Gabriel Szapiro vous propose deux démarches claires et pertinentes pour élaborer votre positionnement différenciateur : le Mapping de Positionnement et le Canevas Stratégique. Ces deux démarches sont primordiales pour assurer la cohérence et l'homogénéité du contenu de marque et souligner la personnalité de votre société.

1. G.SZAPIRO
Stratégie de positionnement :

2. G.SZAPIRO
« Il n’est pas important d’être le
meilleur dans ce que vous faites.
Il vaut mieux faire ce que les
autres ne font pas »
.
Thomas Jefferson, Président des Etats-Unis

3. G.SZAPIRO

4. G.SZAPIRO
2 méthodes :
1 - Le Mapping de Positionnement
2 - Le Canevas Stratégique
(Stratégie Océan Bleu)
Stratégie de la différence
ou la plus-value de la marque

5. G.SZAPIRO
Le positionnement illustre l’image
distinctive et spécifique de la marque
auprès des cibles concernées
Mapping de positionnement

6. G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Promesse - entreprise
Arguments rationnelsArguments affectifs
TERRITOIRE B
TERRITOIRE ATERRITOIRE D
TERRITOIRE C
Expression du positionnement selon le couple :
Bénéfices - cibles / Arguments affectifs
Expression du positionnement selon le couple :
Promesse - entreprise / Arguments affectifs
Expression du positionnement selon le couple :
Promesse - entreprise / Arguments rationnels
Expression du positionnement selon le couple :
Bénéfices - cibles / Arguments rationnels
1 - Mapping de positionnement

7. G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Promesse - entreprise
Arguments rationnelsArguments affectifs
TERRITOIRE B
TERRITOIRE ATERRITOIRE D
TERRITOIRE C
Mapping de positionnement : Groupe Réalités
Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de
30 ans associés à sa connaissance intime de la protection
sociale confèrent à Groupe Réalités une légitimité recon-
nue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques
de développement de marché et de gouvernance.
Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion
dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les
évolutions sectorielles en matière de protection sociale et
vous propose les solutions les plus innovantes, voire aty-
piques,pour transformer vos problématiques contraignantes
en opportunités d’actions.
Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur
indépendance d’esprit et leur impertinence créa-
tive instaurent un climat relationnel basé sur la
confiance et le plaisir de l’échange.
La personnalité atypique de Groupe Réalités lui
permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence,
la protection sociale, des solutions empreintes à la
fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favo-
risant chez ses clients une envie de changement,
d’innovation et d’enthousiasme.

8. G.SZAPIRO
Promesse - entreprise
Arguments rationnels
TERRITOIRE A
Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 30 ans associés à
sa connaissance intime de la protection sociale confèrent àGroupeRéalités une
légitimité reconnue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques
de développement de marché et de gouvernance.
Mapping de positionnement : Groupe Réalités

9. G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Arguments rationnels
TERRITOIRE B
Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture
de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière
de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire
atypiques, pour transformer vos problématiques contraignantes en oppor-
tunités d’actions.
Mapping de positionnement : Groupe Réalités

10. G.SZAPIRO
Mapping de positionnement : Groupe Réalités
Arguments affectifs
TERRITOIRE D
Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit
et leur impertinence créative instaurent un climat relationnel basé sur la
confiance et le plaisir de l’échange.
Promesse - entreprise

11. G.SZAPIRO
Arguments affectifs
TERRITOIRE C
La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son
secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la
fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favorisant chez ses clients
une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme.
Mapping de positionnement : Groupe Réalités
Bénéfices - cibles

12. G.SZAPIRO
• Cohérence de la communication
• Répétition du message institutionnel
• Communication-Ricochet
Principe « Carthago Delenda Est »

13. G.SZAPIRO

14. G.SZAPIRO

15. G.SZAPIRO

16. G.SZAPIRO
ou la recherche d’un « espace bleu »
différenciateur versus l’espace rouge
2 - Canevas Stratégique
(stratégie Océan Bleu)

17. G.SZAPIRO
2 - Canevas Stratégique
(stratégie Océan Bleu)
Définition :
à la fois diagnostic et outil d’action, le
Canevas Stratégique illustre les
« plus-values » des concurrents et
souligne les nouveaux « critères
d’innovation » d’un produit ou d’une
entreprise.
.

18. G.SZAPIRO
2 - Canevas Stratégique
SWOT
Canevas
Stratégique
Storytelling
Test
de
validation

19. G.SZAPIRO
TAXILOC
TAXILOC LA VILLE FACILE
COMMANDEZ UN TAXI PARTOUT
VIA UN SERVEUR VOCAL INTERACTIF
OU SUR SMARTPHONE OU SUR
INTERNET

20. G.SZAPIRO
Canevas Stratégique
Fort
Faible
Plus-value
TAXIS G7
G1 TAXI
TA
X
ILO
C

21. G.SZAPIRO
Positionnement sous la forme
d’un storytelling
Enfin, je vais obtenir très vite, sans aucun stress, quand je le veux et
où je le veux, mon taxi en téléchargeant l’application Taxiloc. C’est
très simple, très rapide, fiable et en plus économique pour circuler à
mon aise à Paris.
- Très simple : Je m’enregistre, je fixe mon lieu de rendez-vous, je
précise le numéro de la rue ou simplement je « clic » sur un POI.
- Très rapide : Au bout de 2 minutes maximum, l’application
m’indique la venue d’un taxi
- Aucun stress : Sur mon smartphone, apparaît la marque et le
temps d’approche du taxi
- Plus économique : Par l’assurance de disposer du taxi le plus
proche, j’économise sur le prix final. Fini les coûts exorbitants
du temps d’approche de taxis lointains.
Taxiloc

22. G.SZAPIRO
TAXILOC

23. G.SZAPIRO
Le positionnement apporte au corps de l’entreprise
la logique du cerveau et l’émotion du cœur.
Gabriel Szapiro

24. G.SZAPIRO
Merci de votre attention
Gabriel SZAPIRO
Directeur Général
Agence SAPHIR
Groupe Revolution 9
5 avenue Bertie Albrecht
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Tel direct : 01 49 29 53 16
Standard : 01 79 97 55 09
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Site SAPHIR : www.bleusaphir.com
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