Como Aumentar a Tração do seu Aplicativo

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Conteúdo do Meetup que aconteceu no dia 10 de Abril na Germinadora em São Paulo. Falamos sobre tração, aquisição e lifetime value em aplicativos.

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Como Aumentar a Tração do seu Aplicativo

  1. 1. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APLICATIVO organização
  2. 2. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Vamos nos Apresentar?
  3. 3. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Aquisição Orgânica de Usuários SEO para Apps
  4. 4. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Você consegue definir o que é tração?
  5. 5. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Tração 1. Ação de uma força que desloca um objeto móvel por meio de corda. 2. Ato de descolar um objeto e colocá-lo em movimento.
  6. 6. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Como saber se seu App pegou tração?
  7. 7. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP TRAÇÃO: LTV > CAC
  8. 8. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV? CAC?
  9. 9. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV Lifetime Value Quanto dinheiro, em média, um usuário coloca no seu bolso dentre todas as vezes que ele utilizar seu app.
  10. 10. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Sou desenvolvedor de um jogo para iOS que possui in-app purchases de $2 e $5 dólares. Minha taxa de conversão é de 3%. Isso é, a cada 100 usuários que instalam meu jogo, 3 fazem uma compra. Descobri que esses usuários que compram gastam, em média, $2 todo mês, sendo o ciclo de vida deles de 4 meses.
  11. 11. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV = U$ 8 (Em 4 meses de uso)
  12. 12. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP CAC Customer Acquisition Cost Quanto custa trazer um usuário para o seu app.
  13. 13. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Possuo um budget de 100 dólares por dia para aquisição, os quais invisto em Facebook Ads. Hoje meu CPI (cost per install) está na média em $1,20 por usuário. O que me gera mais ou menos 120 installs por dia. Como meu app tem boas reviews e está começando a ter alguma visibilidade ainda consigo uns 60 downloads orgânicos diários.
  14. 14. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP CAC = U$ 1,20
  15. 15. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV > CAC U$ 8 > U$ 1,20
  16. 16. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP 2 Problemas 1.  Precisamos considerar o funil de instalação até a primeira abertura. 2.  Precisamos considerar os downloads orgânicos também.
  17. 17. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP 1. Precisamos considerar o funil de instalação até a primeira abertura. Cruzando meus números do Facebook com os do Flurry descobri que 5% dos meus usuários que clicam em Install não chegam a abrir meu App sequer uma vez.
  18. 18. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP A cada 100 instalações, somente 95 chegam a abrir meu App ao menos uma vez. Meu custo para adquirir 100 usuários que era de $120 passou a ser de $126.
  19. 19. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP 2. Precisamos considerar os downloads orgânicos também. Patrocinados*(funil) - Orgânicos Gasto Total Gasto Total
  20. 20. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP 2. Precisamos considerar os downloads orgânicos também. 126 - 60 100 100 1,26 - 0,6 = $ 0,66 CPI! EFETIVO!
  21. 21. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP CAC = U$ 0,66
  22. 22. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP TRAÇÃO: LTV > CAC
  23. 23. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV > CAC U$ 8 > U$ 0,66
  24. 24. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Tx Conversão: 3% (4) Ticket Médio: $8 126 usuários CAC: U$ 0,66
  25. 25. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Tx Conversão: 3% (4) Ticket Médio: $8 $32 126 usuários CAC: U$ 0,66 $118,80<"
  26. 26. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP LTV > CAC (por 126 usuários) U$ 32 < U$ 118
  27. 27. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP 2. Precisamos considerar os downloads orgânicos também. 126 - 101 100 100 1,26 – 1,01 = $ 0,25 CPI! EFETIVO!
  28. 28. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Tx Conversão: 3% (4) Ticket Médio: $8 $32 126 usuários CAC: U$ 0,25 $31,50
  29. 29. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP Tx Conversão: 3% (4) Ticket Médio: $8 $32 126 usuários CAC: U$ 0,25 $31,50>"
  30. 30. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP E não esqueça dos 30% da App Store ;)
  31. 31. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP DICAS •  Não saia torrando dinheiro em marketing antes de aproveitar ao máximo o potencial de distribuição orgânica do seu App. •  Faça a conta antes de gastar para saber qual é o seu limite de custos. •  Trabalhe continuamente para otimizar sua conversão e ticket médio.
  32. 32. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP OBRIGADO PELA PRESENÇA!
  33. 33. CONTACT romulo.gomes@eyso.com.br http://eyso.io facebook.com/AppStoreOptimization @eysomobile

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