1. Précis de
Storytelling
à l’usage de ceux qui
aimeraient
convaincre ou
négocier

2. 2
Quelques
notions à ne pas
confondre
• Informer
• Présenter
• Persuasion
• Manipulation
• Émergence

3. 3
Exercice
• Informer
• Présenter
• Persuasion
• Manipula2on
• Émergence

4. À tester petites questions,
jamais tenté? #HEMINGWAY

5. Ai-je le profil
narrateur?
1. Empathie
2. Intuition
3. Agilité
4. Résilience
5. Écouté
6. Assertivité
7. Goût du conflit

6. 8. Coopération
9. Maîtrise
émotionnelle
10. Gestion du
stress
Grille INSIDER ADN

7. Exercice:
Les gens
aiment être
encore des
enfants
… Mettre son
masque à la
poubelle…

10. Quotient d’insécurité
1. Instinct de survie
2. Goût du risque
3. Rapport risque / prudence
4. Multi potentiel
5. Appétence aux ruptures
6. Recherche de sensations
7. Goût des défis
8. Passage à l’acte

11. Exercice:
Les gens adorent
être
raisonnablement
irraisonnables

12. Introverti / extraverti

13. Donc « on » vous rencontre

14. Empreinte
Laisser une
trace qui me
ressemble…

15. L’empreinte & le riff
« On » vous
rencontre
On stocke sur
vous des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjec=f
- Posi=f ou
- Néga=f
FILTRE
MON RIFF

16. • Visage
• Habits
• Démarche
• Cravate
• Coiffure
• Tics comportementaux
• Phrases & intonations
• Matériel (doc, carte de
visite…)
Mon adjectif doit être
présent partout

17. On juge souvent
plus sur les
accessoires que
sur les habits

18. exercice
Vous parlez à qui?
Quel sujet?
Un objectif?
Et donc…
Quel sera votre riff?

19. Si l’hiver rime généralement avec
neige, giboulées et autres
réjouissances saisonnales, ce mois de
février est jusqu’ici anormalement
sec. En France, la situation est même
alarmante. Nos voisins n’ont plus
connu de véritables pluies depuis 31
jours, égalant ainsi le triste record
de 2020.
Le mois de février 2023 devrait
d’ailleurs se terminer avec un déficit
pluviométrique de plus de 50%,
devenant ainsi "l’un des mois de
février les plus secs jamais enregistrés
depuis le début des mesures en 1959",
a annoncé Météo-France. La pluie
devrait revenir chez nos voisins dans
les prochains jours mais les
conséquences de cette sécheresse
hivernale commencent à se faire
sentir. Faut-il dès lors s’inquiéter
du manque de précipitations
hivernales en Belgique ?
EXERCICE
En 7 ou
13 mots clefs

20. • A vendre,
chaussures bébé,
jamais portées
• Je fais encore du
café pour deux
EXERCICE
De 6 à 8
#HEMINGWAY

21. Pas un slogan #grrr
mais un micro-récit
ouvert
4 règles:
1. Tension
2. L‘homme au centre
3. Un objet / un détail
4. Une narration
ouverte

22. • Racontez votre
vendredi
• Activités, personnes,
objets, objectifs,
épreuves, nourriture,
échecs, challenge…
EXERCICE
Structurer en 2D

23. Quel serait votre
héro?
EXERCICE
Structurer en 2D

24. Caractériser son
personnage
• AcNver l'imaginaNon du lecteur
• Prendre un raccourci narraNf
• Fournir une informaNon
importante sur le personnage
• Renforcer l’effet d’amorce

25. Caractéris:ques
iden:taires
• Nom, prénom
• Age, sexe et nationalité
• Orientation politique,
culturelle et religieuse
• Langue
• Lieu de résidence
• Environnement de vie

26. Caractéristiques de
vie
• Son passé: sa jeunesse,
son adolescence . .
• Ses diplômes
• Sa famille et ses amis
• Ses épreuves
• Ses réussites et ses
échecs

27. les caractéristiques
physiques
• Taille et poids
• Voix / tics
• Allure et vêtements
• Force
• Agilité / dextérité
• Constitution et beauté…

28. les caractéristiques mentales
• Intelligence
• Volonté
• Ethique
• Charisme
• EmoNons posiNves
• EmoNons négaNves
• Croyances

29. Les caractéris:ques
sociales
• Revenus /
• classe sociale
• Emploi
• Statut familial
• Hobbies

30. les caractéristiques
surnaturelles
• Capacité à la magie
• Capacité augmentée
(transhumanisme)

31. • Votre BIO sur Linkedin
• Votre bio sur Insta
EXERCICE
Structurer vertical

32. • Mon dimanche
préféré de la
semaine
• Cette magnifique
journée de pluie
Exercice
ZE FIGURE de STYLE
#OXYMORE

33. Un exercice
d’oxymore
Ré-écrire un post… en
jouant sur les concepts ou
les mots antagonistes

34. Qui est
en face de moi ?
1. Identifier
2. S’intéresser
3. Comprendre
4. Accepter
5. Adapter son
récit

36. Un exercice
de litote

37. 37
• Choix de son attitude
• Peut basculer et
changer de position
• Capacité consciente à
analyser, refuser,
discuter …
1. Profils opposants (35,30%)

38. Mauvaise foi
Réfractaire au changement
Ventre –Mou
Harceleur
Egocentrique
CriSque
Agressif
GiroueTe
Bon samaritain
Les 9 profils
opposants

39. • La prise à témoin: recherche de l’accord
de l’interlocuteur
• L’argument ad hominem: utiliser les
paroles ou les arguments de l’interlocuteur
(merci Google)
Exercice selon Aristote
face à un egocentrique

40. 2. Profils difficiles (11,80%)
• Position constant
• Relation inconsciente
aux personnes
• Proche du trait de
personnalité

41. Passif-agressif
Psychopathe
« Schizo »
Narcissique
Anxieux
Perfectionniste (obs.)
Histrionique
Paranoïaque
Les 8 profils
difficiles

42. 42
1. A$rer l’a+en-on ;
2. Démontrer l’existence d’un
besoin ;
3. Rassurer: il existe un moyen
de sa-sfaire ce besoin ;
4. Visualiser les retombées de
sa mise en œuvre ;
5. Pousser à l’ac-on.
La séquence de
Monroe: faire agir un
anxieux

43. 3. Profiles critiques (2,5%)
• Comportements impulsifs,
sans logiques
• Possibilité de passage à l’acte
• Voire de dangers
• Pas d’anticipation possible

44. Pervers
Violent
Extrémiste
Sujet à addictions
Suicidaire
Psychotique
Hytérique
Les 7 profils
critiques

45. • L’argument d’autorité:
« se référer à »
• L’analogie: comparer
deux faits
• Le rapport de causes à
effets: donc et parce
que
Exercice selon Aristote
face à un extrémiste

46. Pour qui sont ces
serpents qui sifflent
sur vos têtes ?
Exercice
#allitération
Insuffler du sens

47. • Un chat, des M? des
A? des OU?
• Un chanteur, une
initiale? une
consonne
représentative ?
• Une bière… ça quoi
comme bruit une
bière qu’on
décapsule?