Taller exportador nov 2012/4545

Oportunidades
Comerciales
con México:
Estrategias y Concreción de Negocios

Preparando la exportación
Tengo un producto exportable?
Mi empresa tiene la estructura para exportar?
Conozco a mis competidores?
Estoy informado sobre el mercado destino?
Cómo fortalezco mi producto en el mercado?

México, principales hitos
Es el principal productor de Palta a nivel mundial
Segundo productor de Tomates
Tercer productor de Teléfonos Móviles
En la producción de Maíz se encuentra en el cuarto lugar
Para 2011, estimó una población de 16 millones de personas como
usuarios activos de videojuegos, de estos se calcula que un 57%
compra videojuegos. Se tiene un estimado de gasto de
$1.200.000.000 de dólares en México

México, principales hitos
Es la segunda mayor economía de América Latina y la 11va a nivel
mundial en términos de Producción Interna.
Es el principal socio regional de los Estados Unidos, de la cual
comparten una frontera de más de 3.000 km
México tiene acceso a un mercado global de 1 billón de personas
a través de sus Tratados de Libre Comercio signados con 43 países
De acuerdo con el Foro Económico y Mundial 2010-2011, México
ocupa el nivel 28 entre 139 países en el Indicador Macroeconómico
Medioambiental

México, indicadores macro
Año 2011
PIB (miles millones US$) 1.119
PIB per cápita (US$) 14.610
Población (millones de personas) 112
Exportaciones X (miles de millones de
dólares US$)
349
Importaciones M (miles de millones de
dólares US$)
350
Participación de X y M en el PIB 62%
Inflación 3,2%
Desempleo (2012) 4,8%
Tipo de Cambio (Oct. 2012) 12,92
Inflación 3,2%
Fuente: Departamento Estudios, DIRECON

Acuerdos y Tratados de Libre Comercio
México cuenta con 9 tratados de libre comercio con:
Estados Unidos, y Canadá; Centroamérica, Colombia; Israel; Islandia, Noruega,
Liechtenstein, Suiza; Uruguay; Japón; Unión Europea; Chile y Perú (2012)
Cuenta con 3 acuerdos de complementación económica con Argentina, Brasil y
Uruguay
Ha suscrito tratados de doble tributación con 36 países
Es miembro de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), Área de
Libre comercio de las Américas (ALCA), Mecanismo de Cooperación Económica
Asia-Pacifico (APEC), Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico
(OCDE) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Alianza del Pacífico, junio 2012
Qué es la Alianza del Pacífico?
La Alianza del Pacífico constituye un área de integración regional.
Destinada a avanzar progresivamente a la libre circulación de bienes, servicios,
capitales y personas; a partir de los acuerdos de libre comercio ya existentes
entre sus miembros.
De esta forma se pretende lograr un mercado atractivo para la inversión
extranjera, además de aumentar el flujo comercial intrarregional y con terceros
países, especialmente con el Asia Pacifico.
Quienes la Conforman?
Miembros plenos: Chile, Colombia, México y Perú.
Miembros observadores: Panamá y Costa Rica.

Comercio Exterior de México
Fuente: Secretaría de Economía México, 2011
Nº País US$ miles
1 Estados Unidos 274.712.400
2 Canadá 10.673.800
3 China 5.965.100
4 Colombia 5.632.600
5 Brasil 4.891.300
SUBTOTAL 301.875.200
RESTO 47.692.700
TOTAL 349.567.946
Exportaciones
Nº País US$ miles
1 Estados Unidos 174.356.000
2 China 52.248.000
3 Japón 16.493.500
4 Corea 13.690.400
5 Alemania 12.862.700
RESTO 81.205.600
TOTAL 350.856.187
Importaciones

Comercio Exterior de México: Exportaciones
Nº Producto En US$ miles
1 Aceites crudos de petróleo 49.249.841
2 Automoviles de turismo de cilindrada superior a 1,500 cm3
pero inferior o igual a 3,000 cm3
18.944.097
3 Monitores con pantalla plana incluso las reconocibles como
concebidas para vehículos automóviles.
15.605.287
4 Maquinas para el Procesamiento de Datos. Las demás
presentadas en forma de sistemas.
7.539.350
5 Oro. Las demás formas en bruto 7.064.593
6 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado,
móviles, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz
pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1 6.573.358
7 Vehículos para transporte de mercanciía. De peso total con
carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a
4,536 kg, excepto lo comprendido en la fracción
8704.31.05. 5.864.179
8 Tractores de carretera para semirremolques, excepto lo
comprendido en la fracción 8701.20.02. 5.436.601
9 Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente
para uso automotriz 4.454.477
10 Plata en bruto 4.429.566
RESTO 224.406.592
TOTAL 349.567.946

Comercio Exterior de México: Importaciones
Nº Producto En US$ miles
1 Gasolina, excepto lo comprendido en la fracción 2710.11.03. 18.021.128
2 Ensambles de pantalla plana, reconocibles como concebidos
exclusivamente para lo comprendido en las fracciones
8528.59.01, 8528.59.02, 8528.69.01 y 85
6.561.980
3 Gasoil (gasóleo) o aceite diesel y sus mezclas. 6.480.612
4 Las demás. Procesadores y controladores, incluso
combinados con memorias, convertidores, circuitos lógicos,
amplificadores, relojes y circuitos de sincronización, u otros
circuitos
6.219.569
5 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado,
móviles, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz
pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1
3.711.722
6 De cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a
3,000 cm3, excepto lo comprendido en la fracción
8703.23.02.
3.638.569
7 Unidades de memoria 2.752.685
8 Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de
datos, portátiles, de peso inferior o igual a 10 kg
2.718.549
9 Circuitos electrónicos integrados 2.671.986
10 Circuitos modulares 2.428.986
SUBTOTAL 55.202.790
RESTO 295.650.396
TOTAL 350.856.187

Comercio Exterior de México-Aladi
Exportaciones Importaciones
Nº País US$ miles
1 Colombia 5.632
2 Brasil 4.891
3 Chile 2.072
4 Argentina 1.958
5 Venezuela 1.661
SUBTOTAL 16.214
RESTO 2.989
TOTAL 19.203
Nº País US$ miles
1 Brasil 4.561
2 Chile 2.101
3 Argentina 1.061
4 Colombia 824
5 Perú 582
SUBTOTAL 9.129
RESTO 957
TOTAL 10.086
Resto: Bolivia, Cuba, Ecuador, Paraguay, Uruguay

Importaciones de México - ALADI
Productos sensibles a exportaciones chilenas:
Fracción
arancelaria
mexicana
Producto País US$ Chile US$
0703.2099 Ajos Argentina 9.498.008 Chile 15.185.225
4411.1403 Tableros Argentina 663.580 Chile 50.121.856
2008.7001 Duraznos Argentina 331.212 Chile 37.175.236
3923.1001 Cajas Perú 8.704.569 Chile 11.854.750

TLC México - Perú
EL TLC México y Perú, fue firmado en Lima, Perú el 6 de abril
de 2011 y entró en vigor el 1 de febrero de 2012.
De las 1.300 fracciones arancelarias mexicanas, sólo el 6% se
excluyeron: azúcar, café, carne de res y ave, manzana, lácteos
(excepto leche evaporada y dulce de leche), papa fresca y ají
fresco.
Ingresarán a México por cupos: cítricos, ají seco y enlatado,
palta, plátano, leche evaporada y dulce de leche, frijol, cacao.
Por estacionalidad ingresarán a México: cebolla, aceituna, uvas,
mango, ajos, espárragos.
Por preferencia arancelaria, México importará: papas cocidas,
papaya, alcohol etílico

México, grandes regiones geográficas
Extensión territorial: 1.972.550 km2

México, principales ciudades por población
Nº Ciudad Número de Habitantes
1 Ciudad de México 8.851.080
2 Tijuana 1.559.683
3 Puebla 1.539.819
4 Guadalajara 1.495.189
5 Monterrey 1.135.550
México cuenta con una población de 112.336.538 habitantes, de los
cuales 57.481.307 son mujeres y 54.855.231 son hombres.
Se registra una tasa de crecimiento anual 1,8% y la edad promedio
de la población mexicana cuenta con 26 años.
Fuente: INEGI, 2010

Ciudad de México (DF)
Guadalajara
Monterrey
México, principales ciudades

Manzanillo
Lázaro Cardenas
Veracruz
México, principales puertos

Tratado y Acuerdo Chile - México
El Tratado de Libre Comercio entre Chile y México, se suscribió en abril de
1998, entrando en vigor el 31 de julio de 1999, profundizando el Acuerdo
de Complementación Económica (ACE Nº 17) existente entre ambas
naciones desde 1991.
En el año 2006, se suscribió el Acuerdo de Asociación Estratégica (AAE)
entre Chile y México, el cual entró en vigor en diciembre de ese mismo
año. Este Acuerdo cuenta con tres pilares: el TLC, el diálogo político y la
cooperación.

Evolución Comercial Chile - México
Durante el año 2011, el intercambio comercial con México alcanzó los US$
4.354 millones, un 8% más que el año anterior.
Las exportaciones a México, ascendieron a US$ 1.827 millones durante el
2011.
Chile ocupa el lugar 18 en los orígenes de las importaciones del país del
norte, con una participación de 0,6%.
Los diez principales productos exportados representan un 50% del total. En
los tres primeros lugares se ubican productos de cobre que acumulan un
30% del total exportado.
Por otra parte, un 10% del total lo representan productos forestales.

Evolución Comercial Chile - México
En el periodo 2003-2011 las exportaciones no mineras ni celulosa
crecieron un 8% promedio anual. Durante el 2011 constituyeron el 67% de
las exportaciones totales a México, con una expansión del 18% respecto al
2010.
Del total exportado, un 17,2% corresponde a alimentos procesados (sin
salmón) por US$ 314 millones, con una expansión anual de 15%.
Las exportaciones de productos forestales y muebles de madera
acumularon US$ 249 millones, con una participación de 13,7% y una
expansión anual de 7%.
Con una participación de 11,3%, se ubican las exportaciones de productos
químicos, con un crecimiento del 37%, acumulando US$ 207 millones.

Exportaciones Chile – México: Sectores
* El Sector Manufactura considera: Cobre y sus aleaciones, Sustancias químicas, Productos de plástico (excepto envases), Productos
de Caucho, Maquinaría y equipos no eléctricos , Productos hierro y acero, Joyería, Fabricación de equipos de transporte, entre
otros.
** El Sector Servicios considera solamente el código 0025.0000 “Servicios considerados de exportación”.
Fuente: ProChile sobre cifras del Banco Central de Chile

Principales Productos importados por México y Participación Porcentual de las
importaciones totales de México
Sector Alimentos y Bebidas en México
Fuente: ProChile sobre cifras Global Trade Atlas, Tradewizard y Direcon.
EnUS$Millones.
17%
16,6%
53,5%
22,5%

Competencia internacional: importaciones
Código Producto País Monto
Miles US$
0802121000 ALMENDRAS SIN CASCARA
ENTERAS, FRESCAS O SECAS.
Estados Unidos 25.079
Chile 8.351
España 27
Costa Rica 6
Total 33.463
Código Producto País Monto Miles
US$
0806101900 LAS DEMAS UVAS FRESCAS
VARIDAD THOMPSON
SEEDLESS (SULTANINA).
Chile 39.240
Total 108.380
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
0806103900 LAS DEMAS UVAS RED GLOBE
FRESCAS.
Chile 39.240
Total 108.380
Miles US$
0806107900 LAS DEMAS UVAS SUGRAONE
FRESCAS.
Chile 39.240
Total 108.380
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
0806209000 LAS DEMAS UVAS SECAS,
INCLUIDAS LAS PASAS.
Chile 17.251
India 530
China 47
Uzbekistán 34
Sudáfrica 10
Turquía 2
Total 32.454
Miles US$
080830100 PERAS VARIEDAD PACKHAM´S
TRIUMPH FRESCAS.
Argentina 10.023
Chile 2.468
China 326
Total 76.887
Fuente: ALADI, 2011

US$
080810290 LAS DEMAS MANZANAS
VARIEDAD ROYAL GALA
FRESCAS.
Chile 11.952
Canadá 2.052
Nueva Zelanda 621
Total 213.259
US$
080840000 MEMBRILLOS FRESCOS. Chile 240
Estados Unidos 88
Total 328
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
0809100000 DAMASCOS (ALBARICOQUES,
CHABACANOS)*, FRESCOS.
Chile 313
Total 1.436
Miles US$
080929190 LAS DEMAS CEREZAS DULCES
FRESCAS.
Chile 1.900
Total 5.030
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
0809301000 NECTARINES FRESCOS Estados Unidos 7.410
Chile 4.983
España 22
Total 12.415
Miles US$
08093002 DURAZNOS (MELOCOTONES),
FRESCOS
Chile 10.141
Total 37.750
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
08094001 LAS DEMAS CIRUELAS
FRESCAS.
Chile 6.146
España 149
Total 20389
Miles US$
0810401900 LAS DEMAS UVAS SECAS,
INCLUIDAS LAS PASAS.
Estados Unidos 394
Chile 117
Total 511
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
081040290 LOS DEMAS ARANDANOS
AZULES
Estados Unidos 394
Chile 117
Total 511
US$
081050100 KIWIS ORGANICOS FRESCOS. Estados Unidos 8.520
Chile 7.130
Nueva Zelanda 2.758
Laos 18
Total 18.426
Fuente: ALADI, 2011

Miles US$
08105001 LOS DEMAS KIWIS FRESCOS. Estados Unidos 8.520
Chile 7.130
Nueva Zelanda 2.758
Laos 18
Total 18.426
Miles US$
08132090 LAS DEMAS CIRUELAS SECAS. Chile 9.963
Estados Unidos 689
China 34
Argentina 3
Total 10.689
Fuente: ALADI, 2011

US$
19011001 LAS DEMAS PREPARACIONES
PARA LA ALIMENTACION
INFANTIL ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL POR MENOR:
Con un contenido de sólidos
lácteos superior al 10%, en peso
Países Bajos 17.624
Irlanda 7.518
Francia 5.471
Alemania 3.764
España 3.322
Dinamarca 2.244
Chile 1.731
Canadá 308
Total 47.600
Fuente: ALADI, 2011

Código Producto País Monto Miles US$
19011099 Las demás: EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES
ALIMENTICIAS DE HARINA, GRAÑONES, SÉMOLA, ALMIDÓN,
FÉCULA O EXTRACTO DE MALTA, QUE NO CONTENGAN CACAO O
CON UN CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 40% EN PESO
CALCULADO SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO
EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE;
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE PRODUCTOS DE LAS
PARTIDAS 04.01 A 04.04 QUE NO CONTENGAN CACAO O CON UN
CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 5% EN PESO CALCULADO
SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO EXPRESADAS
NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE.
Países Bajos 6.016
Chile 4.362
España 387
Estados Unidos 346
Francia 297
Guatemala 1
Total 11.409
Fuente: ALADI, 2011

Fuente: ALADI, 2011
US$
22042101 Vinos generosos, cuya graduación
alcohólica sea mayor de 14% Alc.
Vol. A la temperatura de 20° C
(equivalente a 14 grados
centesimales Gay-Lussac a la
temperatura de 15° C) en vasijería
de barro, loza o vidrio.
España 1.013
Portugal 1.088
Estados Unidos 331
Italia 135
Chile 132
Francia 44
Australia 19
Argentina 14
Líbano 5
Israel 1
Perú 1
Total 2.783

Fuente: ALADI, 2011
US$
22042102 Vinos tinto, rosado, clarete o blanco, cuya
graduación alcohólica sea hasta de 14%
Alc. Vol. A la temperatura de 20° C
(equivalente a 14 grados centesimales
Gay-Lussac a la temperatura de 15° C) en
vasijería de barro, loza o vidrio.
España 46,817
Chile 30,340
Francia 12,592
Italia 13,965
Estados Unidos 6,088
Alemania 2,126
Argentina 1,218
Australia 1,412
Sudáfrica, Rep.de 595
Uruguay 340
Portugal 332
Otros 795
Total 116,288

Fuente: ALADI, 2011
Vinos de uva, llamados finos, los tipos clarete con graduación alcohólica hasta de 14% Alc. Vol. a la
temperatura de 20° C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15°
C), grado alcohólico mínimo de 11.5 grados a 12 grados, respectivamente, para vinos tinto y
blanco, acidez volátil máxima de 1.30 grados por litro. Para vinos tipo “Rhin” la graduación
alcohólica podrá ser de mínimo 11 grados. Certificado de calidad emitido por el organismo estatal
del país exportador. Botellas de capacidad no superior a 0.750 litros rotulada con indicación del
año de la cosecha y de la marca registrada de la viña o bodega de origen.
País Monto Miles US$
Argentina 14,121
Francia 856
Chile 779
Estados Unidos 458
España 239
Italia 207
Australia 74
Uruguay 58
Canadá 17
Sudáfrica, Rep.de 17
Total 16,826

Comportamiento del mercado: Alimentos
Fuente: ALADI, 2011
• Identificar fracción arancelaria mexicana: No paga IVA
• Contar con Importador certificado con padrón sectorial
• Cumplimiento de Formatos / Autorización previa / ficha técnica /
Etiquetado / Tabla nutrimental
• El Gobierno mexicano es muy exigente en sus formatos de
internación de productos, error ortográfico implica retorno de
mercancía.

Ejemplos de Etiquetado

Cadena de distribución convencional

Cadena de distribución Importador-cadenas
MAYORISTA
AUTOSERVICIO
DETALLISTA
TIENDA
GOURMET
CANAL
HORECA
IMPORTADOR
Representante

Consumo
Se estima que una persona en México ingiere sólo 122 gramos de
fruta al día, cuando lo recomendable son 400 gramos.
El comportamiento, responde a la cultura y preferencia del
consumidor mexicano por frituras, alimentos con alto contenido en
azúcares y bebidas gaseosas.
Las frutas más consumidas corresponden a las frutas tropicales,
como el plátano, naranja, limón y mango. Por otro lado, se considera
que las personas con recursos más bajos recurren a la naranja,
plátano y manzanas. Las frutas con mayor presencia en el mercado
son papaya, plátano y naranjas.
Fuente: Revista del Consumidor, México, 2012

Establecimientos informales: Tianguis/Ferias
Espacios al aire libre donde se venden todo tipo de productos:
electrónicos, alimentos, bebidas (no alcohólicas), ropa, etc.
Existe un día a la semana “miércoles de frutas y verduras” en el que
las tiendas retail ofrecen mejor precio para contrarrestar la
competencia de los tianguis.
En Cd. de México existen aproximadamente 1.420 tianguis y se
distribuyen por sectores y días.
En Guadalajara, los tianguis podrían alcanzar una longitud de 50km

Grandes Superficies: Tiendas Retail
• Según el estudio Latin American Consumer Overview 2010, realizado por
la firma Kantar World Panel, en Latinoamérica la población mexicana es la
que más compras realiza en puntos de venta, con una frecuencia de 23
viajes al mes, por encima de naciones como Argentina, con 14; Brasil, 15,
y Chile, 12.
• ANTAD, Asociación Nacional de Tiendas y Almacenes Departamentales
está formada por 30.364 tiendas; 4.596 tiendas son de autoservicio, 1.651
son departamentales y 24, 117 son tiendas especializadas, la superficie
total de venta suma 22,2 millones de metros cuadrados. Las ventas
acumuladas a septiembre de 2012 fueron más de $USD58mil millones.
Contribuye con 3% del PIB, aproximadamente

Principales Centros de Distribución
Mercado de Abastos de Ciudad de México: es el centro de alimentos más
grande del mundo. Comercializa diariamente 30 mil toneladas de producto
alimentarios, que representan el 80% de los alimentos que consumen los
habitantes de la ciudad de México y zona conurbada (20 millones de personas)
Atiende a más de 1.500 puntos de venta, entre mercados públicos, itinerante
y tianguis, 380 establecimientos de 15 cadenas de autoservicio.
Mercado de Abastos de Guadalajara:
Diariamente se concentran 60mil
clientes, quienes distribuyen a la Zona
Occte de México productos alimenticios.

Comportamiento del mercado: Vinos
Consumo
Se estima que el 65% del vino que se consume en México procede del
exterior.
El consumo per cápita es de 500 ml y en zonas turísticas hasta 8L. Se
alcanzaron ventas de 67 millones de litros, aumentando así un 6%
con respecto al 2010
Boom del Vino Mexicano, Blends, Catas guiadas, Festivales del Vino
Fuente: ICEX con información del Consejo Mexicano Vitivinícola
El vino chileno tiene mayor presencia por volumen, más no por valor
importado

Percepción del vino chileno en México
El vino chileno (sin especificar marcas) era el nombre universal de la bebida.
“Poca competencia” – Domina Chile en nivel medio/bajo de vinos. Venta en
super mercados.
Los vinos Chilenos han disminuido en términos de status y por falta de
promoción ha quedado una imagen de vinos baratos, haciéndolos
vulnerables a los competidores entrando y limitando el potencial de ventas
en la categoría precio medio y Premium. Por tantos años en el mercado sin
noticias de novedades ya no es de moda.
Antes, el vino tenía un status sólo por ser una bebida que consumían las
clases de nivel socio económico alto.

Normativas: 2204.2102 vinos tinto, rosado, clarete, blanco
IMPUESTOS:
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA): 11% Región Fronteriza y Franja Fronteriza y
16% Resto del País
IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS (IEPS):
o Con graduación alcohólica de hasta 14° GL. 25%
o Con graduación alcohólica de más de 14° y hasta 20° GL. 30%
o Con graduación alcohólica de más de 20° GL. 50%
Cumplimiento de Normativas / Formatos / Autorización previa / ficha técnica /
Etiquetado / Análisis químico de laboratorio certificado / marbetes

Etiquetado
•Nombre o marca comercial del producto (Ej. Melsa)
•Nombre o denominación genérica del producto (Ej. Vino tinto)
•Indicación de la cantidad conforme a la NOM‐030‐SCFI‐1993
•Nombre y dirección del productor, el cual en caso de productos importados, será
dado a SECOFI por el importador a solicitud de ésta.
•País de origen
•Nombre denominación o razón social y domicilio fiscal del importador.
•Contenido de alcohol: Indicación del porcentaje de alcohol en volumen a 20 grados
Celsius, mostrado de la siguiente manera: (Número) % Alc. Vol
•Número del lote
•Deberá llevar la leyenda precautoria: "El abuso en el consumo de este producto, es
nocivo para la salud” (debe estar escrita con un tamaño mínimo y en letra Helvética
Condensada)

Ejemplos de Marbete y Etiquetado

Cadena de distribución Importador-cadenas
MAYORISTA
AUTOSERVICIO
DETALLISTA
TIENDA
GOURMET
CANAL
HORECA
IMPORTADOR
Representante

Hacia dónde dirigimos el producto? Qué capacidad de promoción tenemos?
Food service? Tiendas departamentales/ especializadas/retail?

Lo que se espera de una concreción de negocios
1. Formalización de Contrato
2. Delimitación de Zona Geográfica
3. Establecer precio y considerar fluctuaciones en tipo de cambio
4. Apoyo de promoción en terreno

Tendencias:
Marketing dirigido a sectores específicos, innovación en mezclas, etiquetas
atractivas

Recomendaciones:
La cultura de los negocios
A pesar de la similitud del idioma, en algunas áreas existen importantes
diferencias:
Cachai no es “entender” Cachai de “Catch” o atrapar
Al tiro no es “inmediato” Al tiro es “Ahorita”… y no tiene premura
Weón no es “persona” Weón es “flojo”
Te “pasaste” no es “lo hiciste bien” Te “pasaste” es “lo hiciste MAL”
Tomemos “desayuno” no es pan y palta

Recomendaciones:
Importancia de las relaciones de confianza para realizar negocios:
La cultura de los negocios
Los negocios se cierran en la mesa
La empresa es “un segundo hogar”, fuerte influencia de la familia en las
decisiones de la empresa.
La presencia del rol masculino es mayoritario.
El mexicano es cálido, servicial y amable, pero desconfiado
El exportador debe considerar tiempo para analizar, investigar y
priorizar zonas de ingreso

Recomendaciones:
Traslado de Contenedores:
Del Puerto de Valparaíso al
Puerto de Manzanillo:
6.649km
Travesía de
aproximadamente 17 días vía
marítima
Traslado de Muestras:
Aeropuerto de Santiago al
Aeropuerto de Ciudad de
México, 8h vía aérea
Considerar tiempos con anticipación

¿Cómo podemos apoyarle?
Inteligencia Comercial
• Perfiles de Mercado, Análisis Comercial, Detección de
Oportunidades

ProChile esté presente con oficinas en:
•Ciudad de México: Andrés Bello 10, Piso 18,
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