Le web-to-print, tout le monde en parle… mais il est difficile pour un imprimeur de se positionner par rapport à cette mutation. Faut-il l'adopter ? Comment faire ? Quels outils choisir ? Quelles erreurs éviter ? A l'occasion du salon C! Print 2014, Ludovic Martin – Directeur Marketing Exaprint – a animé un workshop au cours duquel il a fait le point sur cette révolution industrielle. Conseils pratiques, erreurs à ne pas commettre, approche méthodologique… la session d'une heure a permis de faire le point sur la question. Retrouvez sa présentation dans ce Slideshare.

1. Comment réagir face au
web-to-print ?
Ludovic Martin
Directeur Marketing Exaprint

2. Le web-to-print,
tout le monde
en parle…

4. Le web-to-print.
Qu’est-ce que c’est ?

5. Une définition du web-to-print :
génération d’imprimés par le web
© picsfive, Tsiumpa, Artur Marciniec, bloomua, Maksym Yemelyanov, chamillew - fotolia.com

6. NN
A
RS
O
PE
TER
HE
AC
LIS
E
R
Le tryptique du web-to-print
IMPRIMÉ
FABRIQUER

7. Le web-to-print.
Plus qu’une tendance…
une révolution
industrielle

8. La part d’imprimés générés par le web-to-print
augmente chaque année
Source : Infotrends 2011 - http://blog.infotrends.com/?p=3322

9. Le web-to-print
n°1 des projets d’investissement en Europe
Source : Production Workflow Investment Outlook 2012 for Europe
Infotrends - http://blog.infotrends.com/?p=6290

10. COMMENT RÉAGISSENT
LES IMPRIMEURS
FACE AU
WEB-TO-PRINT ?
De l’ignorance à l’enthousiasme…

11. © maiko - Fotolia.com
Le web-to-print
est une déferlante
face à laquelle…

12. Certains imprimeurs
font l’autruche…
© James Steidl - Fotolia.com

13. D’autres sont
fatalistes…
© Ivonne Wierink - Fotolia.com

14. …quelques-uns
plongent
à la recherche
de l’océan bleu,
© SerrNovik - Fotolia.com

15. Une minorité
apprend le surf…
© EpicStockMedia - Fotolia.com

16. LE WEB-TO-PRINT :
FAUT-IL
Y PASSER ?

17. Petit sondage
sur le voyage…

18. LA PARABOLE
DE L’AUTOCARISTE

19. Pendant longtemps,
l’autocariste a été
le roi du voyage…
"
C’était un métier
d’hommes,
fiers de leurs
machines…

20. De vraies sagas familiales,
ancrées dans les territoires

21. Des PME viscéralement attachées
à des constructeurs

22. Les autocaristes bénéficiaient
d’une clientèle fidèle,
totalement acquise au concept…

23. Progressivement, l’offre s’est unifiée…
•
Destinations et prestations similaires
•
La profession s’est repliée sur elle-même
•
En se banalisant, le bus a perdu en attrait
•
Le prix est devenu le seul différenciateur

24. Et puis un jour…
Le eCommerce est arrivé…

25. Les clients ont délaissé le bus et ses
voyages standardisés pour concevoir
leurs propres voyages sur-mesure

26. Les autocaristes ont connu 3 destins
• Beaucoup ont disparu ou ont été rachetés
• D’autres continuent coûte que coûte,
en se battant sur les prix… jusqu’à
quand ?
• Quelques-uns ont pris le virage du eCommerce,
pour devenir VOYAGISTE 360°
• bus
• avion
• croisières
• voiture
• voyages à la carte

27. c
e
v
a
t
r
o
p
p ie ?
ra er
l
e
u rim
Q p
im
l’

28. Remplacez…
• Les autobus par des presses
offset
• Les autocaristes
par des imprimeurs
• Le voyage de masse par
l’imprimé de masse
• Le eTourisme par
le web-to-print
"
Vous obtiendrez
la même histoire !

29. Le web-to-print est à l’imprimerie
ce que le eCommerce est au voyage.
"
Vous pouvez l’adopter,
vous pouvez le prendre à contrepied,
mais vous ne pouvez pas l’ignorer.

30. LE WEB-TO-PRINT :
COMMENT
L’ADOPTER ?

31. Il n’y a que 3 façons d’adopter le web-to-print
• La mauvaise
• La bonne… en théorie
• La vôtre

32. Les imprimeurs abordent souvent
le web-to-print avec des réflexes… d’imprimeurs
Ils commettent alors 6 erreurs classiques…
mais généralement fatales

33. Erreur n°1
Ils cèdent aux sirènes
d’éditeurs qui ne
connaissent rien
à l’imprimerie
ilégiez les partenaires
Priv
rts dans l’imprimerie
qui sont expe
© olenakucher - Fotolia.com

34. Erreur n°2
Ils se focalisent
sur la
technologie
plicité et l’efficacité
Privilégiez la sim
“Keep it simple”
© kessudap - Fotolia.com

35. Erreur n°3
Ils sous-estiment
l’importance du marketing
Créez une marque
t donnez-lui des moyens
e
© Steven Love - Fotolia.com

36. Erreur n°4
Ils misent tout sur Google
s avez déjà des clients…
Vou
-les au web-to-print !
Convertissez
© Jasmin Merdan - Fotolia.com

37. Erreur n°5
Ils pensent que
leurs clients
vont être passionnés
par la technologie
Don’t sell features…
Sell benefits !
© Laurent Hamels - Fotolia.com

38. Erreur n°6
Ils se limitent aux seuls
produits qu’ils fabriquent
posez à vos clients
Pro
ut ce dont ils ont besoin
to
© rvlsoft - Fotolia.com

39. À vous de jouer !