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Minerva Foods
Visão Geral da Companhia

   Tese de Investimentos

   Destaques Financeiros

  Plano de Investimentos
Perfil da Companhia

n     Segundo maior exportador de carne bovina no Brasil e   n    Diversificação Geográfica
      maior produtor no Paraguai. Exportador Premium no                –  Plantas estrategicamente localizadas na América do Sul
      Uruguai                                                          –    Exporta para mais de 100 países
n     Líder na exportação de gado vivo (12,4% da                                 n    Diversificação de Produtos
      Receita Bruta em 9M12)                                                              –     Investimentos em produtos de valor agregado:
n     55 anos de experiência no setor, com                                                     linha “ready to eat” (MDF)
       forte relacionamento com os produtores                                                    n    Diversificação dos fornecedores

n     Significativa expansão de margem                                                                –  Mais   de 20.000 fornecedores registrados
      nos últimos dois anos




n    Gestão de capital de giro eficiente                                                              n    Elevada liquidez: : R$ 920,4 milhões
      com redução do ciclo de conversão de                                                                   em caixa e equivalentes (3T12), pós
                                                                                                             follow on R$1.323 milhões.
      caixa
                                                                                                       n    Foco na desalavancagem financeira:
n    Sólido desempenho operacional:                                                                         Dívida líquida/EBTIDA pós follow de
      Minerva é mais eficiente que comparáveis                                                               2,8x.
      listados                                                                            n    Estratégia de crescimento sempre alinhada
                                                                                                com objetivos de desalavancagem da
n    Estratégias específicas para segmentos diferentes:                                        companhia.
      commodities e produtos de valor agregado
                                                               n    Fluxo de caixa positivo desde o 4T11, com excelente gestão de
n    Fortemente beneficiado pela recuperação do                     capital de giro.
      ciclo do gado

                                                                                                                                                    3
Histórico de Sucesso

      Origem                                     Expansão                                                                        Internacionalização e Diversificação
n    Família Vilela de
      Queiroz inicia
      atividades de
      criação e                     n    Aquisição da planta em            n    IPO e joint venture com a          n    Início das operações da          n    Aquisição da PUL S.A.           n    Aquisição da Frigomerc
      transporte de                       José Bonifácio                          Dawn Farms (MDF)                         MDF                                    no Uruguai                            no Paraguai
      gado

        1957                  1992               1999                2004                2007                 2008                2009               2010                2011               2012                  2012
                                                                                                                                                                                  n    Alteração da      n    Aquisição 100%
               n    Aquisição da primeira planta       n    Início das operações da            n    Início da primeira                n    Início das operações da                  identidade              MDF e Brascasing.
                     de abate (Minerva do Brasil              planta em Palmeiras de                   operação internacional,                 planta de Rolim de Moura                 visual para             Follow on e Gestão
                     S.A.) em Barretos                        Goiás, uma das mais                      no Paraguai                                                                      Minerva Foods           dos bonds.
                                                              modernas da América
                                                              Latina

                                                                                                                                                                                                                   4.266
                                                                                                                                                                                                 3.977

                                                                                                                                                                                   3.408




                                                                                                                                                                                                                              Receita Líquida (R$ MM)
                                                                                                                                                                       2.602
                                                                                                                                                        2.121

                                                                                                                                         1.463
                                                                                                                             1.192
                                                                                               820             940
                                                                                   627
                                                                   464
                                      60            159
         20              30

       1957            1992         1999           2001           2002            2003        2004            2005            2006        2007          2008           2009        2010          2011              2012
                                                                                                                                                                                                                   LTM


                                                                                                                                                                                                                                                   4
Portfólio de Produtos

                               Commodities                                                  Produtos de valor agregado

                                                                                             n    Carne resfriada, carne fatiada e em porções, além
   Principais Produtos             n    Carne congelada, gado vivo e couro                        de uma variedade de produtos cozidos e
                                                                                                   congelados a base de proteínas

                                                                                             n    P&D + serviços customizados
                                   n    Gestão de riscos + escala + logística
                                                                                                   + logística especializada
   Estratégia                      n    Foco em pesquisa de mercado e excelência na
                                                                                             n    Logística diferenciada, produtos feitos sob
                                         gestão de riscos
                                                                                                   demanda e contratos de longo prazo



Receita Bruta por Produto (9M12)


              Outros;
              12,1%                                                                                                Outros;
                                                                                                                   22,5%
                                                        Commodities;
                                                          81,8%
     Gado
      vivo;
     16,1%
                                    Carne;
                                    71,8%                                                                                                      Carne
                                                                                                                                             resfriada;
                                                                                                               Carne
                                                                                        Produtos de                                            58,6%
                                                                                                              proces-
                                                                                       Valor Agregado;         sada;
                                                                                            18,2%             18,9%




                                                                                                                                                          5
Visão Geral da Companhia

   Tese de Investimentos

   Destaques Financeiros

  Plano de Investimentos
Tese de Investimentos


                 n    América do Sul é um ambiente favorável a produção de carne bovina
                         –  Preço da carne está em níveis atraentes, com tendência favorável
                         –  Efeito de substituição vs. outras proteínas suportado por preços relativos
                                                                                                           1
                         –  Momento do ciclo do gado favorável à indústria



                           n    Minerva possui capacidade de execução comprovada pelo
                                 histórico de sucesso
                                    –  Excelentes resultados operacionais e financeiros
                                                                                                           2
                                    –  Estratégia financeira sólida e consistente



                             n    Estratégia de distribuição e originação para redução de riscos
                                     –  Diversificação da cadeia de suprimentos e bom relacionamento com
                                        fornecedores                                                       3
                                     –  Localização estratégica dos ativos e ampla base de clientes




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1 América do Sul: ambiente favorável para os produtores de carne bovina

Aspectos-chave                                                                                          Consumo e disponibilidade de água
n    Condições climáticas apropriadas e ambiente rico em recursos naturais                              Consumo de água m3/                  Total de água renovável
      (terra, água, matérias-prima)                                                                             kg                                  1012 m3/year
                                                                                                                       15,9
n    Alimentação baseada em pasto: estrutura de custos competitiva, menor
      dependência de grãos; proibição de hormônios
n     Vantagem natural sobre o sistema de criação de gado em confinamento
n     Mão de obra abundante                                                                                                        8,2
n     Ambiente político estável e renda per capita crescente
                                                                                                                   5,3
n     Vigilância da saúde animal confiável e sendo constantemente melhorada                               3,9                               4,2
                                                                                                                                                     2,9    2,9       2,7
n    Potencial para alavancar crescimento: Brasil e Paraguai ainda não podem                                                                                                 2,0
      exportar para países do Bloco do Pacífico, que representam mais de 50%
      dos países importadores de carne
                                                                                                         Poultry   Pork   Beef     Brazil   Russia   USA   Canada    China   Eu-27
n     Maior rebanho comercial do mundo e com maior crescimento

Disponibilidade de terra                                                                                Preços de gado (US$/@)
                                                                                                        95
         333
                                       Em uso           Terra arável
                                                                                                        85
                                                                                             277
                                                                                                        75

                                                                                                        65
               171
                                                                                  158
                                                                                                        55
                          122
                     99                                                109
                                98
                                                                                                        45
  61
                                     44 39                   45
                                                 32 39            31         29                         35
                                                                                        11         10
                                                                                                        25
                                                                                                         2010                    2011                         2012
      Brasil    USA       Rússia     Austrália   Argentina   Canadá     China      Índia     Europa

                                        Fonte: FAO, UNVESO-IHE e WBR

                                                                                                                                                                                     8
1 Efeito substituição de outras proteínas está direcionando os preços de
            carne bovina
 Argumentos para a tese de inflação no preço dos alimentos
n      Crescimento da população                                                           n      Desde 2008, os EUA investem na produção de biodiesel usando milho
n      Melhoria das condições sociais nos países desenvolvidos                            n      Condições climáticas adversas nos últimos anos
n      Urbanização                                                                        n      Transferência do estoque agrícola das instituições públicas para as privadas (EUA)
n      Mudança nos padrões de consumo (ocidentalização)                                   n      Desvalorização do dólar



 Preços - Frango e Porco (100 = Abril 2012)                            Preços do Milho (US$ /ton)                                                      Preços de carne bovina (US$/ton)

      180               Poultry
                        Frango        Pork
                                      Porco                  162                                                                                       5.500
                                                                        35
      160
                                                                        30
      140                                                               25
                                                             150                                                                                       5.000
      120                                                               20
      100                                                               15
      80                                                                10                                                                             4.500
                                                                         5
                                                                         Jan-06   Jan-07         Jan-08   Jan-09   Jan-10   Jan-11   Jan-12   Jan-13
                                                                                                                                                       4.000
 Spread Carne vs. outras proteínas                                     Preços da Soja (US$ /ton)
                                                                        75                                                                             3.500
              Spread beef frango
               Spread vs x poultry     Spread beef porco
                                        Spread vs x pork
  2,6                                                                   65
                                                                                                                                                       3.000
  2,2                                                                   55

  1,8                                                                   45
                                                             1.60                                                                                      2.500
  1,4                                                                   35

  1,0                                                        1.07       25
                                                                                                                                                       2.000
  0,6                                                                   15




                                                                                                                                                                                                                                       Jan-11
                                                                                                                                                                                                                                                abr/11
                                                                                                                                                                                                                                                         Jul-11
                                                                                                                                                                                                                                                                  out/11
                                                                                                                                                                        abr/09




                                                                                                                                                                                                            abr/10




                                                                                                                                                                                                                                                                                    abr/12
                                                                                                                                                                                          out/09




                                                                                                                                                                                                                              out/10




                                                                                                                                                                                                                                                                                                      out/12
                                                                                                                                                               Jan-09




                                                                                                                                                                                                   Jan-10




                                                                                                                                                                                                                                                                           Jan-12
                                                                                                                                                                                 Jul-09




                                                                                                                                                                                                                     Jul-10




                                                                                                                                                                                                                                                                                             Jul-12
     2-Apr 2-May 2-Jun 2-Jul 2-Aug 2-Sep 2-Oct 2-Nov 2-Dec               Jan-06   Jan-07         Jan-08   Jan-09   Jan-10   Jan-11   Jan-12   Jan-13



                                       O aumento dos preços dos grãos elevam os preços de frango e porco,
                                             melhorando a competitividade relativa da carne bovina
                                     Fonte: CBOT, MBAgro e Bloomberg

                                                                                                                                                                                                                                                                                                               9
1 Preços do gado no Brasil cada vez mais atraentes

Preço do gado no Brasil vs. Competidores (US$)

250,00                                                                                                                                                                            50,0%
                                                                                                                                                                                  40,0%
225,00
                                                                                                                                                                                  30,0%
200,00                                                                                                                                                                            20,0%
                                                                                                                                                                                  10,0%
175,00
                                                                                                                                                                                  0,0%
150,00                                                                                                                                                                            -10,0%
                                                                                                                                                                                  -20,0%
125,00
                                                                                                                                                                                  -30,0%
100,00                                                                                                                                                                            -40,0%
         Jan-08
         Jan-08
         Feb-08
         Mar-08
         Apr-08
         Apr-08
         May-08
         Jun-08
          Jul-08
          Jul-08
         Aug-08
         Sep-08
         Oct-08
         Oct-08
         Nov-08
         Dec-08
         Jan-09
         Feb-09
         Feb-09
         Mar-09
         Apr-09
         May-09
         Jun-09
         Jun-09
          Jul-09
         Aug-09
         Sep-09
         Sep-09
         Oct-09
         Nov-09
         Dec-09
         Dec-09
         Jan-10
         Feb-10
         Mar-10
         Apr-10
         Apr-10
         May-10
         Jun-10
          Jul-10
          Jul-10
         Aug-10
         Sep-10
         Oct-10
         Oct-10
         Nov-10
         Dec-10
         Jan-11
         Feb-11
         Feb-11
         Mar-11
         Apr-11
         May-11
         May-11
         Jun-11
          Jul-11
         Aug-11
         Aug-11
         Sep-11
         Oct-11
         Nov-11
         Dec-11
         Dec-11
         Jan-12
         Feb-12
         Mar-12
         Mar-12
         Apr-12
         May-12
         Jun-12
         Jun-12
          Jul-12
         Aug-12
         Sep-12
         Sep-12
         Oct-12
         Nov-12
         Dec-12
                                                       Brazil
                                                        Brasil                               Competitors
                                                                                             Competidores                          BRA/COMP
                                                                                                                                   BRA/COMP




Spread: Preço Local vs. EUA                                          Spread: Preço Local vs. Austrália                          Spread: Preço Local vs. Argentina

 20%                                                                    40%                                                      140%
                                                                                                                                 120%
 10%                                                                    30%
                                                                                                                                 100%
   0%                                                                   20%                                                       80%
                                                                                                                                  60%
 -10%                                                                   10%
                                                                                                                                  40%
 -20%                                                                    0%
                                                                                                                                  20%

 -30%                                                                  -10%                                                        0%
                                                                                                                                 -20%
 -40%                                                                  -20%
                                                                                                                                 -40%
 -50%                                                                  -30%                                                      -60%
    Jan-08   Jan-09   Jan-10   Jan-11    Jan-12      Jan-13               Jan-08   Jan-09   Jan-10   Jan-11   Jan-12   Jan-13       Jan-08    Jan-09   Jan-10   Jan-11   Jan-12   Jan-13




                               Fonte: CBOT, MBAgro, Minerva Foods e Bloomberg

                                                                                                                                                                                      10
1 Vantagem natural para criação de gado em confinamento

Aspectos-chave                                                                      Gado de confinamento no Brasil
n    Vantagem competitiva do Brasil é criação a pasto
                                                                                                      Slaughter
                                                                                                       Abate           Feedlot (% of slaughtered animals)
                                                                                                                        Confinamento (% do abate)
n    Confinamento é garantia de oferta na entressafra                                                                 45     44
n    Grande parte da dieta alimentar do gado confinado no Brasil é feita através                                 41                     40                       40
                                                                                                                                              39     39     39
      de sub produtos da agricultura brasileira (e.g bagasso de cana-de-açúcar,                      37   37                                  9%            9%
      casca de algodão, polpa cítrica entre outros)                                                       8%                 8%                                   10%
                                                                                              30                                     10%
                                                                                      29      7%     7%                                              7%
n    Matéria prima de qualidade e oferta bem distribuída ao longo do ano
                                                                                     6%                           6%   6%
n    Flexibilização do manejo das pastagens, aumento da produção (@/ha/ano),
      aumento do desfrute e redução do ciclo produtivo
n    Flexibilidade para desenvolver produtos de “nicho”



                                                                                     2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Custos de confinamento (Brasil vs USA)


                                                     Outros,                                                                       n    Abate (confinado): 10%
                                                      5%                                                               Grãos e
                                                                                           Outros,                        sub-  n  Período (confinado): 90 dias
                                                                                            50%                        produtos n  Uso de hormônios: proibido
                                                                                                                         ; 50%
                                                                                                                                   n    Sem riscos climáticos
                                                                  Dieta
                                                               Dieta alimentar
                                                               alimentar,
                    Boi                                           25% 25%
                   magro,
                    70%                                                                                                            n    Abate (confinado): 85%
                                                                                            Grãos,                     Outros,     n    Período (confinado): 150 dias
                                                                                             90%                        10%        n    Uso de hormônios: permitido
                                                                                                                                   n    Há riscos climáticos


                                Fonte: FAO, UNVESO-IHE e WBR

                                                                                                                                                                       11
1 O ciclo do gado está em um momento benéfico para a indústria

Ciclo do gado                                                       Produção de bezerros (milhões de cabeças)
                                                                                                                     Female de fêmeas
                                                                                                                      Abate slaughtering                                                                                            Produção de bezerros
                                                                                                                                                                                                                                   Calf Production
                 Fase 1: Abate de fêmeas
                                                                                                                                         45,0
                                                                                                                                                               47,1                   46,5                                               46,5 47,0 47,5
 A diminuição na lucratividade da atividade de cria resulta em um                          44,3                      44,1                                                                                   44,0                  44,3
                                                                       42,0
      aumento na oferta de fêmeas para o abate, criando um
                    desequilíbrio de mercado

                                                                                                                                                                                      23,6                                                                                                            22,4
                                                                                                                                                               21,6                                         20,6                                                                 20,4
                                                                                           17,3                      17,9                19,1                                                                                     18,1                 18,2
                               Fase 1                                  16,1
                              Bezerros
                Aumento        baratos
                                              Abate de
              na produção
                                               fêmeas
              de bezerros
                                                                       2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
    Aumento no                                           Queda no
      preço                                                preço    Abates
     do gado                                              do gado
                 Retenção                    Redução
                                                                    75%	
  
                    de                     na produção                                                                                                                                                                                                                           Bois
                  fêmeas                     de gado                65%	
  
                               Fase 2
                              Bezerros                              55%	
  
                               caros
                                                                    45%	
  

                                                                    35%	
  
                                                                                                                                                                                                                                               Vacas + novilhas
                                                                    25%	
  

               Fase 2: Retenção de fêmeas                           15%	
  
                                                                              jan/97	
  
                                                                                           dez/97	
  
                                                                                                        nov/98	
  
                                                                                                                     out/99	
  
                                                                                                                                  set/00	
  
                                                                                                                                               ago/01	
  




                                                                                                                                                                                                   abr/05	
  
                                                                                                                                                                                                                mar/06	
  
                                                                                                                                                                                                                             fev/07	
  
                                                                                                                                                                                                                                          jan/08	
  
                                                                                                                                                                                                                                                       dez/08	
  
                                                                                                                                                            jul/02	
  




                                                                                                                                                                                                                                                                    nov/09	
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                  out/10	
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                               set/11	
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            ago/12	
  
                                                                                                                                                                                      mai/04	
  
                                                                                                                                                                         jun/03	
  
    Redução de fêmeas resulta na diminuição da produção de
           gado e oferta reduzida de gado no futuro




                         Fonte: Minerva e AgroFNP

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         12
1 O ciclo do gado está em um momento benéfico para a indústria (cont.)

Abate de fêmeas vs. Margem de criação                                                                                                                                                                    Preços do gado no Brasil (R$ por @)
                                                                                Abate de vacas                                                                                                            Média 2012: R$99,3
43%          Média móvel                                                                                                                                                                 2,80%
             LTM (Abate                                                                                                     Margem de criação                                                             Média 2011: R$94,8
41%                                                                                                                                                                                      2,50%
             de fêmeas)
                                                                                                                                                                                         2,20%
39%
                                                                                                                                                                                         1,90%
37%                                                                                                                                                                                      1,60%                                                               2011    2012
35%                                                                                                                                                                                      1,30%              102
33%                                                                                                                                                                                      1,00%
31%                                                                                                                                                                                      0,70%
                                                                                                                                                                                                                                                              100
                                                                                                                                                                                         0,40%
29%
                                                                                                                                                                                         0,10%
27%                                                                                                                                                                                      -0,20%
                                                                                            Média Móvel LTM (margem de criação)                                                                                                 98
25%                                                                                                                                                                                      -0,50%
                                                                                                                                                                                                                   97                          97
        Jan-03

                   Oct-03

                                Jul-04




                                                                    Jan-06

                                                                                  Oct-06

                                                                                               Jul-07

                                                                                                          Apr-08

                                                                                                                   Jan-09

                                                                                                                              Oct-09

                                                                                                                                        Jul-10

                                                                                                                                                   Apr-11

                                                                                                                                                                Jan-12

                                                                                                                                                                              Oct-12
                                                  Apr-05




                                                                                                                                                                                                                                                                     96


Margem de criação vs taxa Selic                                                                                                                                                                                                       94


                                                                                                                                                                                                                                                     92
2,5%                                                                   Margem média mensal
                                                   Selic
2,0%

1,5%

1,0%

0,5%
                                                                                                                                       Margem da cria
0,0%
                                                                                                                                                                                                            1st quarter
                                                                                                                                                                                                            1o trimestre       2nd quarter
                                                                                                                                                                                                                               2o trimestre   3rd quarter
                                                                                                                                                                                                                                              3o trimestre    4thtrimestre
                                                                                                                                                                                                                                                              4o quarter

-0,5%
          jan-03


                       out-03


                                         jul-04




                                                                             jan-06


                                                                                           out-06


                                                                                                        jul-07


                                                                                                                   abr-08


                                                                                                                              jan-09


                                                                                                                                          out-09


                                                                                                                                                       jul-10


                                                                                                                                                                     abr-11


                                                                                                                                                                                       jan-12


                                                                                                                                                                                                out-12
                                                           abr-05




                                                                                      Fonte: Minerva e CEPEA/Esalq

                                                                                                                                                                                                                                                                             13
2 Beef Desk

      Compra de                   Produção                      Risco de                     Comercial                      Comercial
                                                                                                                                                             Tesouraria
        gado                      logística                     mercado                      Doméstico                      Exportação




                                                                                Market
                                                                               Research                                     Participantes:
                                                                                                                            CEO
                                                                                                                            CFO
                                                                                                                            Diretor Comercial
                                                                                                                            Diretor Industrial
                                          Choice
                                          Meeting                           Beef Desk



                     Escala de                  Mix de vendas                Arbitragem de               Arbitragem de                      Posição
                       abate                        ME/MI                        Basis                    Carry-trade                      Long/Short




       Gestão de                   Estratégia                   Estratégia                   Gestão de                 Gestão do Fluxo de                  FX Risk
       Comodities                  Comercial                      PP&C                       Estoques                        Caixa                       management:

n  Produtos financeiros    n  Mix de vendas MI/ME     n  Abate/desossa           n  Quantidade de produtos   n  Colchão de liquidez         n    Hedge de fluxo
n  Relacionamento com      n  Mix de produtos         n  Cronograma de           n  Qualiidade dos           n  Gestão de passivos

pecuaristas                                                 produção                    produtos
n  Compra a termo



                                                                                                                                                                          14
2 Estratégia financeira conservadora

 n    Estratégia de gestão de risco desenvolvida para mitigar os impactos financeiros causados pela exposição a diferentes
       riscos
 n    Redução na volatilidade da geração de caixa: objetivo é travar as margens
 n    Fluxo de caixa positivo desde o 4T11 (R$ 89 milhões no 3T12)
 n    Elevada liquidez: R$1.323 milhões em caixa pós follow on
 n    Política de caixa mínimo equivalente a 2 meses de compra de matéria prima
 n    Gestão eficiente do capital de giro: redução significativa do ciclo de conversão de caixa

Fluxo de Caixa Operações (em R$ MM)                                  Ciclo Conversão de Caixa (em dias)



                                                                      37,2
                                                                             35,6

                                           123                                      29,6
        105
                                                         89                                22,1

                                                                                                   16,6

                                                                                                          12,0   11,4   12,0   11,2   10,5


                         16


        4T11            1T12               2T12         3T12          2T10   3T10   4T10   1T11    2T11   3T11   4T11   1T12   2T12   3T12



                          Fonte: Minerva

                                                                                                                                         15
3 Operações estrategicamente localizadas
                                                                        Capacidade

                                                                        n    Maior utilização da capacidade de abate do setor: 65,9% no 3T12.
                                                                        n    Riscos sanitários mitigados: Plantas localizadas em 6 estados
                                                                              brasileiros, no Paraguai e Uruguai
                                                                        n    Capacidade de desossa = 1,23x capacidade de abate



                                                                                                                                      Capacidade de    Capacidade de
                                                                          Unidades                                  Localização
                                                                                                                                             abate*        Desossa*

                                                                          Barretos                                              SP              840            1.677
          Plantas de abate                                                José Bonifácio                                        SP             1.000           1.392
          MDF                                                             Palmeiras de Goiás***                                GO              2.000           2.532

          Operação de boi vivo                                            Baytaporã                                            MS               900            1.266

          Confinamento                                                    Araguaína***                                          TO              800            1.899
                                                                          Goianésia                                            GO               500             791
                                                                          Rolim de Moura***                                    RO              1.500           1.582
                                                                          Campina Verde                                        MG               840                -
Originação Diversificada                                                  Melo                                            Uruguai              1.400            949
                                                                          Assunção (Friasa)                             Paraguai                700             823
n    Mais de 20.000 pecuaristas (+ 30.000 fazendas).
                                                                          Assunção (Frigomerc)                          Paraguai               1.000           1.266
n    Equipe de compra composta por mais de 30 colaboradores
                                                                          MDF***                                                SP                 -           120**
      distribuídos pelo Brazil, coletando informações e desenvolvendo
      relacionamento                                                      TOTAL                                                               11.480          14.177

n    Nenhum pecuarista representa mais que 1% de nossas compras
                                                                          * Cabeças por dia; ** Em processamento (tons/dia); *** Greenfield




                                                                                                                                                                   16
3 Base de consumidores diversificada no mercado doméstico
Centros de Distribuição                                                           Receitas Mercado Doméstico

                                                                                       Outros,                                                       Carne,
                                                                                       55,4%                                                         87,0%




                                                                                                             Distrib.,               Outros,
                                                                                                             44,6%                   13,0%



                                                                                                     Preço médio da carne “in natura” (R$ / Kg)
      Araguaína – TO                                                                                                                              9,11
                                                                                      8,33                   7,86                 8,01                    7,48
      Assunção - Paraguai                                                                     7,10                                       7,12
                                                                                                                    6,61
      Araraquara - SP
      Belo Horizonte - MG
      Brasília - DF
      Fortaleza - CE
      Itajaí - SC                                                                           3T11               4T11                  1T12            2T12
      Palmeiras de Goiás - GO                                                                                Minerva       Média Competidores
      São Paulo - SP
      Viana - ES                                                                  Base de Clientes

n    10 Centros de Distribuição espalhados pelo Brasil e Paraguai
                                                                                                              26.739
n    One-stop-shop: Revenda de produtos de terceiros, incluindo; aves, suínos,                                                                           Pequeno/
                                                                                                                                                           Médio
      peixe, batata frita, vegetais congelados entre outros                                                                                               Varejista,
                                                                                                   16.536                          Food                    42,0%
n    Foco em pequenos e médios varejistas                                                                                        Service,
                                                                                                                                   38,0%
n    Atendimento tempestivo (inferior a 24 horas)                                  8.719

n    Alta capilaridade de distribuição: 1.600 cidades e 27.000 clientes
n    Venda de produtos de terceiros com crescimento de 71% entre 2011 e 2010                                                                   Outros,
                                                                                                                                                20,0%
                                                                                     2010            2011      2012
Fonte: Minerva


                                                                                                                                                                   17
3 Exportação com foco nas economias emergentes

                                                               n    Análise de mercado conduzida por 9
                                                                     escritórios internacionais
                                                                     (Américas, Europa, Oriente Médio,
                                                                     África e Ásia)
 n    Mercados de nicho, como                                                                                                 n    Cortes especiais (incluindo kosher e
       exportação de carnes orgânicas                                                                                                halal) para Oriente Médio, Europa e
       para os EUA e Europa                                                                                                          Ásia
                                                                                                               Rússia

                                                                                      Itália
                                                   EUA

                                                                                           Líbano
                                                                                                        Irã

                                                                              Algéria          Arábia
                                                        Colombia                                                         n    Vendas através de três canais distintos:
                                                                                               Saudita
 n    Foco primário em mercados                                                                                               –  Indústria do setor de alimentos
       emergentes exportando para mais                                                                                            processados
       de 100 países                                                                                                           –  Restaurantes e catering
                                                           Chile                                                               –  Varejistas


Exportação de Carne - Paraguai                               Exportação de Carne - Uruguai                              Exportação de Carne - Brasil


                     11,2%                                                          8,9%
                                                                                                                                                20,7%
                        8,9%         Frigomerc
                                                                                                    PUL S.A.                                               Minerva
                                     Friasa
                                                                                                    Outros
                                     Outros                                                                                                                Outros
             79,9%                                                                                                                      79,3%
                                                                            91,1%


                               Fonte: Minerva e SECEX

                                                                                                                                                                        18
Visão Geral da Companhia

   Tese de Investimentos

   Destaques Financeiros

  Plano de Investimentos
Destaques Financeiros

ROIC Antes de Impostos(1)                                                                    Receita Bruta (R$ MM)


                                                                                                                                                     4.537
                                                                                                                                        4.012
                                                                    12,3%
                                                                                                           3.377

                    10,2%                  10,5%


     8,6%




   U12M 4T11      U12M 1T12             U12M 2T12                U12M 3T12
                                                                                                       U12M 3T10                      U12M 3T11    U12M 3T12

EBITDA Ajustado e Margem (R$ MM)

                                                                 11,7%                                                                                  10,4%

                                                                                                                                          8,4%
                               8,5%                                                                         7,4%                                             445
       7,3%
                                                                                                                                           316
                                                                                                             240

                                                                   135
                                 91
         67


       3Q10                     3Q11                              3Q12                                  U12M 3T10                      U12M 3T11      U12M 3T12


               Minerva apresenta crescimento simultâneo e consistente de receita e margem EBITDA
                       Nota: (1) Calculado como o EBIT dos últimos 12 meses sobre a média do capital investido dos últimos 12 meses
                                                                                                                                                                   20
Destaques Financeiros (cont.)

Perfil do Endividamento pós follow (Emissão de Notes 2023 e Resgate Debentures)
                                                                                                                                                              1.726



   1.123




                           420
                                                                                                                                                    264
               98                          79                                                   47                  114
                                                           39               29                              8                     5    5

   Caixa       2012       2013           2014              2015           2016                  2017       2018     2019      2020    2021          2022       2023



Posição Caixa (R$ MM)                                                                                  Dívida Líquida/ EBITDA 9M12


                                                                            1.323                           4,0x           3,9x
                                                                                                                                             3,7x


                                                  920
                                                                                                                                                                2,8x
                        711

      479




    3Q10               3Q11                     3Q12                 Pro Forma After                        3Q10
                                                                                                            3T10            3Q11
                                                                                                                           3T11              3Q12
                                                                                                                                             3T12          Pro Forma After
                                                                                                                                                           Pós Follow on
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               Recentemente, Minerva tem se desalavancado e alongado seu perfil de endividamento
                          Nota: (1) Considera recursos líquidos do follow-on de R$ 403 milhões
                                                                                                                                                                             21
Visão Geral da Companhia

   Tese de Investimentos

   Destaques Financeiros

  Plano de Investimentos
Racional Por Trás do Follow-on e plano de investimentos

Acelerar trajetória de desalavancagem                           Aumento liquidez – Média do volume diário negociado
                                                                                                          R$ 13.278.924
n    Índice de alavancagem 3T12 de Dívida Líquida/EBITDA
      = 3,7x. Pós follow on 2,8x.
n    Resgate antecipado das debêntures locais (R$200
      milhões a 127%CDI) realizado em janeiro 2013.
n    Pagamentos de ACC e PPE.
n    Reestruturação da dívida: Emissão bonds 2023 a                           R$ 4.351.409
      7,75%, para recompra dos títulos 2017 (9,500%), 2019
      (10,875%) e 2022 (12,250%).


                                                                            2012 pré follow on            pós follow on
Capitalizar a empresa para as oportunidades de
investimento                                                    Aproveitar o bom momento da empresa e do setor
n    A Companhia está antecipando o plano de investimento       n    Inversão do ciclo do gado confirmada
      de expansão de 2014-2017                                   n    Geração de caixa operacional e de fluxo de caixa livre
n    Plano de expansão via aquisição ou leasing de ativos no          continuará a auxiliar no processo de desalavancagem
      Uruguai, Paraguai, Colômbia e Brasil                             da empresa
n    Expansão da linha de processamento de produtos             n    Fraqueza dos principais concorrentes internacionais
      prontos para consumo (“ready-to-eat”) na MDF                     (EUA, Europa, Argentina e Austrália) abre espaço para
n    Seis novos centros de distribuição para entrar em novos          os países sul-americanos (ex-Argentina) ganharem
      mercados consumidores                                            participação de mercado



                                                                                                                                23
Racional Por Trás do Follow-on e plano de investimentos


                                                                                                                                                         Brasil

                                                                                                                             Seis novos centros de distribuição locais
                                                                                                                               n    Aprofundamento da estratégia one-
                                                                                                                                     stop-shop
                                                                                                                               n    Aumento da exposição a novos
                                                                                                                                     mercados
               Colômbia
                                                                                                                               n    Otimização das operações
      Planta de abate e desossa                                                                                                n    Acesso a Novas regiões
             n     Setor ainda em processo de
                    consolidação
             n     Mercado fragmentado com                                                                                  Expansão pelo estado de Mato Grosso
                    oportunidades de aquisições atraentes                                                                      n    Diversificação Geográfica
             n     Boa qualidade do gado                                                                                      n    Preços de gado são atrativos devido
             n     Bom relacionamento institucional com                                                                             ao ambiente competitivo
                    os EUA pode representar boas                                                                               n    Concentração de capacidade podem
                    oportunidades para exportações                                                                                   ser obrigados a vender ativos da
                                                                                                                                     região
        Paraguai
     Planta de abate e desossa
       n          Estrutura de custos baixos
                                                                                                                             Expansão da linha de processados
       n          Boa qualidade da raça do gado                                                                             planejada
       n          Mão-de-obra qualificada                                                                                     n    Planta MDF possui capacidade
       n          Maior crescimento do gado                   Uruguai                                                               adicional desde sua criação para
                   bovino na América latina nos                                                                                      futuras expansões através aquisição
                                                            Planta de abate e desossa
                   últimos dez anos                                                                                                  de equipamentos
                                                              n    Único país da América do Sul livre da vacinação contra
       n          Melhorias das condições sociais                                                                             n    Expansão dos próximos anos poderá
                                                                    febre aftosa com acesso ao comércio de carnes in-
                   locais                                                                                                            adicionar até 2,000 toneladas / mês em
                                                                    natura com os EUA
                                                                                                                                     capacidade de processamento
       n          Matriz de exportação à Rússia e            n    Foco em segmentos de nicho (orgânico)
                   Chile (mercados consumidores
                                                              n    Alta demanda interna por carnes
                   importantes)
                                                              n    Boa qualidade da raça do gado


                                                                                                                                                                              24
Disclaimer

“O material a seguir é uma apresentação de informações gerais sobre o Minerva S.A. e suas subsidiárias ("Minerva" ou "Companhia"), elaborado na data
desta apresentação pelo Minerva. As informações contidas nesta apresentação são fornecidas de forma resumida, não têm a intenção de serem completas
nem se destinam a serem interpretadas como aconselhamento a potenciais investidores.
Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia, expressa ou implícita, quanto à correção, adequação, imparcialidade, integralidade ou
abrangência das informações aqui contidas. Informações obtidas de fontes públicas contidas nesta apresentação não foram verificadas independentemente.
Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às
perspectivas de crescimento do Minerva. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração do
Minerva em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso ao mercado de capitais e financeiro para financiar o plano de negócios do Minerva. Tais
considerações futuras dependem, substancialmente, de condições de mercado, regras governamentais, condições da concorrência, desempenho do setor
e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pelo Minerva junto à CVM e estão,
portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. O desempenho passado da Companhia não é indicativo de resultados futuros.
Embora o Minerva acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados
atualmente disponíveis à sua administração, o Minerva não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. O Minerva isenta-se expressamente do
dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas.
Nem este material nem o seu conteúdo deve ser considerado como uma oferta ou um convite ou solicitação de oferta para subscrever ou comprar
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feito, a informação ou a representação não deve ser invocada como tendo sido autorizada pela ou em nome da Companhia.
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parte), distribuída ou transmitida a qualquer outra pessoa sem o prévio consentimento escrito do Minerva. Esta apresentação não é destinada à distribuição
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                                                                                                                                                        25

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Minerva Foods: Líder na exportação de carne bovina

  • 2. Visão Geral da Companhia Tese de Investimentos Destaques Financeiros Plano de Investimentos
  • 3. Perfil da Companhia n  Segundo maior exportador de carne bovina no Brasil e n  Diversificação Geográfica maior produtor no Paraguai. Exportador Premium no –  Plantas estrategicamente localizadas na América do Sul Uruguai –  Exporta para mais de 100 países n  Líder na exportação de gado vivo (12,4% da n  Diversificação de Produtos Receita Bruta em 9M12) –  Investimentos em produtos de valor agregado: n  55 anos de experiência no setor, com linha “ready to eat” (MDF) forte relacionamento com os produtores n  Diversificação dos fornecedores n  Significativa expansão de margem –  Mais de 20.000 fornecedores registrados nos últimos dois anos n  Gestão de capital de giro eficiente n  Elevada liquidez: : R$ 920,4 milhões com redução do ciclo de conversão de em caixa e equivalentes (3T12), pós follow on R$1.323 milhões. caixa n  Foco na desalavancagem financeira: n  Sólido desempenho operacional: Dívida líquida/EBTIDA pós follow de Minerva é mais eficiente que comparáveis 2,8x. listados n  Estratégia de crescimento sempre alinhada com objetivos de desalavancagem da n  Estratégias específicas para segmentos diferentes: companhia. commodities e produtos de valor agregado n  Fluxo de caixa positivo desde o 4T11, com excelente gestão de n  Fortemente beneficiado pela recuperação do capital de giro. ciclo do gado 3
  • 4. Histórico de Sucesso Origem Expansão Internacionalização e Diversificação n  Família Vilela de Queiroz inicia atividades de criação e n  Aquisição da planta em n  IPO e joint venture com a n  Início das operações da n  Aquisição da PUL S.A. n  Aquisição da Frigomerc transporte de José Bonifácio Dawn Farms (MDF) MDF no Uruguai no Paraguai gado 1957 1992 1999 2004 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2012 n  Alteração da n  Aquisição 100% n  Aquisição da primeira planta n  Início das operações da n  Início da primeira n  Início das operações da identidade MDF e Brascasing. de abate (Minerva do Brasil planta em Palmeiras de operação internacional, planta de Rolim de Moura visual para Follow on e Gestão S.A.) em Barretos Goiás, uma das mais no Paraguai Minerva Foods dos bonds. modernas da América Latina 4.266 3.977 3.408 Receita Líquida (R$ MM) 2.602 2.121 1.463 1.192 820 940 627 464 60 159 20 30 1957 1992 1999 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 LTM 4
  • 5. Portfólio de Produtos Commodities Produtos de valor agregado n  Carne resfriada, carne fatiada e em porções, além Principais Produtos n  Carne congelada, gado vivo e couro de uma variedade de produtos cozidos e congelados a base de proteínas n  P&D + serviços customizados n  Gestão de riscos + escala + logística + logística especializada Estratégia n  Foco em pesquisa de mercado e excelência na n  Logística diferenciada, produtos feitos sob gestão de riscos demanda e contratos de longo prazo Receita Bruta por Produto (9M12) Outros; 12,1% Outros; 22,5% Commodities; 81,8% Gado vivo; 16,1% Carne; 71,8% Carne resfriada; Carne Produtos de 58,6% proces- Valor Agregado; sada; 18,2% 18,9% 5
  • 6. Visão Geral da Companhia Tese de Investimentos Destaques Financeiros Plano de Investimentos
  • 7. Tese de Investimentos n  América do Sul é um ambiente favorável a produção de carne bovina –  Preço da carne está em níveis atraentes, com tendência favorável –  Efeito de substituição vs. outras proteínas suportado por preços relativos 1 –  Momento do ciclo do gado favorável à indústria n  Minerva possui capacidade de execução comprovada pelo histórico de sucesso –  Excelentes resultados operacionais e financeiros 2 –  Estratégia financeira sólida e consistente n  Estratégia de distribuição e originação para redução de riscos –  Diversificação da cadeia de suprimentos e bom relacionamento com fornecedores 3 –  Localização estratégica dos ativos e ampla base de clientes 7
  • 8. 1 América do Sul: ambiente favorável para os produtores de carne bovina Aspectos-chave Consumo e disponibilidade de água n  Condições climáticas apropriadas e ambiente rico em recursos naturais Consumo de água m3/ Total de água renovável (terra, água, matérias-prima) kg 1012 m3/year 15,9 n  Alimentação baseada em pasto: estrutura de custos competitiva, menor dependência de grãos; proibição de hormônios n  Vantagem natural sobre o sistema de criação de gado em confinamento n  Mão de obra abundante 8,2 n  Ambiente político estável e renda per capita crescente 5,3 n  Vigilância da saúde animal confiável e sendo constantemente melhorada 3,9 4,2 2,9 2,9 2,7 n  Potencial para alavancar crescimento: Brasil e Paraguai ainda não podem 2,0 exportar para países do Bloco do Pacífico, que representam mais de 50% dos países importadores de carne Poultry Pork Beef Brazil Russia USA Canada China Eu-27 n  Maior rebanho comercial do mundo e com maior crescimento Disponibilidade de terra Preços de gado (US$/@) 95 333 Em uso Terra arável 85 277 75 65 171 158 55 122 99 109 98 45 61 44 39 45 32 39 31 29 35 11 10 25 2010 2011 2012 Brasil USA Rússia Austrália Argentina Canadá China Índia Europa Fonte: FAO, UNVESO-IHE e WBR 8
  • 9. 1 Efeito substituição de outras proteínas está direcionando os preços de carne bovina Argumentos para a tese de inflação no preço dos alimentos n  Crescimento da população n  Desde 2008, os EUA investem na produção de biodiesel usando milho n  Melhoria das condições sociais nos países desenvolvidos n  Condições climáticas adversas nos últimos anos n  Urbanização n  Transferência do estoque agrícola das instituições públicas para as privadas (EUA) n  Mudança nos padrões de consumo (ocidentalização) n  Desvalorização do dólar Preços - Frango e Porco (100 = Abril 2012) Preços do Milho (US$ /ton) Preços de carne bovina (US$/ton) 180 Poultry Frango Pork Porco 162 5.500 35 160 30 140 25 150 5.000 120 20 100 15 80 10 4.500 5 Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 4.000 Spread Carne vs. outras proteínas Preços da Soja (US$ /ton) 75 3.500 Spread beef frango Spread vs x poultry Spread beef porco Spread vs x pork 2,6 65 3.000 2,2 55 1,8 45 1.60 2.500 1,4 35 1,0 1.07 25 2.000 0,6 15 Jan-11 abr/11 Jul-11 out/11 abr/09 abr/10 abr/12 out/09 out/10 out/12 Jan-09 Jan-10 Jan-12 Jul-09 Jul-10 Jul-12 2-Apr 2-May 2-Jun 2-Jul 2-Aug 2-Sep 2-Oct 2-Nov 2-Dec Jan-06 Jan-07 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 O aumento dos preços dos grãos elevam os preços de frango e porco, melhorando a competitividade relativa da carne bovina Fonte: CBOT, MBAgro e Bloomberg 9
  • 10. 1 Preços do gado no Brasil cada vez mais atraentes Preço do gado no Brasil vs. Competidores (US$) 250,00 50,0% 40,0% 225,00 30,0% 200,00 20,0% 10,0% 175,00 0,0% 150,00 -10,0% -20,0% 125,00 -30,0% 100,00 -40,0% Jan-08 Jan-08 Feb-08 Mar-08 Apr-08 Apr-08 May-08 Jun-08 Jul-08 Jul-08 Aug-08 Sep-08 Oct-08 Oct-08 Nov-08 Dec-08 Jan-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 Dec-09 Jan-10 Feb-10 Mar-10 Apr-10 Apr-10 May-10 Jun-10 Jul-10 Jul-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 May-11 Jun-11 Jul-11 Aug-11 Aug-11 Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dec-11 Dec-11 Jan-12 Feb-12 Mar-12 Mar-12 Apr-12 May-12 Jun-12 Jun-12 Jul-12 Aug-12 Sep-12 Sep-12 Oct-12 Nov-12 Dec-12 Brazil Brasil Competitors Competidores BRA/COMP BRA/COMP Spread: Preço Local vs. EUA Spread: Preço Local vs. Austrália Spread: Preço Local vs. Argentina 20% 40% 140% 120% 10% 30% 100% 0% 20% 80% 60% -10% 10% 40% -20% 0% 20% -30% -10% 0% -20% -40% -20% -40% -50% -30% -60% Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 Fonte: CBOT, MBAgro, Minerva Foods e Bloomberg 10
  • 11. 1 Vantagem natural para criação de gado em confinamento Aspectos-chave Gado de confinamento no Brasil n  Vantagem competitiva do Brasil é criação a pasto Slaughter Abate Feedlot (% of slaughtered animals) Confinamento (% do abate) n  Confinamento é garantia de oferta na entressafra 45 44 n  Grande parte da dieta alimentar do gado confinado no Brasil é feita através 41 40 40 39 39 39 de sub produtos da agricultura brasileira (e.g bagasso de cana-de-açúcar, 37 37 9% 9% casca de algodão, polpa cítrica entre outros) 8% 8% 10% 30 10% 29 7% 7% 7% n  Matéria prima de qualidade e oferta bem distribuída ao longo do ano 6% 6% 6% n  Flexibilização do manejo das pastagens, aumento da produção (@/ha/ano), aumento do desfrute e redução do ciclo produtivo n  Flexibilidade para desenvolver produtos de “nicho” 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Custos de confinamento (Brasil vs USA) Outros, n  Abate (confinado): 10% 5% Grãos e Outros, sub- n  Período (confinado): 90 dias 50% produtos n  Uso de hormônios: proibido ; 50% n  Sem riscos climáticos Dieta Dieta alimentar alimentar, Boi 25% 25% magro, 70% n  Abate (confinado): 85% Grãos, Outros, n  Período (confinado): 150 dias 90% 10% n  Uso de hormônios: permitido n  Há riscos climáticos Fonte: FAO, UNVESO-IHE e WBR 11
  • 12. 1 O ciclo do gado está em um momento benéfico para a indústria Ciclo do gado Produção de bezerros (milhões de cabeças) Female de fêmeas Abate slaughtering Produção de bezerros Calf Production Fase 1: Abate de fêmeas 45,0 47,1 46,5 46,5 47,0 47,5 A diminuição na lucratividade da atividade de cria resulta em um 44,3 44,1 44,0 44,3 42,0 aumento na oferta de fêmeas para o abate, criando um desequilíbrio de mercado 23,6 22,4 21,6 20,6 20,4 17,3 17,9 19,1 18,1 18,2 Fase 1 16,1 Bezerros Aumento baratos Abate de na produção fêmeas de bezerros 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Aumento no Queda no preço preço Abates do gado do gado Retenção Redução 75%   de na produção Bois fêmeas de gado 65%   Fase 2 Bezerros 55%   caros 45%   35%   Vacas + novilhas 25%   Fase 2: Retenção de fêmeas 15%   jan/97   dez/97   nov/98   out/99   set/00   ago/01   abr/05   mar/06   fev/07   jan/08   dez/08   jul/02   nov/09   out/10   set/11   ago/12   mai/04   jun/03   Redução de fêmeas resulta na diminuição da produção de gado e oferta reduzida de gado no futuro Fonte: Minerva e AgroFNP 12
  • 13. 1 O ciclo do gado está em um momento benéfico para a indústria (cont.) Abate de fêmeas vs. Margem de criação Preços do gado no Brasil (R$ por @) Abate de vacas Média 2012: R$99,3 43% Média móvel 2,80% LTM (Abate Margem de criação Média 2011: R$94,8 41% 2,50% de fêmeas) 2,20% 39% 1,90% 37% 1,60% 2011 2012 35% 1,30% 102 33% 1,00% 31% 0,70% 100 0,40% 29% 0,10% 27% -0,20% Média Móvel LTM (margem de criação) 98 25% -0,50% 97 97 Jan-03 Oct-03 Jul-04 Jan-06 Oct-06 Jul-07 Apr-08 Jan-09 Oct-09 Jul-10 Apr-11 Jan-12 Oct-12 Apr-05 96 Margem de criação vs taxa Selic 94 92 2,5% Margem média mensal Selic 2,0% 1,5% 1,0% 0,5% Margem da cria 0,0% 1st quarter 1o trimestre 2nd quarter 2o trimestre 3rd quarter 3o trimestre 4thtrimestre 4o quarter -0,5% jan-03 out-03 jul-04 jan-06 out-06 jul-07 abr-08 jan-09 out-09 jul-10 abr-11 jan-12 out-12 abr-05 Fonte: Minerva e CEPEA/Esalq 13
  • 14. 2 Beef Desk Compra de Produção Risco de Comercial Comercial Tesouraria gado logística mercado Doméstico Exportação Market Research Participantes: CEO CFO Diretor Comercial Diretor Industrial Choice Meeting Beef Desk Escala de Mix de vendas Arbitragem de Arbitragem de Posição abate ME/MI Basis Carry-trade Long/Short Gestão de Estratégia Estratégia Gestão de Gestão do Fluxo de FX Risk Comodities Comercial PP&C Estoques Caixa management: n  Produtos financeiros n  Mix de vendas MI/ME n  Abate/desossa n  Quantidade de produtos n  Colchão de liquidez n  Hedge de fluxo n  Relacionamento com n  Mix de produtos n  Cronograma de n  Qualiidade dos n  Gestão de passivos pecuaristas produção produtos n  Compra a termo 14
  • 15. 2 Estratégia financeira conservadora n  Estratégia de gestão de risco desenvolvida para mitigar os impactos financeiros causados pela exposição a diferentes riscos n  Redução na volatilidade da geração de caixa: objetivo é travar as margens n  Fluxo de caixa positivo desde o 4T11 (R$ 89 milhões no 3T12) n  Elevada liquidez: R$1.323 milhões em caixa pós follow on n  Política de caixa mínimo equivalente a 2 meses de compra de matéria prima n  Gestão eficiente do capital de giro: redução significativa do ciclo de conversão de caixa Fluxo de Caixa Operações (em R$ MM) Ciclo Conversão de Caixa (em dias) 37,2 35,6 123 29,6 105 89 22,1 16,6 12,0 11,4 12,0 11,2 10,5 16 4T11 1T12 2T12 3T12 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 Fonte: Minerva 15
  • 16. 3 Operações estrategicamente localizadas Capacidade n  Maior utilização da capacidade de abate do setor: 65,9% no 3T12. n  Riscos sanitários mitigados: Plantas localizadas em 6 estados brasileiros, no Paraguai e Uruguai n  Capacidade de desossa = 1,23x capacidade de abate Capacidade de Capacidade de Unidades Localização abate* Desossa* Barretos SP 840 1.677 Plantas de abate José Bonifácio SP 1.000 1.392 MDF Palmeiras de Goiás*** GO 2.000 2.532 Operação de boi vivo Baytaporã MS 900 1.266 Confinamento Araguaína*** TO 800 1.899 Goianésia GO 500 791 Rolim de Moura*** RO 1.500 1.582 Campina Verde MG 840 - Originação Diversificada Melo Uruguai 1.400 949 Assunção (Friasa) Paraguai 700 823 n  Mais de 20.000 pecuaristas (+ 30.000 fazendas). Assunção (Frigomerc) Paraguai 1.000 1.266 n  Equipe de compra composta por mais de 30 colaboradores MDF*** SP - 120** distribuídos pelo Brazil, coletando informações e desenvolvendo relacionamento TOTAL 11.480 14.177 n  Nenhum pecuarista representa mais que 1% de nossas compras * Cabeças por dia; ** Em processamento (tons/dia); *** Greenfield 16
  • 17. 3 Base de consumidores diversificada no mercado doméstico Centros de Distribuição Receitas Mercado Doméstico Outros, Carne, 55,4% 87,0% Distrib., Outros, 44,6% 13,0% Preço médio da carne “in natura” (R$ / Kg) Araguaína – TO 9,11 8,33 7,86 8,01 7,48 Assunção - Paraguai 7,10 7,12 6,61 Araraquara - SP Belo Horizonte - MG Brasília - DF Fortaleza - CE Itajaí - SC 3T11 4T11 1T12 2T12 Palmeiras de Goiás - GO Minerva Média Competidores São Paulo - SP Viana - ES Base de Clientes n  10 Centros de Distribuição espalhados pelo Brasil e Paraguai 26.739 n  One-stop-shop: Revenda de produtos de terceiros, incluindo; aves, suínos, Pequeno/ Médio peixe, batata frita, vegetais congelados entre outros Varejista, 16.536 Food 42,0% n  Foco em pequenos e médios varejistas Service, 38,0% n  Atendimento tempestivo (inferior a 24 horas) 8.719 n  Alta capilaridade de distribuição: 1.600 cidades e 27.000 clientes n  Venda de produtos de terceiros com crescimento de 71% entre 2011 e 2010 Outros, 20,0% 2010 2011 2012 Fonte: Minerva 17
  • 18. 3 Exportação com foco nas economias emergentes n  Análise de mercado conduzida por 9 escritórios internacionais (Américas, Europa, Oriente Médio, África e Ásia) n  Mercados de nicho, como n  Cortes especiais (incluindo kosher e exportação de carnes orgânicas halal) para Oriente Médio, Europa e para os EUA e Europa Ásia Rússia Itália EUA Líbano Irã Algéria Arábia Colombia n  Vendas através de três canais distintos: Saudita n  Foco primário em mercados –  Indústria do setor de alimentos emergentes exportando para mais processados de 100 países –  Restaurantes e catering Chile –  Varejistas Exportação de Carne - Paraguai Exportação de Carne - Uruguai Exportação de Carne - Brasil 11,2% 8,9% 20,7% 8,9% Frigomerc PUL S.A. Minerva Friasa Outros Outros Outros 79,9% 79,3% 91,1% Fonte: Minerva e SECEX 18
  • 19. Visão Geral da Companhia Tese de Investimentos Destaques Financeiros Plano de Investimentos
  • 20. Destaques Financeiros ROIC Antes de Impostos(1) Receita Bruta (R$ MM) 4.537 4.012 12,3% 3.377 10,2% 10,5% 8,6% U12M 4T11 U12M 1T12 U12M 2T12 U12M 3T12 U12M 3T10 U12M 3T11 U12M 3T12 EBITDA Ajustado e Margem (R$ MM) 11,7% 10,4% 8,4% 8,5% 7,4% 445 7,3% 316 240 135 91 67 3Q10 3Q11 3Q12 U12M 3T10 U12M 3T11 U12M 3T12 Minerva apresenta crescimento simultâneo e consistente de receita e margem EBITDA Nota: (1) Calculado como o EBIT dos últimos 12 meses sobre a média do capital investido dos últimos 12 meses 20
  • 21. Destaques Financeiros (cont.) Perfil do Endividamento pós follow (Emissão de Notes 2023 e Resgate Debentures) 1.726 1.123 420 264 98 79 47 114 39 29 8 5 5 Caixa 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Posição Caixa (R$ MM) Dívida Líquida/ EBITDA 9M12 1.323 4,0x 3,9x 3,7x 920 2,8x 711 479 3Q10 3Q11 3Q12 Pro Forma After 3Q10 3T10 3Q11 3T11 3Q12 3T12 Pro Forma After Pós Follow on 3T10   3T11   3T12   Pós  Follow  on   Follow-on Follow on Recentemente, Minerva tem se desalavancado e alongado seu perfil de endividamento Nota: (1) Considera recursos líquidos do follow-on de R$ 403 milhões 21
  • 22. Visão Geral da Companhia Tese de Investimentos Destaques Financeiros Plano de Investimentos
  • 23. Racional Por Trás do Follow-on e plano de investimentos Acelerar trajetória de desalavancagem Aumento liquidez – Média do volume diário negociado R$ 13.278.924 n  Índice de alavancagem 3T12 de Dívida Líquida/EBITDA = 3,7x. Pós follow on 2,8x. n  Resgate antecipado das debêntures locais (R$200 milhões a 127%CDI) realizado em janeiro 2013. n  Pagamentos de ACC e PPE. n  Reestruturação da dívida: Emissão bonds 2023 a R$ 4.351.409 7,75%, para recompra dos títulos 2017 (9,500%), 2019 (10,875%) e 2022 (12,250%). 2012 pré follow on pós follow on Capitalizar a empresa para as oportunidades de investimento Aproveitar o bom momento da empresa e do setor n  A Companhia está antecipando o plano de investimento n  Inversão do ciclo do gado confirmada de expansão de 2014-2017 n  Geração de caixa operacional e de fluxo de caixa livre n  Plano de expansão via aquisição ou leasing de ativos no continuará a auxiliar no processo de desalavancagem Uruguai, Paraguai, Colômbia e Brasil da empresa n  Expansão da linha de processamento de produtos n  Fraqueza dos principais concorrentes internacionais prontos para consumo (“ready-to-eat”) na MDF (EUA, Europa, Argentina e Austrália) abre espaço para n  Seis novos centros de distribuição para entrar em novos os países sul-americanos (ex-Argentina) ganharem mercados consumidores participação de mercado 23
  • 24. Racional Por Trás do Follow-on e plano de investimentos Brasil Seis novos centros de distribuição locais n  Aprofundamento da estratégia one- stop-shop n  Aumento da exposição a novos mercados Colômbia n  Otimização das operações Planta de abate e desossa n  Acesso a Novas regiões n  Setor ainda em processo de consolidação n  Mercado fragmentado com Expansão pelo estado de Mato Grosso oportunidades de aquisições atraentes n  Diversificação Geográfica n  Boa qualidade do gado n  Preços de gado são atrativos devido n  Bom relacionamento institucional com ao ambiente competitivo os EUA pode representar boas n  Concentração de capacidade podem oportunidades para exportações ser obrigados a vender ativos da região Paraguai Planta de abate e desossa n  Estrutura de custos baixos Expansão da linha de processados n  Boa qualidade da raça do gado planejada n  Mão-de-obra qualificada n  Planta MDF possui capacidade n  Maior crescimento do gado Uruguai adicional desde sua criação para bovino na América latina nos futuras expansões através aquisição Planta de abate e desossa últimos dez anos de equipamentos n  Único país da América do Sul livre da vacinação contra n  Melhorias das condições sociais n  Expansão dos próximos anos poderá febre aftosa com acesso ao comércio de carnes in- locais adicionar até 2,000 toneladas / mês em natura com os EUA capacidade de processamento n  Matriz de exportação à Rússia e n  Foco em segmentos de nicho (orgânico) Chile (mercados consumidores n  Alta demanda interna por carnes importantes) n  Boa qualidade da raça do gado 24
  • 25. Disclaimer “O material a seguir é uma apresentação de informações gerais sobre o Minerva S.A. e suas subsidiárias ("Minerva" ou "Companhia"), elaborado na data desta apresentação pelo Minerva. As informações contidas nesta apresentação são fornecidas de forma resumida, não têm a intenção de serem completas nem se destinam a serem interpretadas como aconselhamento a potenciais investidores. Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia, expressa ou implícita, quanto à correção, adequação, imparcialidade, integralidade ou abrangência das informações aqui contidas. Informações obtidas de fontes públicas contidas nesta apresentação não foram verificadas independentemente. Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento do Minerva. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração do Minerva em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso ao mercado de capitais e financeiro para financiar o plano de negócios do Minerva. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de condições de mercado, regras governamentais, condições da concorrência, desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pelo Minerva junto à CVM e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. O desempenho passado da Companhia não é indicativo de resultados futuros. Embora o Minerva acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, o Minerva não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. O Minerva isenta-se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas. Nem este material nem o seu conteúdo deve ser considerado como uma oferta ou um convite ou solicitação de oferta para subscrever ou comprar quaisquer títulos. As informações contidas nessa apresentação não devem constituir a base de qualquer contrato ou compromisso. Nenhuma pessoa está autorizada a dar qualquer informação ou fazer qualquer representação inconsistente e incoerente com esse material e, se dado ou feito, a informação ou a representação não deve ser invocada como tendo sido autorizada pela ou em nome da Companhia. Esta apresentação é estritamente confidencial e é apresentada a destinatários selecionados. Esta apresentação não pode ser reproduzida (no todo ou em parte), distribuída ou transmitida a qualquer outra pessoa sem o prévio consentimento escrito do Minerva. Esta apresentação não é destinada à distribuição ou uso por qualquer pessoa ou entidade em qualquer jurisdição ou país onde tal distribuição ou uso seja contrário à lei ou regulamentação local.” 25