Como Aumentar a Performance Comercial

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Como Aumentar os Resultados através da Melhoria do Esforço de Vendas de Sua Equipe em Campo. Veja como.

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Como Aumentar a Performance Comercial

  1. 1. 1 AUMENTO DA PERFORMANCE COMERCIAL APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas nesta apresentação são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Performance Melhoria de Performance •Aumentar a conversão de propostas; •Monitorar a atividade de agentes de campo; •Previsibilidade de Pipeline e Forecast; •Diminuir o ciclo de vendas; O Cliente Gerenciamento da Rotina de Vendas GOV Aumentar a Perfomance Comercial a partir da Implantação da Gestão da Rotina de Vendas 5
  6. 6. Empresas com equipes comerciais em campo, que buscam melhoria de perfomance, acompanhando resultados em tempo real. Processos Levantamento dos processos envolvidos Infra-estrutura Parametrização Treinamento + + = Painel Gerencial • Acesso à atuação de sua equipe de vendas em campo • Consolidação das informações em painéis gerenciais • Rapidez e foco na ação do gestor nas oportunidades de negócio Diferenciais: Público Alvo: Benefícios: Equipe Comercial Focada Inclui: Gerenciamento da Rotina de Vendas • Visibilidade da equipe • Previsibilidade de resultados (Forecast) • Implantação do funil de vendas • Implantação cockpit gerencial de vendas • Padronização dos formatos comerciais Gerencie melhor o esforço de vendas de sua equipe em campo Gerenciamento de Esforço de Vendas (GEV) 6
  7. 7. Estratégia Mercadológica Segmentação, Classificação e Política de Relacionamento Processos Pessoas Infra-Estrutura Gestão Comercial Análise de Potencial de Carteira Mapeamento do Macro-fluxo Desenho do Funil de Vendas Construção de Indicadores e Metas Construção de Relatórios e Gráficos Redesenho de Processos Revisão de Procedimentos Treinamento de Painel Gerencial Monitoria de Aderência de Procedimentos Auditoria de Performance Ativação da Base de Relacionamento Integração com Softwares Legados Treinamento de Base de Relacionamento Módulos Disponíveis 7
  8. 8. Base de Relacionamento Única Disponível pela web 24/7 “no stop” 8
  9. 9. Painéis de Controle Indicadores de Esforço e Resultado 9
  10. 10. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 10
  11. 11. Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br 11

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