Felipe Damazo Zanferrari 30 anos
Endereço: Rua Eliza Machado Benassi, 155
Cidade: Jundiaí – SP
(11) 96130-7043
felipefea@g...
 Curso CADEMP de Finanças para não-financeiros realizado na instituição FGV, com
carga horária de 24 horas (SET/15). Ao r...
UNICHEM QUIMICA INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA - (Jun/10 – Jan/14) – Distribuidora
brasileira de especialidades quimicas para o...
Referências
Lia Noda
Posição atual: Vice-presidente Global de Marketing – Empresa atual: IGM Resins;
 Posição na época em...
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Curriculum Vitae _ Felipe Damazo_Atualizado

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Curriculum Vitae _ Felipe Damazo_Atualizado

  1. 1. Felipe Damazo Zanferrari 30 anos Endereço: Rua Eliza Machado Benassi, 155 Cidade: Jundiaí – SP (11) 96130-7043 felipefea@gmail.com Formação Acadêmica  2005 – 2010: Graduação na Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP), no curso de Engenharia de Alimentos.  2009: Intercâmbio com a Universidade de Copenhague, cursando disciplinas na área de engenharia de alimentos com a duração de 1 ano.  2011 - 2012: MBA Executivo Empresarial na FAAT (Faculdades Atibaia) Qualificações  Três anos e meio de experiência na criação e no desenvolvimento do portfólio de especialidades químicas alimentícias, sendo responsável por gerenciar todas as contas dos clientes da área alimentícia.  Atuação principalmente com especialidades como corantes naturais, pigmentos, ceras vegetais e ingredientes funcionais, envolvendo fibras (Psyllium, Fibra de Cenoura), Ingredientes à base de arroz para substituição de glúten (emulsificantes, texturizantes, antiaglutinante) e polifenóis (extrato da semente e casca de uva).  Participação em todo o processo comercial, desde a busca por novos fornecedores até a finalização de uma venda técnica.  Responsável pela pesquisa de mercado de tendências na área de alimentos, por meio da utilização da ferramenta de pesquisa Mintel e em Feiras nacionais e internacionais.  Desenvolvimento e prospecção de novos clientes, análise, projeção e previsão de vendas. Relatórios mensais e acompanhamento de oportunidades. Interação constante com time global para efetivação dos negócios.  Experiência com clientes Key Accounts: Gestão de Oportunidades para Alavancagem de Negócios, Acompanhamento de Pedidos, Projeção de Vendas e Planejamento Trimestral, Relatórios de resultados para Gerência e Diretoria  Treinamento com duração de 28 horas em Habilidades Avançadas em Negociação ministrada pela empresa SCOTWORK (Set/14). Objetivos do treinamento: montar as 8 fases de negociação, trabalho em equipe durante reuniões, como elaborar perguntas estratégicas e buscar parcerias de negócio win-win.  Treinamento com duração de 18 horas em Alta Performance em Vendas ministrada pela empresa RICHARDSON (Mar/15). Pontos chaves de resultado no treinamento foram: abordagem focada no cliente, estruturação de um modelo de negócio por perfil de cliente através de um diálogo estratégico, expandir os relacionamentos existentes buscando os tomadores de decisão e criar proposta de valor que diferencie frente aos concorrentes
  2. 2.  Curso CADEMP de Finanças para não-financeiros realizado na instituição FGV, com carga horária de 24 horas (SET/15). Ao realizar o curso obtive: balanço patrimonial, fluxo de caixa, estudo mais aprofundado de indicadores econômicos e como analisá- los para interpretar o desempenho de uma empresa Experiência Profissional Bunge Alimentos S/A – (Ago/14 – Jan/16) – Empresa multicionacional atuante nos mercados de agronegócio, alimentos& ingredientes, açúcar e bioenergia com Ebit de U$ 1,33 bilhões em 2013, presente em 40 países, contando com aproximadamente 35.000 colaboradores Cargo: Vendedor Técnico Sênior – Key Accounts Trigo Produtos de Atuação:  Farinhas de linha e Taylor-Made para os segmentos de biscoitos, pães salgados e doces, bolos, massas, torradas e panettone Principais responsabilidades:  Gestão completa no que tange aspectos comerciais/técnicos das contas Key Accounts, atingindo faturamento médio de R$ 50 milhões/ano;  Desenvolvimento técnico com área de P&D da Bunge para alavancagem de projetos nos clientes da carteira;  Estudar critérios de originação de trigo junto a área responsável, principalmente de origem americana;  Alinhar com área de planejamento para atendimento das entregas;  Acompanhamento da programação de pedidos mensais;  Planejamento trimestral de vendas por cliente/unidade;  Relatório mensal de vendas para a gerência Thech Desinfecção – (Fev/14 – Jul/14) – Fabricante de peroxidados, tendo seu principal produto o ácido peracético atendendendo majoritariamente os mercados alimentícios, cosméticos, farmacêuticos e hospitalar com faturamento anual de R$ 8 milhões de reais com 18 funcionários. Cargo: Vendedor Técnico – Segmentos Alimentícios, Cosmético e Farmacêutico Produtos de Atuação:  Ácido Peracético Principais responsabilidades e legados:  Aberturas de novas contas - Atuação primordial nos segmentos de alimentos (bebidas e panificação), cosmética e farmecêutica;  Desenvolvimento de projetos de aplicação de ácido peracético, através de estudo de viabilidade do mesmo por meio de visita técnica às instalações;  Análise microbiológica do sistema, assim como estrutura de equipamentos, para inserção do sanitizante ;
  3. 3. UNICHEM QUIMICA INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA - (Jun/10 – Jan/14) – Distribuidora brasileira de especialidades quimicas para os segmentos de alimentos, cosmético e farmacêutico com faturameto anual de R$12 milhões e 20 funcionários Cargo: Gerente de Contas – Segmento de Alimentos Produtos de Atuação:  Corantes naturais, pigmentos, ceras vegetais e ingredientes funcionais (fibras, polifenóis e ingredientes substituntes de glúten) Principais responsabilidades e legados:  Prospecção de Novos Negócios para o segmento de alimentos ;  Pesquisa de Mercado Americano, europeu e brasileiro referente ao segmento de ingredientes/aditivos para o mercado de alimentos;  Atendimento técnico-comercial aos clientes nacionais;  Construção de Portfólio para o segmento alimentício;  Visita a feiras nacionais e internacionais para prospecção de novos componentes e fornecedores para o portfólio, assim como novos clientes. Ex: FISPAL, FISA, VITA FOODS,  Relatório Semanal de Vendas – apresentação à diretoria  Visitas ao exterior para prospecção de fornecedores e atendimento à palestras (Julho/2013) Idiomas  Inglês – Fluente;  Francês – Intermediário; Cursos  Modelação de Negócios Inovadores (UNICAMP/2014)  Gerenciamento de Projetos (FGV/2013)  Commercializing Innovation in Food Products (IFT Chicago - EUA/2013)  Métodos de aplicação e principais questões técnicas com relação à área de recheio para bombons (ITAL/2013)  Ingredientes/Aditivos, principais questões técnicas e métodos de fabricação de confeitos através de aulas teóricas (UNICAMP/2012)  Curso de Desenvolvimento de Produtos, ABEA (Associação Brasileira de Engenheiro de Alimentos/2011)  Compostos Bioativos em alimentos (UNICAMP/2010)  Análise Sensorial (UNICAMP/2010)
  4. 4. Referências Lia Noda Posição atual: Vice-presidente Global de Marketing – Empresa atual: IGM Resins;  Posição na época em que atuavam em conjunto: Gerente Comercial – Empresa: Unichem Quimica Indústria e Comércio;  Telefone para Contato: +55 (11) 9-9124-9811  E-mail: lia.noda@uol.com.br Jefferson Santos Posição atual: Diretor Comercial – Empresa atual: Drom Fragances;  Posição na época em que atuavam em conjunto: Gerente Comercial – Empresa: Unichem Quimica Indústria e Comércio;  Telefone para Contato: +55 (11) 9-8372-2263  E-mail: jeffsantos@globo.com Iralla Santos de Sá Posição atual: Gerente Comercial de Food&Ingredients – Empresa atual: Bunge Alimentos S/A  Posição na época em que atuavam em conjunto: idem a atual  Telefone: +55 (11) 9 6417-1212  Email: iralla.sa@bunge.com

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