Documento de trabajo.

1. Diana Lorena Mosquera Garcia ID 727944
Electiva CPC
Profesora Ana María Garcia
Corporación Universitaria Minuto de Dios

2. Datos de Identificación: Implementar los acuerdos para que la negociación sea eficiente y
eficaz. Hay vida después del acuerdo.
Descripción: Se desarrollará una estrategia en la cual se tenga que incluir la
implementación de los acuerdos a los cuales se llegaron la negociación, la idea es cambiar
la mentalidad de las personas en la empresa, de tal forma que se logre cambiar la
mentalidad de que los acuerdos no se deben quedar en solo eso, sino que se deben
implementar y estar verificando si se están cumpliendo. La estrategia consiste en que debe
ser un requisito implementar los acuerdos, ósea si se cumple este requisito entonces habrá
negociación, además después del acuerdo se estará realizando la respectiva verificación y si
no se están cumpliendo, entonces habrá sanciones. L idea de esta estrategia también es
ayudar a desarrollar habilidades de implementación para las negociaciones.
Evaluación de la Implementación: La evaluación se hará primera primeramente
mensual, durante los primeros tres meses se hará de forma mensual con la contraparte,
haciendo un recordatorio de cuáles fueron los acuerdos a los que se llegaron y haciendo un
checklist de los que se han implementado y de los que no, a partir de allí, se tomaran
medidas si es necesario. Pasado éstos tres meses, se hará cada tres meses.
Buenas prácticas que se necesitan para lograr el éxito con esta estrategia: El
trabajo en equipo será fundamental, para sacar adelante la estrategia, pues el éxito
dependerá de la disposición de todos para sacarla adelante. Involucrar en todo a la gerencia
de funciones y adquisiciones, pues son los que mas se resisten a la implementación, pues
van de acuerdo en acuerdo sin importar las buenas relaciones; a este grupo de personas se le
harán capacitaciones en las cuales se les ayudará a desarrollar las habilidades que necesitan
para implementar los acuerdos de las negociaciones. Llegar a acuerdos con la contraparte y
plantearle nuestra estrategia y que ellos estén al tanto de lo que queremos hacer.

3. Justificación de la Implementación: Es importante hacer un seguimiento a los
acuerdos a los cuales se llegaron durante la negociación, pues si se mencionaron es porque
son importante dentro del proceso. Es importante que la contraparte también este de
acuerdo en que se implementen los acuerdos y que también haga un plan de seguimiento
para revisar como van. Si ambas partes están de acuerdo en conservar las buenas relaciones
después del acuerdo, pues ambas partes deben estar pendiente de la implementación de esos
acuerdos importantes que tienen y asegurar que todo empiece y termine bien.