SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 56
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN




               HET NIEUWE WONEN
               VROUWBEWUSTE WONINGBOUW


                                                     GendeR
                                                     maRketing
                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING    WONEN    WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


  AGENDA 19 NOVEMBER 2012

• Wat is Gender Marketing?
• Waarom is Gender
  Marketing relevant voor
  woningbouw?
• WoonCoCreatie
• Vragen en antwoorden




                                        Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN        WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


   ERIK SCHAMPERS - Marketing Innovatie Strateeg
• Carrière van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed
   • Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed
   • Directie, marketing & verkoop
   • Innovatief accent
• 2006 - Strategische Vastgoed Marketing
    • Vanaf 2006 Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling
        en verkoop van woningbouw
    •   Vraagbewuste Woningbouw 3.0
    •   Integratie van Gender Marketing

• 2010 - GenderMarketing.nl
    • Toegepaste Gender Marketing
      • Het Nieuwe Wonen
      • Het Nieuwe Winkelen
      • Productontwikkeling 3.0
• 2011 - WoonCoCreatie voor woningbouwprojecten

                                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING          WONEN         WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


   WAT IS GENDER MARKETING

• Begrijpen van de verschillen tussen vrouwen en mannen:
    • Biologische aanleg (als nieuwe factor)
    • Opvoeding
• Vertaling van de sekse-specifieke verschillen
   in marketingstrategieën voor:
       1. Markt Onderzoek
       2. Product Ontwikkeling
       3. Communicatie
       4. Presentatie
       5. Verkoop
       6. After Sales

• Geldt voor alle levensvelden
• Effectiever dan Traditionele Marketing
• Focus op behoeften van de klant - niet het bedrijf


                                                       Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


  WAT IS GENDERMARKETING



                     Gender Marketing
                heeft betrekking op zowel
                   vrouwen als mannen,
              en is een economisch thema,
                    geen politiek thema.




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN         WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


   WAAROM GENDERMARKETING?
 • Vrouwen zijn beslissend in meer dan
   85% van alle consumenten aankopen:
     • USA, 83-87%
     • Duitsland, 90% (fast moving
       consumer goods)
     • Nederland > 85%
 • Vrouwen zijn daarom zonder twijfel de
   grootste en meest belangrijke
   consumenten groep

 • Vrouwen zijn slecht begrepen en
   bediend door marketing die geen sekse-
   specifiek onderscheid maakt

 • Traditionele marketing is mannelijk van
   denken en doen



                                                  Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 OPMERKELIJK




                       Minder dan 5%
               van alle marketingdirecteuren
                        is vrouwelijk




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING          WONEN       WINKELEN   VRIJE TIJD       TOEPASSINGEN


    VROUWEN ZIJN KEUZE BEPALEND:
•   Woning inrichting         > 90%
•   Een “nieuw” huis          > 90%
•   Woning Verbetering        > 80%
•   FMCG                      > 85%
•   Auto’s                    > 50 - 85%
•   Consumenten Elektronica   > 50%          15%
•   Financiële diensten       > 80%                                85%
•   Vakanties                 > 90%
•   Horeca & Vrije Tijd       > 80%
•   Gezondheidszorg           > 80% en 2/3
                              van alle
                              bestedingen



    DOELGROEP 25+ MET RELATIE
                                                   Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN
  LINKS (M)                                   RECHTS (V)




                                                     GendeR
                                                     maRketing
                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur

 • Actie / Oplossing                 Basis reactie

 • Vechten of Vluchten              Stress respons

 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses

 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur

 • Actie / Oplossing                 Basis reactie

 • Vechten of Vluchten              Stress respons

 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses

 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur       • Empathiseren
 • Actie / Oplossing                 Basis reactie

 • Vechten of Vluchten              Stress respons

 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses

 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur       • Empathiseren
 • Actie / Oplossing                 Basis reactie        • Emotie
 • Vechten of Vluchten              Stress respons

 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses

 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur       • Empathiseren
 • Actie / Oplossing                 Basis reactie        • Emotie
 • Vechten of Vluchten              Stress respons        • Harmoniseren (praten)
 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses

 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur       • Empathiseren
 • Actie / Oplossing                 Basis reactie        • Emotie
 • Vechten of Vluchten              Stress respons        • Harmoniseren (praten)
 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses    • Mensen
 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN          WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN
  LINKS (M)                                                       RECHTS (V)

 • Analytisch, focus, lineair,    Intellectuele functie   • Holistisch perspectief
   logisch perspectief

 • Systematiseren                  Mentale voorkeur       • Empathiseren
 • Actie / Oplossing                 Basis reactie        • Emotie
 • Vechten of Vluchten              Stress respons        • Harmoniseren (praten)
 • Dingen en techniek            Aangeboren interesses    • Mensen
 • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie • Relaties, empathie
   kracht en competitie

                                                                         GendeR
                                                                         maRketing
                                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN       WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW




                   Wat kunnen we hier van leren?



                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN       WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW




                   Wat kunnen we hier van leren?



                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN      WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                      RECHTS (V)


                           Oriënteren


                            Kiezen

                            Kopen




                                                        GendeR
                                                        maRketing
                                         Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN       WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                             RECHTS (V)


 • Aandacht gericht op            Oriënteren
   buitenzijde

 • Redeneren in m2, m3 en prijs    Kiezen

 • Transactie gericht              Kopen




                                                               GendeR
                                                               maRketing
                                                Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN       WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                                 RECHTS (V)


 • Aandacht gericht op            Oriënteren    • Aandacht gericht op
   buitenzijde                                    binnenzijde en buitenzijde

 • Redeneren in m2, m3 en prijs    Kiezen

 • Transactie gericht              Kopen




                                                                   GendeR
                                                                   maRketing
                                                    Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN       WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                                 RECHTS (V)


 • Aandacht gericht op            Oriënteren    • Aandacht gericht op
   buitenzijde                                    binnenzijde en buitenzijde

 • Redeneren in m2, m3 en prijs    Kiezen       • Beleven
 • Transactie gericht              Kopen




                                                                   GendeR
                                                                   maRketing
                                                    Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN       WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                                 RECHTS (V)


 • Aandacht gericht op            Oriënteren    • Aandacht gericht op
   buitenzijde                                    binnenzijde en buitenzijde

 • Redeneren in m2, m3 en prijs    Kiezen       • Beleven
 • Transactie gericht              Kopen        • Relaties en zekerheid




                                                                   GendeR
                                                                   maRketing
                                                    Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING         WONEN       WINKELEN         VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
  LINKS (M)                                                   RECHTS (V)


 • Aandacht gericht op            Oriënteren    • Aandacht gericht op
   buitenzijde                                       binnenzijde en buitenzijde

 • Redeneren in m2, m3 en prijs    Kiezen       • Beleven
 • Transactie gericht              Kopen        • Relaties en zekerheid

      Overwegend            innovatie noodzakelijk        Overwegend
       Mannelijke                                         Vrouwelijke
      Ontwikkelaar                                         Beslisser



                                                                     GendeR
                                                                     maRketing
                                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING       WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 MARKETING VOOR WONINGBOUW

 VERLEDEN                                          TOEKOMST
 • Aanbod gestuurd              •                     Vraag Bewust
 • Top Down                     •                         Bottom Up
 • Van buiten naar binnen       •             Van binnen naar buiten




                                                         GendeR
                                                         maRketing
                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN     WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 1 - MARKTONDERZOEK

 VERLEDEN                                             TOEKOMST
  Volgens de protocollen
  Mannelijke vragen
  Mannen en vrouwen gelijk
  Kwantitatieve wegingsfactoren
  Gesloten vragen
  Lange bewegingen / Historisch

  Besloten




                                                            GendeR
                                                            maRketing
                                             Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN     WINKELEN      VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 1 - MARKTONDERZOEK

 VERLEDEN                                                TOEKOMST
  Volgens de protocollen           •                      Social Media 3.0
  Mannelijke vragen                •    Vrouwelijke (en mannelijke) vragen
  Mannen en vrouwen gelijk         •        Vrouwen 85% - Mannen 15%
  Kwantitatieve wegingsfactoren    •         Kwalitatieve wegingsfactoren
  Gesloten vragen                  •                         Open vragen
  Lange bewegingen / Historisch    •          Nieuwe behoeften begrijpen

  Besloten                         •                            Transparant

                                   •   Regionaal Woon Wensen onderzoek
                                   •            WMO bewuste huisvesting




                                                               GendeR
                                                               maRketing
                                                Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING      WONEN    WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS

 VERLEDEN                                          TOEKOMST
  Status
  Beleggingswaarde
  Groot oppervlak
  Wonen en werken gescheiden
  Gesloten
  Hoge muren
  Eetkamer / keuken
  Zitkamer
  Standaard indeling
  Zelf klussen




                                                         GendeR
                                                         maRketing
                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING      WONEN    WINKELEN    VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS

 VERLEDEN                                           TOEKOMST
  Status                        •                            Lifestyle
  Beleggingswaarde              •                         Leefplezier
  Groot oppervlak               •                           Praktisch
  Wonen en werken gescheiden    •    Geïntegreerd wonen en werken
  Gesloten                      •                               Open
  Hoge muren                    •                       Samen leven
  Eetkamer / keuken             •                Ontmoetingsruimte
  Zitkamer                      •                         Rust ruimte
  Standaard indeling            •     Individuele (flexibele) indeling
  Zelf klussen                  •                       Kant en klaar

                                •                 Senioren “Hofjes”
                                •              Singles Condo-Living


                                                          GendeR
                                                          maRketing
                                           Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING    WONEN        WINKELEN      VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN




                   Ken de behoefte van de doelgroep



                                                               GendeR
                                                               maRketing
                                                Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING    WONEN        WINKELEN      VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN




                   Ken de behoefte van de doelgroep



                                                               GendeR
                                                               maRketing
                                                Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN         WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW

 VERLEDEN                                                 TOEKOMST
  Professionals bepalen PVE
  Top-Down
  Van Buiten naar Binnen

  Planologen, Stedenbouwkundigen,
  Projectontwikkelaars, Architecten
  Installateurs, en makelaars.

  Meer dan 85% mannelijk




                                                                GendeR
                                                                maRketing
                                                 Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN         WINKELEN    VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW

 VERLEDEN                                                  TOEKOMST
  Professionals bepalen PVE            •                 Klant is koning(in)
  Top-Down                             •                         Bottom-Up
  Van Buiten naar Binnen               •            Van Binnen naar Buiten

  Planologen, Stedenbouwkundigen,      •                   WoonCoCreatie
  Projectontwikkelaars, Architecten    •   Samen met de (toekomstige) klant
  Installateurs, en makelaars.         •    Ontwerp en optie-mogelijkheden

  Meer dan 85% mannelijk               •           Meer dan 85% vrouwelijk




                                                                 GendeR
                                                                 maRketing
                                                  Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN       WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 3 - COMMUNICATIE

 VERLEDEN                                               TOEKOMST
  Verticaal
  Gericht op verkopen product
  Mannelijke argumenten en feiten
  Monoloog

  Adverteren




  Via de makelaar




                                                              GendeR
                                                              maRketing
                                               Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN       WINKELEN      VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN


 3 - COMMUNICATIE

 VERLEDEN                                                   TOEKOMST
  Verticaal                          •                           Horizontaal
  Gericht op verkopen product        •             Gericht op behoeften klant
  Mannelijke argumenten en feiten    •   Vrouwelijke argumenten en beleving
  Monoloog                           •                               Dialoog

  Adverteren                         •                    Social Media 3.0
                                     • Website met Woon Ontwerp Modules
                                     •                     Slim Bouwbord
                                     •         Vrouwelijk Woon Info Center

  Via de makelaar                    •      Persoonlijk met de ontwikkelaars




                                                                  GendeR
                                                                  maRketing
                                                   Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 4 - PRESENTATIE

 VERLEDEN                                              TOEKOMST
  Nadruk op uitstraling
  Aanzicht
  City Marketing beperkt

  Brochure & Website
  Plattegronden
  Technische omschrijving
  Prijslijst, m2 en m3




                                                             GendeR
                                                             maRketing
                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN   WINKELEN      VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 4 - PRESENTATIE

 VERLEDEN                                                 TOEKOMST
  Nadruk op uitstraling             •                 Uitstraling en lifestyle
  Aanzicht                          •                                Uitzicht
  City Marketing beperkt            •               City Lifestyle Marketing

  Brochure & Website                •           Brochure & Multi Media 3.0
  Plattegronden                     • Online 3D wandeling door en om huis
  Technische omschrijving           •             Functionele omschrijving
  Prijslijst, m2 en m3              •                        Maandlasten

                                    •                 Zelf online ontwerpen
                                    •                         WoonConnect




                                                                GendeR
                                                                maRketing
                                                 Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 4 - PRESENTATIE

                                      Poppenhuis Perspectief




                                                     GendeR
                                                     maRketing
                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN    WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN

 VERLEDEN                                               TOEKOMST
  Locatie
  Locatie
  Locatie

  Huren is weggegooid geld
  4 - 10% waardestijging per jaar
  Status
  Technische prestatie

  Zelf hypotheek regelen




                                                              GendeR
                                                              maRketing
                                               Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN    WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN

 VERLEDEN                                               TOEKOMST
  Locatie                            •                            Locatie
  Locatie                            •                           Lifestyle
  Locatie                            •                  Sociale contacten

  Huren is weggegooid geld           •                 Huren is flexibel
  4 - 10% waardestijging per jaar    •            Waardedaling mogelijk
  Status                             •                        Genieten
  Technische prestatie               •                        Praktisch

  Zelf hypotheek regelen             •              Integrale woonkosten

                                     •         Levensloopbestendigheid
                                     •         Stressreductie en Comfort


                                                              GendeR
                                                              maRketing
                                               Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR

 VERLEDEN                                           TOEKOMST
  Transactie gericht
  Mannelijke makelaar
  Voor de verkoper
  9-5




                                                          GendeR
                                                          maRketing
                                           Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN   WINKELEN    VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR

 VERLEDEN                                            TOEKOMST
  Transactie gericht             •                       Vraag gericht
  Mannelijke makelaar            •         Vrouwelijke “woonadviseur”
  Voor de verkoper               •                      Voor de koper
  9-5                            •                               24/7

                                 •                        Eén van ons
                                 •    Woont in de wijk of modelwoning


                                 •     Social media als informatiebron
                                 •                     Doe het samen




                                                           GendeR
                                                           maRketing
                                            Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN   VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VROUWEN AUTO - VOLVO YCC




                                      Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN      VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 WOON-CO-CREATIE METHODE
                            • Samen met (potentiële) kopers
                              ontwerpen van woningbouwprojecten,
                              groot en klein

                            • Van onder af en van binnen uit
  Hoe w il jij              • Klant is koning(in)
   Leven en                 • Ontwerp woning
    Wonen?                    • Lifestyle bewustzijn
                              • Indeling
                              • Opties
                              • Uitstraling
                            • Ontwerpen van woonomgeving
                              • Verkaveling
                              • Collectieve voorzieningen
                              • Inrichting en aankleding
                              • Uitstraling           GendeR
                                                        maRketing
                                         Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN      VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN


 ECONOMISCH PERSPECTIEF
                             • Hoge aantrekkingskracht op serieuze
                               kopers

                             • Lage ontwikkelingsrisico’s
                             • Lage ontwikkelingskosten
  Hoe w il jij               • Korte doorlooptijd noodzakelijk
   Leven en                  • Bijna de helft van huiseigenaren is
    Wonen?                     bereid om gemiddeld 17.100 euro
                               meer te betalen voor een
                               koopwoning waarvan zij het ontwerp
                               zelf (deels) kunnen bepalen




                                                         GendeR
                                                         maRketing
                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING        WONEN           WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 WOONCOCREATIE - WATERZICHT ZOETERMEER




• 23 Rij-woningen                         • Globale kavel afmeting is bekend
• Uitgebreid naar 30 woningen             • Globaal bouwvolume woning is
                                              bekend
• Ontwikkeling en verkoop door middel     •   Globale verkoopprijs € 240.000,-
  van WoonCoCreatie methode.
                                          • Welwillende gemeente Zoetermeer


                                                       Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN      WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 WORKSHOP WOONBELEVING
                           • Hoe wil jij leven en wonen?
                             • Wat is jouw (jullie) lifestyle?
                             • 10 thema’s in relatie tot wonen
                             • Vooral ook naar de toekomst kijken
                           • Wat heb je hier voor nodig, in en om je
                             woning?
                             • Deelnemers leren van elkaar
                             • Verfrissende inzichten
                             • Input voor ontwerp plattegronden
                           • Welk comfort wil je?
                             • Energie en voorzieningen
                           • Juist de mogelijkheid tot individuele wensen
                             maakt het woningproject aantrekkelijk.

                           • Er vormen zich “vriendschappen”

                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING           WONEN   WINKELEN      VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


    WORKSHOPS COLLECTIEVE KEUZES




•   Verkaveling en inplanting        • Wat vind je mooi, en waarom?
•   Bergingen                        • Wat vind je niet mooi, en waarom?
•   Woning uitbreidingen
•   Toegankelijkheid tuinen          • Bouwstijlen
                                     • Esthetische keuzes
                                     • Materialisatie

                                                 Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN      WINKELEN        VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 STAP VOOR STAP
                           • Workshop 1
                              • Woonbeleving
                              • Collectieve keuzes
                           • Workshop 2
                              • Bespreken van eerste ontwerp (VO)
                              • Puzzelen met woning indelingen
                              • Definitie opties
                           • Workshop 3
                              • Bespreken van tweede ontwerp (VO+)
                              • Opties bekend
                              • Prijzen bekend
                              • Start reservering-overeenkomst
                           • Individueel traject
                                • Keuzes indeling en afwerking
                                • Vertaling naar definitief ontwerp (DO)

                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN   WINKELEN       VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


 VOORWAARDEN TOT SUCCES
                             • Er dient echt iets te kiezen zijn!
                             • De aanpak moet authentiek zijn
                             • Openheid en transparantie
                             • Samenwerking tussen
                                 projectontwikkelaar en gemeente
                             •   Korte lijnen en procedures

                             • Professionele (externe) regie van het
                                 ontwikkelingsproces.
                                   • Marktonderzoek
                                   • Workshops
                                   • Productontwikkeling
                             •   Verwachtingen management




                                          Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN     WINKELEN        VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN


 TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE
                       • Vroegtijdige klantenbinding en daarmee
                           eerder verzekerd zijn van afzet

                       • Vroegtijdig weten wat de klant
                           doorslaggevend vindt en daarmee in staat zijn
                           om op efficiënte wijze woningen en buurten te
                           maken die optimaal aansluiten bij de
                           marktvraag

                       • Toetsen wat de geïnteresseerden in het plan
                           aanspreekt en dit benutten voor de verdere
                           marketing van het project

                       • Algemene kennis over doelgroepen vergroten
                           en aanscherpen naar lokale context




                                              Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING   WONEN        WINKELEN      VRIJE TIJD      TOEPASSINGEN


 TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE
                           • WoonCoCreatie leidt tot betere woningen,
                              die een toegevoegde waarde hebben voor
                              de bewoners en de omgeving.

                           • Onderscheidend zijn met een
                              ontwikkeltraject waarin bewoners op wat
                              voor manier dan ook invloed hebben

                           • De eerste geïnteresseerden tot
                              ambassadeur maken van het project

                           • ........




                                               Erik Schampers - 19 november 2012
GENDER MARKETING             WONEN           WINKELEN      VRIJE TIJD     TOEPASSINGEN


  HEEFT U VRAGEN?
                                                     Werkvelden:
                                                     • Toegepaste Gender Marketing
                                                     • Het Nieuwe Wonen
                                                       • WoonCoCreatie
                                                     • Het Nieuwe Winkelen
                                                     • Productontwikkeling 3.0
                                                     Dienstverlening:
                                                     • Marktonderzoek
                                                     • Lezingen & Masterclasses
                                                     • Quick Scan
                                                     • Strategisch Marketing Advies
Erik Schampers            Dyana Hoedemaker           • Proces Regie
Visie & Strategie         Proces & Regie             • Workshops
M 06 - 46 42 87 36
erik@gendermarketing.nl
                          M 06 - 40 80 36 40
                          dyana@gendermarketing.nl
                                                     • Trainingen


                                                                          GendeR
                                                                          maRketing
                                                           Erik Schampers - 19 november 2012

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Gender marketing 19 november 2012 - Haaglanden.key 2

Social Selling voor werving
Social Selling voor wervingSocial Selling voor werving
Social Selling voor wervingneed state one
 
JohnsonDiversey - Martijn Oechies
JohnsonDiversey - Martijn OechiesJohnsonDiversey - Martijn Oechies
JohnsonDiversey - Martijn OechiesMarketingTop
 
Keynote Verdiende Aandacht
Keynote Verdiende Aandacht Keynote Verdiende Aandacht
Keynote Verdiende Aandacht Energize
 
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoek
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoekBroeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoek
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoekBroeikas
 
Marketing periode 1
Marketing periode 1Marketing periode 1
Marketing periode 1Fam Habets
 
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010Gert Rebergen
 
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturing
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturingGastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturing
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturingHans Kooistra
 
Arbeidsmarktcommunicatie20104
Arbeidsmarktcommunicatie20104Arbeidsmarktcommunicatie20104
Arbeidsmarktcommunicatie20104hmanders
 
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketing
Sterke merken voor Kids En JongerenmarketingSterke merken voor Kids En Jongerenmarketing
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketingpatrickstal
 
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...Oxfambusiness
 
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1a
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1aSlimmer Vermarkten Boerengolf 1a
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1aMichiel Verheij
 
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?Oogst
 

Semelhante a Gender marketing 19 november 2012 - Haaglanden.key 2 (20)

Social Selling voor werving
Social Selling voor wervingSocial Selling voor werving
Social Selling voor werving
 
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
 
JohnsonDiversey - Martijn Oechies
JohnsonDiversey - Martijn OechiesJohnsonDiversey - Martijn Oechies
JohnsonDiversey - Martijn Oechies
 
Brainstorm positionering
Brainstorm positioneringBrainstorm positionering
Brainstorm positionering
 
Keynote Verdiende Aandacht
Keynote Verdiende Aandacht Keynote Verdiende Aandacht
Keynote Verdiende Aandacht
 
Sales team boosting
Sales team boostingSales team boosting
Sales team boosting
 
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoek
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoekBroeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoek
Broeikas workshop: doelgroepbepaling & marktonderzoek
 
Marketing periode 1
Marketing periode 1Marketing periode 1
Marketing periode 1
 
Bni 14 juni 2012
Bni 14 juni 2012Bni 14 juni 2012
Bni 14 juni 2012
 
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010
Sociaal entrepreneurschap 21 03-2010
 
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturing
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturingGastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturing
Gastcollege Hans Kooistra HVA 14 november 2011 over management besturing
 
Consumentengedrag slides
Consumentengedrag slidesConsumentengedrag slides
Consumentengedrag slides
 
Week 4 macro & meso
Week 4   macro & mesoWeek 4   macro & meso
Week 4 macro & meso
 
Bookevent
BookeventBookevent
Bookevent
 
Arbeidsmarktcommunicatie20104
Arbeidsmarktcommunicatie20104Arbeidsmarktcommunicatie20104
Arbeidsmarktcommunicatie20104
 
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketing
Sterke merken voor Kids En JongerenmarketingSterke merken voor Kids En Jongerenmarketing
Sterke merken voor Kids En Jongerenmarketing
 
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...
Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 2...
 
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1a
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1aSlimmer Vermarkten Boerengolf 1a
Slimmer Vermarkten Boerengolf 1a
 
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?
DML17 | presentatie roundtable Mark Le Noble | Hoe zet je data om in sales?
 
Sales
SalesSales
Sales
 

Último

Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieArnoud Hersbach
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BBPMedia1
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBBPMedia1
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BBPMedia1
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...BBPMedia1
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BBPMedia1
 

Último (7)

Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
 

Gender marketing 19 november 2012 - Haaglanden.key 2

  • 1. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN HET NIEUWE WONEN VROUWBEWUSTE WONINGBOUW GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 2. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN AGENDA 19 NOVEMBER 2012 • Wat is Gender Marketing? • Waarom is Gender Marketing relevant voor woningbouw? • WoonCoCreatie • Vragen en antwoorden Erik Schampers - 19 november 2012
  • 3. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN ERIK SCHAMPERS - Marketing Innovatie Strateeg • Carrière van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed • Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed • Directie, marketing & verkoop • Innovatief accent • 2006 - Strategische Vastgoed Marketing • Vanaf 2006 Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling en verkoop van woningbouw • Vraagbewuste Woningbouw 3.0 • Integratie van Gender Marketing • 2010 - GenderMarketing.nl • Toegepaste Gender Marketing • Het Nieuwe Wonen • Het Nieuwe Winkelen • Productontwikkeling 3.0 • 2011 - WoonCoCreatie voor woningbouwprojecten Erik Schampers - 19 november 2012
  • 4. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAT IS GENDER MARKETING • Begrijpen van de verschillen tussen vrouwen en mannen: • Biologische aanleg (als nieuwe factor) • Opvoeding • Vertaling van de sekse-specifieke verschillen in marketingstrategieën voor: 1. Markt Onderzoek 2. Product Ontwikkeling 3. Communicatie 4. Presentatie 5. Verkoop 6. After Sales • Geldt voor alle levensvelden • Effectiever dan Traditionele Marketing • Focus op behoeften van de klant - niet het bedrijf Erik Schampers - 19 november 2012
  • 5. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
  • 6. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
  • 7. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
  • 8. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAT IS GENDERMARKETING Gender Marketing heeft betrekking op zowel vrouwen als mannen, en is een economisch thema, geen politiek thema. Erik Schampers - 19 november 2012
  • 9. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAAROM GENDERMARKETING? • Vrouwen zijn beslissend in meer dan 85% van alle consumenten aankopen: • USA, 83-87% • Duitsland, 90% (fast moving consumer goods) • Nederland > 85% • Vrouwen zijn daarom zonder twijfel de grootste en meest belangrijke consumenten groep • Vrouwen zijn slecht begrepen en bediend door marketing die geen sekse- specifiek onderscheid maakt • Traditionele marketing is mannelijk van denken en doen Erik Schampers - 19 november 2012
  • 10. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN OPMERKELIJK Minder dan 5% van alle marketingdirecteuren is vrouwelijk Erik Schampers - 19 november 2012
  • 11. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWEN ZIJN KEUZE BEPALEND: • Woning inrichting > 90% • Een “nieuw” huis > 90% • Woning Verbetering > 80% • FMCG > 85% • Auto’s > 50 - 85% • Consumenten Elektronica > 50% 15% • Financiële diensten > 80% 85% • Vakanties > 90% • Horeca & Vrije Tijd > 80% • Gezondheidszorg > 80% en 2/3 van alle bestedingen DOELGROEP 25+ MET RELATIE Erik Schampers - 19 november 2012
  • 12. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN LINKS (M) RECHTS (V) GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 13. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 14. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 15. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 16. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 17. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 18. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 19. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie • Relaties, empathie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 20. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW Wat kunnen we hier van leren? Erik Schampers - 19 november 2012
  • 21. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW Wat kunnen we hier van leren? Erik Schampers - 19 november 2012
  • 22. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) Oriënteren Kiezen Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 23. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 24. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 25. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 26. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 27. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid Overwegend innovatie noodzakelijk Overwegend Mannelijke Vrouwelijke Ontwikkelaar Beslisser GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 28. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN MARKETING VOOR WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST • Aanbod gestuurd • Vraag Bewust • Top Down • Bottom Up • Van buiten naar binnen • Van binnen naar buiten GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 29. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK VERLEDEN TOEKOMST Volgens de protocollen Mannelijke vragen Mannen en vrouwen gelijk Kwantitatieve wegingsfactoren Gesloten vragen Lange bewegingen / Historisch Besloten GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 30. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK VERLEDEN TOEKOMST Volgens de protocollen • Social Media 3.0 Mannelijke vragen • Vrouwelijke (en mannelijke) vragen Mannen en vrouwen gelijk • Vrouwen 85% - Mannen 15% Kwantitatieve wegingsfactoren • Kwalitatieve wegingsfactoren Gesloten vragen • Open vragen Lange bewegingen / Historisch • Nieuwe behoeften begrijpen Besloten • Transparant • Regionaal Woon Wensen onderzoek • WMO bewuste huisvesting GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 31. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS VERLEDEN TOEKOMST Status Beleggingswaarde Groot oppervlak Wonen en werken gescheiden Gesloten Hoge muren Eetkamer / keuken Zitkamer Standaard indeling Zelf klussen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 32. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS VERLEDEN TOEKOMST Status • Lifestyle Beleggingswaarde • Leefplezier Groot oppervlak • Praktisch Wonen en werken gescheiden • Geïntegreerd wonen en werken Gesloten • Open Hoge muren • Samen leven Eetkamer / keuken • Ontmoetingsruimte Zitkamer • Rust ruimte Standaard indeling • Individuele (flexibele) indeling Zelf klussen • Kant en klaar • Senioren “Hofjes” • Singles Condo-Living GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 33. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Ken de behoefte van de doelgroep GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 34. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Ken de behoefte van de doelgroep GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 35. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST Professionals bepalen PVE Top-Down Van Buiten naar Binnen Planologen, Stedenbouwkundigen, Projectontwikkelaars, Architecten Installateurs, en makelaars. Meer dan 85% mannelijk GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 36. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST Professionals bepalen PVE • Klant is koning(in) Top-Down • Bottom-Up Van Buiten naar Binnen • Van Binnen naar Buiten Planologen, Stedenbouwkundigen, • WoonCoCreatie Projectontwikkelaars, Architecten • Samen met de (toekomstige) klant Installateurs, en makelaars. • Ontwerp en optie-mogelijkheden Meer dan 85% mannelijk • Meer dan 85% vrouwelijk GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 37. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 3 - COMMUNICATIE VERLEDEN TOEKOMST Verticaal Gericht op verkopen product Mannelijke argumenten en feiten Monoloog Adverteren Via de makelaar GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 38. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 3 - COMMUNICATIE VERLEDEN TOEKOMST Verticaal • Horizontaal Gericht op verkopen product • Gericht op behoeften klant Mannelijke argumenten en feiten • Vrouwelijke argumenten en beleving Monoloog • Dialoog Adverteren • Social Media 3.0 • Website met Woon Ontwerp Modules • Slim Bouwbord • Vrouwelijk Woon Info Center Via de makelaar • Persoonlijk met de ontwikkelaars GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 39. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE VERLEDEN TOEKOMST Nadruk op uitstraling Aanzicht City Marketing beperkt Brochure & Website Plattegronden Technische omschrijving Prijslijst, m2 en m3 GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 40. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE VERLEDEN TOEKOMST Nadruk op uitstraling • Uitstraling en lifestyle Aanzicht • Uitzicht City Marketing beperkt • City Lifestyle Marketing Brochure & Website • Brochure & Multi Media 3.0 Plattegronden • Online 3D wandeling door en om huis Technische omschrijving • Functionele omschrijving Prijslijst, m2 en m3 • Maandlasten • Zelf online ontwerpen • WoonConnect GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 41. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE Poppenhuis Perspectief GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 42. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN VERLEDEN TOEKOMST Locatie Locatie Locatie Huren is weggegooid geld 4 - 10% waardestijging per jaar Status Technische prestatie Zelf hypotheek regelen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 43. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN VERLEDEN TOEKOMST Locatie • Locatie Locatie • Lifestyle Locatie • Sociale contacten Huren is weggegooid geld • Huren is flexibel 4 - 10% waardestijging per jaar • Waardedaling mogelijk Status • Genieten Technische prestatie • Praktisch Zelf hypotheek regelen • Integrale woonkosten • Levensloopbestendigheid • Stressreductie en Comfort GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 44. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR VERLEDEN TOEKOMST Transactie gericht Mannelijke makelaar Voor de verkoper 9-5 GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 45. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR VERLEDEN TOEKOMST Transactie gericht • Vraag gericht Mannelijke makelaar • Vrouwelijke “woonadviseur” Voor de verkoper • Voor de koper 9-5 • 24/7 • Eén van ons • Woont in de wijk of modelwoning • Social media als informatiebron • Doe het samen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 46. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWEN AUTO - VOLVO YCC Erik Schampers - 19 november 2012
  • 47. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WOON-CO-CREATIE METHODE • Samen met (potentiële) kopers ontwerpen van woningbouwprojecten, groot en klein • Van onder af en van binnen uit Hoe w il jij • Klant is koning(in) Leven en • Ontwerp woning Wonen? • Lifestyle bewustzijn • Indeling • Opties • Uitstraling • Ontwerpen van woonomgeving • Verkaveling • Collectieve voorzieningen • Inrichting en aankleding • Uitstraling GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 48. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN ECONOMISCH PERSPECTIEF • Hoge aantrekkingskracht op serieuze kopers • Lage ontwikkelingsrisico’s • Lage ontwikkelingskosten Hoe w il jij • Korte doorlooptijd noodzakelijk Leven en • Bijna de helft van huiseigenaren is Wonen? bereid om gemiddeld 17.100 euro meer te betalen voor een koopwoning waarvan zij het ontwerp zelf (deels) kunnen bepalen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
  • 49. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WOONCOCREATIE - WATERZICHT ZOETERMEER • 23 Rij-woningen • Globale kavel afmeting is bekend • Uitgebreid naar 30 woningen • Globaal bouwvolume woning is bekend • Ontwikkeling en verkoop door middel • Globale verkoopprijs € 240.000,- van WoonCoCreatie methode. • Welwillende gemeente Zoetermeer Erik Schampers - 19 november 2012
  • 50. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WORKSHOP WOONBELEVING • Hoe wil jij leven en wonen? • Wat is jouw (jullie) lifestyle? • 10 thema’s in relatie tot wonen • Vooral ook naar de toekomst kijken • Wat heb je hier voor nodig, in en om je woning? • Deelnemers leren van elkaar • Verfrissende inzichten • Input voor ontwerp plattegronden • Welk comfort wil je? • Energie en voorzieningen • Juist de mogelijkheid tot individuele wensen maakt het woningproject aantrekkelijk. • Er vormen zich “vriendschappen” Erik Schampers - 19 november 2012
  • 51. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WORKSHOPS COLLECTIEVE KEUZES • Verkaveling en inplanting • Wat vind je mooi, en waarom? • Bergingen • Wat vind je niet mooi, en waarom? • Woning uitbreidingen • Toegankelijkheid tuinen • Bouwstijlen • Esthetische keuzes • Materialisatie Erik Schampers - 19 november 2012
  • 52. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN STAP VOOR STAP • Workshop 1 • Woonbeleving • Collectieve keuzes • Workshop 2 • Bespreken van eerste ontwerp (VO) • Puzzelen met woning indelingen • Definitie opties • Workshop 3 • Bespreken van tweede ontwerp (VO+) • Opties bekend • Prijzen bekend • Start reservering-overeenkomst • Individueel traject • Keuzes indeling en afwerking • Vertaling naar definitief ontwerp (DO) Erik Schampers - 19 november 2012
  • 53. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VOORWAARDEN TOT SUCCES • Er dient echt iets te kiezen zijn! • De aanpak moet authentiek zijn • Openheid en transparantie • Samenwerking tussen projectontwikkelaar en gemeente • Korte lijnen en procedures • Professionele (externe) regie van het ontwikkelingsproces. • Marktonderzoek • Workshops • Productontwikkeling • Verwachtingen management Erik Schampers - 19 november 2012
  • 54. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE • Vroegtijdige klantenbinding en daarmee eerder verzekerd zijn van afzet • Vroegtijdig weten wat de klant doorslaggevend vindt en daarmee in staat zijn om op efficiënte wijze woningen en buurten te maken die optimaal aansluiten bij de marktvraag • Toetsen wat de geïnteresseerden in het plan aanspreekt en dit benutten voor de verdere marketing van het project • Algemene kennis over doelgroepen vergroten en aanscherpen naar lokale context Erik Schampers - 19 november 2012
  • 55. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE • WoonCoCreatie leidt tot betere woningen, die een toegevoegde waarde hebben voor de bewoners en de omgeving. • Onderscheidend zijn met een ontwikkeltraject waarin bewoners op wat voor manier dan ook invloed hebben • De eerste geïnteresseerden tot ambassadeur maken van het project • ........ Erik Schampers - 19 november 2012
  • 56. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN HEEFT U VRAGEN? Werkvelden: • Toegepaste Gender Marketing • Het Nieuwe Wonen • WoonCoCreatie • Het Nieuwe Winkelen • Productontwikkeling 3.0 Dienstverlening: • Marktonderzoek • Lezingen & Masterclasses • Quick Scan • Strategisch Marketing Advies Erik Schampers Dyana Hoedemaker • Proces Regie Visie & Strategie Proces & Regie • Workshops M 06 - 46 42 87 36 erik@gendermarketing.nl M 06 - 40 80 36 40 dyana@gendermarketing.nl • Trainingen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012

Notas do Editor

  1. \n
  2. \n
  3. \n
  4. \n
  5. \n
  6. \n
  7. \n
  8. \n
  9. \n
  10. \n
  11. \n
  12. \n
  13. \n
  14. \n
  15. \n
  16. \n
  17. \n
  18. \n
  19. \n
  20. \n
  21. \n
  22. \n
  23. \n
  24. \n
  25. \n
  26. \n
  27. \n
  28. \n
  29. \n
  30. \n
  31. \n
  32. \n
  33. \n
  34. \n
  35. \n
  36. \n
  37. \n
  38. \n
  39. \n
  40. \n
  41. \n
  42. \n
  43. \n
  44. \n
  45. \n
  46. \n