1. Defensivo
Enfocados en los
resultados
Combativo
Estilos de negociadores
Diplomático
Enfocados en las
personas
Estratégico

2. Enfocados en los
resultados
Estilo defensivo Estilo combativo
Misión es
Firmes e No ceden conseguir
Impacientes
inflexibles Negocian fácilmente su objetivo
solos
Duros y Analizan
soportan todo
bien la fatiga Se expresan de
forma clara y
concisa

3. Enfocados en las personas
Estilo diplomático Estilo estratégico
Grandes Defienden sus Carácter
comunicadores Se ponen en el
propuestas flexible y
punto de vista
corporativo
de la otra parte
Respaldan sus Capacidad
argumentos para la
escucha