Антикризисная программа для агента по недвижимости

1. "Агент по
недвижимости сегодня.
Технология ведения
бизнеса от "А" до "Я"
14.10.15
1

2. Навстречу изменениям
• Что такое кризис на самом деле?
Ждать или действовать? Жаловаться
или быть в состоянии драйва?
• Теория «Антихрупкости». Вперед
навстречу ветру!
• Чтобы победить, вам необходимо
правильно использовать главные
ресурсы – энергию и время!
• Сосредоточьтесь на главном, отбросьте все лишнее
• Работать не больше, а умнее
• Тратить не меньше, а разумнее. Не снижайте траты на
то, что приносит вам результат. «Избавьтесь от жира,
а не от мускулов»
14.10.15
2

3. Какой он, современный
рынок?
• ЦЕНЫ и СПРОС
• Портрет ПОКУПАТЕЛЯ
• Портрет ПРОДАВЦА
• Портрет РИЭЛТОРА
• Меняется ли наш подход к работе в новых
условиях?
• «Проактивность» и «реактивность». Каков ваш
выбор?
14.10.15
3

4. Стратегия победителей.
• Выходите из зоны комфорта
• Новые контакты – ваша движущая сила
• Успешный риэлтор – это прежде всего
обладатель огромной
клиентской базы
• Практикуйтесь в
переговорах и обучайтесь
• Умелое использование бренда
• Ваш минимум – 15 эксклюзивов
одномоментно
14.10.15
4

5. Используйте свои
ресурсы. ВРЕМЯ
• Наращивайте обороты, пока
другие отдыхают
• Превратитесь в танк, который
не сбить с пути
• Все свое время и все свои силы
бросьте на работу и приобретение знаний
• Следите за тем, где вы теряете и на чем вы
зарабатываете больше всего. Используйте
принцип «Парето»
14.10.15
5

6. Используйте свои
ресурсы. ЭНЕРГИЯ
• Помните ЧТО вы делаете и ради ЧЕГО!
• Научитесь превращать мечты в реальность
• Каждый день работайте над «стратегией». Квадрат
• Постановка целей и план их воплощения в жизнь
• Как научиться использовать свой мозг более
эффективно
14.10.15
6

7. 7
14.10.15

8. Забудьте про это!
• Кризис
• Слишком много конкурентов
• Не умею продавать
• Низкий спрос на рынке
• Жадный начальник
• «Неадекватные» цены
на объекты
8
14.10.15

9. Тактика в период
кризиса
• Мало продаж? Совсем нет
звонков? Уделите освободившееся
время маркетингу. Звоните сами!
• Холодные звонки и расклейка
объявлений
• Не любите продавать?
Напрасно! Продажами занимаются все
успешные люди!
• Не умеете продавать? Превратитесь из
торгового агента в доктора
14.10.15
9

10. 14.10.15
10

11. Секреты успешности
• Если ваша цель успех, вы должны
перестать бояться
• Помните, успешными не рождаются!
• Становитесь оптимистом
• Действуйте!!!
• Ошибки – это путь к успеху
• Будьте ответственны за свои
решения!
14.10.15
11

12. Где искать клиента ?
• Сфера личного общения
• Холодные звонки
• Работа на определенной территории
• Реклама в СМИ
• Предложение срочного выкупа
• Акции и спецпредложения
• Бесплатные консультации
• Расклейка-раздатка
• Соцсети
• Работа с организациями
• И многое другое…
14.10.15
12

13. Сила и скорость
доверия
Три кита:
• Внешний вид
• Умение слушать и
слышать; комплимент,
ненавязчивость, эмоции и
уверенность
• Компетентность
14.10.15
13

14. Пять этапов эффективной
продажи объекта
• Замечательные отношения с
продавцом
• Эксклюзивность работы
• Максимально точная оценка
объекта и работа с завышенной
ценой
• Подготовка объекта к продаже
• Использование всех
инструментов продвижения
• Концентрация спроса
• Регулярная отчетность перед клиентом
14.10.15
14

15. Секреты подготовки
объекта
• Устранение
недостатков
• Презентация
достоинств
• Обучение собственников
• Презентация объекта
14.10.15
15

16. Клиент не упадет вам
на голову
• СРМ-системы
• Коллеги из других
агентств
• Адресная рассылка
• Мониторинг внешних источников
рекламы
• Наружная реклама
• Расклейка с информацией об объекте
14.10.15
16

17. Сервис и
постобслуживание
• Обязательные отзывы клиентов
• Компенсация за ошибки
• Доведение регламента работы до клиента
• Памятка для продавца
• Памятка при подборе
• Отчеты перед клиентом
• Документирование работы
• Допуслуги
14.10.15
17

18. И еще раз о принципе
80 на 20
• Специализация на определенном сегменте,
людях, действиях
• Крупные клиенты и долгосрочные
контракты
• Поддержание отношений с лояльными и
платежеспособными клиентами
14.10.15
18

19. Определитесь с
выбором: что для вас
агент по недвижимости
– хобби или профессия
• Основные заблуждения при входе в профессию
• Плюсы и минусы профессии. Объективный взгляд
• Можно ли сейчас прилично зарабатывать в нашем
бизнесе?
14.10.15
19

20. Главное – это
отношение к работе
• Полюбите дело, которым занимаетесь,
или бросайте его!
• Внесите элемент творчества в свою
работу
• Общайтесь с лучшими в своей области
• Учитесь продавать у представителей
разнообразных компаний
14.10.15
20

21. КРИЗИС – В ГОЛОВАХ!
ОСТАВАЙТЕСЬ ОПТИМИСТОМ!
21
14.10.15

22. Вячеслав Егоров
Руководитель компании «Авангард-Риэлт» (г. Казань)
Вице-Президент РГР
Вице-Президент ГРРТ
14.10.15
22avanrielt.egoroff@yandex.ru Тел.: +79662603090