1. Webinar
Marchés nordiques : spécificités et opportunités
Avec Business France
30 JUIN 2020

2. LA TECH EN ZONE NORDIQUE,
un marché mature et dynamique
en recherche de nouvelles opportunités

3. La zone Nordique
• Un potentiel inexploité
– Un marché de 28 M habitants, à 2-3 h de Paris, avec un PIB de 1260
Mds €, supérieur à celui de l’Espagne, égal à la moitié de celui de
l’Allemagne
– Un pouvoir d’achat par habitant supérieur de 30% au PA des Français
– Des PIB par habitant plus élevés que l’Allemagne et la France
– Suède: près de 250/300 Mds € (« le Plan Juncker ») dans les
infrastructures (rail/route/LGV) et le logement dans les 15 ans à venir
• Des économies ouvertes, diversifiées et
compétitives
– Des environnements économiques stables
– Une inflation maîtrisée et un chômage inférieur à la moyenne
européenne
– Des pays évalués A1 par la Coface pour l’environnement des affaires
• Des marchés mal identifiés?
– « Trop près pour être dans la zone d’effort, trop loin pour être dans la
zone de confort » (F. Ex-Ambassadeur au DK)
10,2 M Hab.
PIB/Hab.: 45 575
EUR
C. PIB : +2,2%
5,5 M Hab.
PIB/Hab.: 42 340 EUR
C. PIB : +2,3%
5,3 M Hab.
PIB/Hab.: 67 174
EUR
C. PIB : +1,4%
5,8 M Hab.
PIB/Hab.: 50 284 EUR
C. PIB 2018: +2,3%
Sources: Bureaux Business France en zone
nordique, Service Economique Régional, FMI,
Commission Européenne
0,3 M Hab.
PIB/Hab.: 62 942
EUR
C. PIB : +4,9%

4. POURQUOI VENIR FAIRE DU BUSINESS DANS LES
NORDIQUES ?
Marché mature et riche
de 28 millions de
consommateurs
Marché exigeant :
qualité, sécurité,
normes, protection de
l'environnement,
santé…
Acheteurs prudents,
lents à se décider mais
sérieux, fidèles et
solvables
Environnements politiques stables
et croissance économique
(inflation maîtrisée, chômage
faible, PIB/hab >
Allemagne/France…)
Une destination
facilement accessible
depuis Paris – 2H
Une pratique
courante de la
langue anglaise
La Scandinavie est la 11ème plus
grande économie mondiale
Au top 10 des meilleurs pays
pour développer des
affaires (Best Countries for
Business 2019)
Marchés tests pour
nouveaux concepts et
nouvelles technologies

5. Nb de cas : 62 324 (soit 60,92/10 000 hab)
Décès : 5 209 (soit 5,09/10 000 hab)
Décès/cas : 8,36%
Nb de faillites : 2 142
Aides : aides directes à travers augmentation du budget
2020 de l’Agence des PME, programmes spécifiques de
relance, aménagement de la législation pour plus de
flexibilité, prolongation d’échéances
Ouverture : tous pays
Nb de cas : 7 172 (soit 13,04/10 000 hab)
Décès : 327 (soit 0,59/10 000 hab)
Décès/cas : 4,56%
Nb de faillites : 1 190 (+5,5 %)
Aides : aides directes + hausse de garanties de prêt +
reconduction de termes locatifs + plan de relance
Ouverture : Pays Baltes, Danemark, Norvège, Islande
Nb de cas : 12 636 (soit 22,56/10 000 hab)
Décès : 603 (soit 1,08/10 000 hab)
Décès/cas : 4,77%
Nb de faillites : 1 365
Aides : pas d’aides spécifiques pour start-up, suspension
des investissements gouvernementales
Ouverture : Norvège, Islande, Allemagne
Nb de cas : 8 788 (soit 16,27/10 000 hab)
Décès : 249 (soit 0,46/10 000 hab)
Décès/cas : 2,83%
Nb de faillites : 1 478
Aides : aides directes + programmes de relance
Ouverture : Pays Nordiques hors Suède
Le COVID en zone nordique

6. En tête de l’Europe en termes de compétitivité, d'innovation, de climat des affaires, de qualité de vie, « d’économies
vertes » et de talents:
Une conjoncture favorable avec la France:
§ Le partenariat stratégique franco-suédois, 4 grandes thématiques:
1) les solutions vertes pour les transports, les énergies propres et les villes intelligentes
2) les financements verts
3) la transformation numérique, l’industrie intelligente et les jeunes pousses
4) l’innovation en matière de santé et de sciences de la vie.
§ Déclaration de coopération commune franco-finlandaise sur le défi de l’intelligence artificielle.
Des écosystèmes matures et leaders

7. Une culture du numérique et de l’entreprenariat fortement ancrée:
Qui a vu naître des start up reconnues internationalement telles que :
Et qui continue de produire des entreprises innovantes prometteuses:
Des écosystèmes tech dynamiques
1990: déploiement
du haut débit
Petits marchés –
focus mondial
Organisations
plates = creativité

8. Des sociétés nordiques hyper connectées
Les pays les plus digitalisésau monde : 96% de taux de pénétration des
utilisateurs internet
Part du numérique dans l’économie : 6,4%, contre 3,8% en France
18% des emplois seraient liés au secteur technologique
91% des entreprises suédoises disposent d’un site internet, contre 67%
des entreprises françaises
72% des consommateurs suédois ont un accès facile à n’importe quel
service connecté (smartphone, ordinateur, tablette, etc)
66% de la population achète en ligne au moins une fois par an.
Et toujours en croissance digitale (janv. 2018 vs janv. 2017):
- + 5% d’utilisateurs d’internet
- +11% d’utilisateurs actifs de social media

9. Une digitalisation globale qui touchent tous les
secteurs
TELECOM / MOBILE
- Précurseurs sur la 5G,
travaillent déjà sur la 6G
- Géants mondiaux Nokia et
Ericsson
- Coopération nordique
IOT / INDUSTRIE 4.0
- Hyper-connectivité des
industries et des personnes
- Plus d’objets connectés que
d’habitants
- Secteurs toujours en
croissance
E-COMMERCE /
RETAIL TECH
- Evolution de 3ans en 3mois
- Environnement commercial
attrayant avec les pouvoirs
d’achat les plus élevés
d’Europe
CREATIVE INDUSTRIES /
GAMING
- E-sport : 1,2M de
téléspectateurs, plus
importants que pour les sports
traditionnels
- Haut taux de musées
digitalisés
DATA CENTERS
- Réseaux électriques fiables,
verts et coûts énergétiques les
plus bas de l’UE
- 4mds€ investissements par
an dans les nordiques
EDTECH
- Leaders mondiaux dans les
investissements liés à
l’éducation
- Apprentissage dédié à l’AI
- Coopération publique /
privée

10. Les secteurs porteurs et des tendances fortes
FINTECH
- Copenhague : 3ème Hub
Fintech au monde
- 1ère banque en ligne 90’
- Cashless society
CYBERSECURITE
- Structuration et mise en
place de plans stratégiques
- Investissements
- Marchés non saturés avec
une belle image de l’offre
française
AI
Women in Tech
Tech for Good
LIFE SCIENCE
- Santé connectée
- Medicon valley
- Projets cliniques
- Tests de pointe
CLEANTECH
- Non dépendant des
énergies fossiles à 2020
- Clusters de technologies
propres les plus dynamiques
d'Europe

11. Une vision responsable du développement économique
futur, s’appuyant sur une société toujours plus digitalisée
Favoriser la transformation numérique pour les
particuliers, les entreprises et le gouvernement
Positive Environmental
Impact
- E-mobilities & Smart city
- Smart industry
Social Improvement
- Edtech
- Cybersecurity
Economic Growth
- Fintech
- Retailtech
Sustainable &
digital development

12. Des marchés d’opportunités
▐ CLÉS DE RÉUSSITE
• Trouver des partenaires locaux ou implanter une structure locale.
• Avoir un site internet et de la documentation en anglais est indispensable.
• Avoir une stratégie de communication et être réactif
• Envisager une approche régionale de la zone nordique.
De formidables marchés test…
- Toujours ouverts à des nouvelles idées et prêts à tester de nouveaux produits et services
… si l’offre est différenciante
- Et bien positionnée face à l’offre locale
Une offre française diversifiée déjà présente:
- Des start up
- Des grands groupes
- Des fonctions support: cabinets d’avocats, de recrutement et de conseils
- Une communauté de français actifs dans la Tech

13. 13
NODE by
Slush est le 1er événement start-up au monde de ce type : ce qui est mis en avant autant que l’innovation,
c’est l’atmosphère et l’énergie qui règnent au salon. Cet évènement s’exporte même aujourd’hui à Tokyo,
Shangaï et Singapour.
Venez exposer sur la nouvelle plateforme virtuelle
et rejoignez la délégation française
pour bénéficier d’une visibilité exceptionnelle!
Ø Postulez en ligne jusqu’au 31 juillet: https://lnkd.in/eYxk_69
Novembre 2020

14. •Coaching
•Découverte
écosystèmes
tech
•1ers contacts
& RDVs BtoB
•Suivi de
contacts
•Video &
promotion sur
les réseaux
sociaux BF
Nordics
•Coaching
•Visibilité sur un
stand de 4m2
•Suivi & retours
des 1ers
contacts
FRENCH TECH DAYS & SLUSH
Un programme unique d’immersion dans les écosystèmes
tech nordiques
(https://events-export.businessfrance.fr/frenchtechdays-nordics-slush//
D’avril à Décembre 2021
FRENCH TECH DAYS & SLUSH
Un programme unique d’immersion dans les écosystèmes
tech nordiques
Ø Extensions possibles sur Danemark, Estonie ou
Norvège

15. Mission Cybersécurité Danemark et Finlande
Etape 2, Finlande
• Présentation du marché cybersécurité
de la Finlande avec la participation des
experts du secteur
• Rendez-vousB2B
Etape 1, Danemark
• Présentation du marché
cybersécurité du Danemark avec la
participation des experts du secteur
• Rendez-vous B2B
• Participation à l’événement de
CenSec « Homeland Security
Conference » avec des spécialistes
locaux et internationaux
https://censec.dk/blog/events/homeland-
security-conference-2020/ (Description de
l’édition 2020)
Ø Extensions possibles en Estonie ou en Suède
Octobre 2021

16. Aller plus loin dans la compréhension
des marchés nordiques:
Pour être informés des actualités et
connaitre les évènements:
• Twitter @BF_Nordics
• Un site internet dédié :
https://world.businessfrance.fr/nord
ic/
• LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company
/business-france-nordic/
Du contenu et des évènements à vous proposer tout
au long de l’année
Ø Accompagnements de grands groupes nordiques dans leur besoin de
benchmark, d’internationalisation et de digitalisation

17. NOUS CONTACTER: des équipes dédiées à votre développement dans les
Nordics
Astrid NIELSEN
Chargée d’Affaires
Export Tech & Services
Danemark et Islande
astrid.nielsen@businessfrance
.fr
Business France
Copenhague
CSP Team France
Oslo
Justine VAUTRIN
Chargée d’Affaires Export
Tech & Services
Suède
Correspondante sectorielle
Nordique Tech & Services
justine.vautrin@businessfrance.
fr
Business France
Stockholm
Vincent Joly
Chargé d’Affaires Export
I&C
Finlande et Estonie
Correspondant Sectoriel
Nordique I & C
vincent.joly@businessfrance.
fr
Business France
Helsinki
Jaska KAMMERER
Chargée de développement
Tech & Services
Finlande et Estonie
jaska.kammerer@businessfrance.fr
Elna ROSIN
Correspondante
Tech & Services
elna@ccfn.no
Justine AUTRET
Chargée de développement
Tech & Services
Danemark et Islande
justine.autret@businessfrance.
fr
Carole CUNISSET
Directrice Pays Finlande-Estonie
Correspondante Filière Zone
Nordique
Tech & Services

18. Merci!
Ne perdez pas le
Nord…
avec Business
France Nordic
Q&A

19. Retrouvez la programmation
de French Tech Central
sur le site
french-tech-central.com