Suvilippu - Tapahtumien Keski-Suomi esittelee maakunnan parhaat teatterit, tapahtumat, näyttelyt ja risteilyt. FlowHouse on ollut mukana toteuttamassa Suvilipun sosiaalisen median markkinointia Facebook -kampanjoilla, joissa tuotiin esiin kilpailun avulla Keski-Suomen monipuolista tapahtumatarjontaa sekä kasvatettiin merkittävästi alkuvaiheessa olleen Facebook-sivun tykkääjämäärää. Facebook -kilpailuiden ideat pohjautuivat tarjonnassa oleviin tapahtumiin, joita tuotiin esiin kilpailukysymyksien, sekä videoiden ja musiikin avulla.

1. Tapahtumien Keski-Suomi
Suvilippu
Markkinointikampanjoiden tulokset 2013

2. Facebookin hyödyntäminen markkinoinnissa
•
Facebookin mainonta on yksi maailman nopeimmin kasvavista mainonnan
muodoista. Facebookissa on 2,2 miljoonaa suomalaista käyttäjää ja heille
voidaan kohdentaa mainoksia esimerkiksi:
–
–
Iän, sukupuolen ja alueen mukaan, elämän- ja perhetilanteen mukaan,
Musiikki- ja elokuvamaun mukaan, kiinnostuksen kohteiden mukaan (villasukat, viini,
matkustelu, koirat, eri yrityssivut).
•
Markkinointikampanjat toteutettiin Facebook-välisivulla, jonne ohjattiin kävijöitä
mainonnan avulla. Välisivu toimi kilpailusivuna, jolloin tavoitteena oli lisätä tietoisuutta
tulevista tapahtumista, kasvattaa myyntiä sekä kerätä kohderyhmään kuuluvaa
asiakaskuntaa tulevia markkinointitoimenpiteitä varten (Facebookin hyödyntäminen
markkinoinnissa ja sähköpostimarkkinointi).
•
Mainoskampanjaa varten kohderyhmiä mietittiin potentiaalisten asiakkaiden
kiinnostuksen kohteiden kautta, ja hyödynnettiin Facebookin mainostyökalun
kohdennusmahdollisuutta.
–
Mistä aiheista naismatkailijaprofiililtaan ”aktiivinainen” voisi olla kiinnostunut? Esimerkiksi
erilaiset urheiluun ja aktiiviseen elämäntapaan liittyvät yritykset ja toimijat, urheilusta
kiinnostuneille naisille suunnatut brändit, erilaiset urheilukeskukset, -brändit, ja -tapahtumat?

3. Kampanjoiden luvut
Markkinointikampanjoiden raporteissa käytetään seuraavia tunnuslukuja:
• Mainoksen kohderyhmä: Mainoksen mahdollinen kattavuus kampanjaan
tehtyjen kohdennuksien perusteella (Facebook-mainostyökalu).
• Mainosbudjetti: Mainoskuluja varten varattu kokonaisbudjetti.
• Mainoksen kattavuus: Mainoksen nähneiden yksittäisten henkilöiden
määrä.
• Mainoksen näyttökerrat: Mainoksen näyttökerrat yhteensä. Jos yhdelle
ihmiselle mainos on näytetty 2 kertaa, on näyttökertoja yhteensä 2.
• Mainoksen klikkaukset: Mainoksen saamien klikkausten kokonaismäärä.
• Klikkauksen hinta: Mainoksen yksittäisen klikkauksen hinta (Cost per Click)
tai hinta / 1000 näyttöä (Cost per Mille).
• Sivun tykkääjät mainoksen perusteella: Kuinka monta sivutykkäystä on
saatu mainoksen perusteella.

5. Facebook –kesäkampanja: Kesämusikaalit
•
Suvilippu - Tapahtumien Keski-Suomi esittelee maakunnan parhaat teatterit,
tapahtumat, näyttelyt ja risteilyt. Suvilippu Facebook -kilpailun avulla
tuotiin esiin Keski-Suomen kesäteatteritarjontaa, ja kesäteatterien
meneillään olevat esitykset toimivatkin kilpailukysymyksenä
(”Haluan ehdottomasti nähdä seuraavan kesämusikaalin”)
•
Ensimmäisen kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille,
kuten asiakasrekisteriä sähköpostimarkkinointia varten. Kilpailu oli kaikille avoin, ja kilpailuun
osallistuminen ei vaatinut sivusta tykkäämistä. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146.
•
Suvilipun kampanjassa hyödynnettiin kilpailusivulla myös olemassa olevaa YouTube –
palveluun ladattua videomateriaalia, joka upotettiin kilpailun yhteyteen. Näin sivulla
vierailevat kävijät pystyivät tutustua näytelmien ennakkotrailereihin, joita katsottiin 92
kertaa.
Kommentit markkinointikampanjasta (Suvilippu.fi):
”Yhteistyö toimi hienosti, oli helpottavaa huomata että amatöörin ajatukset jalostuvat
Kallen ja Sannan koneilla tuottaviksi kampanjoiksi joista sai tilaajana tiedot ja tilastot”

6. Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa
tuleville markkinointitoimenpiteille/
uutiskirjeen tilaajia. Kilpailu oli kaikille
avoin, ja kilpailuun osallistuminen ei
vaatinut sivusta tykkäämistä.
Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu ja kilpailuaika 17.6.-24.7.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 26.6.-24.7.2013.
Lisäksi mainontaa radiossa ja Suvilippu.fi –sivuilla.
• Mainoksen kohderyhmä: 190 000.
Käytetyt resurssit:
• Kilpailusivun ja mainoskampanjan toteutus :
FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti :500 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 93 224
• Mainoksen näyttömäärät: 1 476 987
• Mainoksen klikkaukset: 1 044
• Hinta: 0,48 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 473
• Kisaan osallistujia yhteensä 716 henkilöä ja
sähköpostimarkkinointia varten 322 vastaanottajan
tiedot.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146 ja kilpailun
päättyessä 699 tykkääjää.

7. Facebook-kampanja: Raitilla – Rauli Badding
•
Toisen Facebook-kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa
tuleville markkinointitoimenpiteille, kuten asiakasrekisteriä
sähköpostimarkkinointia varten, sekä tuoda esiin syksyn teatteritarjontaa.
•
Kilpailu toteutettiin Aploodi-teatterin Raitilla – Rauli Badding –musiikkinäytelmän
ympärille. Kilpailussa äänestettiin Raulin parasta biisiä sekä Baddingin tuotantoa ja
vaihtoehtoja pystyi kuuntelemaan kilpailusivulle upotetulla Spotify –soittimella.
•
Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla.
•
Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta
sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 700.
•
Sama kilpailu oli käynnissä myös Aploodi-teatterin omalla Facebook-sivulla.

8. Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa
tuleville markkinointitoimenpiteille/
uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella
Raitilla – musiikkinäytelmään.
Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu (Suvilipun sivuilla)
7.8.-28.8.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 196 000
Käytetyt resurssit:
• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 82 855
• Mainoksen näyttömäärät: 909 153
• Mainoksen klikkaukset: 682
• Hinta: 0,29 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 445
• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin
kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja
sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.
• Kilpailun aloitusvaiheessa Suvilipun Facebook- sivulla
tykkääjiä 700 ja kilpailun päättyessä 1166 tykkääjää.

9. Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa
tuleville markkinointitoimenpiteille/
uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella
Raitilla – musiikkinäytelmään.
Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu (Aplooditeatterin sivuilla)
7.8.-28.8.2013.
• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 260 000
Käytetyt resurssit:
• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 102 179
• Mainoksen näyttömäärät: 999 258
• Mainoksen klikkaukset: 711
• Hinta: 0,28 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 522
• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin
kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja
sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä Aplooditeatterin
Facebook –sivulla 835 ja kilpailun päättyessä 1444
tykkääjää.

10. Markkinointikampanja:
Keski-Suomen parhaat pikkujoulut
•
Kolmas Facebook –kampanja toteutettin Suvilipun Facebook –sivulla
ja suvilippu.fi –sivustolla yhteistyössä kuuden eri yrityksen kanssa.
•
Kampanjan ideana oli tuoda esiin Keski-Suomen alueen pikkujoulutarjontaa, joka
sisälsi musiikkia, teatteria sekä jouluruokailuita valmiiksi paketoituna ryhmille sekä
yksittäisille asiakkaille.
•
Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla, sekä kilpailukysymyksenä toimi
pikkujoulupaketit (” Mielestäni upein pikkujoulupaketti on?”). Facebook –kilpailun
jälkeen markkinointiluvan antaneille lähetettiin kohdennettu sähköposti annetun
vastauksen perusteella.
•
Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta
sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165.

11. Kilpailun toteutus
Kilpailusivu Suvilipun FB-sivulla
sekä Suvilippu.fi
Facebook mainoskampanja
Kilpailuvastauksen perusteella
kohdennetut sähköpostit

12. Tavoitteet:
Kampanjan tavoitteena kertoa tarjolla
olevista pikkujoulupaketeista sekä
lisätä pikkujoulupakettien myyntiä
Toimenpiteet:
• Facebook- kilpailu 7.10.2013 -31.10.2013
• Mainoskampanjan aikataulu 7.10.2013 -31.10.2013
• Mainoksen kohderyhmä: 200 000.
Käytetyt resurssit:
• Mainoskampanjan toteutus : FlowHouse Oy.
• Mainoskampanjan budjetti : 1 250 €
Tulokset:
• Mainoksen kattavuus: 167 641
• Mainoksen näyttömäärät: 4 721 861
• Mainoksen klikkaukset: 2 815
• Hinta: 0.44 € / klikkaus (cpc)
• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 666
• Kisaan osallistujia yhteensä 430 henkilöä ja
sähköpostimarkkinointia varten 128 vastaanottajan
tiedot.
• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165 ja kilpailun
päättyessä 1933 tykkääjää.

13. Sähköpostikampanja
Markkinointiluvan antaneille osallistujille
toteutettiin sähköpostikampanja, jossa tuotiin
esiin pikkujoulupaketti, jonka vastaanottaja
oli kilpailukysymyksessä ilmoittanut.
•
•
•
•
•
Sähköpostin toteutus: FlowHouse Oy
Vastaanottajia: 121 vastaanottajaa
Avausprosentti: 22 %
Klikkausprosentti: 7 %
(*sähköposteissa kehotettiin
tekemään varaus puhelimitse/sähköpostitse).
Vaikka vastaanottajajoukko oli suhteessa pieni,
sähköpostit pystyttiin kohdentamaan osallistujan
kiinnostuksen mukaan.