Como gerar
leads de qualidade?
Renato Orfaly
Country Manager do Properati Brasil
Questões essenciais
1. O que é um lead?
2. Como gerá-lo?
3. Como determinar sua qualidade?
4. Quanto paga por um lead?
1. O que é um lead?
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
Dados básicos:
nome, telefone e email
Dados complementares:
p...
1. O que é um lead?
2. Como gerar um lead pela internet?
Site / App próprios
● Search
● Social Ads
● Remarketing
● SEO
● Email Marketing
● Trá...
Search Ads: Muita concorrência eleva o custo
Remarketing aumenta a taxa de conversão
Social Ads: Discovery
● Twitter
● Linkedin
● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil)
O mais importante: defini...
Social Ads: Discovery
Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
Email marketing
Página do imóvel
Listagem de resultado de busca e informação útil
3. Como determinar a qualidade?
1. Automática
a. email verificado (pixel)
b. mais dados obrigatórios / login
c. perguntas
...
3. Como determinar a qualidade?
Formulário com
mensagem escrita
pelo próprio usuário
3. Como determinar a qualidade?
Questionário
personalizado
=
Lead altamente
qualificado
Qualidade acima da quantidade
Muitos contatos pode
ser igual a muitos
contatos sem qualidade
e muito tempo perdido
Quanto tempo levam para abrir o email?
Quem está buscando Imobiliária/Corretores
4. Quanto pagar por um lead?
Quanto pagariam por um lead?
Resposta de um administrador:
“depende” :)
Exemplo:
● Casa à venda por R$300 mil
● Comissão de 6%: R$18 mil
● Investimento em marketing 0,5%: R$1,5 mil
o 1200% de RO...
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 milVisitantes:
2.500 pesso...
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2.500 pessoas
CPC: R$0,60
Investimento ...
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2.500 pessoas
CPC: R$0,60
Investimento ...
Resposta de um administrador: “depende”
O preço por lead depende da taxa de conversão
do lead em venda
● Se fosse 1% o pre...
Conclusões
1) Marketing de performance é mais arte do que ciência.
> faz sentido trabalhar com um portal especializado
2) ...
O objetivo do Properati
Crescendo no Brasil, crescendo com resultados
Perfil de quem está buscando
Benefícios de anunciar no Properati
Seus corretores focados em converter
Insights para entender o seu lead
Qualificação do lead
Insights para entender o seu lead
Insights para entender o seu lead
O mercado imobiliário já confia no Properati
O Properati está onde o seu cliente estiver
Obrigado!
Renato Orfaly
Country Manager – Brasil
renato@properati.com
Rodrigo Olaso
Gerente de Contas – Belo Horizonte
rod...
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Properati Renato Orfaly - como gerar leads de qualidade

  1. 1. Como gerar leads de qualidade? Renato Orfaly Country Manager do Properati Brasil
  2. 2. Questões essenciais 1. O que é um lead? 2. Como gerá-lo? 3. Como determinar sua qualidade? 4. Quanto paga por um lead?
  3. 3. 1. O que é um lead? Uma pessoa interessada em comprar/alugar Dados básicos: nome, telefone e email Dados complementares: perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
  4. 4. 1. O que é um lead?
  5. 5. 2. Como gerar um lead pela internet? Site / App próprios ● Search ● Social Ads ● Remarketing ● SEO ● Email Marketing ● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
  6. 6. Search Ads: Muita concorrência eleva o custo
  7. 7. Remarketing aumenta a taxa de conversão
  8. 8. Social Ads: Discovery ● Twitter ● Linkedin ● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil) O mais importante: definir a audiência !
  9. 9. Social Ads: Discovery
  10. 10. Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
  11. 11. Email marketing
  12. 12. Página do imóvel
  13. 13. Listagem de resultado de busca e informação útil
  14. 14. 3. Como determinar a qualidade? 1. Automática a. email verificado (pixel) b. mais dados obrigatórios / login c. perguntas 1. Manual a. telefonema
  15. 15. 3. Como determinar a qualidade? Formulário com mensagem escrita pelo próprio usuário
  16. 16. 3. Como determinar a qualidade? Questionário personalizado = Lead altamente qualificado
  17. 17. Qualidade acima da quantidade Muitos contatos pode ser igual a muitos contatos sem qualidade e muito tempo perdido
  18. 18. Quanto tempo levam para abrir o email? Quem está buscando Imobiliária/Corretores
  19. 19. 4. Quanto pagar por um lead?
  20. 20. Quanto pagariam por um lead?
  21. 21. Resposta de um administrador: “depende” :)
  22. 22. Exemplo: ● Casa à venda por R$300 mil ● Comissão de 6%: R$18 mil ● Investimento em marketing 0,5%: R$1,5 mil o 1200% de ROI Quanto pagariam por um lead?
  23. 23. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 mil
  24. 24. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 milVisitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500
  25. 25. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$15 Comissão total 6% = R$18 mil
  26. 26. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$15 1% Conversão: 1 pessoa Comissão total 6% = R$18 mil
  27. 27. Resposta de um administrador: “depende” O preço por lead depende da taxa de conversão do lead em venda ● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$15 (para um investimento de R$1,5 mil)
  28. 28. Conclusões 1) Marketing de performance é mais arte do que ciência. > faz sentido trabalhar com um portal especializado 2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivo sobre o resultado do marketing de performance. > faz sentido continuar a investir em branding. 3) Marketing de performance requer escala e tecnologia. >É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
  29. 29. O objetivo do Properati
  30. 30. Crescendo no Brasil, crescendo com resultados
  31. 31. Perfil de quem está buscando
  32. 32. Benefícios de anunciar no Properati
  33. 33. Seus corretores focados em converter
  34. 34. Insights para entender o seu lead
  35. 35. Qualificação do lead
  36. 36. Insights para entender o seu lead
  37. 37. Insights para entender o seu lead
  38. 38. O mercado imobiliário já confia no Properati
  39. 39. O Properati está onde o seu cliente estiver
  40. 40. Obrigado! Renato Orfaly Country Manager – Brasil renato@properati.com Rodrigo Olaso Gerente de Contas – Belo Horizonte rodrigo.olaso@properati.com

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