Creativity in Advertisement project
Comparison of the 2 ads
“Here’s to the Crazy ones” VS “Everyone is doing it”
Warsaw School of Economics
Aleksey Narko
SIMRETAIL
De ce SIMRETAIL?
Participanții au prilejul de a-și răspunde la întrebări importante:
”Cum pot maximiza vânzările, experiența clientului și relațiile cu clienții într-un mediu retail?”
”Cum îmi adaptez abordarea în funcție de client?”
”Cum îmi utilizez timpul în modul cel mai eficient atunci cand nu sunt clienți în magazin?”
Obiectivul general al simulării
Să aveti mai mult succes în vânzări!
Obiectivul specific
Participanții vor concura pentru ”eficiența comercială maximă”.
Cum facem?
Participanții vor fi împărțiți în echipe și vor intra în rolul de oameni de vânzări în companii aflate în concurență.
Oferiți-le consultanților voștri de vânzări și supervizorilor lor o experiență hands-on prin care:
• să stăpânească cei 5 pași ai procesului de vânzare
• să identifice factorul special de succes pentru fiecare pas din procesul de vânzare
• să gestioneze, în întregul proces de vânzare, ”evenimente” neașteptate, cu încredere și competență
• să stăpânească abilități de comunicare care duc la succesul în vânzări
• să înțeleagă mai bine procesele pentru a sprijini instruirea la locul de muncă
Grupul țintă
• Toti consultanții în vânzări retail/ lucrători comerciali
• Supervizori
• Traineri cursuri de vânzare
• Parteneri ai celor din vânzări (HR, Controlling, Marketing)
Durata
Puteți alege 2 variante, în funcție de nevoile voastre de învățare:
• Varianta compactă de 4 ore
• Varianta detaliată de 1 - 1.5 zile
Valoarea adăugată:
- Aprofundarea abilităților individuale de comunicare
- Aprofundarea informațiilor legate de companie/produse
- Gestionarea cazurilor dificile.
Participanții vor parcurge în simulare 6 pași (în funcție de obiectivele de învățare):
1. Cum să își aloce timpul în magazin
2. Primul contact cu clientul și identificarea nevoilor acestuia
3. Prezentarea soluțiilor și oportunităților
4. Gestionarea obiecțiilor
5. Închiderea
6. Cross-selling
Și dacă ....
... în curând societatea și tehnologia vor face ca oamenii să fie atât de conectați încât vor avea puterea de a alege unde, cum și când vor lucra?
... în viitor munca va însemna ceea ce faci și nu un loc unde te duci?
... dinamica puterii dintre angajator și angajat se va modifica semnificativ ca rezultat al tehnologiei?
... lucrul de la distanță va deveni norma?
... prioritatea nr 1 a oamenilor va fi propria sănătate și calitatea vieții personale și nu vor avea nici vreme și nici dorința de a avea o rutină rigidă, bine determinată?
Dacă te preocupă și pe tine astfel de întrebări, te invităm să faci parte din programul Evolutiv HR, în perioada aprilie-noiembrie 2018.
Cristina și colegii ei traineri și invitați vor încerca să vă incite la a găsi răspunsuri proprii la ipotezele menționate mai sus și mai presus de toate la a acționa pro-activ pentru ca viitorul să vă gasească pregătiți.
Fie că ești nou în domeniul HR, specialist HR, deții o funcție managerială in HR sau ești antreprenor, ești binevenit în grupa noastră dacă își dorești discuții relaxate, un mediu cald și primitor, atenție la nevoile tale particulare și noi prietenii profesionale.
Dacă vrei să afli mai multe detalii, dă-ne un semn. Ne bucurăm să te întâlnim.
Cu prietenie,
Cristina Tirulnic
Acest workshop este special creat pentru a fi ușor de înțeles, extrem de clar din punct de vedere vizual și o experiență fascinantă pentru participanți.
Nu vă îngrijorați în legătură cu limbajul străin al finanțelor din lumea afacerilor - îl veți înțelege mai repede decât vă așteptați!
PARTICIPANȚII devin manageri, concurând pentru cel mai bun scor la talente (Talent Score).
Rolul lor este să execute două perioade de simulare conducând și dezvoltând echipe - toate diferite ca profil, cerințe și performanță și, exact ca în lumea reală, având la dispoziție bugete limitate de bani și de timp.
OBIECTIVUL acestei simulări este ca participanții să învețe modul în care deciziile au impact asupra dezvoltării potențialului oamenilor din organizație.
Nu e ușor, dar e distractiv, cu multe aha-uri și lecții învățate.
SE ADRESEAZĂ tuturor acelor organizații care înțeleg că dezvoltarea potențialului e un factor covârșitor pentru viitorul angajaților și care consideră că acest lucru nu e doar responsabilitatea departamentului de Resurse Umane, ci a fiecărui manager al organizației.
---
Informații și activități aplicate
- Ratele de fluctuație a personalului în diferite domenii + fluctuația în organizația voastră: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Costuri de recrutare & trainingul inițial în diferite companii: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Promovarea din interiorul companiei/ angajarea din exteriorul companiei: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Cum se face managementul talentelor în companiile de succes. Care sunt efectele și rezultatele?
- Managerul responsabil de bunăstarea membrilor echipei – o tendință sau un must?
și multe altele…
În procesul de învățare există întotdeauna momente de reflecție, participanții împărtășesc din lecțiile luate și, prin urmare, pleacă de la simulare nu numai cu un set de competențe dezvoltate, dar și cu un document de lucru pentru domeniul lor de responsabilitate – de la serviciu ori de acasă!
Creativity in Advertisement project
Comparison of the 2 ads
“Here’s to the Crazy ones” VS “Everyone is doing it”
Warsaw School of Economics
Aleksey Narko
SIMRETAIL
De ce SIMRETAIL?
Participanții au prilejul de a-și răspunde la întrebări importante:
”Cum pot maximiza vânzările, experiența clientului și relațiile cu clienții într-un mediu retail?”
”Cum îmi adaptez abordarea în funcție de client?”
”Cum îmi utilizez timpul în modul cel mai eficient atunci cand nu sunt clienți în magazin?”
Obiectivul general al simulării
Să aveti mai mult succes în vânzări!
Obiectivul specific
Participanții vor concura pentru ”eficiența comercială maximă”.
Cum facem?
Participanții vor fi împărțiți în echipe și vor intra în rolul de oameni de vânzări în companii aflate în concurență.
Oferiți-le consultanților voștri de vânzări și supervizorilor lor o experiență hands-on prin care:
• să stăpânească cei 5 pași ai procesului de vânzare
• să identifice factorul special de succes pentru fiecare pas din procesul de vânzare
• să gestioneze, în întregul proces de vânzare, ”evenimente” neașteptate, cu încredere și competență
• să stăpânească abilități de comunicare care duc la succesul în vânzări
• să înțeleagă mai bine procesele pentru a sprijini instruirea la locul de muncă
Grupul țintă
• Toti consultanții în vânzări retail/ lucrători comerciali
• Supervizori
• Traineri cursuri de vânzare
• Parteneri ai celor din vânzări (HR, Controlling, Marketing)
Durata
Puteți alege 2 variante, în funcție de nevoile voastre de învățare:
• Varianta compactă de 4 ore
• Varianta detaliată de 1 - 1.5 zile
Valoarea adăugată:
- Aprofundarea abilităților individuale de comunicare
- Aprofundarea informațiilor legate de companie/produse
- Gestionarea cazurilor dificile.
Participanții vor parcurge în simulare 6 pași (în funcție de obiectivele de învățare):
1. Cum să își aloce timpul în magazin
2. Primul contact cu clientul și identificarea nevoilor acestuia
3. Prezentarea soluțiilor și oportunităților
4. Gestionarea obiecțiilor
5. Închiderea
6. Cross-selling
Și dacă ....
... în curând societatea și tehnologia vor face ca oamenii să fie atât de conectați încât vor avea puterea de a alege unde, cum și când vor lucra?
... în viitor munca va însemna ceea ce faci și nu un loc unde te duci?
... dinamica puterii dintre angajator și angajat se va modifica semnificativ ca rezultat al tehnologiei?
... lucrul de la distanță va deveni norma?
... prioritatea nr 1 a oamenilor va fi propria sănătate și calitatea vieții personale și nu vor avea nici vreme și nici dorința de a avea o rutină rigidă, bine determinată?
Dacă te preocupă și pe tine astfel de întrebări, te invităm să faci parte din programul Evolutiv HR, în perioada aprilie-noiembrie 2018.
Cristina și colegii ei traineri și invitați vor încerca să vă incite la a găsi răspunsuri proprii la ipotezele menționate mai sus și mai presus de toate la a acționa pro-activ pentru ca viitorul să vă gasească pregătiți.
Fie că ești nou în domeniul HR, specialist HR, deții o funcție managerială in HR sau ești antreprenor, ești binevenit în grupa noastră dacă își dorești discuții relaxate, un mediu cald și primitor, atenție la nevoile tale particulare și noi prietenii profesionale.
Dacă vrei să afli mai multe detalii, dă-ne un semn. Ne bucurăm să te întâlnim.
Cu prietenie,
Cristina Tirulnic
Acest workshop este special creat pentru a fi ușor de înțeles, extrem de clar din punct de vedere vizual și o experiență fascinantă pentru participanți.
Nu vă îngrijorați în legătură cu limbajul străin al finanțelor din lumea afacerilor - îl veți înțelege mai repede decât vă așteptați!
PARTICIPANȚII devin manageri, concurând pentru cel mai bun scor la talente (Talent Score).
Rolul lor este să execute două perioade de simulare conducând și dezvoltând echipe - toate diferite ca profil, cerințe și performanță și, exact ca în lumea reală, având la dispoziție bugete limitate de bani și de timp.
OBIECTIVUL acestei simulări este ca participanții să învețe modul în care deciziile au impact asupra dezvoltării potențialului oamenilor din organizație.
Nu e ușor, dar e distractiv, cu multe aha-uri și lecții învățate.
SE ADRESEAZĂ tuturor acelor organizații care înțeleg că dezvoltarea potențialului e un factor covârșitor pentru viitorul angajaților și care consideră că acest lucru nu e doar responsabilitatea departamentului de Resurse Umane, ci a fiecărui manager al organizației.
---
Informații și activități aplicate
- Ratele de fluctuație a personalului în diferite domenii + fluctuația în organizația voastră: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Costuri de recrutare & trainingul inițial în diferite companii: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Promovarea din interiorul companiei/ angajarea din exteriorul companiei: argumente, efecte și factorii de influență ai acestora.
- Cum se face managementul talentelor în companiile de succes. Care sunt efectele și rezultatele?
- Managerul responsabil de bunăstarea membrilor echipei – o tendință sau un must?
și multe altele…
În procesul de învățare există întotdeauna momente de reflecție, participanții împărtășesc din lecțiile luate și, prin urmare, pleacă de la simulare nu numai cu un set de competențe dezvoltate, dar și cu un document de lucru pentru domeniul lor de responsabilitate – de la serviciu ori de acasă!
De ce M3 ?
M3 este prima simulare care ilustrează, atât vizual cât și tactil relațiile dintre diferitele discipline de management: managementul resurselor umane, gândirea strategică și gândirea financiară.
Remarcabil este și modul în care participanții pot transfera direct ceea ce au învățat în domeniul lor de responsabilitate.
M3 creează, în același timp, o perspectivă specifică propriei dvs. firme și provocărilor cu care aceasta se confruntă în piață.
--
Care sunt temele specifice de învățare?
- OAMENII – cheia succesului
- “APETITUL PENTRU BUSINESS” – limite și posibilități pentru o creștere sănătoasă a afacerii
- INVESTIȚIILE – deciziile de investire pe baza analizelor financiare
- FLEXIBILITATEA – focusare, re-focusare, stabilirea priorităților
- REPUTAȚIA - controlul conștient al brandului în piață: poziționarea pe piața concurențială, atractivitatea pe piața forței de muncă.
Prin intermediul SimFlex, participanții vor experimenta ”live”, timp de ”șase ani/cicluri de business”, situații complexe și provocatoare, foarte asemănătoare cu mediul de afaceri actual.
SCOP: participanții vor fi transpuși în realitatea complexă a unei afaceri, pentru a experimenta gândirea și comportamentul necesare unui executiv de top.
OBIECTIVE:
Participanții vor experimenta în cadrul mai multor cicluri de business:
gândirea și planificarea strategică;
procesele decizionale care conduc o organizație spre dezvoltare și profit.
tapa de învățare experiențială:
Participanții vor face parte din companii aflate în competiție pe aceeași piață.
Pentru a reuși, ei vor trebui să dezvolte strategii specifice, în care să țină cont de faptul că există mai multe produse, mai multe locații de desfășurare a activității, mai multe tipuri de echipamente. Sunt piețe de desfacere de dezvoltat, procese de optimizat, evenimente externe de gestionat.
Și toate aceste variabile trebuie luate în calcul atunci când vor realiza strategia!
Income | Outcome ® este o experiență de business în care participanții devin executivi de top, echipele se transformă în corporații gigant, iar spațiul de învățare într-o piață concurențială, dinamică și în continuă schimbare.
Simularea creează un context ideal pentru învățare, iar lecțiile însușite au aplicații imediate, fiind direct transferabile în realitatea simulării și, mai apoi, în realitatea de zi cu zi.
Participanții își vor îmbunătăți competențele de ordin financiar și analitic pe măsură ce vor lucra cu sumele de bani, vor planifica și acționa treptat în activități din ce în ce mai complexe, în care apar tot felul de situații provocatoare, care sunt întâlnite în viața reală.
La urma urmei, este vorba despre realitatea financiară a organizației dvs. Puteți vedea și simți profitul, bilanțul, fluxurile de cash, iar toate acestea se pot organiza în grafice simple și indicatori.
De ce un program de dezvoltare în resurse umane?
Credem în misiunea noastră de a dezvolta oamenii din organizații. Dar, mai credem că, pentru ca acest lucru să fie posibil, trebuie să creăm un parteneriat solid, bazat pe încredere și respect reciproc cu cei care au, de cele mai multe ori, rolul delicat de a creea un echilibru instabil între vocea managementului și vocea angajaților.
De aceea ne dorim ca, prin tehnici, instrumente, cunoștințe, bune practici, informații de ultimă oră și împărtășire de experiențe profesionale cu diverși practicieni în domeniu, specialiștii în resurse umane să dobândească ei înșiși o voce care să le permită să fie consilieri strategici, indispensabili pentru businessurile pe care le servesc cu dedicare și pasiune.
Viziunea noastră
Dorim ca profesioniștii în resurse umane, din orice zonă ar proveni, să fie capabili, într-o lume plină de crize financiare, politice și sociale - dar și de dezvoltări tehnologie extraordinare -, să susțină colegii lor în crearea unor culturi organizaționale agile, bazate pe învățare colaborativă, împărtășire, dezvoltare de know-how intern, care să permită acelor organizații să reziste la testul schimbărilor.
Evolutiv Human Resources
Programul de formare și dezvoltare profesională pe care vi-l propunem este unul integrativ, ce cuprinde mai multe module din diverse arii din managementul resurselor umane.
Programul se adresează celor care doresc să devină profesioniști în resurse umane și care își doresc să fie capabili să gestioneze cu competență și încredere activitățile cheie din domeniul lor, dar mai ales să propună soluții viabile și sustenabile pentru organizațiile pe care le slujesc.
În egală măsură, programul se adresează celor care doresc să își dezvolte o viziune coerentă asupra rolului funcțiunii de resurse umane în organizație.
Programul este livrat prin metode interactive, ateliere de lucru, sesiuni practice de simulare, secvențe multimedia, forum de întreținere pre, în timpul și post training, invitați surpriză.
Lost Dutchman’s Gold Mine este o provocare captivantă, care se concentrează pe extragerea aurului şi pe distracţie dar, având în acelaşi timp, un obiectiv cât se poate de serios şi anume acela de a genera idei care să ducă la îmbunătăţirea performanţelor de la locul de muncă.
Se poate face cu uşurinţă legătura cu problemele legate de schimbarea obiectivelor, leadership sau motivare şi se pot demonstra, de asemenea, beneficiile construirii încrederii şi a unei bune comunicări interpersonale.
Un excelent exerciţiu de echipă, care poate fi utilizat pentru dezvoltarea următoarelor abilităţi, competenţe şi comportamente:
• Munca în echipă
• Comunicare
• Motivarea intrinsecă
• Dezvoltarea abilităţilor de Leadership
• Colaborarea şi cooperarea dintre echipe
• Angajament şi inovare
• Aliniere şi sinergie între grupuri
• Planificare Strategică
• Management de Proiect
• Optimizarea profitabilităţii organizaţionale
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Programul ACT 2, derulat în 2012 la ArcelorMittal Galați, a fost desemnat câștigător al titlului de cel mai valoros program de formare și dezvoltare a oamenilor decernat la Gala Premiilor HR Club (aprilie 2013).
ACT 2 - un program de 45.000 de ore de training, fără precedent, ca anvergură, într-o corporație cu 280.000 de oameni - a echipat middle-managementul ArcelorMittal Galați cu cinci competențe-cheie din zona “soft skills” (gândirea strategică; comunicarea eficace; lucrul în echipă și colaborarea; dezvoltarea oamenilor; inițiativa și delegarea).
Programul - conceput pe baza evaluării a 1.317 angajați - a legat cele cinci competențe-cheie deopotrivă de procedurile de lucru ale corporației și de obiectivele de business ale companiei.
Participanții au fost familiarizați de trainerii Evolutiv în egală măsură cu obiectivele de business și deciziile managementului și cu tehnicile “soft” prin care middle-managementul își poate îndeplini rolul de “curea de transmisie”, până la ultimul angajat, a misiunii, obiectivelor și acțiunilor stabilite.
În februarie 2013, înainte ca evaluarea detaliată a rezultatelor concrete ale trainingului să aibă loc - aceasta a fost programată pentru a doua parte a anului - ArcelorMittal Galați estima că doar economiile obținute în urma proiectelor dezvoltate în sălile de curs ajunseseră să fie de 2,5 ori mai mari decât investiția totală în proiect.
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
De ce M3 ?
M3 este prima simulare care ilustrează, atât vizual cât și tactil relațiile dintre diferitele discipline de management: managementul resurselor umane, gândirea strategică și gândirea financiară.
Remarcabil este și modul în care participanții pot transfera direct ceea ce au învățat în domeniul lor de responsabilitate.
M3 creează, în același timp, o perspectivă specifică propriei dvs. firme și provocărilor cu care aceasta se confruntă în piață.
--
Care sunt temele specifice de învățare?
- OAMENII – cheia succesului
- “APETITUL PENTRU BUSINESS” – limite și posibilități pentru o creștere sănătoasă a afacerii
- INVESTIȚIILE – deciziile de investire pe baza analizelor financiare
- FLEXIBILITATEA – focusare, re-focusare, stabilirea priorităților
- REPUTAȚIA - controlul conștient al brandului în piață: poziționarea pe piața concurențială, atractivitatea pe piața forței de muncă.
Prin intermediul SimFlex, participanții vor experimenta ”live”, timp de ”șase ani/cicluri de business”, situații complexe și provocatoare, foarte asemănătoare cu mediul de afaceri actual.
SCOP: participanții vor fi transpuși în realitatea complexă a unei afaceri, pentru a experimenta gândirea și comportamentul necesare unui executiv de top.
OBIECTIVE:
Participanții vor experimenta în cadrul mai multor cicluri de business:
gândirea și planificarea strategică;
procesele decizionale care conduc o organizație spre dezvoltare și profit.
tapa de învățare experiențială:
Participanții vor face parte din companii aflate în competiție pe aceeași piață.
Pentru a reuși, ei vor trebui să dezvolte strategii specifice, în care să țină cont de faptul că există mai multe produse, mai multe locații de desfășurare a activității, mai multe tipuri de echipamente. Sunt piețe de desfacere de dezvoltat, procese de optimizat, evenimente externe de gestionat.
Și toate aceste variabile trebuie luate în calcul atunci când vor realiza strategia!
Income | Outcome ® este o experiență de business în care participanții devin executivi de top, echipele se transformă în corporații gigant, iar spațiul de învățare într-o piață concurențială, dinamică și în continuă schimbare.
Simularea creează un context ideal pentru învățare, iar lecțiile însușite au aplicații imediate, fiind direct transferabile în realitatea simulării și, mai apoi, în realitatea de zi cu zi.
Participanții își vor îmbunătăți competențele de ordin financiar și analitic pe măsură ce vor lucra cu sumele de bani, vor planifica și acționa treptat în activități din ce în ce mai complexe, în care apar tot felul de situații provocatoare, care sunt întâlnite în viața reală.
La urma urmei, este vorba despre realitatea financiară a organizației dvs. Puteți vedea și simți profitul, bilanțul, fluxurile de cash, iar toate acestea se pot organiza în grafice simple și indicatori.
De ce un program de dezvoltare în resurse umane?
Credem în misiunea noastră de a dezvolta oamenii din organizații. Dar, mai credem că, pentru ca acest lucru să fie posibil, trebuie să creăm un parteneriat solid, bazat pe încredere și respect reciproc cu cei care au, de cele mai multe ori, rolul delicat de a creea un echilibru instabil între vocea managementului și vocea angajaților.
De aceea ne dorim ca, prin tehnici, instrumente, cunoștințe, bune practici, informații de ultimă oră și împărtășire de experiențe profesionale cu diverși practicieni în domeniu, specialiștii în resurse umane să dobândească ei înșiși o voce care să le permită să fie consilieri strategici, indispensabili pentru businessurile pe care le servesc cu dedicare și pasiune.
Viziunea noastră
Dorim ca profesioniștii în resurse umane, din orice zonă ar proveni, să fie capabili, într-o lume plină de crize financiare, politice și sociale - dar și de dezvoltări tehnologie extraordinare -, să susțină colegii lor în crearea unor culturi organizaționale agile, bazate pe învățare colaborativă, împărtășire, dezvoltare de know-how intern, care să permită acelor organizații să reziste la testul schimbărilor.
Evolutiv Human Resources
Programul de formare și dezvoltare profesională pe care vi-l propunem este unul integrativ, ce cuprinde mai multe module din diverse arii din managementul resurselor umane.
Programul se adresează celor care doresc să devină profesioniști în resurse umane și care își doresc să fie capabili să gestioneze cu competență și încredere activitățile cheie din domeniul lor, dar mai ales să propună soluții viabile și sustenabile pentru organizațiile pe care le slujesc.
În egală măsură, programul se adresează celor care doresc să își dezvolte o viziune coerentă asupra rolului funcțiunii de resurse umane în organizație.
Programul este livrat prin metode interactive, ateliere de lucru, sesiuni practice de simulare, secvențe multimedia, forum de întreținere pre, în timpul și post training, invitați surpriză.
Lost Dutchman’s Gold Mine este o provocare captivantă, care se concentrează pe extragerea aurului şi pe distracţie dar, având în acelaşi timp, un obiectiv cât se poate de serios şi anume acela de a genera idei care să ducă la îmbunătăţirea performanţelor de la locul de muncă.
Se poate face cu uşurinţă legătura cu problemele legate de schimbarea obiectivelor, leadership sau motivare şi se pot demonstra, de asemenea, beneficiile construirii încrederii şi a unei bune comunicări interpersonale.
Un excelent exerciţiu de echipă, care poate fi utilizat pentru dezvoltarea următoarelor abilităţi, competenţe şi comportamente:
• Munca în echipă
• Comunicare
• Motivarea intrinsecă
• Dezvoltarea abilităţilor de Leadership
• Colaborarea şi cooperarea dintre echipe
• Angajament şi inovare
• Aliniere şi sinergie între grupuri
• Planificare Strategică
• Management de Proiect
• Optimizarea profitabilităţii organizaţionale
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Programul ACT 2, derulat în 2012 la ArcelorMittal Galați, a fost desemnat câștigător al titlului de cel mai valoros program de formare și dezvoltare a oamenilor decernat la Gala Premiilor HR Club (aprilie 2013).
ACT 2 - un program de 45.000 de ore de training, fără precedent, ca anvergură, într-o corporație cu 280.000 de oameni - a echipat middle-managementul ArcelorMittal Galați cu cinci competențe-cheie din zona “soft skills” (gândirea strategică; comunicarea eficace; lucrul în echipă și colaborarea; dezvoltarea oamenilor; inițiativa și delegarea).
Programul - conceput pe baza evaluării a 1.317 angajați - a legat cele cinci competențe-cheie deopotrivă de procedurile de lucru ale corporației și de obiectivele de business ale companiei.
Participanții au fost familiarizați de trainerii Evolutiv în egală măsură cu obiectivele de business și deciziile managementului și cu tehnicile “soft” prin care middle-managementul își poate îndeplini rolul de “curea de transmisie”, până la ultimul angajat, a misiunii, obiectivelor și acțiunilor stabilite.
În februarie 2013, înainte ca evaluarea detaliată a rezultatelor concrete ale trainingului să aibă loc - aceasta a fost programată pentru a doua parte a anului - ArcelorMittal Galați estima că doar economiile obținute în urma proiectelor dezvoltate în sălile de curs ajunseseră să fie de 2,5 ori mai mari decât investiția totală în proiect.
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
12 lucruri pe care oamenii fericiti le fac (pe bune)
1. 12
1. Sunt recunoscători lucruri
Valoarea lucrurilor pe care le ai sporeşte
atunci când le prețuiești. Dacă nu suntem
recunoscători pentru ceea ce deja avem, pe care
ne va fi greu să ajungem să fim mulţumiţi
oamenii fericiți
- indiferent câte de multe vom aduna.
2. Cultivă optimismul
Oamenii care gândesc optimist
văd în jurul lor oportunităţi nenumărate, le fac (pe bune)
în special în vremuri de încercare.
Evită să se compare
3. cu ceilalți 7. Învață să ierte
A te compara cu cei din jurul tău poate
fi un lucru dăunător. Singura persoană A ține în tine supărări și ură e nu doar Se dedică propriilor
cu care e bine să te compari eşti doar
contraproductiv pentru ceea ce faci, 10. obiective
dar îţi poate afecta chiar și sănătatea.
tu, cel de până acum.
Lucrurile magice încep să se întâmple
atunci când le ne asumăm să facem
4. Fac fapte bune 8. Își îmbogățesc “fluxul ceva, indiferent de obstacolele întâmpinate.
A ajuta pe cineva în mod dezinteresat experiențelor”
e o metodă foarte eficientă de a dobândi n “fluxul experiențelor” e acea stare
bucurii interioare. în care ți se pare că timpul stă pe loc 11. Practică spiritualitatea
n sunt momente în care eşti atât de
concentrat pe ceea ce faci, încât devii n atunci când practicăm o cale spirituală
5. Cultivă relații una cu sarcina sau o religie înțelegem că viaţa înseamnă
n nimic nu te poate distrage, nimic mai mult decât noi înşine
Cei mai fericiţi oameni de pe pământ sunt n abandonăm, astfel, naiva idee care
cei care au relaţii profunde, pline de sens nu-ți poate răpi starea de concentrare
ne făcea să credem că am fi centrul
cu cei din jurul lor. universului
Își fac strategii 9. Gustă bucuriile vieții 12. Au grijă de corpul lor
6. de adaptare Fericirea profundă nu poate exista
fără momentele în care încetineşti A avea grijă de sănătatea corpului tău
Este util să ai în arsenalul tău strategii pasul pentru a gusta bucuriile vieţii. este un element crucial în atingerea
“de rezervă”, exersate și însuşite - adevăratului potenţial de fericire
strategii pe care să te poţi baza oricând. de care dispui.
Grupaj A Tribute to Dr. Stephen R. Covey Traducere, adaptare
realizat de https://www.facebook.com/tributetostephencovey și design