2. Agenda
• Kort om min baggrund
• Netværk fra to vinkler
– Den personlige
– Den ledelsesmæssige (innovation)
• Vigtigheden af netværk generelt
• Tips & tricks
– Netværker
– Værktøjer
4. Netværkspersonen
• Har 1.005 professionelle kontakter på LinkedIn giver mig
adgang til næsten 8 mio. professionelle
• Næsten 34.113 nye i mit LinkedIn netværket siden 8. december
• Har ca. 290 venner på Facebook
• Et antal følgere på Twitter, Instagram, Pinterest, m.m.
• Medlem af IT-Forum – ca. 450 virksomheder
• Tidligere medlem:
– WIB (women in business) – ca. 220 kvinder i hele DK ca. 25 i
Holstebro
– Nordvestjysk Lederforum – ca. 110 ledere fra Holstebro, Struer og
Lemvig
– Netværk Danmark / 2 erfagrupper
• Stort personlig netværk familie, venner, naboer, m.m.
• Selvfølgelig er der sammenfald – men ikke voldsom mange
6. Eva Nautrup
• Snart sølvbryllup med ‘fødevarebranchen’
–
–
–
–
–
–
Selvstændig/direktør i-factor ApS /bestyrelsesmedlem i Himmerland Kylling A/S
Direktør i FoodLife A/S
Innovationsdirektør i Tulip Food Company
Innovations- og marketingchef i Rose Poultry
Marketingchef i Royal Greenland
Produktchef i Nordchokland
• Cand. merc. Strategi og ledelse/HD afsætning
• Områder – marketing, innovation, forretningsudvikling og netværk
• På samvittigheden;
– ”Første” loyalitetsprogram til foodservice ”RG Inspirationsservice”, Minna &
Gunnar
– ”Første” firma-forbrugerpanel, nye BDI-værktøjer/metoder
– Et hav af kampagner og materialer, endnu flere produkter
• Desuden
– Fødevareministeriets innovationsudvalg
– RMJ’s Vækstforum (det tidligere)
– Involveret i RMJ innovationsstrategi, megasatsning på fødevarer, og en kort
periode Fødevarerådet
12. Netværks 3 værdidimensioner
Samfundsværdi • Større tillid og sammenhængskraft
Organisationsværdi
Individuel værdi
• Bedre ledelse gennem sparring
• Færre fejl gennem videndeling
• Adgang til relevante
mennesker
• Erfaringsudveksling og
læring
• Status
18. Aktivere netværket
• Netværk – såvel personlige som faglige – kan
være nøglen til vækst og forretningsudvikling
• Systematisere indsatsen for at være i løbende
kontakt med netværket
• Kortlæg dit eget netværk og husk, at tænk på
dine studiekammerater, naboer, familie og
venner
• Gå konkret til værks - tegn et kort med dig selv
i midten. Tilføj personer i dit netværk, og
siden personer i dit netværks netværk
19. Aktivere netværket
• Prioritér. Brug eventuelt kortet til at markere
primære og sekundære relationer
• Overvej, hvilke værktøjer der skal bruges for at
opnå og opretholde kontakt med netværket
• Overvej, om der findes en eksisterende
netværksgruppe, der passer til dine behov
• Etabler selv et netværk, hvis der er ressourcer
til at koordinere og samle til møder/events. Et
aktivt netværk kræver møder
• ‘Køb’ evt. en facilitator
20. Aktiver netværk
• Et fælles omdrejningspunkt er vigtigt, hvis et
netværket skal fungere og udvikle sig positivt
• Det kræver forberedelse at få et netværk til at
være mere end en ”kaffeklub” – opstil
mål/succeskriterier for deltagelse i et netværk
• Følg op, når du har været sammen med dit
netværk
• Opbyg rutiner, så du henover en periode har
sendt en mail, ringet eller været i kontakt med
dine prioriterede netværksrelationer
22. Personlig nytte af netværk
• Faglig inspiration og karriereudvikling gennem
dit netværk
• I forbindelse med jobskifte
• Mellem 60-70% af alle job besættes ikke via
stillingsopslag – en meget stor andel besættes
gennem netværk
• Netværket er uvurderligt, når du vil starte
egen virksomhed
24. Håndter dit netværk
•
•
•
•
•
Vær klar på målet
Kend dit netværk vær bevist om ”hele” netværket
Kend forskel på svage og stærke relationer
”Tal” mere med de svage relationer
Kend forskel på gode, neutrale og negative relationer
– Plej de gode relationer
– Styrk de neutrale relationer
– Gør noget ved de negative
• Undersøg om du har strukturelle huller
• Sikre diversitet
25. Bliv en bedre netværker
• Vær værdifuld for netværket giv, giv, giv
• Tal med fremmede
– Brug konferencer ol. aktivt få deltagerliste på
forhånd udse interessante
– Få anbefalinger eller bliv anbefalet
– Deltag i netværksarrangementer, hvis det er
relevant
• Flyt netværk fra vigtig til haster
• Få evt. en netværksmentor
• Vær sympatisk
26. Netværks DNA
Personlighed
Lidt sympatisk
Meget sympatisk
Meget kompetent
Usympatisk ekspert
Undgås svagt
Sympatisk ekspert
Søges kraftigt
Lidt kompetent
Usympatisk fjols
Undgås kraftigt
Sympatisk fjols
Søges svagt
27. Netværksråd
•
•
•
•
•
•
•
•
Netværk efter gensidighedsprincippet - bidrag først
Vær opmærksom og nærværende når du lytter
Vær præcis og interessant når du fortæller
Vær ærlig og diplomatisk
Spørg om hjælp - de fleste er glade for at kunne hjælpe
Følg op og husk at sige tak for hjælp
Træn din flair for mennesker
Vær ikke overivrig – hav tålmodighed og tænk
langsigtet
• Vær brobygger – se synergimuligheder mellem dem du
kender og skab kontakt
• Vær initiativrig – du må gerne udfordre dig selv
34. Hvor stort er LinkedIn??
• >2 mio. virksomhedsprofiler
• >1 mio. aktive grupper
• > 1 mio. danske brugere
– +15,000 nye profiler hver
måned
– 66% er over 40 år
– 55% er mænd
– 51% er fra
hovedstadsområdet
– 66% er højtuddannede
– +5500 grupper
Kilde: LinkedIn og Ole Bach Andersen / præsentation ved IT-forums arrangement
37. Eksempel på brugen af netværk
• Ville gerne have lidt viden
om holdninger til og
anvendelsen af LinkedIn
• Spurgte mit netværk på
LinkedIn
• Fik 165 besvarelser
• Deltagerne kunne til
gengæld få resultatet
tilsendt efterfølgende