1.
‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫بر‬ ‫درآمدی‬
‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh

2.
‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬
‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬
،‫پذیر‬‫گسترش‬ ‫وکاری‬‫کسب‬
‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬
@ghanemzadeh

3.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh

4.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh

5.
@ghanemzadeh

6.
‫محصول‬ ‫مرگ‬ ‫چرخه‬
David J Bland

7.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh
‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫ای‬‫مساله‬ ‫آیا‬

8.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh
‫ام؟‬‫ساخته‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬

9.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh
‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬

10.
‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@ghanemzadeh
‫جستجو‬‫اجرا‬

11.
‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬
.‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫نشان‬
@ghanemzadeh

12.
@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬

13.
@ghanemzadeh

14.
@ghanemzadeh
‫بازار‬ ‫کافه‬

15.
Airbnb
@ghanemzadeh

16.
@ghanemzadeh

17.
@ghanemzadeh

18.
@ghanemzadeh

19.
Postmates scale
116 weeks to get to 500K deliveries, 20 weeks to 1M & 10 weeks to 1.5Mrbnb
@ghanemzadeh

20.
@ghanemzadeh

21.
@ghanemzadeh

22.
@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬

23.
@ghanemzadeh
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬

24.
Problem Solution Process
? ? ?
@ghanemzadeh

25.
Problem Solution Process
Known Known Waterfall or Agile
@ghanemzadeh

26.
Problem Solution Process
Known Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
@ghanemzadeh

27.
Problem Solution Process
Known Known Waterfall or Agile
Known Unknown Agile
Unknown Unknown Lean Startup
@ghanemzadeh

28.
@ghanemzadeh

29.
@ghanemzadeh

30.
@ghanemzadeh

31.
@ghanemzadeh

32.
@ghanemzadeh

33.
@ghanemzadeh

34.
@ghanemzadeh

35.
@ghanemzadeh

36.
@ghanemzadeh

37.
The Lean Startup
‫ها‬‫ریشه‬
@ghanemzadeh

38.
.‫خورند‬‫می‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫های‬‫ایده‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
@ghanemzadeh

39.
۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫وکارها‬‫کسب‬۵.‫مانند‬‫می‬ ‫سال‬
۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫شود‬‫می‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬
۸۰٪‫ها‬‫استارتاپ‬.‫اند‬‫کرده‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫سرمایه‬‫بازگشت‬
@ghanemzadeh

40.
.‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫ای‬‫برنامه‬ ‫همه‬
‫تایسون‬ ‫مایک‬
@ghanemzadeh

41.
.‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫موفقیت‬
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

42.
‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫حل‬‫راه‬
،‫فرضیات‬
،‫ها‬‫آزمایش‬
‫ها‬‫یافته‬
،‫ها‬‫داده‬
،‫بازخورد‬
‫ها‬‫یافته‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫سازی‬ ‫مشتری‬
‫همخوانی‬
/‫مساله‬
‫حل‬‫راه‬
‫همخوانی‬
/‫محصول‬
‫بازار‬
‫گسترش‬
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

43.
@ghanemzadeh

44.
‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫حل‬‫راه‬
،‫فرضیات‬
،‫ها‬‫آزمایش‬
‫ها‬‫یافته‬
،‫ها‬‫داده‬
،‫بازخورد‬
‫ها‬‫یافته‬
‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬
‫کشف‬
‫مشتری‬
‫اعتبارسنجی‬
‫مشتری‬
‫خلق‬
‫مشتری‬
‫ساخت‬
‫شرکت‬
‫سازی‬ ‫مشتری‬
‫همخوانی‬
/‫مساله‬
‫حل‬‫راه‬
‫همخوانی‬
/‫محصول‬
‫بازار‬
‫گسترش‬
Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

45.
‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬
‫استارتاپ‬
=
‫آزمایش‬
@ghanemzadeh

46.
‫آموزه‬۱‫گذاران‬‫پایه‬ ‫برای‬
‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬
‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬
@ghanemzadeh

47.
‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫تر‬‫کوتاه‬ ‫زندگی‬
.‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫خواهد‬‫نمی‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬
@ghanemzadeh

48.
(‫)مودا‬ ‫اتل ف‬
.‫کند‬‫نمی‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬
@ghanemzadeh

49.
‫آموزه‬۲‫گذاران‬‫پایه‬ ‫برای‬
‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬
‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫خواهد‬‫نمی‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬
@ghanemzadeh

50.
‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬
‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫ها‬‫چرخش‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬
‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫توانیم‬‫می‬
‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫مان‬‫پول‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬
@ghanemzadeh

51.
‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫دهند‬‫نمی‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫حل‬‫راه‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬
.‫هستند‬
‫کلور‬‫مک‬ ‫دیو‬
@ghanemzadeh

52.
«.‫خواهند‬‫می‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫دانند‬‫نمی‬ ‫»مشتریان‬
‫ناب‬ ‫سازی‬‫پیاده‬ ‫کتاب‬
@ghanemzadeh

53.
‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫ها‬‫آن‬ ،‫خواهند‬‫می‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬
.‫تر‬‫سریع‬ ‫هایی‬‫اسب‬ ‫بودند‬
‫فورد‬ ‫هنری‬
@ghanemzadeh

54.
.‫خواهد‬‫می‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مشتری‬ ‫کار‬
‫جابز‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

55.
) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB(
‫بلنک‬ ‫استیو‬
@ghanemzadeh

56.
‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬
@ghanemzadeh

57.
@ghanemzadeh

58.
@ghanemzadeh

59.
@ghanemzadeh

60.
‫آموزه‬۳‫گذاران‬‫پایه‬ ‫برای‬
‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬
.‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬
@ghanemzadeh

61.
‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬
@ghanemzadeh

62.
@ghanemzadeh

63.
@ghanemzadeh

64.
@ghanemzadeh

65.
@ghanemzadeh

66.
@ghanemzadeh

67.
‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

68.
‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

69.
@ghanemzadeh

70.
@ghanemzadeh

71.
@ghanemzadeh

72.
@ghanemzadeh

73.
‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

74.
@ghanemzadeh

75.
‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

76.
@ghanemzadeh

77.
Big Plans
• Top chains in 50 states
• Every store per chain
• All Sale items per store
MVP
• Only care about 1 store
• Made sure that our first
10 users shopped at
that store
• Protein drives dinner
decision
35,000 Stores
Over 1.5M Sale Items
1 Store
5 Sale Items
13,000+ Stores
Over 400K Sale Items@ghanemzadeh

78.
@ghanemzadeh

79.
‫انواع‬ ‫برخی‬MVP
Landing Page
Videos
Concierge
Wizard of OZ
@ghanemzadeh

80.
‫از‬‫ا‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬
@ghanemzadeh

81.
@ghanemzadeh

82.
‫آموزه‬۴‫گذاران‬‫پایه‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

83.
‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬
‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫های‬‫استارتاپ‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬
.‫کنیم‬ ‫دهی‬‫جهت‬ ‫را‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫ها‬‫واقعیت‬ ‫با‬ ‫توانیم‬‫می‬

84.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

85.
@ghanemzadeh

86.
@ghanemzadeh

87.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

88.
@ghanemzadeh

89.
@ghanemzadeh@ghanemzadeh

90.
@ghanemzadeh

91.
@ghanemzadeh

92.
@ghanemzadeh

93.
‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬
. .www BusinessOfSoftware ir
@ghanemzadeh