1. Técnicas de
Cierre de
Ventas
Información de Curso:

2. OBJETIVO
El objetivo en toda gestión de
ventas es el cierre, y es el
paso más importante y
decisivo.
Para lograr el cierre de ventas
se requiere mucho tacto,
talento y profesionalismo, por
lo que este curso proporciona
las técnicas para lograr todo
objetivo y que se convierta en
ganancia para la compañía y el
asesor de ventas.

3. CONTENIDO
1. Tres conceptos básicos de cierre.
1.1. Sintiendo el producto
"Asociación".
1.2. Cambio de opinión de los
Prospectos: Educación para una nueva
decisión.
1.3. Buenos apuntes - Lluvia de ideas.
2. Las ventas como un juego de béisbol
(PROSPECTACIÓN).
2.1. Cierre de la "Persuasión".
2.2. Cierre con "Actitud".
2.3. Cierre con "Carácter e Integridad".
2.4. Cierre de "las 3 preguntas".

4. 2.5. Cierre de "Alternativa de Opción".
2.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones".
2.7. Cierre de "la Nueva Decisión".
2.8. Cierre del "Cambio de voz".
2.9. Cierre del "Precio Alto".
2.10. Cierre del "Gusto".
2.11. Cierre del "Temor a Perderlo".
2.12. Cierre de "Cuánto es Mucho".
2.13. Cierre de "Costo Vs. Precio".
2.14. Cierre de "la Calidad".
2.15. Cierre de "lo justo Necesario".
2.16. Cierre de la "Vergüenza".
2.17. Cierre del "Extra".
2.18. Cierre del "Matrimonio".
2.19. Cierre de "Creencia de la presión".

5. RESULTADOS
Incrementar la proporción del
número de cierres en relación al
número específico de
prospectos.
Incrementar el rendimiento de
los colaboradores.
Desarrollar la auto-motivación.
Adquirir los conocimientos y
habilidades necesarios para
enfocar con éxito un cierre de
ventas.

6. Mejorar las habilidades para la
relación personal a través de un
conocimiento de las percepciones
y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los
clientes usando técnicas de
programación neurolingüística.

7. DIRIGIDO A
Propietarios de empresas.
Ejecutivos de ventas.
Vendedores y colaboradores.
Compradores y Asesores
Ejecutivos.
Líderes de la fuerza de ventas
de su organización.
Personas en relación activa con
clientes.

8. GENERALES
Lugar:
Monterrey, Nuevo León, México.
07 de Mayo 2019
Querétaro, Querétaro, México.
10 de Mayo 2019
Curso Individual
Duración: 8 horas. *1 sesión de 8 horas.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*

9. Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Curso InCompany
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
GENERALES
Ciudades para impartirse:

10. Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-tecnicas-de-cierre-de-ventas.html
o llámanos:
01 800 777 8540