Cierres renew2012

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en algunas tecnicas de ventas, se promueve como circunstancia vital de la interaccion con el cliente, el cierre...existen diferentes posturas al respecto.FERTRAINER CHAVES

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Cierres renew2012

  1. 1. CIERRES SI EL FRACASO NO SE PUEDE PRESUPUESTAR , EL “EXITO” SI SE PUEDE PLANEAR.
  2. 2. CAPACITACION & DESARROLLO C I E R R E S
  3. 3. C I E R R E S • “ EL UNICO MOMENTO PARA CERRAR LA VENTA ES AHORA”
  4. 4. C I E R R E S • EL CIERRE ES UNA OPORTUNIDAD. • IMPLICA EMPATIA Y CONFIANZA. • GANAR CREDIBILIDAD. • EXIGE: MENTE, CUERPO Y ESPIRITU. • BENEFICIOS !
  5. 5. C I E R R E • PLANEAR: • OBJETIVO. • COMO. • CUANDO. • POR QUE. • TIEMPO. • ARGUMENTOS.
  6. 6. C I E R R E S • 1) BENEFICIO • 2)FACILIDAD • 3)VENTAJA • 4)PROVECHO • 5)DIFERENCIA.
  7. 7. P R O C E S O • PORQUE () ? • PCPIO-FIN. • INVERSION-RETORNO. • CONCEPTO-VTA. • VTA-COMISIONES. • ACTITUD.
  8. 8. CLASES DE CIERRES • SOLUCION. • ACCION. • EXITO PREVIO. • ELECCION. • APERTURA.
  9. 9. SOLUCION: • RESUELVE NECESIDAD EL TEMA TRATADO. • GENERA NUEVAS OPCIONES DE USO. • COMPROMETE EN NVOS TIPOS DE PACTES. • MOTIVA A LA COMPROBACION.
  10. 10. CIERRE DE ACCION. • ACORDE CON LOS MD QUE LA EVIDENCIA BENEFICIARA PACTES. • REFUERZA EL TEMA DE REUNION YCOMPROMETE A COMPROBAR.
  11. 11. CIERRE EXITO ANTICIPADO • COMPARA SITUACION- RESULTADO CON OTRO (X),FRENTE AL NUESTRO,AMPLIA EXPS.(+), A NVOS PACTES. • UTILIZA UN MEDICO CON EXP.,CREDIBILIDAD,EN CUBIERTO.
  12. 12. CIERRE DE ELECCION • PROPONE ESCOGER ENTRE……ADICIONANDO UN VALOR AGREGADO. • SOPORTADO EN EL TEMA DE LAREUNION
  13. 13. APERTURA CON CIERRE • ENFOCA DE ENTRADA EL COMPROMISO-META. • BASADO EN EL OBJETIVO DE LA REUNION Y DE VTAS. • MOTIVA A PRESCRIBIR,BASADO EN LO QUE LE DEMOSTRARA EN LA REUNION.
  14. 14. CIERRE EFICAZ • A) NUNCA DEJAR DE EJECUTARLO. • B) BASADO EN NECESIDAD DEL MD. • C) TRAS EL CIERRE , PAUSA , ESPERAR RTA. • D) EL ( ) ASEGURA LA VTA , NO ES PROTOCOLO. • E) EL ( ) SERA BALANCEADO .
  15. 15. CIERRE EFICAZ • F) TODA OBJECION , PREOCUPACION RESUELTA . • G) MENSAJE CLARO , EFICAZ , ENTUSIASTA GANA EL DERECHO A LA PRESCRIPCION .. • H) EL CIERRE NO ES EL FIN …… ES EL INICIO A NUEVOS PACIENTES .
  16. 16. C I E R R E E F I C A Z • UN CIERRE EFICAZ ES UNA SEMILLA . ES EL COMIENZO !!! • CADA CIERRE A UNA VENTA , CREA OPORTUNIDADES .
  17. 17. CERRAR…CERRAR…CERRAR.. • CERRAR UNA VTA ES UN PROCESO…NO UN ACONTECIMIENTO….EL CIERRE COMIENZA AL ABRIR!!!!
  18. 18. cierres • Cerrar una vta es hacer amigos
  19. 19. COMPROMISO • EL EXITO DEPENDE DE LA ACTITUD DE NUESTRO COMPROMISO • CONVICCION • HABILIDAD…..Y • PRACTICA.
  20. 20. El cierre es la musica de la venta • “pienso luego existo, vendo luego insisto”

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