O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
There is no more B2B
or B2C
It’s H2H!
Human to Human
Social Selling
Don’t sell me something…
… solve me somthing!!!
Social Selling
Ukendte
• Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig
personer
LEAD
• Leads gøres til salgs-muligheder...
Din personlige profil på LinkedIn er dit
personlig brand!
Tag godt vare på det….!
Det jeg lægger mærke til…
… og så også…..
Coverbillede
Se hvor aktiv kontakten er
https://www.linkedin.com/sales/ssi
3 hurtige tips!
#Din LinkedIn profil bør altid være
tilknytte en neutral emailadresse
#Tjek at du ikke har flere profiler ...
Optimér netværket - få kontakter
•Sørg for at dine kontakter som minimum
repræsentere din virkelige verdens netværk
•Se om...
Mange muligheder (CRM)
Håndtér dine kontakter
Skab opmærksomhed….
•Del spændende materiale, informationer, o.l.
med andre
•Syntes godt om, kommenter eller del andres
in...
Del spændende …
Gør dine opdateringer interessante
•Skriv en kort teaser, når du deler et link til
en artikel, et blogindlæg, et nyhedsbre...
Eksempel
Hvem kikker / efterlad et spor…..!
Brug LinkedIn til research
•Forberedelse og indsigt er nøglen til succes –
både på møder og når du tager telefonen!!
•Med ...
Mange søgemuligheder
Virksomhedssider
•Med en virksomhedsside, kan man bl.a.:
•Markedsføre virksomheden
•Annoncere jobs
•Finde samarbejdsrelati...
Brug af virksomhedsside
•Indlæg fra bloggen  opdatering på
virksomhedssiden
•Husk flere administrator af virksomhedssiden...
LinkedIn som salgsværktøj
•Kan anvendes på to forskellige måder
•Direkte  du finder kunden
•Indirekte  kunden finder dig...
Jagten på nye leads …!
•Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig
kan finde tilbage til mulige kundeemner
•Søg efter releva...
Hvordan vil du findes…?
•Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i
gerne vil findes på
•Sørg for (anbefal) at de valgte n...
Måske finder du kundeemner…
•Blandt de personer, der følger en
virksomhedsside  tjek dine følgere
•Blandt de personer, de...
Din offentlige profil
Så hvordan bliver du en stjerne..?
•Hold din profil helt opdateret – udbyg den
•Udbyg dit netværk
•Vær værdifuld for dit n...
Lav en plan …
•Dagligt
•Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder
•Involver dig i relevante opslag
•Ugentligt
•Lav min...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Netværksmøde - inspiration til LinkedIn

402 visualizações

Publicada em

Kort inspirationsoplæg vedr. brugen af LinkedIn på netværksmøde!

Publicada em: Mídias sociais
  • Seja o primeiro a comentar

Netværksmøde - inspiration til LinkedIn

  1. 1. There is no more B2B or B2C It’s H2H! Human to Human
  2. 2. Social Selling Don’t sell me something… … solve me somthing!!!
  3. 3. Social Selling Ukendte • Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig personer LEAD • Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant indhold Muligheder • Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til en kunde Kunder • Plej dine kunder med mere relevant indhold
  4. 4. Din personlige profil på LinkedIn er dit personlig brand! Tag godt vare på det….!
  5. 5. Det jeg lægger mærke til…
  6. 6. … og så også…..
  7. 7. Coverbillede
  8. 8. Se hvor aktiv kontakten er
  9. 9. https://www.linkedin.com/sales/ssi
  10. 10. 3 hurtige tips! #Din LinkedIn profil bør altid være tilknytte en neutral emailadresse #Tjek at du ikke har flere profiler i gang  få evt. uaktuelle slettet!! #Undgå at spame dine kontakter, hvis du går i gang med mange ændringer
  11. 11. Optimér netværket - få kontakter •Sørg for at dine kontakter som minimum repræsentere din virkelige verdens netværk •Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er på LinkedIn •Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn •Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar o.l.  forbind som minimum med dem, du har talt med •Send og accepter invitationer •Lad LinkedIn hjælpe dig….!
  12. 12. Mange muligheder (CRM)
  13. 13. Håndtér dine kontakter
  14. 14. Skab opmærksomhed…. •Del spændende materiale, informationer, o.l. med andre •Syntes godt om, kommenter eller del andres indlæg, hvis du finder dem relevante for dit netværk •Følg virksomheder eller emner du finder interessante og relevante •Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar – opslag, i grupper eller direkte •Brug de mange grupper aktivt eller opret selv en gruppe
  15. 15. Del spændende …
  16. 16. Gør dine opdateringer interessante •Skriv en kort teaser, når du deler et link til en artikel, et blogindlæg, et nyhedsbrev, i stedet for blot at dele linket •Overvej hvilke opslag fra dit netværk, du synes om •Vær kritisk - involverer dig ikke som rygklapper •Mange opdateringer så del dem med en kommentar •SlideShare – deler automatisk dine uploads og likes
  17. 17. Eksempel
  18. 18. Hvem kikker / efterlad et spor…..!
  19. 19. Brug LinkedIn til research •Forberedelse og indsigt er nøglen til succes – både på møder og når du tager telefonen!! •Med LinkedIn kan du: •Se vedkommendes personlige profil •Tidligere jobs •Fælles forbindelser •Grupper og firmaer, der har vedkommendes interesse. •Kender du nogle af vedkommendes kollegaer (virksomhedssiden) •Danne dig et umiddelbart indtryk
  20. 20. Mange søgemuligheder
  21. 21. Virksomhedssider •Med en virksomhedsside, kan man bl.a.: •Markedsføre virksomheden •Annoncere jobs •Finde samarbejdsrelationer •En klar målsætning for: •Hvem ønsker I følger virksomheden på LinkedIn? •Hvad skal de, der følger virksomhed have ud af at følge den? •Hvad skal I have ud af virksomhedssiderne på LinkedIn?
  22. 22. Brug af virksomhedsside •Indlæg fra bloggen  opdatering på virksomhedssiden •Husk flere administrator af virksomhedssiden •Få flere følgere •Sæt en follow-knap på hjemmeside •Brug e-mail signatur •Brug medarbejders netværk (like opdatering) •Sponsorer opdateringer •Del spændende indhold •Se hvilket indhold der deles …
  23. 23. LinkedIn som salgsværktøj •Kan anvendes på to forskellige måder •Direkte  du finder kunden •Indirekte  kunden finder dig •I begge tilfælde betyder relationerne meget •Direkte  søge, skaber kontakt, forberedelse •Indirekte  skaber indhold, interaktion •Forudsætning i begge tilfælde  din profil •Du kan købe dig til noget….!
  24. 24. Jagten på nye leads …! •Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig kan finde tilbage til mulige kundeemner •Søg efter relevante kontakter  gem søgningen og få underretning, når der er nye emner i dit netværk •Bliv introduceret via dine kontakter
  25. 25. Hvordan vil du findes…? •Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i gerne vil findes på •Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord fremgår på samtlige profiler og evt. virksomhedssiden! •Overvej at oprette en relevant gruppe
  26. 26. Måske finder du kundeemner… •Blandt de personer, der følger en virksomhedsside  tjek dine følgere •Blandt de personer, der har kikket på din/jeres profiler  hvornår har du sidst tjekket dine ”gæster”? •Ved at efterlade et lille spor  besøger du mulige kundeemner udenfor dit netværk?
  27. 27. Din offentlige profil
  28. 28. Så hvordan bliver du en stjerne..? •Hold din profil helt opdateret – udbyg den •Udbyg dit netværk •Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver •Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt funktioner, annoncering, osv. •Opret og deltag i grupper •Opret virksomhedsside og præsentationssider •Følg effekten af det du laver – forbedre •Brug den engelske version og vær med på det nye først •Flyt fokus - prioriter
  29. 29. Lav en plan … •Dagligt •Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder •Involver dig i relevante opslag •Ugentligt •Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra egen hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside eller en i dit netværk •Tilføj nye kontakter •Månedligt •Opdater din profil •Bidrag til nogle af de grupper, du er med i • Netværk – skriv til en eller flere af dine kontakter

×