‬ ‫که‬‫خواهد‬‫آ‬‫م‬.‫د‬
‫کوتاه‬ ‫مرور‬ ‫مقاله‬ ‫این‬ ‫در‬‫ی‬‫شببرح‬ ،‫مهمتر‬ ‫همه‬ ‫از‬ .‫داشت‬ ‫خواهم‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫تکامل‬ ‫چگونگی‬ ‫و‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫بر‬
‫ترکیب‬ ‫که‬ ‫‌دهم‬‫ی‬‫م‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫کارآفرینانه‬ ‫اقتصاد‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫د‬‫رون‬ ‫دیگر‬ ‫با‬‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫نوینی‬.
‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫ایده‬
‫للام‬‫ن‬ ‫لله‬‫ب‬ ‫للدی‬‫ی‬‫جد‬ ‫للدولوژی‬‫ت‬‫م‬ ،‫للته‬‫ش‬‫گذ‬ ‫للال‬‫س‬ ‫چند‬ ‫در‬»‫للاب‬‫ن‬ ‫للتارتاپ‬‫س‬‫ا‬«‫‌ها‬‫ت‬‫للرک‬‫ش‬ ‫للدازی‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬ ‫للرای‬‫ب‬
.‫است‬ ‫شده‬ ‫قدیمی‬ ‫روش‬ ‫جایگزن‬
‫را‬ ‫ببیات‬‫ض‬‫فر‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ،‫عملیاتی‬ ‫کامل‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نمون‬ ‫دادن‬ ‫بیرون‬ ‫و‬ ‫‌کاری‬‫ی‬‫مخف‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫اجرای‬ ‫‌جای‬‫ه‬‫ب‬
‫آغاز‬ ‫از‬ ،‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تست‬‫کار‬‫مشببتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ «‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ،‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫بازخوردهای‬ ‫پیوسته‬ ‫و‬
‫ببه‬‫ک‬ ‫ببلی‬‫ص‬‫ا‬ ‫ببار‬‫ک‬) ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫ببتجوی‬‫س‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫جدید‬ ‫فرآیند‬ ‫این‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫احتمالی‬
.‫است‬ ‫متفاوت‬ (‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫که‬ ‫)کاری‬ ‫مدل‬ ‫آن‬ ‫اجرای‬ ‫با‬ ‫کامل‬ (‫است‬ ‫روبرو‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫استارتاپ‬
‫به‬‌‫متدولوژی‬ ‫این‬ ‫تدریس‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ،‫تازگی‬‫آغاز‬ ‫را‬‫هببم‬ ‫ویکنببد‬ ‫استارتاپ‬ ‫همچون‬ ‫رخدادهایی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬
‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ،‫مرور‬ ‫به‬ .‫شود‬ ‫آموخته‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬‫ناب‬ ‫استارتاپ‬‫و‬ ‫دهند‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫شکست‬ ‫نرخ‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬
.‫بسازند‬ ‫را‬ ‫تری‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫جدید‬ ‫اقتصاد‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫د‬‫رون‬ ‫دیگر‬ ‫با‬ ‫ترکیب‬ ‫با‬
‫توهم‬‫عالی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬
‫تهیه‬‫ببندی‬‫س‬ ،‫است‬ ‫سنتی‬ ‫باور‬ ‫در‬ ‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫هر‬ ‫کار‬ ‫نخستین‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬‫ببل‬‫ع‬‫منف‬‫ببه‬‫ک‬‫ببی‬‫گ‬‫بزر‬‫ببت‬‫ص‬‫فر‬‫بباری‬‫ج‬‫ت‬،
‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫حل‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬‫‌ی‬‫ه‬‫شد‬ ‫ارایه‬‫معمول‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫شرکت‬‫حاوی‬،‫ببد‬‫م‬‫درآ‬ ‫ببی‬‫ن‬‫‌بی‬‫ش‬‫پی‬
‫نقدی‬ ‫جریان‬ ‫و‬ ‫سود‬‫برای‬‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ .‫است‬ ‫‌سال‬‫ج‬‫پن‬‫کاری‬‫پژوهشی‬‫ببول‬‫ص‬‫مح‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫ببروع‬‫ش‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫که‬ ‫است‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫نوشته‬ ‫دربسته‬ ‫محیطی‬ ‫در‬ ‫کارآفرین‬ ‫توسط‬‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببک‬‫ی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫ببناخت‬‫ش‬‫نا‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫فرض‬ .
‫‌توان‬‫ی‬‫م‬‫قبل‬ ‫از‬‫و‬‫از‬ ‫پیش‬‫واقعی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫کردن‬ ‫فراهم‬‫ایده‬‫فهمید‬.
‫کارآفرین‬ ‫هنگامیکه‬‫با‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫موفق‬‫کننده‬ ‫متقاعد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬‫‌اش‬‫پول‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫از‬‫ببرمایه‬‫س‬ ‫و‬‫ببب‬‫ل‬‫ج‬‫ک‬،‫ببد‬‫ن‬
‫در‬ ‫تنها‬ ‫انسانی‬ ‫چون‬‫‌ای‬‫ه‬‫جزیر‬‫دوردست‬،‫محصول‬ ‫ساخت‬‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫بباز‬‫غ‬‫آ‬ ‫را‬‫ببزارن‬‫ه‬ ‫ببازان‬‫س‬‌‫ه‬‫برنام‬ .‫نفر‬‫بباعت‬‫س‬‫ببدون‬‫ب‬ ‫را‬
‫دریافت‬‫اطلعات‬ ‫کمترین‬‫ی‬‫صر ف‬ ‫مشتری‬ ‫از‬.‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫آن‬ ‫ببدازی‬‫ن‬‫‌آ‬‫ه‬‫را‬‫و‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫از‬ ‫ببس‬‫پ‬ ‫ببط‬‫ق‬‫ف‬‫ببدازی‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫را‬‫ببول‬‫ص‬‫مح‬‫و‬
‫فروش‬ ‫نیروهای‬ ‫هنگامیکه‬‫در‬ ‫سعی‬‫فروش‬‫ببرکت‬‫ش‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫دار‬ ‫محصول‬‫ملحظه‬ ‫ببل‬‫ب‬‫قا‬ ‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫از‬‫ببافت‬‫ی‬‫در‬ ‫‌ای‬
‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‫بسیار‬ .‫کارآفرینان‬ ‫اوقات‬ ‫ی‬‫‌ها‬‌‫ل‬‫سا‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ما‬‫پس‬،‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫از‬‫ببد‬‫ن‬‫‌فهم‬‫ی‬‫م‬ ‫‌سختی‬‫ه‬‫ب‬‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫ببه‬‫ک‬
.‫‌خواهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫یا‬ ‫ندارند‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
7 Failing fast
8 Continually learning

‫از‬ ‫پس‬‫مشاهده‬ ‫دهه‬ ‫چندین‬‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫استارتاپی‬ ‫هزاران‬‫روش‬‫ببروی‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببتاندارد‬‫س‬‫ا‬‫ببد‬‫ن‬‫‌ا‬‫ه‬‫کرد‬‫ببه‬‫س‬ ‫‌کم‬‫ت‬‫بب‬‫س‬‫د‬ ،‫را‬ ‫ببه‬‫ت‬‫نک‬
:‫‌ایم‬‫ه‬‫آموخت‬
۱‫نخستین‬ ‫در‬ ‫ندرت‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ح‬‫طر‬ .‫برخورد‬‫ببور‬‫س‬‫بوک‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببانطور‬‫م‬‫ه‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌آی‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫آب‬ ‫از‬ ‫ببق‬‫ف‬‫مو‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫با‬
‫استراتژی‬ ‫درباره‬ ‫تایسون‬ ‫مایک‬ ‫معرو ف‬‫ی‬‫حریفانش‬» : ‫است‬ ‫گفته‬ ‌‫ه‬‫مبارز‬ ‫از‬ ‫پیش‬‫ت‬ ‫کسی‬ ‫هر‬‫ا‬‫بببه‬ ‫مشببت‬ ‫خوردن‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫دارد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ،‫دهانش‬«
2‫کسی‬ ‫هیچ‬ .‫جز‬‫شور‬ ‫و‬ ‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫از‬ ‫معدودی‬‫و‬‫ببام‬‫ن‬‫بر‬ ‫سابق‬ ‫ی‬‫ه‬‫بباله‬‫س‬ ‫ببج‬‫ن‬‫پ‬‫‌ای‬‫ببی‬‫ن‬‫‌بی‬‫ش‬‫پی‬ ‫ببرای‬‫ب‬‫ببه‬‫م‬‫ه‬
‫‌ها‬‫ه‬‫برنام‬ ‫این‬ ‫ل‬ً ‫ا‬ ‫معمو‬ .‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ناشناخت‬‫‌اند‬‫ی‬‫تخیل‬‫رو‬ ‫و‬‫ی‬‫وقت‬ ‫جز‬ ‫چیزی‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫‌های‬‫ی‬‫اپرداز‬‫کردن‬ ‫تلف‬.‫نیست‬
3.‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫نم‬ ‫ببدا‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببترش‬‫س‬‫گ‬ ‫جامع‬ ‫‌های‬‫ه‬‫برنام‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫نیستند‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫کوچک‬ ‫نسخه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ .
‫‌هایی‬‫پ‬‫استارتا‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫موفق‬ ‫سرانجام‬ ‫که‬‫که‬ ‫هستند‬ ‫‌هایی‬‫ن‬‫آ‬‫به‬‌‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫ببت‬‫س‬‫شک‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببتی‬‫س‬‫شک‬ ‫از‬ ‫ببرعت‬‫س‬‌‫ی‬‫‌م‬‫ببد‬‫ن‬‫رو‬‫و‬
‫مدت‬ ‫تمام‬ ‫‌علوه‬‫ه‬‫ب‬‫در‬‫این‬‫مسیر‬‫در‬‫حال‬‫بهبود‬ ‫و‬ ‫تکرار‬ ،‫تطبیق‬‫ببود‬‫خ‬ ‫ببه‬‫ی‬‫اول‬ ‫ایده‬‫از‬ ‫ببتمر‬‫س‬‫م‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ی‬‫یادگیر‬ ‫بباس‬‫س‬‫ا‬ ‫ببر‬‫ب‬
.‫هستند‬ ‫مشتریان‬
‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫حالیکه‬ ‫در‬ :‫است‬ ‫این‬ ‫اساسی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫تفاو‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫را‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫از‬ ‫بباب‬‫ن‬ ‫ببف‬‫ی‬‫تعر‬ ‫و‬ ‫است؛‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رویکرد‬ ‫قلب‬ ،‫تفاوت‬ ‫این‬ .‫‌گردند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
:‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫شکل‬‫استارتاپ‬‫سازمانی‬‫ست‬‫ببابل‬‫ق‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫ببتجوی‬‫س‬‫ج‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ت‬‫گرف‬ ‫ببکل‬‫ش‬ ‫که‬ ‫موقتی‬‌‫و‬ ‫تکرار‬
.‫باشد‬ ‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬
:‫دارد‬ ‫کلیدی‬ ‫اصل‬ ‫سه‬ ‫ناب‬ ‫روش‬
‫‌پذیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫کارآفرینان‬ ،‫تحقیق‬ ‫و‬ ‫‌ریزی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫ما‬ ‫صر ف‬ ‫جای‬ ‫به‬ ،‫نخست‬‫هر‬‫از‬ ‫سببری‬ ‫یک‬ ‫دارند‬ ‫اول‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬
‫است‬ ‫نشده‬ ‫تست‬ ‫فرضیات‬،،‫ببده‬‫ی‬‫پیچ‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببرح‬‫ط‬ ‫ببتن‬‫ش‬‫نو‬ ‫ببای‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببس‬‫پ‬ .‫خوب‬ ‫‌های‬‫س‬‫حد‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫ساد‬ ‫بیان‬ ‫به‬
‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫»بوم‬ ‫که‬ ‫چارچوبی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فرضیات‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬9
‫بببوم‬ ‫اساسببا‬ .‫‌کننببد‬‫ی‬‫م‬ ‫خلصه‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ «
‫دیاگرامی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫ست‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ ‫که‬‫)به‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ‫مشتریانش‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫چگونه‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬
(‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫بکشید‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫»فرضی‬ ‫جنبی‬ ‫مطلب‬
‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫که‬ «‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫»از‬ ‫رویکرد‬ ‫از‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫دوم‬۱0
‫تا‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫خوانده‬
‫‌ی‬‫ه‬‫هم‬ ‫بباره‬‫ب‬‫در‬ ‫ببالی‬‫م‬‫احت‬ ‫بباری‬‫ج‬‫ت‬ ‫ببرکای‬‫ش‬ ‫و‬ ‫خریداران‬ ،‫کاربران‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫رفته‬ ‫بیرون‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫کنند‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬
‫ب‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫اجزای‬‫از‬‫و‬ ،‫توزیببع‬ ‫‌هببای‬‫ل‬‫کانا‬ ،‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬ ،‫محصول‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫درباره‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ،‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫خورد‬
‫کمینببه‬ ‫‌سرعت‬‌‫ه‬‫ب‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ :‫است‬ ‫سرعت‬ ‫و‬ ‫چالکی‬ ‫روی‬ ‫تاکید‬ .‫مشتری‬ ‫جلب‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫‌های‬‫ی‬‫استراتژ‬
‫ببای‬‫‌ه‬‫ه‬‫داد‬ ‫از‬ ‫ببتفاده‬‫اس‬ ‫با‬ ‫سپس‬ .‫‌گیرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫بازخورد‬ ‫بلفاصله‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫آماده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصولت‬
‫محصول‬ ‫‌کردن‬‫ت‬‫تس‬ ،‫دوباره‬ ‫بازگشت‬ ‫به‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫شروع‬ ،‫خود‬ ‫مفروضات‬ ‫بازبینی‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬‫‌شببده‬‫ه‬‫ارای‬‫بببازطراحی‬
‫ببه‬‫ب‬) .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫نم‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫اید‬ ‫روی‬ (‫‌ها‬‫ش‬‫)چرخ‬ ‫بنیادین‬ ‫تغییرات‬ ‫ایجاد‬ ‫یا‬ (‫)تکرارها‬ ‫بیشتر‬ ‫اصلحات‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫شده‬
9‫نشانی‬ ‫از‬ ‫‌توانید‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬www.LeanStartup.ir/tools.‫کنید‬ ‫بارگیری‬
10 Customer Development

(‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫دهید‬ ‫فرا‬ ‫گوش‬ ‫مشتریان‬ ‫»به‬ ‫جنبی‬ ‫مطلب‬
‫که‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫سوم‬»‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬«‫را‬ ‫دارد‬ ‫ببزار‬‫ف‬‫‌ا‬‫م‬‫نر‬ ‫ببنعت‬‫ص‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ش‬‫ری‬ ‫و‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫خوانده‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬۱۱
‫ببای‬‫ه‬‌‫ه‬‫چرخ‬ ‫ببرخل ف‬‫ب‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببار‬‫ک‬ ‫ببازی‬‫س‬‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫دست‬ ‫در‬ ‫دست‬
،‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫ببرض‬‫ف‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ببول‬‫ص‬‫مح‬ ‫نیازهای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫مسائل‬ ‫درباره‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫دانست‬ ‫که‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫سالنه‬ ‫عادی‬
.‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫حذ ف‬ ‫را‬ ‫‌شده‬‫ف‬‫تل‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫زما‬ ،‫تدریجی‬ ‫و‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫با‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫بباخت‬‫س‬
‫چابک‬‫پذیرفتنی‬ ‫محصولت‬ ‫کمینه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرآیندی‬‫برای‬ ‫را‬‫تست‬‫ببردن‬‫ک‬‫ببب‬‫ل‬‫مط‬ ‫ببه‬‫ب‬) .‫ببازند‬‫س‬‌‫ی‬‫م‬
(‫کنید‬ ‫مراجعه‬ «‫واکنشی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫»ساخت‬ ‫جنبی‬
.‫بکشید‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬
‫همه‬ ‫به‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫اجازه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬9‫قسمت‬ ‫هر‬ .‫بیندازید‬ ‫نگاهی‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫بخش‬
.‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرضیات‬ ‫از‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫بردارنده‬ ‫در‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫از‬
‫نشانی‬ ‫از‬ ‫‌توانید‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬WWW.LEANSTARTUP.IR/TOOLS.‫نمایید‬ ‫دانلود‬
‫تکنولوژی‬ ‫ریور‬ ‫بلو‬ ‫شرکت‬ ‫ردن‬ ‫لی‬ ‫و‬ ‫هراود‬ ‫یورگ‬ ‫زمانیکه‬۱2
.‫بودند‬ ‫استانفورد‬ ‫در‬ ‫من‬ ‫کلس‬ ‫دانشجوی‬ ،‫‌انداختند‬‫ه‬‫را‬ ‫را‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ‫پس‬ .‫بود‬ ‫تجاری‬ ‫فضاهای‬ ‫برای‬ ‫روبوتیک‬ ‫های‬ ‫‌زن‬‫ن‬‫چم‬ ‫ساخت‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫‌انداز‬‫م‬‫چش‬۱00‫در‬ ‫ببتری‬‫ش‬‫م‬
۱0‫ببی‬‫ل‬‫و‬ .‫ببتند‬‫س‬‫نی‬ ‫ببل‬‫ئ‬‫قا‬ ‫ببی‬‫ش‬‫ارز‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫برای‬ -‫گلف‬ ‫‌های‬‫ن‬‫زمی‬ -‫‌شان‬‫ه‬‫اولی‬ ‫هد ف‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫آموختند‬ ،‫هفته‬
‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫خیلی‬ ‫تقاضای‬ ‫که‬ ‫دریافتند‬ ‫و‬ ‫کردند‬ ‫کشاورزان‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫سپس‬‫ک‬‫ببدون‬‫ب‬ ‫ببرز‬‫ه‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ف‬‫عل‬ ‫ببتن‬‫ش‬
11 Agile Development
12 Blue Rive Technology

‫در‬ ‫و‬ ‫شببد‬ ‫محصول‬ ‫برای‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫جدید‬ ‫تمرکز‬ ‫تقاضا‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ .‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫شیمیایی‬ ‫سموم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬۱0‫بلببو‬ ‫هفتببه‬
‫سه‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫استارتاپ‬ ‫این‬ ‫بعد‬ ‫ماه‬ ‫نه‬ .‫بود‬ ‫کرده‬ ‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخته‬ ‫را‬ ‫نمونه‬ ‫یک‬ ‫ریور‬3‫بببرده‬‫ک‬ ‫جذب‬ ‫سرمایه‬ ‫دلر‬ ‫میلیون‬
.‫دهند‬ ‫بیرون‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫ماه‬ ‫نه‬ ‫درست‬ ‫را‬ ‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫داشتند‬ ‫انتظار‬ ‫تیم‬ ‫این‬ .‫بود‬
‫دهید‬ ‫فرا‬ ‫گوش‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬
‫طی‬‫فرآیند‬‫استارتاپ‬ ،‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬‫دنبال‬ ‫به‬‫جست‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫جواب‬ ‫که‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫‌و‬‫بببازخورد‬ ‫اگببر‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫جو‬
‫ببه‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ی‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببازبینی‬‫ب‬ ‫را‬ ‫ببا‬‫ه‬‌‫ن‬‫آ‬ ‫ببا‬‫ی‬ ،‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫نادرست‬ ‫استارتاپ‬ ‫این‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ه‬‫فرضی‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫آشکار‬ ‫مشتریان‬
.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ «‫»چرخش‬ ‫جدید‬ ‫فرضیاتی‬‫ببر‬‫ج‬‫ا‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫استارتاپ‬ ،‫شد‬ ‫اثبات‬ ‫مدلی‬ ‫وقتی‬‫ببدل‬‫م‬ ‫آن‬ ‫ای‬‫ببازمانی‬‫س‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫و‬
‫ببه‬‫ب‬ ‫ببد‬‫ب‬‫بیا‬ ‫را‬ ‫ببب‬‫س‬‫منا‬ ‫ببرد‬‫ک‬‫روی‬ ‫ببه‬‫ک‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫استارتاپ‬ :‫است‬ ‫تکرارشدنی‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫هر‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫رسمی‬
‫احتمال‬‫زیاد‬.‫‌خورد‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫بار‬ ‫چندین‬
‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫محبوبیت‬ ،‫نهان‬ ‫حالت‬
‫بباب‬‫ب‬‫ح‬ ‫ببول‬‫ط‬ ‫در‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫کارشان‬ ‫توصیف‬ ‫برای‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫زبانی‬ ‫تغییر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬
،(‫ببازار‬‫ب‬ ‫فرصت‬ ‫از‬ ‫احتمالی‬ ‫رقبای‬ ‫اطلع‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫)برای‬ ‫‌کردند‬‫ی‬‫م‬ ‫کار‬ «‫نهان‬ ‫حالت‬ ‫»در‬ ‫اغلب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ،‫‌کام‬‫ت‬‫دا‬
.‫ببد‬‫ن‬‫‌داد‬‫ی‬‫م‬ ‫ببرار‬‫ق‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫ببد‬‫ی‬‫د‬ ‫ببرض‬‫ع‬‫م‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫هماهنگ‬ ‫کامل‬ ‫شکل‬ ‫به‬ «‫»بتا‬ ‫‌های‬‫ت‬‫تس‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫نمون‬ ‫و‬
۴
‫ححححالت‬ ‫از‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسححح‬
‫ححححم‬‫ی‬‫ت‬ ‫ححححا‬‫ب‬ ‫ححححتارتاپی‬‫س‬‫ا‬
‫در‬ ‫کححه‬ ‫‌سححازي‬‫ي‬‫مشتر‬
،‫بححود‬ ‫‌ها‬‫خ‬‫پاس‬ ‫جستجوي‬
‫حححه‬‫ب‬ ‫حححود‬‫‌ش‬‫ی‬‫م‬ ‫حححدیل‬‫تب‬
‫ححه‬‫ک‬ ‫‌اي‬‫ه‬‫وظیف‬ ‫‌هاي‬‫ش‬‫بخ‬
‫حححححرا‬‫اج‬ ‫را‬ ‫‌ش‬‫ل‬‫محححححد‬
.‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬
۳
‫پححالیش‬ ‫آنقدر‬ ‫محصول‬
.‫بفروشد‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬
‫فرضححیات‬ ‫از‬ ‫اسححتفاده‬ ‫با‬
،‫آن‬ ‫شحححححده‬ ‫اثبحححححات‬
‫بححالبردن‬ ‫بححا‬ ‫اسححتارتاپ‬
‫ححاي‬‫ه‬‌‫ه‬‫هزین‬ ‫و‬ ‫ححابی‬‫ی‬‫بازار‬
‫‌سححازد‬‫ی‬‫م‬ ‫تقاضا‬ ‫فروش‬
‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسحححححححححح‬ ‫و‬
.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫گسترش‬
۲
‫حححت‬‫س‬‫ت‬ ‫حححه‬‫ب‬ ‫حححتارتاپ‬‫س‬‫ا‬
‫ححیات‬‫ض‬‫فر‬ ‫ححه‬‫م‬‫ه‬ ‫ححردن‬‫ک‬
‫تلش‬ ‫و‬ ‫ححد‬‫ه‬‫‌د‬‫ی‬‫م‬ ‫ححه‬‫م‬‫ادا‬
‫را‬ ‫مشتري‬ ‫علهقه‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬
‫ححا‬‫ی‬ ‫ححه‬‫ی‬‫اول‬ ‫‌هاي‬‫ش‬‫سفار‬ ‫با‬
‫حححنجی‬‫س‬‫اعتبار‬ ‫حححتفاده‬‫س‬‫ا‬
‫ححود‬‫ب‬‫ن‬ ‫‌اي‬‫ه‬‫علهق‬ ‫ححر‬‫گ‬‫ا‬ .‫کند‬
‫ححا‬‫ب‬ ‫‌توانححد‬‫ی‬‫م‬ ‫اسححتارتاپ‬
‫فرضیه‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫تغییر‬
.‫کند‬ «‫»چرخش‬
۱
‫‌هاي‬‫ه‬‫ایححد‬ ‫‌گححذاران‬‫ن‬‫بنیا‬
‫حححححححه‬‫ب‬ ‫را‬ ‫حححححححرکت‬‫ش‬
‫مححححدل‬ ‫‌هاي‬‫ه‬‫فرضححححی‬
‫ححححه‬‫ترجم‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫حححح‬‫کس‬
‫مفروضحححات‬ ،‫‌کننحححد‬‫ی‬‫م‬
‫را‬ ‫مشحححتریان‬ ‫دربحححاره‬
‫سححپس‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تست‬
‫محصححول‬ ‫»کمینححه‬ ‫یححک‬
‫‌سححازند‬‫ی‬‫م‬ «‫پححذیرفتنی‬
‫ححه‬‫ب‬ ‫پیشنهادي‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫که‬
.‫بیازمایند‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬

‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬،‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببنایع‬‫ص‬ ‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫روشن‬ ‫چراکه‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫منسوخ‬ ‫را‬ ‫مفاهیم‬ ‫آن‬
‫پیوسته‬ ‫بازخورد‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫‌کاری‬‫ن‬‫پنها‬ ‫از‬ ‫مشتری‬،‫ببت‬‫س‬‫د‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫بباره‬‫ب‬‌‫ک‬‫ی‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ی‬‫‌بردار‬‫ه‬‫پرد‬ ‫از‬ ‫بهتری‬ ‫بازده‬
.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬
‫در‬ ‫ببن‬‫م‬) .‫ببد‬‫ش‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫روش‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫کارآفرین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ام‬ ‫شغلی‬ ‫دوران‬ ‫حین‬ ‫در‬ ‫بنیادین‬ ‫امر‬ ‫دو‬ ‫این‬8‫بباور‬‫ن‬‫ف‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬
‫حضور‬‫‌گذار‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ،‫‌ام‬‫ه‬‫داشت‬‫یا‬‫ببولی‬‫م‬‫فر‬ ‫ببا‬‫ب‬ ،‫آوردم‬ ‫روی‬ ‫ببدریس‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫ببل‬‫ب‬‫ق‬ ‫دهه‬ ‫یک‬ ‫هنگامیکه‬ (.‫اولیه‬ ‫کارمند‬
‫سال‬ ‫تا‬ .‫آمدم‬ -‫دادم‬ ‫توضیح‬ ‫‌تر‬‫ش‬‫پی‬ ‫-که‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫برای‬2003‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببه‬‫س‬‫مدر‬ ‫در‬ ‫ببی‬‫س‬‫در‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ن‬‫فرآی‬ ‫این‬
.‫‌گفتم‬‫ی‬‫م‬ ‫برکلی‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫هاس‬
‫سال‬ ‫در‬2004‫ریس‬ ‫اریک‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫استارتاپی‬ ‫در‬۱3
‫عنببوان‬ ‫بببه‬ ،‫بود‬ ‫شده‬ ‫تاسیس‬ ‫هارلی‬ ‫ویل‬ ‫و‬
‫بباری‬‫ش‬‫آب‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببافت‬‫ی‬‫در‬ ‫ببریع‬‫س‬ ‫ببک‬‫ی‬‫ار‬ .‫ببد‬‫ن‬‫کن‬ ‫شبرکت‬ ‫من‬ ‫کلس‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫پافشاری‬ ‫‌ام‬‫ی‬‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫شرط‬
‫شرکت‬ ‫در‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ،‫محصول‬‌،‫فناور‬ ‫های‬‫همان‬ ‫یا‬‫ببدنی‬‫ش‬‫تکرار‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ک‬‫تکنی‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫ببد‬‫ی‬‫با‬ ،‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫خطی‬ ‫رویکرد‬
‫که‬ ،‫تویوتا‬ ‫تولید‬ ‫سیستم‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫نوظهور‬ ‫قواعد‬ ‫مجموعه‬ ‫بین‬ ‫‌هایی‬‫ت‬‫شباه‬ ‫همچنین‬ ‫وی‬ .‫شوند‬ ‫جایگزین‬ ‫چابک‬
«‫ناب‬ ‫»استارتاپ‬ ‫را‬ ‫چابک‬ ‫‌های‬‫ق‬‫مش‬ ‫و‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫ترکیب‬ ‫اریک‬ .‫دید‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫شناخته‬ ‫ناب‬ ‫تولید‬ ‫عنوان‬ ‫با‬‫نامید‬.
‫سال‬ ‫در‬ .‫شدند‬ ‫معرو ف‬ ‫‌ها‬‫ب‬‫کتا‬ ‫از‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مجموع‬ ‫انتشار‬ ‫با‬ ‫ابزارها‬ ‫این‬2003‫افیفنی‬ ‫تا‬ ‫گام‬ ‫چهار‬ ‫کتاب‬ ‫من‬۱4
‫و‬ ‫نوشتم‬ ‫را‬
‫ف‬ ‫و‬ ‫نیستند‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫کوچکتر‬ ‫نسخه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫که‬ ‫کردم‬ ‫بیان‬ ‫‌بار‬‫ن‬‫نخستی‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫در‬‫رآ‬‫‌سببازی‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫یند‬
‫سبال‬ ‫در‬ .‫کردم‬ ‫ترسیم‬ ‫جزئیات‬ ‫با‬ ‫را‬20۱0،‫‌وکار‬‫ب‬‫کسب‬ ‫مبدل‬ ‫خلبق‬ ‫کتباب‬ ‫در‬ ‫پیگنیبور‬ ‫ایبو‬ ‫و‬ ‫اسبتروالدر‬ ‫الکسباندر‬
‫سال‬ ‫در‬ .‫کردند‬ ‫معرفی‬ ‫کارآفرینان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کسس‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫استاندارد‬ ‫چارچوب‬20۱۱‫بباب‬‫ن‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫کتاب‬ ‫اریک‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫و‬ .‫کرد‬ ‫منتشر‬ ‫را‬ ‫خود‬20۱2‫بباب‬‫ت‬‫ک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببودیم‬‫ب‬ ‫ببوخته‬‫م‬‫آ‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫درباره‬ ‫که‬ ‫هرچه‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫دور ف‬ ‫باب‬
‫گام‬ ‫‌به‬‫م‬‫گا‬‫ی‬.‫کردیم‬ ‫خلصه‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫صاحبان‬ ‫راهنمای‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫از‬ ‫بیبش‬ ‫در‬ ‫اکنبون‬ ‫نباب‬ ‫استارتاپ‬ ‫روش‬2۵‫سبایت‬ ‫محببوب‬ ‫آنلیبن‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دانشبگاه‬Udacity.com‫تبدریس‬
‫می‬ ‫را‬ ‫ویکنبد‬ ‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫همچون‬ ‫‌هایی‬‫ن‬‫سازما‬ ‫شما‬ ‫دنیا‬ ‫بزرگ‬ ‫شهرهای‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ،‫‌ها‬‫ن‬‫ای‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ .‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫کبه‬ ‫ببد‬‫ی‬‫یاب‬
‫ببای‬‫ه‬‌‫م‬‫تی‬ ‫از‬ ‫ببر‬‫پ‬ ‫بباقی‬‫ت‬‫ا‬ ‫ببایی‬‫ه‬‌‫ی‬‫گردهمای‬ ‫ببن‬‫ی‬‫چن‬ ‫در‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫ببی‬‫ف‬‫معر‬ ‫بالقوه‬ ‫کارآفرین‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫همزمان‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫روش‬
‫ببرکت‬‫ش‬ ‫بباکنون‬‫ت‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫افرادی‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫گرچه‬ .‫بچرخند‬ ‫محصول‬ ‫ایده‬ ‫‌دوجین‬‫م‬‫نی‬ ‫دور‬ ‫ساعت‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬ ‫استارتاپی‬
‫ببکل‬‫ش‬ ‫ببر‬‫ص‬‫ع‬ ‫چهارشنبه‬ ‫که‬ ‫‌وکارهایی‬‫ب‬‫کس‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫رخدادهایی‬ ‫چنین‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ،‫‌رسد‬‫ی‬‫م‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫ممکن‬ ‫غیر‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫نکرد‬
.‫هستند‬ ‫واقعی‬ ‫‌های‬‫د‬‫درآم‬ ‫خلق‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ظهر‬ ‫جمعه‬ ‫تا‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫گرفت‬
13 Eric Ries
14 The Four Steps to the Epiphany

‫واکنشی‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫ساخت‬
‫برابر‬ ‫در‬‫رخ‬ ‫خطی‬ ‫ترتیب‬ ‫به‬ ‫مرحله‬ ‫هر‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫محصول‬ ‫سنتی‬ ‫ساخت‬‫داده‬‫بباخت‬‫س‬ ،‫ببد‬‫ش‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫طول‬ ‫ماه‬ ‫چندین‬ ‫و‬
‫چابک‬،‫که‬ -«‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫»کمینه‬ ‫یک‬ ‫استارتاپ‬ .‫‌سازد‬‫ی‬‫م‬ ‫تکرارشده‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫چرخ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫محصولت‬‫فقط‬
‫‌سازد‬‫ی‬‫م‬ -‫است‬ ‫مهم‬ ‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬ ‫دارنده‬ ‫دربر‬،‫ببک‬‫ی‬ ‫از‬ ‫بباره‬‫ب‬‫دو‬ ‫ببپس‬‫س‬ ‫و‬ ‫ببرد‬‫ی‬‫‌گ‬‫ی‬‫م‬ ‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫ببتریان‬‫ش‬‫م‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
‫بازبینی‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬‌.‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫شروع‬ ‫شده‬

‫نوآوری-بنیان‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫کارآفرینان‬ ‫اقتصاد‬ ‫خلق‬
‫این‬ ‫که‬ ‫دارم‬ ‫باور‬ ،‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌تر‬‫ق‬‫موف‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تک‬ ‫تک‬ ‫ناب‬ ‫فرآیند‬ ‫که‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫ادعا‬ ‫طرفداران‬ ‫برخی‬ ‫اینکه‬ ‫وجود‬ ‫با‬
‫موفقیت‬ .‫است‬ ‫بزرگنمایی‬‫آنقدر‬‫‌های‬‫ل‬‫عام‬ ‫به‬‫فراوان‬‫ببر‬‫ه‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببد‬‫ن‬‫ک‬ ‫ببمین‬‫ض‬‫ت‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫متدولوژی‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫بستگی‬
‫ببدریس‬‫ت‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫اصول‬ ‫که‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫برنام‬ ‫در‬ ،‫استارتاپ‬ ‫صدها‬ ‫در‬ ‫تاکنون‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫براساس‬ ‫اما‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫برنده‬ ‫استارتاپی‬
:‫ببم‬‫ن‬‫بک‬ ‫ببری‬‫ت‬‌‫م‬‫مه‬ ‫ببای‬‫ع‬‫اد‬ ‫ببوانم‬‫ت‬‌‫ی‬‫م‬ ،‫‌ام‬‫ه‬‫ببد‬‫ی‬‫د‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬ ‫را‬ ‫اصول‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫‌کنم‬‫ی‬‫م‬
‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫از‬ ‫سبدی‬ ‫روی‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫استفاده‬،‫‌ها‬‫ت‬‫بب‬‫س‬‫شک‬ ‫به‬‫ی‬‫آن‬ ‫از‬ ‫ببتر‬‫م‬‫ک‬ ‫ی‬‫ببته‬‫س‬‫د‬‫ببنتی‬‫س‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫ببه‬‫ک‬
.‫انجامید‬ ‫خواهد‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬
‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫پایی‬ ‫شکست‬ ‫نرخ‬‫تبعات‬‫‌سازی‬‫ی‬‫جهان‬ ،‫‌ساز‬‫ن‬‫ویرا‬ ‫نیروهای‬ ‫امروزه‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫ژرفی‬ ‫اقتصادی‬
‫و‬‫از‬ ‫ببتن‬‫س‬‫کا‬ ‫ببال‬‫ح‬‫در‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫‌شده‬‫ت‬‫تثبی‬ ‫صنایع‬ .‫هستند‬ ‫کشورها‬ ‫همه‬ ‫اقتصاد‬ ‫به‬ ‫زدن‬ ‫ضربه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫مقررات‬ ‫تنظیم‬
‫ببرن‬‫ق‬ ‫در‬ ‫ببتخدام‬‫س‬‫ا‬ ‫ببد‬‫ش‬‫ر‬ .‫ببت‬‫ش‬‫گ‬ ‫نخواهند‬ ‫باز‬ ‫هیچگاه‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫شغ‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ،‫هستند‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫شغ‬2۱‫ببد‬‫ی‬‫با‬‫ببار‬‫ب‬‫اج‬ ‫ببه‬‫ب‬‫از‬
‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫ببان‬‫ن‬‫کارک‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ،‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫محیطی‬ ‫پرورش‬ ‫به‬ ‫ناگزیر‬ ‫ما‬ ‫همه‬ ‫بنابراین‬ ،‫بیاید‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬
‫ببده‬‫ن‬‫را‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬ ‫سریع‬ ‫گسترش‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫نوآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫خلق‬ .‫‌مندیم‬‫ه‬‫علق‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫توسط‬
.‫است‬ ‫نبوده‬ ‫ضروری‬ ‫اینقدر‬ ‫هیچگاه‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬
:‫‌شد‬‫ی‬‫م‬ ‫محدود‬ ‫فاکتور‬ ‫پنج‬ ‫توسط‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تعداد‬ ‫رشد‬ ،‫شکست‬ ‫نرخ‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ ،‫گذشته‬ ‫در‬
۱‫بال‬ ‫‌ی‬‫ه‬‫هزین‬ .‫ی‬‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫بالتر‬ ‫حتی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫هزین‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫نخستین‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬‫اشتباه‬.
2.‫فناوری‬ ‫ساخت‬ ‫طولنی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫چرخ‬ .
3‫پذیرش‬ ‫به‬ ‫مشتاق‬ ‫افراد‬ ‫محدود‬ ‫تعداد‬ .‫خطر‬.‫آن‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫یا‬ ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫‌گذاری‬‫ن‬‫بنیا‬
4‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫از‬ ‫کمی‬ ‫تعداد‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫صنعت‬ ‫ساختار‬ .‫بودند‬ ‫مجبور‬‫هرکببدام‬
.‫ببرند‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرمایه‬ ‫زیاد‬ ‫بازگشت‬ ‫شانس‬ ‫تا‬ ‫کنند‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫از‬ ‫مشت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بالیی‬ ‫مبالغ‬
۵‫متخصصان‬ ‫تمرکز‬ .‫‌ای‬‫ه‬‫حرف‬‫آن‬ ‫ببتر‬‫ش‬‫بی‬ ‫متحده‬ ‫ایالت‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ،‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫چگونگی‬‌‫ببواحل‬‫س‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ه‬
‫بب‬‫ی‬‫د‬ ‫ببتر‬‫م‬‫ک‬ ‫ببان‬‫ه‬‫ج‬ ‫بباط‬‫ق‬‫ن‬ ‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫و‬ ‫اروپا‬ ‫در‬ ‫مساله‬ ‫)این‬ .‫‌شدند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌گذاشته‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫شرقی‬ ‫یا‬ ‫غربی‬‫د‬‫ببتی‬‫ح‬ ‫ببی‬‫ل‬‫و‬ ‫ببود‬‫ش‬‌‫ی‬‫م‬ ‫ه‬
‫هم‬ ‫دریاها‬ ‫درآنسوی‬‫مراکز‬(.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫جغرافیایی‬
‫و‬ ‫سریعتر‬ ‫بسیار‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫واقعا‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫محصولتی‬ ‫ساخت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫ناب‬ ‫روش‬
‫ببردن‬‫ک‬ ‫ببر‬‫ت‬‫خطر‬ ‫ببم‬‫ک‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫را‬ ‫ببوم‬‫س‬ ‫محدودیت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫اول‬ ‫محدودیت‬ ‫دو‬ ،‫سنتی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ن‬‫ارزا‬
‫سببدهای‬ ‫نیز‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫دیگر‬ ‫روندهای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫ظهور‬ ‫زمانی‬ ‫روش‬ ‫این‬ .‫است‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬
.‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫فضای‬ ‫دورنمای‬ ‫نیروها‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫ترکیب‬ .‫‌شکنند‬‫ی‬‫م‬ ‫درهم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫تشکیل‬
‫همچون‬ ،‫بازمتن‬ ‫‌افزارهای‬‫م‬‫نر‬ ‫امروزه‬GitHub‫ببای‬‫ه‬‌‫ه‬‫هزین‬ ،‫ببازون‬‫م‬‫آ‬ ‫وب‬ ‫‌های‬‫س‬‫ببروی‬‫س‬ ‫ببون‬‫چ‬‫هم‬ ،‫ابری‬ ‫‌های‬‫س‬‫سروی‬ ،
‫ببور‬‫ب‬‫مج‬ ‫ببر‬‫گ‬‫دی‬ ‫ببز‬‫ی‬‫ن‬ ‫ببزاری‬‫ف‬‫ا‬ ‫ببخت‬‫س‬ ‫‌های‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬ .‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫کاهش‬ ‫دلر‬ ‫هزاران‬ ‫به‬ ‫دلر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫میلیو‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬
‫ببدن‬‫ی‬‫د‬ ،‫ببع‬‫ق‬‫وا‬ ‫در‬ .‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫ببترس‬‫س‬‫د‬ ‫در‬ ‫آسانی‬ ‫به‬ ‫جهانی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫کارخان‬ ‫چراکه‬ ‫بسازند‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫ه‬‫کارخان‬ ‫که‬ ‫نیستند‬
‫کببه‬ ‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫اریه‬ ‫را‬ ‫‌افزاری‬‫م‬‫نر‬ ‫محصولت‬ ‫و‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫مشق‬ ‫را‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬
‫تماما‬‫شببرکت‬ ‫تاسیس‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫هفته‬ ‫چند‬ ‫تنها‬ ‫که‬ ‫‌افزاری‬‫ت‬‫سخ‬ ‫یا‬ ‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫ارایه‬ ‫وب‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫هستند‬ «‫»مجازی‬،‫در‬

.‫است‬ ‫شده‬ ‫عادی‬ ‫خیلی‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫چین‬‫شرکت‬‫رومینیت‬۱۵
‫ببا‬‫ت‬ ‫ببده‬‫ش‬ ‫ساخته‬ ‫که‬ ‫استارتاپی‬ ،‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬
‫علقه‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬‫زنان‬‫ببرار‬‫ک‬‫ت‬ ‫و‬ ‫تسبت‬ ‫‌گبذارانش‬‫ن‬‫بنیا‬ ‫همینکه‬ .‫ببرد‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫ریاضی‬ ‫و‬ ‫مهندسی‬ ،‫فناوری‬ ،‫علوم‬ ‫به‬
‫در‬ ‫داد‬ ‫ببرار‬‫ق‬ ‫طر ف‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫مشخصات‬ ،‫رساندند‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫عجیب‬ ‫‌عروسکی‬‫ه‬‫خان‬ ‫کیت‬ ‫طراحی‬
.‫رسیدند‬ ‫محصولت‬ ‫نخستین‬ ‫بعد‬ ‫هفته‬ ‫سه‬ .‫فرستادند‬ ‫چین‬
‫مهم‬ ‫روند‬ ‫دیگر‬،‫ببی‬‫ک‬‫نزدی‬ ‫در‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببتند‬‫ش‬‫دا‬ ‫عادت‬ ‫خطرپذیر‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ .‫است‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫زدایی‬ ‫تمرکز‬
‫ببانه‬‫ن‬‫کارآفری‬ ‫‌های‬‫م‬‫ببت‬‫س‬‫اکوسی‬ ‫در‬ .‫ببند‬‫ش‬‫با‬ ‫ببورک‬‫ی‬‫نیو‬ ‫و‬ ‫ببتن‬‫س‬‫بو‬ ،‫ولی‬ ‫سیلیکون‬ ‫همچون‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬ ‫رسمی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫‌گا‬‫ع‬‫تجم‬
‫ببتند‬‫س‬‫ه‬ ‫ببتر‬‫ک‬‫کوچ‬ ‫ببب‬‫ت‬‫مرا‬ ‫ببه‬‫ب‬ ‫دلری‬ ‫میلیون‬ ‫چندصد‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫‌گذار‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫فرشتگان‬ ‫امروزی‬
‫مراحل‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫‌توانند‬‫ی‬‫م‬‫آ‬‫ببتارتاپ‬‫س‬‫ا‬ ‫‌دهنده‬‫ب‬‫ببتا‬‫ش‬ ‫ببدها‬‫ص‬ ،‫ببان‬‫ه‬‫ج‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ .‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫غازین‬
‫همچون‬Y Combinator‫و‬TechStars‫پیدایش‬ ‫فاز‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫رسما‬)‫هسته‬(‫‌های‬‫ت‬‫سای‬ ‫و‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫را‬
‫‌سپاری‬‫ل‬‫خی‬ِ۱6
‫همچون‬Kickstarter.‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫فراهم‬ ‫‌تر‬‫ک‬‫دموکراتی‬ ‫شکل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫دیگر‬ ‫روش‬
،‫ببترنت‬‫ن‬‫ای‬ ‫ببور‬‫ه‬‫ظ‬ ‫از‬ ‫ببش‬‫ی‬‫پ‬ .‫ببت‬‫س‬‫ا‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببروزی‬‫م‬‫ا‬ ‫ببای‬‫ی‬‫مزا‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫اطلعات‬ ‫به‬ ‫آنی‬ ‫دسترسی‬
‫ب‬ ‫فقط‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬‫ه‬‫بخورند‬ ‫تجربه‬ ‫با‬ ‫کارآفرینان‬ ‫و‬ ‫‌گذاران‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫با‬ ‫‌توانستند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫قهو‬ ‫تعداد‬
‫چالش‬ ‫بزرگترین‬ ‫امروزه‬ .‫‌گرفتند‬‫ی‬‫م‬ ‫پند‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫بباهیم‬‫ف‬‫م‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌گیر‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫‌هایی‬‫د‬‫پن‬ ‫انبوه‬ ‫حجم‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫سامان‬ ‫و‬ ‫سر‬
.‫کنید‬ ‫جدا‬ ‫‌ها‬‫د‬‫ب‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ب‬‫خو‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫چارچوبی‬ ‫ناب‬
‫که‬ ‫دارم‬ ‫باور‬ ‫من‬ ‫ولی‬ .‫شدند‬ ‫طراحی‬ ‫سریع‬ ‫رشد‬ ‫با‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫آغاز‬ ‫در‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬‫این‬
‫میزان‬ ‫همان‬ ‫به‬ ‫مفاهیم‬‫هم‬‫که‬ ‫معمولی‬ ‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ‫خلق‬ ‫برای‬‫ببش‬‫خ‬‫ب‬‫بببر‬‫ت‬‫مع‬ ‫ببازند‬‫س‬‌‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫بباد‬‫ص‬‫اقت‬ ‫ببم‬‫ظ‬‫اع‬
،‫بوند‬ ‫پذیرفته‬ ‫را‬ ‫مفاهیم‬ ‫این‬ ‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ‫دنیای‬ ‫تمام‬ ‫اگر‬ .‫هستند‬‫ا‬ً ‫ا‬‫جد‬‫ببم‬‫ن‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬ ‫ببر‬‫ک‬‫ف‬‫را‬ ‫ببازده‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببد‬‫ش‬‫ر‬ ‫ببه‬‫ک‬
.‫‌داشت‬‫ی‬‫م‬ ‫‌زایی‬‫ل‬‫اشتغا‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫ناخالص‬ ‫تولید‬ ‫روی‬ ‫فوری‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫‌داد‬‫ی‬‫م‬ ‫افزایش‬
‫سال‬ ‫در‬ .‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫‌هایی‬‫ه‬‫نشان‬20۱۱‫ببه‬‫ک‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫ببام‬‫ن‬‫بر‬ ‫در‬ ‫ببا‬‫ک‬‫آمری‬ ‫ببوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫ببی‬‫ل‬‫م‬ ‫بنیاد‬
‫نوآوری‬ ‫‌های‬‫ت‬‫»شرک‬۱۷
‫ببایه‬‫پ‬ ‫ببوم‬‫ل‬‫ع‬ ‫‌های‬‫ش‬‫پژوه‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫تجار‬ ‫برای‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫نامیده‬ «‫بباز‬‫غ‬‫آ‬ ‫را‬
‫اکنون‬ .‫نمود‬۱۱‫تببدریس‬ ‫متحده‬ ‫ایالت‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ ‫ارشد‬ ‫پژوهشگر‬ ‫دانشمندان‬ ‫از‬ ‫تیم‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫رو‬ ‫این‬ ‫دانشگاه‬
.‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬
‫‌های‬‫ه‬‫برنام‬MBA‫دا‬ ‫به‬ ‫‌ها‬‫ل‬‫سا‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫برنام‬ ‫این‬ .‫هستند‬ ‫‌ها‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫این‬ ‫پذیرش‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫نیز‬‫ن‬‫‌دادنبد‬‫ی‬‫م‬ ‫آمبوزش‬ ‫شبجویان‬
‫رویکر‬ ‫که‬‫د‬‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫های‬‫روی‬‫رویکر‬ ،‫کنند‬ ‫اعمال‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫د‬‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببابداری‬‫س‬‫ح‬ ‫‌های‬‫ش‬‫رو‬ ‫همچون‬ ‫هایی‬
.‫مدیریت‬ ‫سازمانی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫نظری‬ ‫و‬ ‫نقدی‬ ‫جریان‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫پیگیری‬‫ببه‬‫ک‬ ‫آنجا‬ ‫از‬‫بباوتی‬‫ف‬‫مت‬ ‫ببامل‬‫ک‬ ‫ببکلت‬‫ش‬‫م‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫ببتارتا‬‫س‬‫ا‬
‫هستن‬ ‫مواجه‬،‫د‬‫خباص‬ ‫ببدیریتی‬‫م‬ ‫ببای‬‫ه‬‫ابزار‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫این‬ ‫درک‬ ‫درحال‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ‫اکنون‬
.‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫ببال‬‫ح‬ ‫در‬ ،‫ببد‬‫ن‬‫‌پذیر‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ‫یک‬ ‫جستجوی‬ ‫و‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیریت‬ ‫بین‬ ‫تفاوت‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدارس‬ ‫حالیکه‬ ‫در‬
15 Roominate
16 Crowd sourcing
17 Innovation Corps

‫هستند‬ ‫کارآفرینی‬ ‫آموزش‬ ‫برای‬ ‫قالبی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫‌زدن‬‫س‬‫پ‬‫؛‬‫ببه‬‫ک‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببرح‬‫ط‬ ‫ببتن‬‫ش‬‫نو‬ ‫مسابقات‬ ‫و‬
‫تجربه‬ ‫از‬ ‫مهمی‬ ‫بخش‬ ‫دهه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیش‬MBA‫ببه‬‫س‬‫)مدر‬ .‫ببوند‬‫ش‬‌‫ی‬‫م‬ ‫ببایگزین‬‫ج‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫مدل‬ ‫مسابقات‬ ‫با‬ ‫‌اند‬‫ه‬‫بود‬
‫سال‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تغییر‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫دانشگاهی‬ ‫آخرین‬ ‫هاروارد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬20۱2‫ببا‬‫ی‬‫کلمب‬ ‫و‬ ،‫بباروارد‬‫ه‬ ،‫ببتانفورد‬‫س‬‫ا‬ .(‫کرد‬ ‫ایجاد‬
‫کلس‬ .‫هستند‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫درسی‬ ‫‌های‬‫ل‬‫سرفص‬ ‫پذیرش‬ ‫پیشتازان‬Lean LaunchPad‫اکنون‬ ،‫مدرسان‬ ‫برای‬ ‫من‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬2۵0.‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫آموزش‬ ‫را‬ ‫دانشگاه‬ ‫و‬ ‫کالج‬ ‫مدرس‬
‫قرن‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬۲۱‫-امی‬
.‫نیستند‬ ‫جدید‬ ‫فناور‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫‌های‬‫ق‬‫مش‬ ‫که‬ ‫شده‬ ‫روشن‬ ‫دیگر‬ ‫حال‬
‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬20‫کا‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬‫هش‬‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬،‫‌های‬‫ل‬‫ببد‬‫م‬ ‫ببود‬‫ب‬‫به‬ ‫ببر‬‫ب‬ ‫ببز‬‫ک‬‫تمر‬ ‫ببی‬‫ل‬‫و‬ .‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫‌وری‬‫ه‬‫بهر‬ ‫بالبردن‬ ‫صر ف‬
‫نوآوری‬ ‫پیوسته‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫م‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫همه‬ ‫تقریبا‬ .‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫دیگر‬ ‫حقیقتا‬ ‫شرکت‬ ‫کنونی‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬
-‫رو-به‬ ‫بیرونی‬ ‫تهدیدهای‬ ‫با‬ ‫کردن‬‫فزونی‬‫رشد‬ ‫و‬ ‫پیروزی‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ .‫کنند‬ ‫نرم‬ ‫‌وپنجه‬‫ت‬‫دس‬،‫بباز‬‫ی‬‫ن‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ‫این‬
‫بباز‬‫ی‬‫ن‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫ببای‬‫ه‬‌‫ت‬‫مهار‬ ‫و‬ ‫سازمانی‬ ‫ساختار‬ ‫به‬ ‫چالش‬ ‫این‬ .‫دهند‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ل‬‫مد‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫دارند‬
.‫دارد‬
‫مدیر‬ ‫خبرگان‬ ‫سالیان‬ ‫طول‬ ‫در‬‫ی‬‫هنبری‬ ،‫گووینبداراجان‬ ‫ویجبی‬ ،‫گبراس‬ ‫مبک‬ ‫ریتبا‬ ،‫کریستنسبن‬ ‫کلیتبون‬ ‫همچون‬ ‫تی‬
‫هیپل‬ ‫فون‬ ‫اریک‬ ‫و‬ ‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬ ،‫میلن‬ ‫مک‬ ‫یان‬ ،‫چسبرو‬۱8
‫ببر‬‫ک‬‫تف‬‫در‬ ‫ببوآوری‬‫ن‬ ‫ببد‬‫ن‬‫فرآی‬ ‫ببی‬‫ش‬‫بهبودبخ‬ ‫ببونگی‬‫گ‬‫چ‬
‫‌اند‬‫ه‬‫داد‬ ‫ترقی‬ ‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬‫بزرگی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬ ‫ما‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫سه‬ ‫طی‬ .‫از‬‫و‬ ‫ببام‬‫ک‬‫کوال‬ ،‫ببک‬‫ی‬‫الکتر‬ ‫ببرال‬‫ن‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ل‬‫جم‬
‫اینتوییت‬۱9
.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫که‬ ‫‌ایم‬‫ه‬‫دید‬ ‫را‬
18 Clayton Christensen, Rita McGrath, Vijey Govindarajan, Henry Chesbrough, Ian MacMillan, Alexander
Osterwalder and Eric von Hippel
19 Intuit

‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫انجام‬ ‫متفاوت‬ ‫را‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬
‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬‫‌کنند؛‬‫ی‬‫نم‬ ‫شروع‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫طرح‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬‫بلکه‬‫ببدل‬‫م‬ ‫ببک‬‫ی‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببتجو‬‫س‬‫ج‬ ‫ببا‬‫ب‬ ‫را‬ ‫ببار‬‫ک‬
‫ببواب‬‫ج‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫ببدل‬‫م‬ ،‫ببازخورد‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببایش‬‫م‬‫آز‬ ‫از‬ ‫سریع‬ ‫دور‬ ‫چندین‬ ‫ازآنکه‬ ‫پس‬ ‫فقط‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫آغاز‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬
.‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫تمرکز‬ ‫اجرا‬ ‫روی‬ ‫ناب‬ ‫‌گذاران‬‫ن‬‫بنیا‬ ،‫ساخت‬ ‫نمایان‬ ‫را‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬

‫نوآوری‬ ‫روش‬ ‫تا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫رویکرد‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫شرکت‬ ‫انرژی‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫ذخیر‬ ‫بخش‬‫خود‬ ‫کردن‬‫تغییر‬ ‫را‬
‫سال‬ ‫در‬ .‫دهد‬20۱0‫ببده‬‫ش‬ ‫سباخته‬ ‫بخبش‬ ‫ایبن‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫جدیدی‬ ‫باتری‬ ‫که‬ ‫دریافت‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫مدیر‬ ‫لوگان‬ ‫پرسکات‬
‫جای‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫ویرانسازی‬ ‫توانایی‬ ‫دارای‬‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫سنتی‬ ‫روش‬ ‫براساس‬ ‫آنکه‬،‫ببانه‬‫خ‬‫کار‬ ‫بباخت‬‫س‬ ‫برای‬
(‫شد‬ ‫نامیده‬ ‫دوراتون‬ ‫سرانجام‬ ‫)که‬ ‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫دادن‬ ‫بیرون‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫گسترش‬‫شود‬ ‫آماده‬‫را‬ ‫ناب‬ ‫‌های‬‫ک‬‫تکنی‬ ‫لوگان‬ ،
‫مشتری‬ ‫»کشف‬ ‫مرحله‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫او‬ .‫برد‬ ‫‌کار‬‫ه‬‫ب‬20
«‫ببرد‬‫ک‬ ‫آغاز‬ ‫را‬‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببش‬‫م‬‫تی‬ ‫و‬ ‫او‬ .
‫‌هببا‬‫ن‬‫ای‬ .‫کردنببد‬ ‫ملقات‬ ‫رو-در-رو‬ ‫بالقوه‬ ‫جهانی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫جین‬ ‫چندین‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫محتمل‬ ‫کاربردهای‬ ‫و‬ ‫بازارها‬ ‫کشف‬
‫تلفنی‬ ‫‌های‬‫س‬‫تما‬ ‫همچون‬‫متداول‬‫را‬ ‫ببود‬‫خ‬ ‫بباورپوینت‬‫پ‬ ‫ببلیدهای‬‫س‬‫ا‬ ‫ببم‬‫ی‬‫ت‬ ‫ببای‬‫ض‬‫اع‬ :‫ببد‬‫ن‬‫نبود‬ ‫ببد‬‫ن‬‫‌گیر‬‫ی‬‫م‬ ‫فروشندگان‬ ‫که‬
‫دغدغه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کنارگذاشته‬‫‌ها‬‫و‬‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫مشکلت‬‫فعلی‬ ‫شرایط‬‫بیاموزنببد‬ ‫تا‬ ‫رفتند‬ ‫جلوتر‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫کردند‬ ‫گوش‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫باتر‬
‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫ببا‬‫ب‬ .‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬ ‫استفاده‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫از‬ ‫شرایطی‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ،‫‌خرند‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫صنعتی‬ ‫‌های‬‫ی‬‫باتر‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬
‫را‬ ،‫داده‬ ‫مراکببز‬ ،‫خود‬ ‫اولیه‬ ‫هد ف‬ ‫‌های‬‫و‬‫گر‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ .‫دادند‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫تغییری‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫بازخورد‬
‫یک‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫حذ ف‬‫گروه‬‫»صببنا‬ ‫گسترده‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫این‬ ‫بر‬ ‫افزون‬ .‫برق‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫صنعت‬ :‫کردند‬ ‫کشف‬ ‫جدید‬‫یع‬
‫در‬ .‫دادند‬ ‫تقلیل‬ ‫اطمینان‬ ‫غیرقابل‬ ‫برق‬ ‫‌های‬‫ه‬‫شبک‬ ‫با‬ ‫توسعه‬ ‫درحال‬ ‫کشورهای‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫اپراتورهای‬ ‫به‬ ‫را‬ «‫مخابراتی‬
‫نیویبورک‬ ‫نزدیکبی‬ ‫در‬ ‫جهبانی‬ ‫کلس‬ ‫در‬ ‫‌سازی‬‫ی‬‫باتر‬ ‫کارخانه‬ ‫یک‬ ‫‌اندازی‬‫ه‬‫را‬ ‫برای‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫آخر‬۱00‫میلیبون‬
‫در‬ ‫کارخانه‬ ‫این‬ ،‫کرد‬ ‫‌گذاری‬‫ه‬‫سرمای‬ ‫دلر‬20۱2‫بب‬‫ب‬ .‫ببرد‬‫ک‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫آغاز‬‫ر‬‫ببات‬‫ع‬‫مطبو‬ ‫ببزارش‬‫گ‬ ‫بباس‬‫س‬‫ا‬،‫ببن‬‫ی‬‫ا‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ض‬‫تقا‬
.‫دارد‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫سفار‬ ‫از‬ ‫بلندبالیی‬ ‫لیست‬ ‫الکتریک‬ ‫جنرال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫زیاد‬ ‫چنان‬ ‫جدید‬ ‫‌های‬‌‫ی‬‫باتر‬
‫اول‬ ‫للال‬‫س‬ ‫للد‬‫ص‬‫اب‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ی‬‫ببتراتژ‬‫س‬‫ا‬ ‫بباد‬‫ج‬‫ای‬ ‫روی‬ ‫ببدیریت‬‫م‬ ‫ببوزش‬‫م‬‫آ‬‫زار‬‫‌وری‬‫ه‬‫ببر‬‫ه‬‫ب‬ ‫و‬ ‫ببرا‬‫ج‬‫ا‬ ‫ببه‬‫ک‬ ‫ببت‬‫ش‬‫دا‬ ‫ببز‬‫ک‬‫تمر‬ ‫ببایی‬‫ه‬
‫ببم‬‫ی‬‫‌کن‬‫ی‬‫م‬ ‫‌انبدازی‬‫ه‬‫را‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫اسبتارتاپ‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شبرک‬ ‫ببالیکه‬‫ح‬ ‫در‬ ،‫اکنبون‬ .‫ببد‬‫ن‬‫‌ده‬‫ی‬‫م‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬
‫ابزا‬ ‫از‬ ‫مجموعه‬ ‫نخستین‬‫ر‬‫ببه‬‫ب‬ ‫ببک‬‫م‬‫ک‬ ‫ببرای‬‫ب‬ ‫ببا‬‫ق‬‫اتفا‬ .‫ببم‬‫ی‬‫دار‬ ‫ببار‬‫ی‬‫اخت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ببد‬‫ی‬‫جد‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫بب‬‫س‬‫ک‬ ‫‌های‬‫ل‬‫ببد‬‫م‬ ‫جستجوی‬ ‫های‬
‫ببرن‬‫ق‬ ‫در‬ .‫ببیدیم‬‫س‬‫ر‬ ‫موقع‬ ‫به‬ ‫درست‬ ‫‌زنند‬‫ی‬‫م‬ ‫کله‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫‌ساز‬‫ن‬‫ویرا‬ ‫پیوسته‬ ‫نیروهای‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موجودی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫شرک‬2۱‫ببن‬‫ی‬‫ا‬
‫اف‬ ‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬ ‫باعث‬ ‫نیروها‬‫ر‬‫ببای‬‫ه‬‫نهاد‬ ‫و‬ ‫ببزرگ‬‫ب‬ ‫‌های‬‫ت‬‫ببرک‬‫ش‬ ،‫کوچک‬ ‫‌وکارهای‬‫ب‬‫کس‬ ،‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ -‫سازمان‬ ‫نوع‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫اد‬
‫دولتی‬-،‫کننببد‬ ‫برخورد‬ ‫آمادگی‬ ‫با‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫کمک‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫به‬ ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫رویکرد‬ .‫کنند‬ ‫حس‬ ‫را‬ ‫سریع‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫فشار‬
.‫دهند‬ ‫تغییر‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫نوآوری‬ ‫سرعت‬ ‫به‬
20 Customer Discovery