Юрий Филатов, основатель и CEO Create, сооснователь и продакт E-commerce Solutions

1. Уникальное ценностное предложение.
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Юрий Филатов,
CEO& Founder @Create – createdigital.me
Co-Founder @E-Commerce Solutions – ecomsol.ru

2. Справка.
С 2012 года помогаем бизнесу расти быстрее.
Систематизируем и ускоряем процесс создания и доставки ценности
до потребителя с помощью практик продуктового менеджмента,
дизайн-мышления, customer development и lean startup.
● Выводим на рынок новые продукты
● Улучшаем и монетизируем клиентский опыт
● Проводим аудит и развиваем бизнес
● Запускаем оффлайн бизнес в онлайн
● Обучаем и сопровождаем
createdigital.me

4. Пирамида потребностей стартапа.
by Sean Ellis.

5. Соответствие.
Соответствие – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения
положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.

6. Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего
продукта, благодаря которой люди его покупают.
ЦП отвечает на вопросы:
1. Какую проблему клиента вы решаете?
2. Как вы её решаете?
3. Как вы решаете её иначе?

10. Зачем?
➔ Продажа без ценности – впаривание.
➔ Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.
➔ Без ценности нет масштабируемости.
➔ Ценность позволяет управлять ценой.

11. Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Делайте ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента.

12. Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.

13. Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это
лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это
лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться
в UVP.

14. Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время,
модно, делаем по-новому.
Выражайте выгоду в деньгах!

15. Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам
бесплатно.»

16. По шагам.
1. Опишите своих клиентов, проблему и жизненную ситуацию, в
которой она возникает.

17. По шагам.
2. Валидируйте клиентов и проблему.

18. По шагам.
3. Предложите и протестируйте несколько решений.
Например, проблему знакомства людей можно решать:
а) созданием сайта знакомств;
б) мобильного приложения «Люди вокруг вас»;
в) клуба по интересам на базе финтес-центра.

19. По шагам.
4. Найдите тех, кто готов платить.
Тот же CustDev, только результат – предоплата.

20. Задание.
Формулируем и разбираем ЦП вашего продукта.
5 минут.

21. Что почитать.
Александр Остервальдер
“Построение бизнес-моделей”.
“Разработка ценностных предложений”.
Ash Maurya
https://habrahabr.ru/post/243263/
Сет Годин
“Фиолетовая Корова”.

22. На сегодня все.
Больше о практиках разработки ЦП →
http://bit.ly/crt_blog
createdigital.me