Projecto Académico em Marketing Desportivo.

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Este é um breve resumo do meu Projecto Académico em Marketing Desportivo, realizado em 2010, durante a frequência da Licenciatura em Marketing.

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Projecto Académico em Marketing Desportivo.

  1. 1. Marketing Desportivo - Comunicação - O Caso Almada Atlético ClubeAluno: Filipe Monteiro I Nº 9010Tutora: Prof. Graziela Vieira da SilvaUnidade Curricular: Projecto em MarketingESCE/ IPS – Escola Superior de Ciências Empresariais
  2. 2. Agenda• O Marketing Desportivo• O Consumidor de Desporto• Estratégias• Política de Comunicação• Mix de Comunicação• Caracterização do Almada Atlético Clube• Gestão do Evento: Jogo de Futebol do Campeonato Distrital• Definição da Campanha• Acções de Comunicação
  3. 3. O Marketing Desportivo•Trata-se de uma ampliação do Marketing , ou seja, a aplicação do conceitona Gestão do Desporto) 1º Marketing de Eventos: Marketing de Consumidor é espectador Eventos 2º Marketing de Práticas Desportivas: Consumidor é praticante da modalidade Marketing 3º Marketing das Organizações Patrocinadoras Desportivo Marketing Marketing das de Práticas Organizações Desportivas Patrocinadoras
  4. 4. Especificidades do Marketing Desportivo Incerteza do Resultado Necessidade de Concorrência O produto essencial (jogo), não depende do Responsável de Marketing Espontaneidade de Actuação dos Artistas Forte Participação dos Consumidores de Desporto
  5. 5. O Consumidor de Desporto Necessidades: ◦ Bem-Estar ◦ Auto-realização ◦ Status ◦ Conforto ◦ Fuga ao Stress ◦ Aventura ◦ Adrenalina A Família tem um papel fundamental na decisão clubistica dos indivíduos Importante estudar tipologias de grupos (ex: Claques) Relação Diferente (Espectadores tornam-se verdadeiros fãs) Componente Emocional muito Forte
  6. 6. Estratégia Aplicação dos Mesmos Princípios Estratégicos (STP)Segmentação: Divisão do mercado em grupos homogéneosTargueting: Processo de selecção dos Públicos – Alvo Targets: •Empresarial de Topo •Empresarial •Associados Fiéis •Associados com menor poder de compra •Não associadosPosicionamento: Papel que a oferta ocupa na mente do Consumidor Tipos de Posicionamento: •Equipa Líder •Equipa Challenger •Equipa de Meio da Tabela •Equipa que Luta pela Manutenção
  7. 7. Política de Comunicação•Trata-se de um dos Elementos do Marketing Mix•Está integrado no Plano de Marketing dos Clubes•Engloba o Conjunto de Ferramentas que levam a mensagem ao público-alvoMix de Comunicação: •Publicidade •Relações Públicas •Marketing Directo •Promoção de Vendas •Merchandising •Venda Pessoal
  8. 8. O Caso: Almada Atlético Clube
  9. 9. Caracterização do Clube Nome: Almada Atlético Clube Ano de Fundação:1944 Presidente: João Fialho Principal Patrocinador: Oriflame Modalidades: Futebol e Andebol Complexo Desportivo: •Campo de Futebol Relvado (Campo do Pragal) •Campo de Treinos pelado •Pavilhão multiusos (Pavilhão Adelino Moura) Palmarés: •Duas vezes Campeão Nacional da 3ª Divisão de Futebol •Três vezes Campeão Distrital de Futebol
  10. 10. Meios de Comunicação Utilizados •Site Institucional •Presença nas Redes Sociais (Hi5, Facebook) •Blogs do Clube •Publicity •Parcerias (Sponsorsing)
  11. 11. Gestão do Evento 20ª Jornada do Campeonato Distrital - Almada Atlético Clube vs Vasco da Gama
  12. 12. Definição da CampanhaProblema a Resolver: - Fraca assistência aos jogos do Almada ( Principalmente numa faixa etária mais jovem)Objectivos da Campanha: - Estimular a Procura - DiferenciaçãoPúblico – Alvo: - Jovens com idades entre os 12 e os 22 anos - Residentes no concelho de Almada - Estilo de Vida Activo - De classe média e média/alta - Com gosto pelo desporto
  13. 13. Orientações Estratégicas da Campanha Posicionamento: Original Promessa: Futebol/ Música / Diversão Classificação: Centrada nos Benefícios Tom dos Anúncios: Festivo/ Divertido Limitações: Orçamento do Clube Meios Utilizados: ◦ Publicidade ◦ Relações Públicas ◦ Marketing Directo
  14. 14. Acções de Comunicação
  15. 15. - Relações Públicas - Patrocínio (Sponsorsing) - Contactos Pessoais - Eventos - Concursos
  16. 16. Patrocínio1ª Acção: Promoção de Bandas de Garagem Almadenses no Intervalo dosJogosObjectivos: •Criar valor adicional •Fomentar a procura de bilhetes •Dinamização do Evento •Divulgação dos talentos da cidade
  17. 17. Eventos2ª Acção: Convite Semanal a duas escolas do Conselho (Presença dos Jogadores)Objectivos: •Proximidade entre o clube e o público jovem •Estabelecer contacto com potenciais atletas/ espectadores •Trazer maior afluência aos Jogos do Almada •Criar uma maior moldura humana em volta do clube 3ª Acção: Criação de Sessão de Autógrafos no final do jogo Objectivos: •Proximidade entre o clube e o público jovem •Dinamismo do Evento
  18. 18. Concursos4ª Acção: Criação de Concurso no Facebook (oferta de bilhetes)Objectivos: •Proximidade entre o clube e o público jovem •Gestão da Imagem do Clube •Estabelecer contacto com potenciais atletas/ espectadores •Trazer maior afluência aos Jogos do Almada
  19. 19. Contactos Pessoais 5ª Acção: Criação de uma Claque Organizada Nome da Claque: Febre Amarela Valores: Luta, União e Espírito Guerreiro Rituais: •Caras Pintadas •Utilização de Bandeiras e Faixas do Clube •Cânticos de Apoio Objectivos: •Proximidade entre o clube e o público jovem •Estabelecer contacto com potenciais espectadores •Trazer maior afluência aos Jogos do Almada •Contribuir para a Dinamização do Espectáculo
  20. 20. - Publicidade - Publicidade Exterior - Imprensa - Publicidade na Internet
  21. 21. Outdoor
  22. 22. Mupi
  23. 23. Postais de Distribuição Gratuita
  24. 24. ¼ Página de Imprensa
  25. 25. - Marketing Directo - Internet Marketing - Mobile Marketing - E-mail Marketing
  26. 26. Mobile MarketingCriação de Aplicação “My Almada” •Permite interacção entre o consumidor e o clube •Permite ver vídeos exclusivos, história do clube •Jogos em Directo •Informações sobre o PlantelObjectivos: •Proximidade entre o clube e o público jovem •Gestão da Imagem do Clube •Diferenciação
  27. 27. E-Mail MarketingEnvio Semanal de E-mail aos sócios com informações sobre próximos eventos •Permite interacção entre o consumidor e o clube • Informar os Sócios •Ofertas Exclusivas ALMADA – VASCO DA GAMA •Personalização nas Mensagens •Maior Proximidade 06 – 02 - 2011Objectivos: TABELA DE PREÇOS COMPRAR • Diferenciação www.almadaatleticoclube.com • Fidelização INFORMAÇÕES JOGO • Fomentar a procura •Maximizar receitas por cliente
  28. 28. Desenvolvimento de Plataforma de E-commerce •Possibilita Compra de Bilhetes Online •Mais Informação •Vantagens ao nível dos Processos •Diferenciação pelo nível de Serviço
  29. 29. MuitoObrigado!

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