1. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Objectif
Prendre de la distance avec le projet
pour traduire sa dimension globale
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2. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document d'aide à la décision
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3. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui offre,
outre la présentation du projet
sous l'angle fonctionnel et technique,
les aspects budgétaires et planification dans le temps.
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4. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle présente un ensemble d'indicateurs parlants,
facilement identifiables
pour simplifier le travail de lecture et d'analyse
du dossier par le client
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5. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle clarifie le rôle de chacun
> Ce qui est à la charge du prestataire
> Ce qui relève de la compétence client
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6. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui mesure
> Votre compréhension du projet client,
> Votre capacité à construire une offre cohérente
qui met en avant les points forts de votre solution,
> Votre expertise
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7. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
> Adéquation de la solution avec les besoins identifiés
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8. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
La proposition commerciale commence par
démontrer que vous avez compris qui était votre client
> Réponse aux questions
Quel est le métier client ?
Quelle est sa stratégie ?
(périmètre projet /dimension globale)
Quelles sont ses problématiques actuelles ?
Quels sont ses objectifs ?
Qui sont réellement les utilisateurs du produit ?
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9. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Adéquation de la solution aux besoins identifiés
La proposition commerciale démontre votre capacité
à formaliser une solution
> Réponse aux questions
Avez-vous répondu au besoin client ?
Êtes-vous force de proposition ?
(votre solution va-t-elle au-delà de la vision projet du client)
✔
Quels sont les avantages de la solution (pour le client !) ?
Quels sont les éléments qui peuvent rassurer le client ?
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10. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Les photos de ce document viennent de :
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Merci
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