O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Prepared by Costin Radu, Managing Director, The Geeks
Cum aș face eu să obțin
bani de sponsorizare de la
brand-urile mari?
Care este contextul?
Cum aș proceda eu în
acest context?
CONTEXT nr. 1
Ce-și doresc brand-urile, de
fapt?
VÂNZĂRI
Cum știu brand-urile că se
obțin vânzările?
Top of Mind
Notorietate spontană
Notorietate asistată
Intenție de cumpărare
Preferință
Familiaritate
Percepție pozitivă
As...
Brand-urile își doresc
vizibilitate pentru că, în multe
categorii, există o corelație
directă între notorietatea brand-
ur...
Însă realitatea este că, în lumea
digitală, brand-urile mari își pot
cumpăra vizibilitatea foarte
ieftin și foarte ușor
Dacă la evenimentul tău sportiv
vin 2000 de persoane și ceri o
sponsorizare mai mare de 200
EUR cu argumentul “expunere”
d...
Expunerea pe care o poate
obține un brand din asociere cu
alt sport decât fotbalul este mult
prea mică pentru a putea cont...
Deși importantă, expunerea nu
este motivul pentru care un
brand mare îți va da banii / ar
trebui să îți dea banii
Ce aș face eu?
Nu aș vinde / cumpăra
niciodată un alt sport decât
fotbalul doar cu
argumentul vizibilității
Aș încerca să mă asigur că
propunerea mea atinge minim cât
mai multe dintre motivele pentru
care brand-urile oferă bani
VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE
CONTEXT nr. 2
De ce s-ar asocia un brand cu un
sport / club sportiv / activitate
sportivă ? (doar câteva din
motive)
Să arate că este brand în spatele unui produs “sănătos” prin
asociere cu o activitate sănătoasă
Să câștige simpatie și bun...
PERFORMANȚĂ
DETERMINARE
EFORT
ENERGIE
A FI ÎNVINGĂTOR
A FI NUMĂRUL 1
TRADIȚIE
Ce aș face eu?
Aș încerca să înțeleg
comunicarea brand-ului
respectiv și să fac
propuneri care se potrivesc
cu strategia acestuia
Nu aș trimite niciodată
aceeași prezentare de
sponsorizare în 2 locuri
De ce? Înseamnă că prezentarea
nu are șanse mari nici într-o
parte, nici în alta
Vedeți – urmărind alte
materiale de comunicare – dacă
propunerea voastră se
potrivește intențiilor
sponsorului
Timișoreana = Tradiție
Bergenbier = Prietenie
BRD = Spirit de echipă
Doncafe = Gust bogat
etc.
CONTEXT nr. 3
Brand-urile au în prezent:
pagini de Facebook, canale de
YouTube, campanii în media,
platforme proprii
În lumea digitală a devenit
foarte important nu doar
“mesajul” brand-ului, ci și
“conținutul valoros” pe care un
brand poa...
“Conținutul valoros”, la care
oamenii se vor uita, este noul
Graal în marketing
Brand-urile caută în mod
constant pretexte pentru
conținut care se potrivește cu
strategia lor de comunicare
Ce aș face eu?
M-aș gândi la cât multe idei
de conținut pe care brand-
ul le-ar putea genera cu
ajutorul meu
Aș include în propunerea
mea idei de cum poate
brand-ul să folosească
parteneriatul pe Facebook
Aș include în propunerea
mea idei cum poate brand-
ul să folosească
parteneriatul pe YouTube
Aș evalua un parteneriat
din perspectiva
conținutului pe care îl pot
genera în cadrul
parteneriatului
Exemple de conținut
Un video cu principalul star al
echipei care nimerește “bara” de
10 ori consecutiv
Un video în care unul dintre
jucători face un trick
nemaivăzut
Un video care arată cât de
intense și de dificile sunt
antrenamentele sportivilor
Un video în care echipa face o
surpriză nemaivăzută unui grup
de persoane (în piața mare, la
metrou, la camera ascunsă)
O surpriză care i se face unui
jucător din echipă
Un video cu un cățel care intră
la antrenamentul echipei
CONTEXT no. 3
Toate prezentările de
sponsorizare includ pachete
(sponsor principal, secundar,
Gold, Silver, Bronze etc.)
În companii există mai multe
persoane care iau decizia
De cele mai multe ori, persoana
căreia îi prezentați va mai
discuta propunerea cu cineva
mai departe
Cu cât propunerea e mai
complicată și întortocheată cu
atât va fi mai complicat de
povestit / înțeles mai departe
Ce aș face eu?
Aș simplifica la maxim
propunerea. Aș elimina
“pachetele” și “pachețelele”
de sponsorizare
CONTEXT nr. 4
Majoritatea prezentărilor cu
propuneri de sponsorizare
vorbesc despre echipă / club
/eveniment
Toate prezintă “produsul” care
trebuie “vândut”
OK!
Dar din 20 de slide-uri, 18 sunt
despre club/eveniment/2 conțin
“pachetele pentru sponsori”
Cu alte cuvinte, doar 2 se
concentrează pe a vorbi despre
motivul real pentru care brand-
ul ar trebui să se asocieze cu a...
Ce aș face eu?
Nu m-aș baza pe faptul că
toate persoanele de la
marketing știu ce urmează
să facă cu banii pe care îi au
Aș re-echilibra structura
prezentărilor și m-aș
concentra să includă cât
mai multe idei
CONTEXT nr. 5
Brand-urile mari au dat foarte
mulți bani în sposorizări de-a
lungul timpului
Unele proiecte au fost de succes,
altele însă nu
Există o “neîncredere”
psihologică în cineva care vine
să-ți “vândă” ceva
Ce aș face eu?
Dacă aș propune pentru prima
dată un parteneriat, aș propune
unul cât mai mic pentru a crea un
precedent în care să demons...
Cu toate că aș prezenta ceva pe
termen lung, m-aș rezuma la a
propune ceva punctual, tactic,
pe termen scurt (mai ales la
...
CONTEXT nr. 6
În companii, de cele mai multe
ori bugetele sunt împărțite:
advertising, PR, evenimente,
comunicare internă, trade etc.
Marketing Manager
Trade Marketing Manager
Events Manager
Digital Marketing Specialist
PR Specialist
HR Manager
VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE
Dacă aș merge la un om de
vânzări să-i prezint
“vizibilitate”, “expunere” și
“asociere” nu aș paria că reușesc
să-i obțin ...
Ce aș face eu?
Aș fi foarte atent la ce
obiectiv are persoana cu
care stau de vorbă
Nu mi-aș pierde timpul
prezentând “vânzări” la HR
Manager și “vizibilitate” la
omul de vânzări
CONTEXT nr. 7
Nimeni nu are “timp”
Toată lumea este ocupată
Ce aș face eu?
Nu aș pleca niciodată de la
premisa că cineva își
dorește să muncească (în
plus)
Astfel, m-aș asigura că
prezentarea de follow-up, după
parteneriat, este mai bună și mai
completă decât prezentarea cu
car...
www.thegeeks.ro
contact@thegeeks.ro
Conferinta de marketing sportiv Trofeul Carpati - Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Conferinta de marketing sportiv Trofeul Carpati - Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari

994 visualizações

Publicada em

Costin Radu - Managing Director la The Geeks

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

Conferinta de marketing sportiv Trofeul Carpati - Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari

  1. 1. Prepared by Costin Radu, Managing Director, The Geeks Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari?
  2. 2. Care este contextul? Cum aș proceda eu în acest context?
  3. 3. CONTEXT nr. 1
  4. 4. Ce-și doresc brand-urile, de fapt?
  5. 5. VÂNZĂRI
  6. 6. Cum știu brand-urile că se obțin vânzările?
  7. 7. Top of Mind Notorietate spontană Notorietate asistată Intenție de cumpărare Preferință Familiaritate Percepție pozitivă Asociere cu teritorii de comunicare etc.
  8. 8. Brand-urile își doresc vizibilitate pentru că, în multe categorii, există o corelație directă între notorietatea brand- urilor și cota de piață a acestora
  9. 9. Însă realitatea este că, în lumea digitală, brand-urile mari își pot cumpăra vizibilitatea foarte ieftin și foarte ușor
  10. 10. Dacă la evenimentul tău sportiv vin 2000 de persoane și ceri o sponsorizare mai mare de 200 EUR cu argumentul “expunere” deja ceri prea mult
  11. 11. Expunerea pe care o poate obține un brand din asociere cu alt sport decât fotbalul este mult prea mică pentru a putea conta cu adevărat
  12. 12. Deși importantă, expunerea nu este motivul pentru care un brand mare îți va da banii / ar trebui să îți dea banii
  13. 13. Ce aș face eu?
  14. 14. Nu aș vinde / cumpăra niciodată un alt sport decât fotbalul doar cu argumentul vizibilității
  15. 15. Aș încerca să mă asigur că propunerea mea atinge minim cât mai multe dintre motivele pentru care brand-urile oferă bani
  16. 16. VIZIBILITATE / EXPUNERE MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI SĂ GENEREZE CONȚINUT SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI VÂNZĂRI DIRECTE
  17. 17. CONTEXT nr. 2
  18. 18. De ce s-ar asocia un brand cu un sport / club sportiv / activitate sportivă ? (doar câteva din motive)
  19. 19. Să arate că este brand în spatele unui produs “sănătos” prin asociere cu o activitate sănătoasă Să câștige simpatie și bunăvoință de la cei care urmăresc sportul / de la fanii echipei / clubului Să arate că e un brand responsabil social Să arate că e aproape de o comunitate Să transmită / să se asocieze unei valori pe care sportivul o are
  20. 20. PERFORMANȚĂ DETERMINARE EFORT ENERGIE A FI ÎNVINGĂTOR A FI NUMĂRUL 1 TRADIȚIE
  21. 21. Ce aș face eu?
  22. 22. Aș încerca să înțeleg comunicarea brand-ului respectiv și să fac propuneri care se potrivesc cu strategia acestuia
  23. 23. Nu aș trimite niciodată aceeași prezentare de sponsorizare în 2 locuri
  24. 24. De ce? Înseamnă că prezentarea nu are șanse mari nici într-o parte, nici în alta
  25. 25. Vedeți – urmărind alte materiale de comunicare – dacă propunerea voastră se potrivește intențiilor sponsorului
  26. 26. Timișoreana = Tradiție Bergenbier = Prietenie BRD = Spirit de echipă Doncafe = Gust bogat etc.
  27. 27. CONTEXT nr. 3
  28. 28. Brand-urile au în prezent: pagini de Facebook, canale de YouTube, campanii în media, platforme proprii
  29. 29. În lumea digitală a devenit foarte important nu doar “mesajul” brand-ului, ci și “conținutul valoros” pe care un brand poate să îl genereze
  30. 30. “Conținutul valoros”, la care oamenii se vor uita, este noul Graal în marketing
  31. 31. Brand-urile caută în mod constant pretexte pentru conținut care se potrivește cu strategia lor de comunicare
  32. 32. Ce aș face eu?
  33. 33. M-aș gândi la cât multe idei de conținut pe care brand- ul le-ar putea genera cu ajutorul meu
  34. 34. Aș include în propunerea mea idei de cum poate brand-ul să folosească parteneriatul pe Facebook
  35. 35. Aș include în propunerea mea idei cum poate brand- ul să folosească parteneriatul pe YouTube
  36. 36. Aș evalua un parteneriat din perspectiva conținutului pe care îl pot genera în cadrul parteneriatului
  37. 37. Exemple de conținut
  38. 38. Un video cu principalul star al echipei care nimerește “bara” de 10 ori consecutiv
  39. 39. Un video în care unul dintre jucători face un trick nemaivăzut
  40. 40. Un video care arată cât de intense și de dificile sunt antrenamentele sportivilor
  41. 41. Un video în care echipa face o surpriză nemaivăzută unui grup de persoane (în piața mare, la metrou, la camera ascunsă)
  42. 42. O surpriză care i se face unui jucător din echipă
  43. 43. Un video cu un cățel care intră la antrenamentul echipei
  44. 44. CONTEXT no. 3
  45. 45. Toate prezentările de sponsorizare includ pachete (sponsor principal, secundar, Gold, Silver, Bronze etc.)
  46. 46. În companii există mai multe persoane care iau decizia
  47. 47. De cele mai multe ori, persoana căreia îi prezentați va mai discuta propunerea cu cineva mai departe
  48. 48. Cu cât propunerea e mai complicată și întortocheată cu atât va fi mai complicat de povestit / înțeles mai departe
  49. 49. Ce aș face eu?
  50. 50. Aș simplifica la maxim propunerea. Aș elimina “pachetele” și “pachețelele” de sponsorizare
  51. 51. CONTEXT nr. 4
  52. 52. Majoritatea prezentărilor cu propuneri de sponsorizare vorbesc despre echipă / club /eveniment
  53. 53. Toate prezintă “produsul” care trebuie “vândut”
  54. 54. OK!
  55. 55. Dar din 20 de slide-uri, 18 sunt despre club/eveniment/2 conțin “pachetele pentru sponsori”
  56. 56. Cu alte cuvinte, doar 2 se concentrează pe a vorbi despre motivul real pentru care brand- ul ar trebui să se asocieze cu acel eveniment
  57. 57. Ce aș face eu?
  58. 58. Nu m-aș baza pe faptul că toate persoanele de la marketing știu ce urmează să facă cu banii pe care îi au
  59. 59. Aș re-echilibra structura prezentărilor și m-aș concentra să includă cât mai multe idei
  60. 60. CONTEXT nr. 5
  61. 61. Brand-urile mari au dat foarte mulți bani în sposorizări de-a lungul timpului
  62. 62. Unele proiecte au fost de succes, altele însă nu
  63. 63. Există o “neîncredere” psihologică în cineva care vine să-ți “vândă” ceva
  64. 64. Ce aș face eu?
  65. 65. Dacă aș propune pentru prima dată un parteneriat, aș propune unul cât mai mic pentru a crea un precedent în care să demonstrez că pot fi de încredere
  66. 66. Cu toate că aș prezenta ceva pe termen lung, m-aș rezuma la a propune ceva punctual, tactic, pe termen scurt (mai ales la primele interacțiuni)
  67. 67. CONTEXT nr. 6
  68. 68. În companii, de cele mai multe ori bugetele sunt împărțite: advertising, PR, evenimente, comunicare internă, trade etc.
  69. 69. Marketing Manager Trade Marketing Manager Events Manager Digital Marketing Specialist PR Specialist HR Manager
  70. 70. VIZIBILITATE / EXPUNERE MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI SĂ GENEREZE CONȚINUT SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI VÂNZĂRI DIRECTE
  71. 71. Dacă aș merge la un om de vânzări să-i prezint “vizibilitate”, “expunere” și “asociere” nu aș paria că reușesc să-i obțin acordul
  72. 72. Ce aș face eu?
  73. 73. Aș fi foarte atent la ce obiectiv are persoana cu care stau de vorbă
  74. 74. Nu mi-aș pierde timpul prezentând “vânzări” la HR Manager și “vizibilitate” la omul de vânzări
  75. 75. CONTEXT nr. 7
  76. 76. Nimeni nu are “timp”
  77. 77. Toată lumea este ocupată
  78. 78. Ce aș face eu?
  79. 79. Nu aș pleca niciodată de la premisa că cineva își dorește să muncească (în plus)
  80. 80. Astfel, m-aș asigura că prezentarea de follow-up, după parteneriat, este mai bună și mai completă decât prezentarea cu care am obținut parteneriatul
  81. 81. www.thegeeks.ro contact@thegeeks.ro

×